無(wú)論是政府導向還是民間共識，中關(guān)村已經(jīng)成為科技、互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng )業(yè)的象征，位于中關(guān)村核心地帶的鼎好大廈由此成為地標。

鼎好大廈的樓層布設像是一個(gè)隱喻，暗合著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈條。十樓是創(chuàng )新工場(chǎng)——由李開(kāi)復創(chuàng )辦的專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的早期投資機構，而地下樓層密布電腦手機等數碼產(chǎn)品的維修店。

早期投資在于變化

創(chuàng )新工場(chǎng)此前最為人稱(chēng)道的項目是安卓應用分發(fā)平臺“豌豆莢”、安卓的手機系統“點(diǎn)心”，包括后來(lái)投資的“美圖秀秀”，“智明星通”等，而現在則是少女歌唱組合SNH48、暴走漫畫(huà)、“有妖氣”動(dòng)漫平臺，在創(chuàng )新工場(chǎng)創(chuàng )始合伙人汪華看來(lái)，這一切都來(lái)自于變化。

“早期投資，本質(zhì)上投資的就是變化。”汪華對《瞭望東方周刊》說(shuō)。

2009年創(chuàng )新工場(chǎng)成立，大面積對安卓方面進(jìn)行投資，包括點(diǎn)心桌面、應用匯、豌豆莢、魔圖精靈、涂鴉移動(dòng)等。這些應用遍布于整個(gè)安卓系統，從底層系統到中間分發(fā)平臺再到場(chǎng)景應用。

“2009年投資安卓，2012年投資娛樂(lè )新內容，都是因為這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生著(zhù)變化。”汪華解釋說(shuō)，從內容需求、分發(fā)渠道、受眾人群方面都在改變，作為早期投資人，勢必要有這份敏感。

汪華說(shuō)話(huà)輕聲細語(yǔ)，邏輯明晰，他往往從“哲學(xué)”“趨勢”這樣形而上的角度講起，然后落到實(shí)際操作的項目。

他分析說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+是新一代的工業(yè)革命，必然會(huì )大大提升效率，結果就是“不需要那么多人干活了”。

農業(yè)社會(huì )向工業(yè)社會(huì )的演進(jìn)，讓多數人開(kāi)始從事現代服務(wù)業(yè)、工業(yè)制造業(yè)。

按照相同的邏輯，當移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命演進(jìn)完成后，人類(lèi)從事的行業(yè)，包括制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，只需要20%～30%的人去做。

“接下來(lái)的時(shí)間人類(lèi)要做什么?我設想的一個(gè)方案就是，大量的人將會(huì )生產(chǎn)和消費虛擬世界中的精神產(chǎn)品。”汪華告訴本刊記者。

隨著(zhù)中國人均GDP達到7000美元的水平，內容和文化消費會(huì )逐步放大，人們不再滿(mǎn)足于物質(zhì)的數量，開(kāi)始關(guān)心“質(zhì)量”以及“消費體驗”。

盡管認為人們將為虛擬精神產(chǎn)品付費，但汪華也認為，即便是未來(lái)必將發(fā)生的事，做得太早也可能死得很慘。他知道，創(chuàng )新工場(chǎng)需要找到切入的節點(diǎn)。

這個(gè)節點(diǎn)的起點(diǎn)正是“擴散性百萬(wàn)亞瑟王”。

互聯(lián)網(wǎng)調性

“2013年下半年，擴散性百萬(wàn)亞瑟王作為一款二次元文化的游戲制作談不上優(yōu)秀，但很快升到當時(shí)的游戲榜單第二，我們敏銳的感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)的商業(yè)化開(kāi)始嶄露頭角了，作為早期投資人就應該關(guān)注。”創(chuàng )新工場(chǎng)投資總監高曉虎對《瞭望東方周刊》說(shuō)。

價(jià)值的體現依靠的是商業(yè)模式的搭建，完成了ACG方式演變。“有妖氣”平臺上的“十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)”就是最典型的例子。

ACG方式演變：ACG即Animation、Comic、Game的縮寫(xiě)，意為一個(gè)IP在動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲3種媒介之間的轉化。

早在2006年，作者寒舞開(kāi)始在“有妖氣”動(dòng)漫平臺上連載《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》，因為符合互聯(lián)網(wǎng)吐槽的調性，很快成為重點(diǎn)推介內容。

然而正如高曉虎所言，“有妖氣”的價(jià)值在此時(shí)并沒(méi)有被人發(fā)現。作為一家動(dòng)漫平臺，也找不到變現的渠道。于是，“有妖氣”開(kāi)始著(zhù)手把平臺上的漫畫(huà)做成動(dòng)畫(huà)，試圖在擴大受眾群的同時(shí)找到盈利方式。

第一個(gè)“試驗品”就是《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》，TV版于2012年7月播出，在視頻網(wǎng)站和新浪微博等社交網(wǎng)絡(luò )的推動(dòng)下，很快成為話(huà)題。高曉虎留意到，在2014年第一季度結束后，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》的點(diǎn)擊量超過(guò)17億次。

“它不是低幼產(chǎn)品，成年人占很大比重。”高曉虎認為這個(gè)產(chǎn)品極具互聯(lián)網(wǎng)氣息，投資就要投這樣的產(chǎn)品。

有妖氣這筆投資完成用了十個(gè)月，最終結果是文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，創(chuàng )新工場(chǎng)跟投。

在看《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》TV版時(shí)，高曉虎特意看了片尾字幕，導演盧恒宇這個(gè)名字進(jìn)入了他的視線(xiàn)，但那時(shí)他并沒(méi)有主動(dòng)去結識，因為動(dòng)畫(huà)制作方在產(chǎn)業(yè)鏈里當時(shí)并不很值錢(qián)。“變形金剛很值錢(qián)，但幕后做CJ設計的并不值錢(qián)。”

不過(guò)，當高曉虎見(jiàn)到盧恒宇之后，他的想法變了，在短短兩個(gè)月內完成了投資。

因為盧恒宇會(huì )掐著(zhù)秒表統計《火影忍者》、《海賊王》和徐崢黃渤電影里的“梗”出現的頻次和幅度，會(huì )留心每一個(gè)細節。打動(dòng)高曉虎的還在于，他有著(zhù)組裝工業(yè)機器的熱情，這種對行業(yè)體系的認知可以快速批量產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品，實(shí)現工業(yè)化。

創(chuàng )新工場(chǎng)2014年11月完成對盧恒宇與李姝潔工作室(后面簡(jiǎn)稱(chēng)為“盧恒宇工作室”)的投資之后，由其制作的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》大電影于2015年元旦上映，最終贏(yíng)得1.19億元票房，在國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影領(lǐng)域僅次于《喜羊羊》和《熊出沒(méi)》。

高曉虎認為盧恒宇有機會(huì )成為未來(lái)中國的宮崎駿，像宮崎駿的吉卜力工作室的方式在中國還沒(méi)有，“他有可能做到。”

光線(xiàn)傳媒曾經(jīng)以3.8億元人民幣收購動(dòng)畫(huà)制作公司藍弧文化，高曉虎認為，盧恒宇工作室的成就可能超過(guò)這些前輩。

二次元世界

投資“有妖氣”之后，創(chuàng )新工場(chǎng)開(kāi)始大面積進(jìn)入二次元、游戲、娛樂(lè )內容領(lǐng)域，投資這些領(lǐng)域在汪華看來(lái)是一種從邊緣到中心、從新興到主流的策略。

“老的有價(jià)值的公司不會(huì )馬上消失，變化總會(huì )從小處開(kāi)始啟動(dòng)，最容易變化的是年輕人。”他說(shuō)。

以游戲、動(dòng)漫為代表的“二次元文化”正是年輕人的最?lèi)?ài)，投資看中的正是人口紅利。

創(chuàng )新工場(chǎng)另一位投資總監陳悅天舉了這樣的例子：如果去線(xiàn)下的動(dòng)漫展放上一首“Butter-Fly”(數碼寶貝主題歌)，現場(chǎng)的90后都會(huì )一起大聲合唱。

而在知名彈幕視頻網(wǎng)站bilibili上，以日文書(shū)寫(xiě)的“Butter-Fly”歌詞“在無(wú)限延伸的夢(mèng)想后面，穿越冷酷無(wú)情的世界”，遍布整塊屏幕。

人口紅利暴漲的同時(shí)，商業(yè)模式也開(kāi)始成熟。

越來(lái)越多的動(dòng)漫IP以手游形式進(jìn)行最直接的商業(yè)變現。高曉虎認為，如今手游市場(chǎng)已經(jīng)是“無(wú)IP，不手游”，手機游戲對動(dòng)漫的依賴(lài)程度達到25%。

另一方面，線(xiàn)下娛樂(lè )市場(chǎng)也與內容無(wú)縫對接，電影、舞臺劇等各種呈現形式讓IP的價(jià)值繼續膨脹。高曉虎相信，在中國，五到十年之內一定會(huì )出現像漫威那樣的動(dòng)漫整合公司。

某種程度上，投資一個(gè)好模式，遠高投資于一個(gè)好產(chǎn)品。

在TFBOY尚未走紅時(shí)，創(chuàng )新工場(chǎng)曾經(jīng)特意研究過(guò)這個(gè)組合，最終他們并沒(méi)有投資，反而投了一個(gè)現在并不當紅的組合——SNH48。

SNH48是日本女子組合AKB48的中國版，其優(yōu)勢依然在于模式。在高曉虎看來(lái)，這樣的模式突破了藝人與經(jīng)紀公司之間的產(chǎn)業(yè)傳統問(wèn)題，不會(huì )因為個(gè)別藝人的解約而喪失活力。

SNH48：是由上海久尚時(shí)尚集團打造的中國本土化大型女子偶像團體，取“上海”的拼音縮寫(xiě)定名為“SNH48”，于2012年10月14日正式成立。有79位正式成員，分為SNH48 Team SII、SNH48 Team NII、SNH48 Team HII、SNH48 Team X四個(gè)隊伍。

這符合創(chuàng )新工場(chǎng)的投資標準，新的商業(yè)模式，新的商業(yè)路徑?？偨Y起來(lái)就是：嶄新商業(yè)、年輕人、顛覆式或品牌化。

高曉虎非常喜歡《海賊王》與《火影忍者》，它們就如同中國的三國演義，有著(zhù)宏大的世界觀(guān)，夢(mèng)幻陣容(像五虎上將)，人物性格清晰，這些要素決定了它可以衍生出更大的商業(yè)價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)原住民

“內容的擴散程度有多大，往往在于地鐵、學(xué)校里的人認不認可。”高曉虎說(shuō)，擴散的路徑往往是年輕人群體，想要準確洞察投資機會(huì )，必然需要了解這些潛在的年輕用戶(hù)的特征。

一個(gè)無(wú)法忽略的事實(shí)是，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人群間不是越來(lái)越融合而是越來(lái)越割裂，族群特征日益明顯。

在陳悅天看來(lái)，這種環(huán)境給了“亞文化”最好的崛起土壤，在90后95后的小范圍中進(jìn)行核心傳播，隨之慢慢進(jìn)入主流，產(chǎn)生更大的共鳴，從而劇烈引爆。

汪華把90后群體稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)上原住民。“90后孩子跟我小時(shí)候沒(méi)有本質(zhì)的區別，內核是一樣的。他們同樣渴望被認同，渴望愛(ài)情與友情。不同點(diǎn)在于他們的情感被互聯(lián)網(wǎng)工具展示出來(lái)，帶著(zhù)包裝被無(wú)限放大了。”

他們是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的獨生子女，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)匱乏，“想要擁有，就要獲得。”

然而，“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是孤獨的”，本身是獨生子女的他們沒(méi)有安全感，希望抱團，渴望認同和共鳴，“這就是他們喜歡彈幕的原因。”汪華分析道。

但矛盾在于，他們每個(gè)人從小通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接收到大量信息，認為自己是獨一無(wú)二、與眾不同的。

這種特征會(huì )反饋到現實(shí)的投資領(lǐng)域。高曉虎認為，90后甚至95后有著(zhù)很強的解構能力，當雷軍用蹩腳的英文說(shuō)出“are you ok”時(shí)，率先做出解構視頻的是BiliBili彈幕網(wǎng)，主流用戶(hù)多是90后。

同時(shí)，他們天生就愿意為互聯(lián)網(wǎng)內容付費，“在動(dòng)漫展上，一些孩子的消費會(huì )讓你感到費解。”高曉虎說(shuō)，但那已經(jīng)是他們生活的一部分。

陳悅天還記得當初見(jiàn)BiliBili彈幕網(wǎng) CEO徐逸的場(chǎng)景：在一家拉面館，徐逸和他的同事們穿著(zhù)短褲T恤，而陳悅天卻是襯衫西褲皮鞋、背著(zhù)ThinkPad雙肩包。這讓他覺(jué)得自己“格格不入”。

“做二次元創(chuàng )業(yè)的同學(xué)往往都有這些特征，只是會(huì )更有商業(yè)意識與自制力。”汪華看重自然是后者，“商業(yè)素質(zhì)是必須的。”

一切剛剛開(kāi)始

“在汪華看來(lái)，內容消費是一個(gè)萬(wàn)億級別的市場(chǎng)，創(chuàng )新工場(chǎng)的投資才剛剛開(kāi)始。

汪華把他的投資對象稱(chēng)為“同學(xué)”，而被投資者把創(chuàng )新工場(chǎng)看作一個(gè)“家庭”。

IMBATV聯(lián)合創(chuàng )始人張哲晞告訴《瞭望東方周刊》，創(chuàng )業(yè)初期，他在半個(gè)月里見(jiàn)了30多家投資機構，發(fā)現創(chuàng )新工場(chǎng)對于內容的理解與他最為契合。

“汪華與其他投資人的不同在于對內容行業(yè)的理解，沉得更深也更有前瞻性。”張哲晞?wù)f(shuō)，公司在制定戰略決策時(shí)，都會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)汪華的意見(jiàn)。

在汪華看來(lái)，內容行業(yè)是萬(wàn)億級別的市場(chǎng)，現在發(fā)生變化的都在外圍，電影電視劇市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)。

“實(shí)際上，樂(lè )視、阿里做影業(yè)也是在投內容，只是他們成本更高，方式更激進(jìn)。我們作為早期投資機構會(huì )從更新更邊緣的角度去做。”汪華說(shuō)。

目前，創(chuàng )新工場(chǎng)每期基金容量約為2.5億美元和10億人民幣，目前已順利投資完兩期，這樣的基金容量也決定了他們更看中早期投資。

投資人往往喜歡講：抓住年輕人，等他們長(cháng)大就好了。但現實(shí)不止于此。在汪華看來(lái)，年輕人更像是試驗品，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)測試，很快就會(huì )從小白鼠傳播到主流人群。

一個(gè)有特質(zhì)的“亞文化”更像是味精，它要到主流中去，改變主流的口味與特點(diǎn)，同時(shí)稀釋自己的濃度與特質(zhì)。當它足夠壯大時(shí)，就有能力顛覆，成為主流，就像《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》那樣。

汪華預計，在內容領(lǐng)域，發(fā)行公司，劇院等等都可以發(fā)生變化——類(lèi)似“貓眼”這樣的電影信息及購票平臺，購買(mǎi)量超過(guò)一定數額時(shí)，它是否就可以決定院線(xiàn)排片?“現在的內容創(chuàng )新就像是2004年、2005年的電商，你覺(jué)得已經(jīng)夠新了，但更新的還在后面。”