當今營(yíng)銷(xiāo)界流行講產(chǎn)品創(chuàng )新，可是，產(chǎn)品該怎樣創(chuàng )新，創(chuàng )新到什么程度，不同的行業(yè)需要什么樣的創(chuàng )新？等等，這些問(wèn)題，往往沒(méi)有得到企業(yè)界高度的重視。

　　是的，在當今產(chǎn)品同質(zhì)化的大環(huán)境之下，我們鼓勵創(chuàng )新，也只有產(chǎn)品創(chuàng )新，才能夠跳出紅海，進(jìn)入藍海。

　　但是，不同的行業(yè)，所需要的創(chuàng )新，是完全不一樣的，起碼在創(chuàng )新的程度上，就會(huì )有根本的區別。我們知道，在成熟行業(yè)，比如飲料、家電等行業(yè)，往往是革命性的、技術(shù)換代性的創(chuàng )新，才能沖破市場(chǎng)瓶頸。而對于一些剛剛新創(chuàng )的行業(yè)，比如GPS導航業(yè)、家紡業(yè)，則不適宜做革命性的創(chuàng )新，而更適合做“適度的創(chuàng )新”。

　　為什么呢？

　　從企業(yè)的角度講

　　站在企業(yè)的角度，站在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者的角度，誰(shuí)不想擁有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品呢？

　　如果做的是電子產(chǎn)品，誰(shuí)不想擁有IPPO一樣的產(chǎn)品外觀(guān)設計？那種時(shí)尚、那種高科技和酷的感覺(jué)，簡(jiǎn)直讓人愛(ài)不釋手；

　　如果做的是IT產(chǎn)品，誰(shuí)不想擁有SONY的產(chǎn)品設計呢？SONY的時(shí)尚外觀(guān)和精美品質(zhì)，讓每個(gè)人都有驚艷的感覺(jué)；

　　如果做的是運動(dòng)服裝，誰(shuí)不想擁有KAPPA那樣的產(chǎn)品呢？專(zhuān)門(mén)針對都市白領(lǐng)設計的運動(dòng)休閑服，時(shí)尚、年輕而富有韻味；

　　其實(shí)，我們不要再比較下去了。我們在中國市場(chǎng)上會(huì )發(fā)現一個(gè)現象，就是國外的產(chǎn)品，它不單在技術(shù)方面往往超越國內產(chǎn)品一籌，往往還在產(chǎn)品外觀(guān)和產(chǎn)品風(fēng)格方面比國內產(chǎn)品略勝一籌。

　　國外的產(chǎn)品往往都有自己獨特的風(fēng)格，一看其產(chǎn)品外觀(guān)，就能大致推斷出它的品牌。而國內的產(chǎn)品，把這個(gè)品牌的產(chǎn)品和那個(gè)品牌的產(chǎn)品放在一塊，你就是看不出誰(shuí)是誰(shuí)。

　　但是，我們回過(guò)頭來(lái)講，國內品牌產(chǎn)品在風(fēng)格上比不過(guò)國際品牌，難道我們就不做市場(chǎng)了？就沒(méi)有自己生存的空間了嗎？

　　不是。國內企業(yè)其實(shí)也都希望能擁有獨特的產(chǎn)品風(fēng)格，但是，在產(chǎn)品設計的軟實(shí)力方面，確實(shí)是大多數國內企業(yè)的軟肋。不是不想，而是心有余而力不足。

　　我們知道，國內企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )有很多，生產(chǎn)人員也會(huì )有很多，但是，說(shuō)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品設計人員，則相形見(jiàn)絀，這確實(shí)是國內企業(yè)和國際企業(yè)的差距。

　　現在，已經(jīng)有一些先進(jìn)的企業(yè)看到了這個(gè)差距，正在迎頭追趕。比如，海爾在07年就推出可折疊的“奢侈筆記本電腦”；格蘭仕前些年的“光波爐”也賣(mài)得風(fēng)生水起

　　我們相信，隨著(zhù)國內企業(yè)的進(jìn)一步崛起，將會(huì )有更多的企業(yè)走上產(chǎn)品風(fēng)格開(kāi)發(fā)的道路。

　　而對于一些中小型企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品風(fēng)格的開(kāi)發(fā)還需要時(shí)日的磨練，還必須尋找另外的道路。這條道路就是“適度創(chuàng )新”。

　　從消費者的角度講

　　站在消費者的角度，中國的消費者有四個(gè)重要的特征。

　　第一，中國的消費者確實(shí)喜新厭舊，對一個(gè)品牌往往缺乏忠誠度，他們在購物時(shí)，往往購買(mǎi)的是產(chǎn)品，而不是真正意義上的品牌，他們希望一個(gè)品牌會(huì )不斷地變換面孔和變換產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其獵奇和求新的心理需求。

　　在這個(gè)方面，可口可樂(lè )和百事可樂(lè )等國際巨頭在剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，就栽了跟頭，它們希望在中國市場(chǎng)上仍然采用其在國際市場(chǎng)一只可樂(lè )罐打天下的產(chǎn)品策略，不對產(chǎn)品做系列化的開(kāi)發(fā)，結果就給了中國飲料企業(yè)以機會(huì )，娃哈哈的水、康師傅的茶飲料、統一的橙飲料、脈動(dòng)的運動(dòng)飲料等等，都是抓住了消費者喜新厭舊的特征脫穎而出的。

　　第二，中國消費者從眾性強。這就是大家常說(shuō)的“羊群效應”，大家買(mǎi)東西，買(mǎi)服裝也好，買(mǎi)食品也好，常常會(huì )出現一哄而上的情況。也就是說(shuō)，中國消費者既有喜新厭舊的一面，也有大眾化從眾的一面。

　　企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，既要求新，同時(shí)也要照顧大眾化，只有大眾都能購買(mǎi)的產(chǎn)品，才可能會(huì )流行，才可能會(huì )出現一哄而上的壯觀(guān)場(chǎng)面。

　　第三，中國消費者分層的趨勢日益明顯。如果要把國內市場(chǎng)按照經(jīng)濟發(fā)展和消費能力的標準進(jìn)行劃分，國內市場(chǎng)大致可以分成四個(gè)層次。第一層也就是頂層，是上海、北京、廣州等特大城市，這些城市主要的購買(mǎi)群往往是中產(chǎn)階層和白領(lǐng)，其中80后一代也已逐漸顯現出他們強大的購買(mǎi)能力了；

　　第二個(gè)層次是成都、武漢、杭州等省會(huì )城市，它們是國內的一線(xiàn)城市，其中堅消費群往往也是中產(chǎn)階層和白領(lǐng)?？梢?jiàn)，特大城市和省會(huì )城市的主力消費群幾乎都是中產(chǎn)階級，其消費特征是：他們所占數量比例最大，而且消費方面比較偏重于國際名牌，講究時(shí)尚和新潮流，諸如喜歡耐克、蘋(píng)果等；

　　第三個(gè)層次則是地級市和縣城，這些市場(chǎng)的主力消費群主要是公務(wù)員和做生意的，他們消費的對象常常是國內名牌，諸如安踏、361度、七匹狼等等；

　　第四個(gè)層次，則是廣大的農村市場(chǎng)，這些市場(chǎng)主要的消費群是富裕起來(lái)的農民，他們常常不講究品牌，講究的是價(jià)廉物美。

　　從中國消費群分層來(lái)看，真正國內品牌適合的市場(chǎng)大多是第三和第四個(gè)層次，也就是說(shuō)是地級、縣級和鄉村市場(chǎng)，這些消費者占了中國人群的大多數，是最大眾化的消費群，他們在產(chǎn)品風(fēng)格的選擇方面相對大眾化一些，在品牌選擇方面，也更大眾化一些。

　　由此可見(jiàn)，真正要適合國內絕大多數消費者的產(chǎn)品，倒不一定是最有風(fēng)格、最時(shí)尚最另類(lèi)和價(jià)格高昂的產(chǎn)品，而是那些有一點(diǎn)風(fēng)格，但總體上還是比較大眾化的，價(jià)格上也大眾化的產(chǎn)品，則更能適合這些廣大的消費人群。

　　第四，中國消費群還有一個(gè)特征是南北區分明顯。中國地域廣大，季節變換差異大，因此中國的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不能死套國外風(fēng)格沉淀的模式。

　　中國的北方相對南方來(lái)說(shuō)，要更傳統一些，更大眾化一些，在經(jīng)濟水平和時(shí)尚潮流方面，要慢一個(gè)節拍。有人說(shuō)，在南方流行的事物，往往要三四個(gè)月甚至半年一年之后才能在北方流行起來(lái)。

　　這樣，就注定了中國企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)不能搞一刀切，必須要有南北產(chǎn)品的差異，而要照顧到南北產(chǎn)品的差異，在產(chǎn)品風(fēng)格上，有更多的大眾化的、既適合南方又適合北方的產(chǎn)品，就應運而生。

　　從上述可知，不論是站在企業(yè)研發(fā)的角度，還是站在消費者需求的角度，開(kāi)發(fā)一些有一點(diǎn)風(fēng)格的大眾化產(chǎn)品，仍然是絕大多數國內企業(yè)必然要走的道路。

　　我們不能拔苗助長(cháng)地僅僅追求獨特風(fēng)格，那樣的結果常常是“心急吃不了熱豆腐”；我們也不能妄自菲薄，全部去做大眾化的產(chǎn)品，使自己不得不進(jìn)入紅海之戰。

　　對于國內企業(yè)來(lái)講，最好的方式就是做“有一點(diǎn)風(fēng)格的大眾化產(chǎn)品”。[page]

　　當今營(yíng)銷(xiāo)界流行講產(chǎn)品創(chuàng )新，可是，產(chǎn)品該怎樣創(chuàng )新，創(chuàng )新到什么程度，不同的行業(yè)需要什么樣的創(chuàng )新？等等，這些問(wèn)題，往往沒(méi)有得到企業(yè)界高度的重視。

　　是的，在當今產(chǎn)品同質(zhì)化的大環(huán)境之下，我們鼓勵創(chuàng )新，也只有產(chǎn)品創(chuàng )新，才能夠跳出紅海，進(jìn)入藍海。

　　但是，不同的行業(yè)，所需要的創(chuàng )新，是完全不一樣的，起碼在創(chuàng )新的程度上，就會(huì )有根本的區別。我們知道，在成熟行業(yè)，比如飲料、家電等行業(yè)，往往是革命性的、技術(shù)換代性的創(chuàng )新，才能沖破市場(chǎng)瓶頸。而對于一些剛剛新創(chuàng )的行業(yè)，比如GPS導航業(yè)、家紡業(yè)，則不適宜做革命性的創(chuàng )新，而更適合做“適度的創(chuàng )新”。

　　為什么呢？

　　從企業(yè)的角度講

　　站在企業(yè)的角度，站在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者的角度，誰(shuí)不想擁有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品呢？

　　如果做的是電子產(chǎn)品，誰(shuí)不想擁有IPPO一樣的產(chǎn)品外觀(guān)設計？那種時(shí)尚、那種高科技和酷的感覺(jué)，簡(jiǎn)直讓人愛(ài)不釋手；

　　如果做的是IT產(chǎn)品，誰(shuí)不想擁有SONY的產(chǎn)品設計呢？SONY的時(shí)尚外觀(guān)和精美品質(zhì)，讓每個(gè)人都有驚艷的感覺(jué)；

　　如果做的是運動(dòng)服裝，誰(shuí)不想擁有KAPPA那樣的產(chǎn)品呢？專(zhuān)門(mén)針對都市白領(lǐng)設計的運動(dòng)休閑服，時(shí)尚、年輕而富有韻味；

　　其實(shí)，我們不要再比較下去了。我們在中國市場(chǎng)上會(huì )發(fā)現一個(gè)現象，就是國外的產(chǎn)品，它不單在技術(shù)方面往往超越國內產(chǎn)品一籌，往往還在產(chǎn)品外觀(guān)和產(chǎn)品風(fēng)格方面比國內產(chǎn)品略勝一籌。

　　國外的產(chǎn)品往往都有自己獨特的風(fēng)格，一看其產(chǎn)品外觀(guān)，就能大致推斷出它的品牌。而國內的產(chǎn)品，把這個(gè)品牌的產(chǎn)品和那個(gè)品牌的產(chǎn)品放在一塊，你就是看不出誰(shuí)是誰(shuí)。

　　但是，我們回過(guò)頭來(lái)講，國內品牌產(chǎn)品在風(fēng)格上比不過(guò)國際品牌，難道我們就不做市場(chǎng)了？就沒(méi)有自己生存的空間了嗎？

　　不是。國內企業(yè)其實(shí)也都希望能擁有獨特的產(chǎn)品風(fēng)格，但是，在產(chǎn)品設計的軟實(shí)力方面，確實(shí)是大多數國內企業(yè)的軟肋。不是不想，而是心有余而力不足。

　　我們知道，國內企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )有很多，生產(chǎn)人員也會(huì )有很多，但是，說(shuō)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品設計人員，則相形見(jiàn)絀，這確實(shí)是國內企業(yè)和國際企業(yè)的差距。

　　現在，已經(jīng)有一些先進(jìn)的企業(yè)看到了這個(gè)差距，正在迎頭追趕。比如，海爾在07年就推出可折疊的“奢侈筆記本電腦”；格蘭仕前些年的“光波爐”也賣(mài)得風(fēng)生水起

　　我們相信，隨著(zhù)國內企業(yè)的進(jìn)一步崛起，將會(huì )有更多的企業(yè)走上產(chǎn)品風(fēng)格開(kāi)發(fā)的道路。

　　而對于一些中小型企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品風(fēng)格的開(kāi)發(fā)還需要時(shí)日的磨練，還必須尋找另外的道路。這條道路就是“適度創(chuàng )新”。

　　從消費者的角度講

　　站在消費者的角度，中國的消費者有四個(gè)重要的特征。

　　第一，中國的消費者確實(shí)喜新厭舊，對一個(gè)品牌往往缺乏忠誠度，他們在購物時(shí)，往往購買(mǎi)的是產(chǎn)品，而不是真正意義上的品牌，他們希望一個(gè)品牌會(huì )不斷地變換面孔和變換產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其獵奇和求新的心理需求。

　　在這個(gè)方面，可口可樂(lè )和百事可樂(lè )等國際巨頭在剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，就栽了跟頭，它們希望在中國市場(chǎng)上仍然采用其在國際市場(chǎng)一只可樂(lè )罐打天下的產(chǎn)品策略，不對產(chǎn)品做系列化的開(kāi)發(fā)，結果就給了中國飲料企業(yè)以機會(huì )，娃哈哈的水、康師傅的茶飲料、統一的橙飲料、脈動(dòng)的運動(dòng)飲料等等，都是抓住了消費者喜新厭舊的特征脫穎而出的。

　　第二，中國消費者從眾性強。這就是大家常說(shuō)的“羊群效應”，大家買(mǎi)東西，買(mǎi)服裝也好，買(mǎi)食品也好，常常會(huì )出現一哄而上的情況。也就是說(shuō)，中國消費者既有喜新厭舊的一面，也有大眾化從眾的一面。

　　企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，既要求新，同時(shí)也要照顧大眾化，只有大眾都能購買(mǎi)的產(chǎn)品，才可能會(huì )流行，才可能會(huì )出現一哄而上的壯觀(guān)場(chǎng)面。

　　第三，中國消費者分層的趨勢日益明顯。如果要把國內市場(chǎng)按照經(jīng)濟發(fā)展和消費能力的標準進(jìn)行劃分，國內市場(chǎng)大致可以分成四個(gè)層次。第一層也就是頂層，是上海、北京、廣州等特大城市，這些城市主要的購買(mǎi)群往往是中產(chǎn)階層和白領(lǐng)，其中80后一代也已逐漸顯現出他們強大的購買(mǎi)能力了；

　　第二個(gè)層次是成都、武漢、杭州等省會(huì )城市，它們是國內的一線(xiàn)城市，其中堅消費群往往也是中產(chǎn)階層和白領(lǐng)?？梢?jiàn)，特大城市和省會(huì )城市的主力消費群幾乎都是中產(chǎn)階級，其消費特征是：他們所占數量比例最大，而且消費方面比較偏重于國際名牌，講究時(shí)尚和新潮流，諸如喜歡耐克、蘋(píng)果等；

　　第三個(gè)層次則是地級市和縣城，這些市場(chǎng)的主力消費群主要是公務(wù)員和做生意的，他們消費的對象常常是國內名牌，諸如安踏、361度、七匹狼等等；

　　第四個(gè)層次，則是廣大的農村市場(chǎng)，這些市場(chǎng)主要的消費群是富裕起來(lái)的農民，他們常常不講究品牌，講究的是價(jià)廉物美。

　　從中國消費群分層來(lái)看，真正國內品牌適合的市場(chǎng)大多是第三和第四個(gè)層次，也就是說(shuō)是地級、縣級和鄉村市場(chǎng)，這些消費者占了中國人群的大多數，是最大眾化的消費群，他們在產(chǎn)品風(fēng)格的選擇方面相對大眾化一些，在品牌選擇方面，也更大眾化一些。

　　由此可見(jiàn)，真正要適合國內絕大多數消費者的產(chǎn)品，倒不一定是最有風(fēng)格、最時(shí)尚最另類(lèi)和價(jià)格高昂的產(chǎn)品，而是那些有一點(diǎn)風(fēng)格，但總體上還是比較大眾化的，價(jià)格上也大眾化的產(chǎn)品，則更能適合這些廣大的消費人群。

　　第四，中國消費群還有一個(gè)特征是南北區分明顯。中國地域廣大，季節變換差異大，因此中國的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不能死套國外風(fēng)格沉淀的模式。

　　中國的北方相對南方來(lái)說(shuō)，要更傳統一些，更大眾化一些，在經(jīng)濟水平和時(shí)尚潮流方面，要慢一個(gè)節拍。有人說(shuō)，在南方流行的事物，往往要三四個(gè)月甚至半年一年之后才能在北方流行起來(lái)。

　　這樣，就注定了中國企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)不能搞一刀切，必須要有南北產(chǎn)品的差異，而要照顧到南北產(chǎn)品的差異，在產(chǎn)品風(fēng)格上，有更多的大眾化的、既適合南方又適合北方的產(chǎn)品，就應運而生。

　　從上述可知，不論是站在企業(yè)研發(fā)的角度，還是站在消費者需求的角度，開(kāi)發(fā)一些有一點(diǎn)風(fēng)格的大眾化產(chǎn)品，仍然是絕大多數國內企業(yè)必然要走的道路。

　　我們不能拔苗助長(cháng)地僅僅追求獨特風(fēng)格，那樣的結果常常是“心急吃不了熱豆腐”；我們也不能妄自菲薄，全部去做大眾化的產(chǎn)品，使自己不得不進(jìn)入紅海之戰。

　　對于國內企業(yè)來(lái)講，最好的方式就是做“有一點(diǎn)風(fēng)格的大眾化產(chǎn)品”。[page]

　　“大眾化產(chǎn)品”，是為了適應在中國占大多數的地縣級消費者的需求，同時(shí)也是契合于企業(yè)實(shí)際產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節薄弱的現狀而采取的權益之計；

　　“有一點(diǎn)風(fēng)格”，則是為了保證企業(yè)擁有自己一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，不過(guò)度陷入慘烈的紅海戰。

　　因此，“做有一點(diǎn)風(fēng)格的大眾化產(chǎn)品”，實(shí)際是大多數國內企業(yè)可以走通的道路，也確實(shí)被很多的國內企業(yè)所走通并證明了的道路。

　　那么，說(shuō)到這里，對于企業(yè)來(lái)講，我們該如何去“做有一點(diǎn)風(fēng)格的大眾化產(chǎn)品”呢？

　　創(chuàng )新就是創(chuàng )舊

　　國內企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新時(shí)，容易進(jìn)入一個(gè)誤區，那就是一定要弄出一個(gè)什么新技術(shù)、新革命出來(lái)，似乎沒(méi)有革命性的創(chuàng )新，就不叫創(chuàng )新似的。

　　其實(shí)，產(chǎn)品創(chuàng )新的方法有很多，革命性的、技術(shù)性的創(chuàng )新固然是一種創(chuàng )新，但是，那樣的創(chuàng )新機會(huì )確實(shí)是不多，同時(shí)也要大大受限于企業(yè)的研發(fā)能力。

　　更加適合國內企業(yè)的，也正是大多成功的國內企業(yè)正在采用的，就是“創(chuàng )舊”的方法，在創(chuàng )舊的基礎上創(chuàng )新，舊元素新組合，把舊打散了，創(chuàng )出一個(gè)新的來(lái)，這也是一種非常實(shí)用的創(chuàng )新方法。

　　所謂“創(chuàng )新就是創(chuàng )舊”，“創(chuàng )舊”的好處，因為這個(gè)“舊”，是市場(chǎng)上已經(jīng)存在的，而且已經(jīng)被市場(chǎng)所驗證并可以被消費群接受的“舊”，我們把這個(gè)“舊”拿過(guò)來(lái)，就避免了創(chuàng )新的最大風(fēng)險——不被市場(chǎng)認可。

　　這樣的創(chuàng )新方法，被一些國內大企業(yè)用得非常好。娃哈哈就是一例，娃哈哈在以前的新產(chǎn)品推出中，幾乎沒(méi)有原創(chuàng )性的產(chǎn)品，它的新產(chǎn)品常常都是別人先用過(guò)的，然后被娃哈哈拿過(guò)來(lái)進(jìn)行改造之后重新投入市場(chǎng)，這樣娃哈哈就避免了純粹的產(chǎn)品創(chuàng )新所固有的風(fēng)險。

　　所謂“創(chuàng )新就是創(chuàng )舊”，是在舊的基礎之上的創(chuàng )新，總之還是要進(jìn)行創(chuàng )新的。

　　王老吉創(chuàng )舊的舊是“飲料”，它擁有飲料的一切特征；創(chuàng )新則是“不上火”，合起來(lái)就是“去火的飲料”；

　　雅客V9創(chuàng )舊的基礎是“糖果”，它同樣擁有糖果的一切特性；其創(chuàng )新則是在糖果的基礎上“添加了維生素”；

　　利郎商務(wù)男裝創(chuàng )舊的基礎是“男裝”，它同樣擁有男裝的一切特征；它的創(chuàng )新則是在男裝的基礎上增加了商務(wù)的元素；

　　柒牌中華立領(lǐng)創(chuàng )舊的基礎是“西裝”，它擁有西裝的一切特征；但它在西裝的基礎上把衣領(lǐng)翻折立起來(lái)，所以開(kāi)創(chuàng )出叫“中華立領(lǐng)”的休閑正裝出來(lái)……

　　其實(shí)，不單單是上述幾個(gè)品牌，很多國內經(jīng)典的產(chǎn)品創(chuàng )新，都是在一定“舊”的基礎上所做的創(chuàng )新，而不是徹底的、革命性的創(chuàng )新，因為“創(chuàng )新就是創(chuàng )舊”，會(huì )更安全，更有效，更實(shí)用，更快速。

　　“買(mǎi)手+設計”

　　我們以服裝行業(yè)為例，眾所周知，從國外男裝品牌的發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，國際大牌“設計文化與設計實(shí)力崛起”是普遍規律。

　　在長(cháng)達百余年或數十年的歲月中，無(wú)論世界誕生了何種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，或者國際大資本如何猛砸試圖擠占服裝版圖，這些大牌始終堅守自己的秘密壁壘，專(zhuān)業(yè)而細致地占據著(zhù)與設計實(shí)力相關(guān)的資源：設計師資源、供應商資源和面料資源。“設計”和“原創(chuàng )”是它們的根。

　　但中國本土服裝品牌希望通過(guò)設計文化的比拼在短期內崛起幾乎是不可能的，中國服裝企業(yè)還缺乏這樣的設計文化和設計實(shí)力，更適合中國服裝企業(yè)走的道路是“買(mǎi)手+設計”。

　　“設計+買(mǎi)手”型的特點(diǎn)是，企業(yè)一般擁有一個(gè)主導的設計師與一個(gè)買(mǎi)手團隊，設計師作產(chǎn)品整體布局，在自行開(kāi)發(fā)或采購回來(lái)的樣衣上導入與品牌相關(guān)的設計元素，如立領(lǐng)時(shí)尚、明線(xiàn)時(shí)尚、陽(yáng)光彩條、錦繡時(shí)尚等；而買(mǎi)手團隊則分工到全國各地采購樣衣，組成訂貨會(huì )的一盤(pán)貨，訂貨會(huì )結束后，達到單量的產(chǎn)品再向貼牌廠(chǎng)下單，自己的工廠(chǎng)只生產(chǎn)部分的強項產(chǎn)品。

　　這樣的“買(mǎi)手+設計”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，其實(shí)就是“模仿+創(chuàng )新”的模式。首先，企業(yè)要在自己統一規劃的產(chǎn)品風(fēng)格方面，要找到自己的一些設計元素，比如：柒牌的立領(lǐng)；然后，企業(yè)就對市場(chǎng)上賣(mài)得最火的產(chǎn)品進(jìn)行“模仿”，這些產(chǎn)品都是買(mǎi)手買(mǎi)回來(lái)的。也就是說(shuō)，買(mǎi)手買(mǎi)暢銷(xiāo)貨，設計師在暢銷(xiāo)貨的基礎上加入自己品牌的特色和元素，這樣，一個(gè)新的產(chǎn)品就這樣被創(chuàng )造出來(lái)。

　　其實(shí)，不僅僅是服裝行業(yè)適合“買(mǎi)手+設計”的新品開(kāi)發(fā)模式，糖果行業(yè)、快消品行業(yè)甚至很多的其他行業(yè)，都適合這一模式。

　　這種模式的關(guān)鍵在于，要找到市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)貨、流行貨，因為這些貨已經(jīng)代表市場(chǎng)的潮流，要拿來(lái)作為己用；同時(shí)，還要在暢銷(xiāo)貨的基礎做適度的創(chuàng )新，而不能拿來(lái)就全盤(pán)照用。

　　局部創(chuàng )新比全面創(chuàng )新更重要

　　前文講了，對于一些新行業(yè)，固然要做產(chǎn)品創(chuàng )新，但不適宜做全面的革命性的創(chuàng )新，而做局部的、外觀(guān)的創(chuàng )新，則更能體現市場(chǎng)的需要。為什么呢？

　　因為，對于新行業(yè)來(lái)講，消費者對這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品還不太熟悉，你一上來(lái)，就說(shuō)競爭對手很多，我要進(jìn)行革命性的創(chuàng )新，其實(shí)，這樣的話(huà)，你等于就在憑一己之力，在開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的行業(yè)，那樣注定是要失敗的。

　　筆者就曾接觸過(guò)一些家紡企業(yè)，眾所周知，家紡行業(yè)是近幾年才興起來(lái)的一個(gè)行業(yè)，在2000年以前，消費者連什么是“家紡”都不知道。“家紡”這個(gè)概念是2000年以后才興起來(lái)的。而到了2007年，絕大多數的普通消費者仍然不知道家紡行業(yè)有哪些知名品牌，很多消費者甚至不知道家紡行業(yè)的領(lǐng)導品牌如羅萊、富安娜，也不知道家紡的很多產(chǎn)品方面的知識，消費者購買(mǎi)家紡時(shí)的重要購買(mǎi)要素是“外觀(guān)+價(jià)格”，而不是品牌。

　　由此可見(jiàn)，這個(gè)行業(yè)還比較初級，消費者還處于信息不對稱(chēng)的階段，他們對這個(gè)行業(yè)所知甚少。如果象我們所接觸的企業(yè)所說(shuō)的那樣，進(jìn)行一些革命性的創(chuàng )新，比如推出全新的纖維面料（竹纖維、防菌纖維等）進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，這固然能吸引到一小部分消費群，但你在創(chuàng )新時(shí)，撿到了一粒追新人群的芝麻，卻放棄了中國絕大多數消費群的這個(gè)西瓜，這樣的創(chuàng )新可謂是得不償失。

　　對于這樣的新市場(chǎng)，產(chǎn)品當然還是需要一定的創(chuàng )新，不過(guò)，最好的創(chuàng )新方法，是做局部的創(chuàng )新，甚至是產(chǎn)品外觀(guān)的創(chuàng )新。

　　就象筆者以前在策劃WNQ健身器材時(shí)那樣，由于健身器材行業(yè)的跑帶和發(fā)動(dòng)機是核心部件，國內企業(yè)往往缺乏這方面的核心技術(shù)，要做創(chuàng )新，只能從產(chǎn)品的其他方面入手。我們就選取了在跑步機的外觀(guān)上下功夫的方法，將跑步機通常的鐵青色外觀(guān)改成法拉利紅，僅僅依靠一個(gè)外觀(guān)顏色的改變，就一下子將產(chǎn)品變得時(shí)尚起來(lái)。

　　不單是跑步機，國內的空調、冰箱和服裝，甚至是油漆，很多的行業(yè)，都開(kāi)始在產(chǎn)品外觀(guān)與色彩上下功夫，都創(chuàng )造出了適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

　　當然，局部創(chuàng )新的局部還有很多，不僅僅指產(chǎn)品的外觀(guān)和顏色，還有諸如產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的規格和口味、產(chǎn)品的功能等等方面，都可以進(jìn)行局部創(chuàng )新。在這里，我們就不再延展下去論述了。