CHIC剛剛結束。一些在CHIC期間使盡渾身解數，引來(lái)眾目聚焦的品牌還在參展觀(guān)眾的腦海里“余音繞梁”。不過(guò)，業(yè)內專(zhuān)家們以及非常有經(jīng)驗的代理商們，往往最不看好那些“牛皮吹的最大”的品牌企業(yè)。他們往往會(huì )在一旁冷眼觀(guān)看，似乎在等待著(zhù)一些“真相”浮出水面，他們才肯罷休。

    遇害的“青蛙”

    什么是真相？在那些資深買(mǎi)手們的眼里，真相并非CHIC展上熱鬧非凡的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。他們認為真相是一種品牌“協(xié)調動(dòng)作”的能力。

    “也就是說(shuō)，如果一個(gè)品牌企業(yè)是一只青蛙，那么青蛙的兩只前爪在努力地撥水，后腳在努力地蹬水，撥水的兩只前腳是招商用的，蹬水的兩只后腳是研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、人才儲備、資本儲備等。這只‘青蛙’在市場(chǎng)中，前腳和后腳的‘協(xié)調能力’是非常重要的。而這種協(xié)調能力其實(shí)就是組織管理的能力。”一位業(yè)內營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家這樣說(shuō)。

    不過(guò)，更多的企業(yè)品牌在輝煌的招商營(yíng)銷(xiāo)之后，并沒(méi)有什么延續性的好消息。似乎，那樣大動(dòng)作的招商營(yíng)銷(xiāo)方式，讓品牌這只“青蛙”，擁有了過(guò)于巨大的“前爪”。而由于“后腿”力道不足，不幸讓品牌在這“巨大前爪”的拖累下，奄奄一息。

    這位業(yè)內的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，卻從來(lái)不因為他的“青蛙”朋友沒(méi)有強有力的“后腿”而放棄為他們嫁接巨大“前爪”的機會(huì )。

    也就是說(shuō)，他明明知道這些品牌企業(yè)并沒(méi)有能力承擔緊接而來(lái)的訂單能力，也要大力地幫品牌企業(yè)“拉大旗，扯虎皮”。于是，那些與他合作的品牌企業(yè)，幾乎都變成了遇害的“青蛙”。[next]

    “冷靜從來(lái)不會(huì )讓我錯過(guò)機會(huì )”

    這位專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家似乎對品牌企業(yè)發(fā)展的最終結果根本不關(guān)心。他更加關(guān)心的是自己得到的傭金。傭金是由整體營(yíng)銷(xiāo)案子所用經(jīng)費的百分比決定的。所以，他每次都忘乎所以地把營(yíng)銷(xiāo)整合案做得很大。

    今年CHIC期間，在這位業(yè)內營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所執導的展覽會(huì )場(chǎng)上，一位資深買(mǎi)手曾經(jīng)這樣對某品牌的招商經(jīng)理說(shuō)：“不要對我那么迫不急待地推銷(xiāo)你的品牌，因為我從來(lái)不會(huì )對秀的火熱感興趣，也許那些也吸引了我的眼球。但是絕對不會(huì )成為促成我去合作的原因。”

    那位品牌的招商經(jīng)理很窘迫，但是，他的職業(yè)習慣讓他依舊滿(mǎn)面春風(fēng)。他很有經(jīng)驗地對這位買(mǎi)手說(shuō)：“我不想讓您錯過(guò)這么好的商機。您看，這2008年正是我們某某贏(yíng)得最大市場(chǎng)利潤點(diǎn)的時(shí)機。”

    那位資深買(mǎi)手走的時(shí)候，卻微笑著(zhù)留下一句話(huà)：“冷靜從來(lái)不會(huì )讓我錯過(guò)什么賺錢(qián)的好機會(huì )。”

    在買(mǎi)手眼里，這些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家干的事情正是“障眼法”。他們越努力營(yíng)造氛圍，買(mǎi)手就越擦亮眼睛地洞察其中的玄機。

    在買(mǎi)手們通過(guò)更多途徑發(fā)現招商企業(yè)的言過(guò)其實(shí)時(shí)，更多沒(méi)有經(jīng)驗的代理商從四面八方趕來(lái)，以加盟金趕赴他們似乎已經(jīng)自圓其說(shuō)的輝煌愿景。而接下來(lái)的大部分情況卻是會(huì )遇到“設計的缺失”、“生產(chǎn)資源有限”、“管理的紊亂”、“現金流不暢”等多方面問(wèn)題。

    招商不是萬(wàn)能的，在基礎沒(méi)有成熟以前，有計劃、有準備的招商方能讓品牌企業(yè)從容發(fā)展。