在“上海為什么沒(méi)出馬云”的反思之后，阿里巴巴成為各地爭搶的目標。中共中央政治局委員、上海市委書(shū)記俞正聲和中共中央政治局委員、廣東省委書(shū)記汪洋及其他地方領(lǐng)導先后力邀阿里巴巴投資。

　　成都在年初也參與到這場(chǎng)爭奪戰當中。出乎意料的是，悄然出擊不到三個(gè)月，阿里巴巴就火速決定投資1億美元在成都建立西部基地，并打算用3至5年時(shí)間，再造一個(gè)西部的阿里巴巴。

　　其實(shí)，阿里巴巴也一直在思考該做些什么，阿里巴巴執行副總裁彭蕾表示：“現在各個(gè)地方政府熱情都很高，都希望我們落戶(hù)投資，我們也非常感謝。但是一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)精力和資源是有限的，如果我們這個(gè)攤子鋪太開(kāi)，就會(huì )崩潰掉。”

　　而正是在這種審慎的權衡考量中，成都拔得頭籌，為其“中國內陸投資環(huán)境標桿城市”再添上了一個(gè)重要的砝碼，同時(shí)，也為這場(chǎng)爭奪戰畫(huà)上了句號。彭蕾說(shuō)，“我們當時(shí)就定下來(lái)，西部城市已經(jīng)定下來(lái)了，南方一個(gè)城市，東部就是上海和杭州，基本上以這幾個(gè)城市為重點(diǎn)。再有其他的政府來(lái)邀請，我們只好婉言謝絕。”

　　阿里巴巴提前布局西部

　　“我們在很短時(shí)間達成這樣一個(gè)戰略合作協(xié)議非常難得，這么大協(xié)議在阿里巴巴歷史上是非常少的。”6月29日，馬云在與成都市高新區的簽約儀式上如是說(shuō)。

　　在此之前，阿里巴巴一直忙于海外布局。“在海外發(fā)展的過(guò)程中，我們開(kāi)始思考國內的布局應該怎樣。”馬云介紹說(shuō)，“我們也在思考，在哪兒投資，投資多大，因為阿里巴巴是蠻有運氣的公司，邀請我們去的地區很多，我們在哪兒、怎么干？想了很長(cháng)時(shí)間。”

　　而對于阿里巴巴的動(dòng)向，成都市尤其是其高新區一直高度關(guān)注。在后悔沒(méi)有在阿里巴巴旗下阿里軟件收購成都“網(wǎng)購科技”時(shí)將其留下來(lái)之后，成都市高新區一直在尋找機遇。

　　機會(huì )很快就來(lái)了。直接參與洽談的成都市高新區管委會(huì )副主任鄭莉介紹說(shuō)，成都從馬云及其同事那里了解到，阿里巴巴有意在全國選擇不下10個(gè)城市布點(diǎn)。于是成都決定出擊。

　　今年3月31日，成都市委書(shū)記李春城率團到阿里巴巴總部拜訪(fǎng)，此次拜訪(fǎng)也“打亂”了阿里巴巴的布局計劃。“本來(lái)認為我們打算下半年，或者明年才開(kāi)始考慮西部。因為我們剛剛準備的是在廣東和上海的投資，以及在北方的布局。”馬云說(shuō)。

　　“這是一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)。”鄭莉這樣形容那次拜訪(fǎng)。當時(shí)，馬云還沒(méi)有決定做什么。“之前春城書(shū)記對阿里巴巴、對馬云有深入的研究和分析，拜訪(fǎng)中，春城書(shū)記和馬云和對產(chǎn)業(yè)發(fā)展本身達成很多共識。”陪同拜訪(fǎng)的成都市委常委、高新區管委會(huì )書(shū)記敬剛表示。

　　敬剛介紹說(shuō)，李春城看到了阿里巴巴的商業(yè)模式對傳統商業(yè)活動(dòng)的革命性效果。成都要發(fā)展現代服務(wù)業(yè)，特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，在地理環(huán)境上有不利因素，但是，技術(shù)進(jìn)步把區域上和物流上的障礙給抹平了，成都完全有條件發(fā)展現代服務(wù)業(yè)，而且不輸于沿海城市。成都相對于其他西部城市條件最好、潛力最大。

　　馬云說(shuō)，春城書(shū)記的遠見(jiàn)和胸懷使他很“震撼”。“經(jīng)過(guò)幾個(gè)層次的探討，我們覺(jué)得成都市最吻合我們的標準，所以我們快速做了決定。這個(gè)決定也難得地得到了公司所有高層的高度認同，開(kāi)會(huì )很快就同意，原計劃西部投資是幾千萬(wàn)美元，后來(lái)決定投資1億美元。”

　　馬云還打算在成都復制一個(gè)新的阿里巴巴。不僅阿里巴巴要來(lái)，淘寶要來(lái)，支付寶要來(lái)，阿里軟件要來(lái)，阿里投資也要來(lái)成都。“我相信我們在西部是綜合性的發(fā)展，我們希望到成都來(lái)，建立西部基地。”

　　6月29日，成都高新區與阿里巴巴集團在成都簽署了《“阿里巴巴西部基地”項目投資合作協(xié)議》。根據協(xié)議，阿里巴巴將在成都投資1億美元建設“阿里巴巴西部基地”，其經(jīng)營(yíng)范圍將涵蓋阿里巴巴集團所有子公司的相關(guān)業(yè)務(wù)，具有研發(fā)、呼叫、后臺運維、運營(yíng)結算、災備以及培訓等功能。

　　“談不成就不要回成都了”

　　對于阿里巴巴如此迅速地決定落戶(hù)成都，彭蕾用“冥冥之中上天安排好的”和“投緣”來(lái)形容。當然，這顯然不能完全解釋其中真正的原因。

　　“在春城書(shū)記拜訪(fǎng)之后，我們把全市相關(guān)部門(mén)全部動(dòng)員起來(lái)研究，分成幾個(gè)團隊與阿里巴巴各業(yè)務(wù)單元對接洽談。”鄭莉介紹說(shuō)，“我們的策略就是快速，一劍封喉。”

　　從杭州返回成都之后，成都市高新區開(kāi)始密集出擊。由于阿里巴巴高管難以聚到一起，他們就抓集團內部核心成員，每個(gè)人對口一個(gè)高管，數次趕赴杭州、香港等地拜訪(fǎng)。李春城甚至提出要求：“談不成就不要回成都了。”

　　高新區發(fā)展策劃局局長(cháng)湯繼強回憶說(shuō)，高新區管委會(huì )專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了中心組的學(xué)習會(huì )，就如何引進(jìn)阿里巴巴搞了一次“頭腦風(fēng)暴”，管委會(huì )所有的領(lǐng)導，包括一些職能部門(mén)的負責人都參加了會(huì )議，會(huì )上有一個(gè)非常熱烈的討論：我們怎樣才能引進(jìn)阿里巴巴，為什么我們成都沒(méi)有阿里巴巴。

　　4月9日，離上次拜訪(fǎng)不到10天，鄭莉便帶上一個(gè)完整的方案赴杭州拜訪(fǎng)阿里巴巴高管。這個(gè)方案是根據阿里巴巴旗下的幾個(gè)業(yè)務(wù)塊及投資方向，結合高新區的軟件產(chǎn)業(yè)來(lái)做的。

　　在這個(gè)方案中，高新區建議阿里巴巴把研發(fā)和相應的數據庫管理以及電子商務(wù)的結算和運營(yíng)中心等放在成都。“當時(shí)我們只是想，先撒一個(gè)大網(wǎng)，看他們接哪一招，沒(méi)想到是基地的概念。”鄭莉說(shuō)。

　　而正是這個(gè)方案改變了阿里巴巴最初的投資想法：由在成都設立一個(gè)分支機構，提升到建立西部基地。

　　此前，阿里巴巴在成都的業(yè)務(wù)已經(jīng)有三個(gè)部分：一是上市公司B2B公司的國際事業(yè)部下屬銷(xiāo)售部門(mén)，在成都已經(jīng)有100多名員工；二是支付寶一個(gè)呼叫中心，已經(jīng)有200多名員工；三是口碑公司在成都有一個(gè)中心，發(fā)展本地搜索和生活服務(wù)的業(yè)務(wù)。

　　“一開(kāi)始去成都考察的時(shí)候，我們也是想，最多是阿里巴巴集團西部的分公司這樣的格局，但是去了以后，發(fā)現高新區很成熟，有那么多的好企業(yè)都已經(jīng)在那邊，而且發(fā)展得都不錯，所以堅定了我們的信心，更重要的是，我們去看之前把阿里巴巴上面的業(yè)務(wù)數據調出來(lái)看，發(fā)現（成都業(yè)務(wù)的）趨勢也是相當不錯的，這個(gè)也是促使我們后來(lái)下決心的原因。”彭蕾介紹說(shuō)。

　　而這個(gè)方案甚至把阿里巴巴沒(méi)有想到的問(wèn)題都考慮到了，比如人才的培訓措施，當地應屆大學(xué)生的類(lèi)別，市場(chǎng)的工資價(jià)格，甚至給阿里巴巴做了一個(gè)當地人才薪資結構的報告，等等。因此，馬云及其他高管都強調成都市的誠意和效率。馬云在簽約儀式上用感動(dòng)、感謝、感慨來(lái)形容此次投資計劃。

　　其中尤為關(guān)鍵一個(gè)地方是，在會(huì )談中，馬云談到電子商務(wù)在法律上的困境，李春城當即表示，這不能單獨由企業(yè)來(lái)承擔，政府也可以通過(guò)立法支持。而且成都有試驗區的優(yōu)勢，讓馬云“不要再選了，就在成都試一試”。

　　西部機會(huì )

　　顯然，要表達誠意和決心的不止成都一地。很多地方政府拋出很多優(yōu)惠政策來(lái)吸引投資，比如，為了爭取富士康項目落戶(hù)，有西部城市準備為其專(zhuān)門(mén)建設一條鐵路。而這也可看出各地招商引資背后的激烈競爭。

　　但成都有其獨特的優(yōu)勢。

　　成都市政府駐上海辦事處主任余輝表示，在金融危機背景下，外銷(xiāo)市場(chǎng)受到很大影響，很多企業(yè)轉向內銷(xiāo)，而成都成為這一轉型的重點(diǎn)市場(chǎng)。“歸根到底還是企業(yè)內在的需求，我們只是在恰當的時(shí)候，通過(guò)恰當的方式抓住了機會(huì )。”鄭莉認為。

　　“阿里巴巴其實(shí)在上海最近也在談投資，在其他的地方也在考察，在杭州更不用說(shuō)了。說(shuō)真的我們對政府沒(méi)有提那么多給予優(yōu)惠政策的要求，沒(méi)有這樣的特別強烈的愿望。”彭蕾說(shuō)。

　　“我們對優(yōu)惠政策當然關(guān)心，但是這個(gè)絕對不是我們最關(guān)心的，我們還是看業(yè)務(wù)的成長(cháng)空間到底有多大、客戶(hù)規模的潛力，以及這個(gè)市場(chǎng)的潛力到底有多大，如果說(shuō)一個(gè)地方現在人也沒(méi)有，產(chǎn)業(yè)也沒(méi)有，什么都沒(méi)有，哪怕給我們永遠免稅，我覺(jué)得去了也是沒(méi)有意義的。”彭蕾表示。

　　余輝對此也深有感觸，投資者更關(guān)心當地的資源，現有的存量以及投資后可能的增量；還有當地相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況；以及當地的產(chǎn)業(yè)政策。

　　阿里巴巴副總裁童文紅表示，成都具有兩大優(yōu)勢，“一是資源優(yōu)勢，就是區域位置和人才資源。因為成都是中西部地區的一個(gè)核心的位置，是進(jìn)入西部的一個(gè)門(mén)戶(hù)。這對阿里巴巴未來(lái)拓展西部的客戶(hù)能夠起到一個(gè)很好的作用，而且成都有很多重點(diǎn)高校。”

　　其次，“坦率地說(shuō)我們整個(gè)集團也沒(méi)想到，在短短的幾個(gè)月時(shí)間就簽這么大一個(gè)協(xié)議。在這里面的優(yōu)勢就在于成都市委、市政府的工作風(fēng)格，對阿里巴巴的支持、扶持的力度讓我們非常的感動(dòng)，可以說(shuō)成都的風(fēng)格和阿里巴巴的風(fēng)格非常的吻合，包括主要領(lǐng)導那種非常務(wù)實(shí)和前瞻的想法，非常吻合我們的思路。”