小張（化名）在他的周遭同好中是一個(gè)“怪人”，他每天的工作幾乎就是到旅游商店去收購賣(mài)不掉的工筆畫(huà)，要不然，就是看到他去郵局寄包裹。如果想象小張是在某個(gè)C2C網(wǎng)站上出售工筆畫(huà)，這種畫(huà)在國內究竟能有多大市場(chǎng)呢？

    高利潤市場(chǎng)

    幾經(jīng)勸說(shuō)，小張終于同意告訴記者他的生財之道。2002年底，外語(yǔ)水平很好的小張有一回訪(fǎng)問(wèn)國外網(wǎng)站，看到上面出售的產(chǎn)品，突然來(lái)了靈感：如果把帶有中國文化元素的東西賣(mài)到國外去，會(huì )不會(huì )有新的市場(chǎng)？

    說(shuō)干就干，小張在國外租了一個(gè)虛擬空間，做好英文主頁(yè)。而出售的商品，小張已經(jīng)想好了。小張所在的城市是江南旅游城市，江南女子多靈秀，體現出來(lái)的產(chǎn)品就是工筆畫(huà)。當地的工筆畫(huà)產(chǎn)量非常大，但絕大多數都賣(mài)不出價(jià)來(lái)。只有國外的游客到了，才由旅游商店出售給他們。既然旅游商店能賣(mài)工筆畫(huà)，那自己在網(wǎng)上也能賣(mài)！

    幾年的辛苦打拼，小張的工筆畫(huà)網(wǎng)上商店取得了不錯的成績(jì)。當然，他正在感受著(zhù)越來(lái)越多的同業(yè)競爭者所引發(fā)的危機感，這讓本來(lái)不想創(chuàng )業(yè)做大生意的小張不得不開(kāi)始打算拉長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)。目標顧客當然還是國外，“沒(méi)辦法，利潤實(shí)在太高了，內貿跟本沒(méi)法比。”小張說(shuō)，他的工筆畫(huà)進(jìn)貨價(jià)一般是幾元到幾十元一幅，經(jīng)他一轉手，就變成了幾十到幾百美元，相比之下，進(jìn)貨成本幾乎可以忽略不計。

    事實(shí)上，不止是小張這樣的小本生意，在 eBay網(wǎng)站上，大量國內賣(mài)家正在把中國商品推向國外。而更令人吃驚的是，許多在國內絲毫沒(méi)有名氣，由國人搭建的B2C或C2C貿易平臺，以及一些企業(yè)建設的B2C網(wǎng)站正在以極高的速度增加著(zhù)外貿銷(xiāo)售額。一位長(cháng)期觀(guān)察該領(lǐng)域發(fā)展的人士告訴記者，這些網(wǎng)站中，有的月交易額已經(jīng)超過(guò)了十億元。

    同小張的生意一樣，這些網(wǎng)站的利潤往往非常高，其原因在于產(chǎn)業(yè)鏈的急驟縮短。以往的國際貿易，參與者包括了生產(chǎn)商、國內外貿商、國外采購商、國外渠道商，然后才能到達用戶(hù)手中，而如今的外貿零售業(yè)務(wù)，因為往往是由小型企業(yè)或者個(gè)人發(fā)起的，盡量減少了中間商的參與，價(jià)格非常有競爭力，而利潤也有極大的保障。

    “我是最不擔心人民幣升值的。”小張說(shuō)，雖然美國的次貸危機讓他感覺(jué)到銷(xiāo)售額在下降。豐厚的利潤使得小張只在乎銷(xiāo)售額，而不太在乎進(jìn)貨價(jià)提高幾元，或者人民幣升值所帶來(lái)的影響。但有一個(gè)問(wèn)題不能不讓小張忽視：幾年來(lái)，小張的生意漸漸做大了，銷(xiāo)售額持續增長(cháng)，他的網(wǎng)站年銷(xiāo)售額漸漸接近5萬(wàn)美元了。而按照國家規定，小張每年能夠提取回來(lái)的美元只有5萬(wàn)。[next]

    支付瓶頸

    如今說(shuō)來(lái)，小張的外貿零售生意很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，小張的外貿平臺搭建是在克服了相當多的困難之后才完成的。其中的重點(diǎn)就是支付。

    國外客戶(hù)看中了小張的工筆畫(huà)，想要購買(mǎi)，會(huì )發(fā)現沒(méi)有辦法向小張支付。而小張的解決辦法，最初是通過(guò)銀行匯票的方式，一筆生意從最初顧客下單到自己收到美元，可能要花近2個(gè)月的時(shí)間，并且匯票的成本也不低。后來(lái)，小張開(kāi)始使用PayPal，他在很大程度上緩解了小張做外貿時(shí)支付難的問(wèn)題?？蛻?hù)通過(guò) PayPal向小張付款，當其中的款項積累到一定的數額時(shí)，小張可以向PayPal要求發(fā)出匯票，再等近1個(gè)半月，小張就收到了錢(qián)，這避免了小張每做一筆生意都要收一次匯票，收款成本低了一些。但這顯然還是不好用。之后，小張可以通過(guò)PayPal向自己的銀行卡匯款，效率高出許多，收款成本也大幅降低了。

    這些都是小張能拿上桌面的內容，拿不上桌面的，則是與地下錢(qián)莊的交易。比如說(shuō)，PayPal能夠很方便地向其他賬號轉款，小張為了能夠直接得到人民幣，可以把他賬戶(hù)中的款項轉給地下錢(qián)莊，自己則直接從國內拿人民幣。

    隨著(zhù)小張的生意越做越好，銷(xiāo)售額漸漸接近5萬(wàn)美元，他就面臨著(zhù)兩個(gè)選擇，其一是成立公司，這樣，他的美元提取限額就能擴大到20萬(wàn)美元，而超過(guò)20萬(wàn)美元時(shí)，他又要采取新的辦法；其二就是倒賣(mài)PayPal賬戶(hù)。

    倒賣(mài)PayPal賬戶(hù)在國內已經(jīng)是公開(kāi)的秘密了。而所謂的倒賣(mài)賬戶(hù)，其實(shí)是在倒賣(mài)賬戶(hù)中的美元。許多外貿零售賣(mài)家的年銷(xiāo)售額超過(guò)了5萬(wàn)美元，超過(guò)的部分他們很難提取出來(lái)，只有打入其他賬戶(hù)，再轉賣(mài)給其他人。因為當前國內購買(mǎi)國外商品的需求也非常旺盛，很多人樂(lè )意于購買(mǎi)這些賬戶(hù)，因為這樣他可以直接得到美元，而無(wú)需再通過(guò)銀行兌換美元——既節省時(shí)間，又節省了通過(guò)銀行兌換美元的成本。

    因為倒賣(mài)PayPal賬戶(hù)的市場(chǎng)需求真實(shí)地存在著(zhù)，這其中甚至出現了專(zhuān)門(mén)為買(mǎi)賣(mài)雙方服務(wù)的中間商，他負責低價(jià)從賣(mài)家手中“批發(fā)”來(lái)PayPal賬戶(hù)中的美元，再“零售”給買(mǎi)家。這樣的交易行為甚至已經(jīng)形成了一個(gè)新型的網(wǎng)上外匯“黑市”。在各種交易論壇、C2C交易網(wǎng)站上，都充斥著(zhù)倒賣(mài)PayPal賬戶(hù)，以及向PayPal賬戶(hù)代充美元的服務(wù)。在傳統的黑市中，美元對人民幣的匯率往往高于公開(kāi)交易價(jià)，而在互聯(lián)網(wǎng)上的PayPal倒賣(mài)中，因為出口生意的量遠大于進(jìn)口生意，美元對人民幣的匯率低于公開(kāi)交易價(jià)大約 5％.

    因為是灰色交易，其中不正規的操作手段中，也充斥著(zhù)網(wǎng)絡(luò )騙局。而PayPal系統本身的防風(fēng)險控制系統也使得很多兌換美元者吃了虧。“我就被整了一回。”一位網(wǎng)友說(shuō)，為了向國外匯一些錢(qián)，他制造了一次虛假交易，向某PayPal賬戶(hù)上支付2000美元，結果賬號立刻被凍結， PayPal要求他的“交易”者提供發(fā)貨單。[next]

    亂局中的機會(huì )

    已經(jīng)有越來(lái)越多的B2C商家開(kāi)始盯住通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接把商品賣(mài)給外國人這一市場(chǎng)。像小張那樣的小打小鬧者有之，更多的則是已經(jīng)形成了規模的運營(yíng)者。他們普遍存在的難題是：把商品賣(mài)出去容易，要收回現金卻是一件難事。雖然PayPal解決了他們很多需求，但這畢竟是灰色交易。

    “當前國內第三方支付企業(yè)極少有能較好地接受外卡支付的。”一位業(yè)內人士說(shuō)，他認為，雖然當前很多支付企業(yè)都聲稱(chēng)自己同一些發(fā)卡組織有了合作，但實(shí)情卻不是這樣，“比如萬(wàn)事達卡，就只有極少數企業(yè)才能合作。”

    細心的交易者會(huì )注意到，當我們在淘寶完成一次交易，用銀行卡匯款給淘寶商家后，看到的網(wǎng)銀交易記錄是向支付寶匯款，而不是向具體的交易商家支付。挖貝網(wǎng),而如果是在PayPal的交易則不一樣，網(wǎng)銀交易記錄中會(huì )清楚地顯示這筆錢(qián)支付給了eBay的哪位客戶(hù)。國內絕大多數第三方支付企業(yè)在同銀行合作時(shí)，都只能以商戶(hù)的身份進(jìn)行，而不像PayPal那樣，是作為金融機構完成的與卡組織的合作。

    外卡支付不僅有極高的拒付風(fēng)險，并且因為國內第三方支付企業(yè)的自身短板問(wèn)題，難以形成與國際卡組織的全面合作。也因此絕大多數第三方支付企業(yè)都無(wú)法完成與PayPal類(lèi)似的功能，也就不能替代PayPal.而外貿零售這一市場(chǎng)正在迅速膨脹，盯住了商機的企業(yè)力圖進(jìn)入。首信易支付即是其中的佼佼者。

    “我們的支付系統是當前國內惟一同維薩和萬(wàn)事達全部合作的第三方支付平臺。”首信易支付一位高層對記者說(shuō)，相比PayPal有5萬(wàn)美元限額的問(wèn)題，這位人士稱(chēng)，通過(guò)首信易支付，商戶(hù)出售商品的收入會(huì )即時(shí)轉賬到其銀行賬戶(hù)，因銀行轉賬速度，可能會(huì )有短暫的等待。而PayPal是虛擬賬戶(hù)，如果要提取現金，需要用戶(hù)再操作轉賬。

    最為重要的是，首信易支付解決了5萬(wàn)美元限額的問(wèn)題，像小張這樣的人不用再擔心年銷(xiāo)售額超過(guò)5萬(wàn)美元時(shí)該怎么辦了。并且網(wǎng)站賣(mài)給用戶(hù)的產(chǎn)品，收入是美元，與首信易支付合作的銀行可以直接把美元兌換成人民幣，大大減少了商戶(hù)的額外工作。而對使用者來(lái)說(shuō)，首信易支付與PayPal并無(wú)什么差別。

    有需求就會(huì )有解決需求的辦法，這就是市場(chǎng)。