著(zhù)名的管理學(xué)者，培訓大師余世維曾經(jīng)講過(guò)：一流企業(yè)靠文化，二流企業(yè)靠創(chuàng )新，三流的企業(yè)看利潤。在當今社會(huì )，企業(yè)的文化越來(lái)越被提高到?jīng)Q定企業(yè)發(fā)展命運的高度。而企業(yè)的管理人和所有人對于文化的影響又是至關(guān)重要的。

“小勝靠智，大勝于德”這句話(huà)，最早是聽(tīng)一位老師說(shuō)起過(guò)的，當時(shí)就感覺(jué)有道理，但還不是很明白，于是記到腦子里了。在后來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn和管理中，接觸了一些企業(yè)家，又把這句話(huà)仔細的分析后，得出了同樣的判斷。近幾日，與自己做企業(yè)的朋友談到這個(gè)話(huà)題，感到很沉重。朋友很聰明，也很勤奮，事業(yè)是越來(lái)越好。我和他探討企業(yè)的發(fā)展之道。我的觀(guān)點(diǎn)是：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是要分階段的，當初期資金和規模都小的時(shí)候，重視的應該是利潤，什么賺的多做什么，有利潤就做，迅速積累資產(chǎn)。這時(shí)候需要的是聽(tīng)話(huà)勤奮的人；當到了中等規模的時(shí)候，重視的點(diǎn)要改變?yōu)橐幠?，搞多元化，找機會(huì )聯(lián)合，優(yōu)化自身，盡快的擴大影響力。這時(shí)候需要的是有銷(xiāo)售技能的人，銷(xiāo)售不只看利潤率，還要看量；企業(yè)到了大型以后，就要重點(diǎn)放在品牌上了，也就是把有形的資產(chǎn)轉化為無(wú)形，這時(shí)期最難，因為有的時(shí)候是要賠錢(qián)做的，那也要咬牙上，突破了這關(guān)，企業(yè)就成就了。這時(shí)候需要的人就是有執行力的人，能按照企業(yè)長(cháng)遠策略去做。

在談到智與德的問(wèn)題的時(shí)候，出現了分歧。朋友認為他現在就是在做品牌，整個(gè)市場(chǎng)里數他的價(jià)格最低，品種最全，客戶(hù)來(lái)了肯定選擇的是他的貨。這點(diǎn)我也同意，但問(wèn)題是讓利是不是他企業(yè)的文化，或者說(shuō)價(jià)格競爭是他創(chuàng )建品牌的“智”還是“德”？

我想就此表達一下我的觀(guān)點(diǎn)，“德”必須是開(kāi)始就存在于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的。就象一位劍客，如果他開(kāi)始學(xué)習用劍的目的只是為了能夠打敗市井的無(wú)賴(lài)，可以學(xué)一些速成的招式，靠自己的一些聰明智慧，完全可以做到“稱(chēng)霸集市”。但，如果劍客學(xué)習劍術(shù)是為了成為一代宗師，或是挑戰江湖上的頂尖劍客，那只有從根本的馬步學(xué)起，從一開(kāi)始就抱著(zhù)這樣的決心和毅力去學(xué)習，才有可能會(huì )成功。從商亦如此。古來(lái)就有“無(wú)奸不商”的話(huà)，其實(shí)這里的“奸”還是當精明講，也可以理解為智力高。利用自己對某件事物的熟悉，來(lái)最大限度的攫取利潤，這僅僅是商人的最低層次。做人如此，做企業(yè)難道就不會(huì )這樣嗎？

小勝靠智，大勝于德，這句話(huà)，后來(lái)我知道了，是蒙牛的牛老板說(shuō)的一句話(huà)。我想也正是這樣的一個(gè)信念，一種文化，才造就了中國第一大乳品企業(yè)。一個(gè)企業(yè)要壯大，要發(fā)展，根基很重要，而根基的建立正是文化的所在。諸葛孔明對于孟獲的七擒七縱，正是一種德的表現，而這也都源于他對大勢的研判和自身的修行。

智力是一種外在的表現，而德是內部的素質(zhì)，是內因?？纯磧?yōu)秀的企業(yè)，他們的文化無(wú)不包含著(zhù)“德”的理念。諾基亞的“以人為本”，海爾的“真誠到永遠”，再到蒙牛的“誠信換誠心”，國內的企業(yè)先行者們，已經(jīng)在用自己的“德”向人展示，我們的企業(yè)可以做大做強，是因為我們擁有古老的，博大的，傳統的“德”。有“德”之師，才能無(wú)往而不利。

現實(shí)中，確實(shí)有很多這樣那樣的例子，在證明著(zhù)有“智慧”的人，在事情的初期得到很多的好處，取得這樣或那樣的成功。但可以肯定的是，如果沒(méi)有“德”的基礎，他們只是曇花，會(huì )很快的被人超過(guò)并且消失。而這也正是德與智的明顯差別。

“偉大領(lǐng)袖 *** 教導我們，要成為德智體美勞全面發(fā)展的對社會(huì )有用的人。”現在的學(xué)校里已經(jīng)沒(méi)有了這段很經(jīng)典的眼保健操的小喇叭了。而我也不是把智和德對立著(zhù)來(lái)看的。做業(yè)務(wù)就是做人，做企業(yè)也同樣是在做人。說(shuō)到底還是文化的作用。

那么如何讓我們能保持大勝？就是僅僅靠一句話(huà)，一種文化，一個(gè)德嗎？我想企業(yè)要想保持在眾多競爭中的不敗乃至更健康的發(fā)展，有幾點(diǎn)是必須堅持的。

一。 有明確的遠大的目標

這個(gè)目標必須是從德的意義上出發(fā)的。而且能給予員工以信心和鼓勵的。我們每天做的并不僅僅是為了我們自己的衣食住行，更重要的是我們在創(chuàng )造著(zhù)價(jià)值，對于社會(huì )和歷史的。

二。有帶有企業(yè)獨特性的原則

企業(yè)的文化會(huì )要求員工，什么是企業(yè)提倡的，什么是企業(yè)反對的，什么是企業(yè)區別于其他企業(yè)所特有的精神。

三。清晰的發(fā)展思路和實(shí)施

企業(yè)的發(fā)展會(huì )遇到挫折和困難，這是絕對的，而如何去處理問(wèn)題，解決困難，這是要靠智力的，但這個(gè)“智”必須遵從“德”的安排，并服務(wù)于“德”，如果偏離了，或者天真的認為，暫時(shí)的偏離下以解決目前所遇到的困難，等困難消除了再走回正道。到那時(shí)候，整個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)已經(jīng)被破壞，企業(yè)的文化就不會(huì )被堅持和遵守了。

現在做企業(yè)的人很多，這是好事，對國家和整個(gè)國民經(jīng)濟都有很大的提高和帶動(dòng)。但是浮躁之風(fēng)也很普遍。市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )，每個(gè)人都想成功，每個(gè)企業(yè)都想更快更好的發(fā)展，必然會(huì )出現對于“德”的走偏。而社會(huì )的評價(jià)體系也由于這種浮躁而變的不清晰，甚至會(huì )鼓勵一些博小智而忘大德的人和事。能把個(gè)人規劃好，起碼可以認清不同時(shí)期所需要重視的方面。有的人可能覺(jué)得在開(kāi)始的資本積累階段就應該是鮮血淋漓的，就是赤裸裸的比智力，比手段，可能真的錯了，除非是目的性相當清楚的人，很多人在做著(zhù)這樣的事以后得到了甜頭就會(huì )一直做下去，甚至會(huì )把心中的“德”拋到一邊，再不理會(huì )。“人之初，性本善”，都是物質(zhì)的誘惑造成了猜疑與欺騙。比如做人，養成好的習慣很難，需要長(cháng)時(shí)間的堅持，而學(xué)壞很容易。要想再變回到好人，所付出的艱辛要比堅持好習慣更多。做企業(yè)也如是。

一個(gè)好的企業(yè)，企業(yè)的管理者或者說(shuō)掌門(mén)人起著(zhù)至關(guān)重要的作用。在一定層面講，管理者的文化就是企業(yè)的文化。一個(gè)謙虛好學(xué)的管理者，他的部下必是低調勤奮的；一位果斷精干的掌門(mén)人，他的徒弟也多是能力強處理事情干脆的；而一個(gè)孤傲冷面的領(lǐng)導人，他的下屬也多會(huì )是這樣的個(gè)性。企業(yè)里的人都是這樣，企業(yè)的外貌也就漸漸成了這樣。

多從德的定位出發(fā)，輔佐一些智的因素，企業(yè)會(huì )更加成功，也會(huì )走的更遠更強大。