在《風(fēng)險投資的游戲》一書(shū)(中信出版社2011年版)中，作者通過(guò)親身經(jīng)驗，提煉出創(chuàng )業(yè)者應在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中盡量避免的9大錯誤以及解決方法。創(chuàng )業(yè)邦摘錄編輯如下。

該書(shū)作者威廉•H•德雷帕(William H. Draper)三世是美國最早的風(fēng)險投資家之一。曾經(jīng)擔任美國進(jìn)出口銀行董事長(cháng)、聯(lián)合國副秘書(shū)長(cháng)。

1. 對市場(chǎng)規模和客戶(hù)開(kāi)發(fā)的預測過(guò)度樂(lè )觀(guān)

在進(jìn)行市場(chǎng)調研時(shí)，不要混淆可能購買(mǎi)產(chǎn)品的潛在客戶(hù)的數量與實(shí)際購買(mǎi)客戶(hù)的數量。在預測市場(chǎng)占有率時(shí)，不要主觀(guān)地以可能達到的最大客戶(hù)群為基礎計算百分率。

2. 對時(shí)間估計不足

記住道格拉斯-霍夫施塔特定理：一件事花費的時(shí)間永遠比預想的更長(cháng)。即使你已經(jīng)將霍夫施塔特定理考慮在內。

3.事事親歷親為

一天只有24小時(shí)，通常來(lái)說(shuō)睡眠時(shí)間不能少于6-7小時(shí)。你也不可能是所有問(wèn)題的專(zhuān)家。找一個(gè)經(jīng)驗豐富的團隊，人多力量大。

4. 不擅推銷(xiāo)

我的建議：提煉、練習。用簡(jiǎn)明扼要的信息概括公司的價(jià)值主張，讓公司所有人統一口徑，牢牢記住。

5. 該裁員時(shí)下不去手

不要害怕裁員。你可能會(huì )失去一些人，但往往并沒(méi)有想象的那么多。如果你因為沒(méi)有及時(shí)裁員而導致公司停業(yè)，你將失去所有人。

6. 靈活性不夠

市場(chǎng)是不斷變化的，新的競爭對手層出不窮。除了隨機應變，你別無(wú)選擇。

7. 在營(yíng)銷(xiāo)上投入不足

僅有創(chuàng )意是不夠的，甚至僅有驚人的產(chǎn)品也不夠。世人如何發(fā)現它們?創(chuàng )業(yè)公司在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售上投入的資源往往不夠。

8. 董事會(huì )里只有朋友

董事會(huì )要力爭多元化。尋找有行業(yè)知識、關(guān)系、運營(yíng)經(jīng)驗以及有充裕時(shí)間的人是非常有價(jià)值的。當心身處外地的董事，通過(guò)電話(huà)出席董事會(huì )并不合適。

9. 衰退時(shí)不采取行動(dòng)

和不忍心裁員一樣不可取。比如，必要時(shí)要讓供應商降價(jià)并提供更好的服務(wù)，提高效率，向競爭對手施加更強大的壓力。