一個(gè)在貧窮環(huán)境中長(cháng)大的波蘭男孩，高中時(shí)退學(xué)搬到了美國，那時(shí)他17歲，一句英語(yǔ)也不會(huì )說(shuō)，后來(lái)成為億萬(wàn)富翁、又失去一切，一遍又一遍的重復，但是每次都能獲得更大的成功。

這或許聽(tīng)起來(lái)像是電影劇本，但這確實(shí)是連續創(chuàng )業(yè)者托馬斯·高爾尼（Tomas Gorny）真實(shí)人生的一部分，他擁有著(zhù)一個(gè)迷人的人生故事。

1996年，高爾尼在距高中畢業(yè)2個(gè)月的時(shí)候選擇退學(xué)，去了美國。在這之前他建立了個(gè)人電腦銷(xiāo)售公司Trendsetter，到了美國之后他加入了Internet Communications。

1998年，他聯(lián)合創(chuàng )立了iBoost，一個(gè)內容分發(fā)公司，被軟銀投資。

2001年，他創(chuàng )立了網(wǎng)絡(luò )托管服務(wù)公司iPower，并任職CEO 7年時(shí)間，iPower后來(lái)一躍成為美國第二大網(wǎng)絡(luò )托管服務(wù)商。2007年，iPower被Endurance International Group收購，現在他依舊擔任iPower的董事一職。

2008年，他聯(lián)合創(chuàng )立了Unitedweb,（旗下有通訊服務(wù)商Nextiva以及數據公司IBS）[8]

最近，我非常榮幸地能與高爾尼進(jìn)行了一次交談，在談話(huà)中，他分享了一些創(chuàng )業(yè)成功的秘密。

創(chuàng )造比積累更偉大：高爾尼最大的收獲來(lái)自于學(xué)習怎樣專(zhuān)注進(jìn)行創(chuàng )造，讓他的動(dòng)力和熱情而非金錢(qián)來(lái)主導自己的決定。“不要追逐金錢(qián)，”他建議道。他表示陷入融資游戲或關(guān)注投資回收策略的困境非常容易，這就是成功道路上的絆腳石。當他重新將精力集中在創(chuàng )造和創(chuàng )新上，而不是為公司短期利益做出妥協(xié)的決定時(shí)，金錢(qián)就隨之而來(lái)了。

不對品質(zhì)表現出妥協(xié)，特別是在與人相處的時(shí)候：品質(zhì)是最重要的, 從朋友到員工，將其延伸到你周?chē)娜松砩?。高爾尼說(shuō)，擁有那些關(guān)注財富和浮華生活方式的朋友使他喪失了自己的關(guān)注點(diǎn)，從而在實(shí)際上導致了他暫時(shí)的財務(wù)困境。他吸取教訓,并將教訓融入到了自己的職業(yè)生涯中，他只雇傭那些與之工作他會(huì )感到驕傲的人。從而將公司的內部品質(zhì)環(huán)境轉化成了每次與客戶(hù)進(jìn)行的高品質(zhì)互動(dòng)。

出色的產(chǎn)品將會(huì )繁榮永生：每個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域都會(huì )有很大的“叫賣(mài)聲”，對于這一點(diǎn)，每一位試圖爭奪客戶(hù)的企業(yè)家都會(huì )很清楚。然而，高爾尼給出的建議是向客戶(hù)提供能夠解決他們需求的最好產(chǎn)品或是服務(wù)。這些產(chǎn)品和服務(wù)會(huì )比叫賣(mài)聲更持久，因為客戶(hù)的生活中不能沒(méi)有它們，并且顧客會(huì )將它們推薦給自己的朋友。

讓優(yōu)惠變得有意義：當高爾尼第一次來(lái)美國時(shí)，他清楚的記得自己需要買(mǎi)一雙鞋，那時(shí)店里有國慶節的特別優(yōu)惠，買(mǎi)一贈一。但是這種優(yōu)惠卻令他感到煩躁，因為他只需要一雙鞋，此次經(jīng)歷從那時(shí)起就告訴他該怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，那就是永遠從顧客的角度出發(fā)。這就是為什么他現有的公司專(zhuān)注于進(jìn)行一站式捆綁銷(xiāo)售、提供準確滿(mǎn)足客戶(hù)需求商品以及幫助顧客簡(jiǎn)化決策過(guò)程的原因。

你的過(guò)去并不等同于你的未來(lái)：極度貧窮,失去了自己所擁有的財富,在每次建立起市值數百萬(wàn)美元的企業(yè)之前，高爾尼不得不重新開(kāi)始做管家和地毯清潔工。他鼓勵每一位企業(yè)家都應該能夠清楚意識到：自己的過(guò)去和當前形勢并不能決定你在未來(lái)取得成功的能力。只有你本人具有愿意努力工作、聰明工作、繼續努力的意愿才能決定。

高爾尼以自身數次的成功經(jīng)歷驗證了這一切，希望也能夠激發(fā)你的成功。

(Via:Entrepreneur ，創(chuàng )業(yè)邦編譯;Entrepreneur內容授權創(chuàng )業(yè)邦獨家合作，未經(jīng)允許請勿轉載)