憋了半年多的羅振宇終于趁著(zhù)今日頭條的活動(dòng)出來(lái)露面了。不過(guò)這一次的背景相當微妙，他創(chuàng )辦的粉絲社群——羅輯思維因為過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)化，正在面臨著(zhù)一場(chǎng)空前的質(zhì)疑，從會(huì )員招募、到產(chǎn)品品質(zhì)、各種線(xiàn)下“高逼格”活動(dòng)，甚至創(chuàng )辦初衷都招致批評。

羅振宇今日并沒(méi)有回避，甚至聲稱(chēng)：我們不是什么媒體，我就是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)人。這個(gè)買(mǎi)賣(mài)人似乎取得了不錯戰績(jì)，在去年共賣(mài)出了75噸大米，2000多個(gè)跳蛋，“如果到年底不出重大意外的話(huà)，我們大概在賣(mài)書(shū)方面達到1.5億到2億的營(yíng)業(yè)額。”

以下為羅輯思維創(chuàng )始人羅振宇的演講內容，經(jīng)編輯刪減：

我今年一直不參加任何公開(kāi)的活動(dòng)，其實(shí)就是在踐行著(zhù)前面四個(gè)字“好好干活”，天天在家埋頭錄像，找我每天60秒的語(yǔ)音，跟團隊探討問(wèn)題、讀書(shū)，實(shí)在不敢出來(lái)瞎得瑟，時(shí)間對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)實(shí)在太寶貴。我問(wèn)楚方（注：今日頭條副總裁林楚方）我來(lái)講點(diǎn)啥，給我出個(gè)題目。他給出的題目是“創(chuàng )作者和頭條是朋友”，你說(shuō)這題咋講？這是一道應用題，還不能昧良心講，為什么創(chuàng )作者和頭條是朋友？

線(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有太多商業(yè)機會(huì )

2015年可能是中國創(chuàng )業(yè)者最重要的分界線(xiàn)的年份，就是線(xiàn)的機會(huì )再也沒(méi)有了。在我看來(lái)整個(gè)人類(lèi)的商業(yè)模式大概就是兩類(lèi)，第一類(lèi)是點(diǎn)的模式，第二類(lèi)是線(xiàn)的模式。所謂點(diǎn)的模式最經(jīng)典的方式就是進(jìn)原材料、加工、加價(jià)、賣(mài)出去、獲得高毛利，這是點(diǎn)的模式。

還有一種是線(xiàn)的模式，修路、造橋、找結點(diǎn)、收稅。點(diǎn)的模式做的最成功的就是從同仁堂到王麻子剪刀，這都是傳統的點(diǎn)的模式。作為我們這一代創(chuàng )業(yè)者，尤其是在座的這些媒體人其實(shí)在這個(gè)十字路口上是比較彷徨的，你既有一點(diǎn)點(diǎn)像線(xiàn)，又有一點(diǎn)點(diǎn)像點(diǎn)，說(shuō)你像點(diǎn)因為每寫(xiě)一條公關(guān)稿都能掙到點(diǎn)錢(qián)；說(shuō)像線(xiàn)，似乎又能忽悠一些用戶(hù)搞起一些活動(dòng)，能夠聯(lián)絡(luò )起一些陌生人。作為自媒體人來(lái)講，我們一直在這個(gè)十字路口晃悠，到底怎樣找到自己的商業(yè)模型？

去年開(kāi)始我徹底把自己的問(wèn)題想清楚了，不代表替大家的思考和決定。線(xiàn)的機會(huì )要結束了，只能做點(diǎn)了，做點(diǎn)天花板可能還比較高。當世界有BAT這樣的公司，有了京東、360這樣的公司，在內容端又出現了像今日頭條這樣的公司，我們真的還有機會(huì )去把舊大陸全部連起來(lái)嗎？我覺(jué)得沒(méi)有太多的機會(huì )。

2015年3月份據我觀(guān)察，絕大多數垂直領(lǐng)域的O2O都有公司拿到了A輪投資，這就意味著(zhù)O2O型連線(xiàn)的機會(huì )也基本結束。

如果我們去觀(guān)察整個(gè)人類(lèi)經(jīng)濟和文明的發(fā)展史，你會(huì )發(fā)現這兩種類(lèi)型的商業(yè)機會(huì )是疊加的、替代的出現，當有人把舊世界沒(méi)有連接起來(lái)的點(diǎn)連接起來(lái)去構筑線(xiàn)，形成一個(gè)階段的基礎設施，那這個(gè)階段的歷史機會(huì )就是它們的。但是當基礎設施建成之后，它又去反過(guò)來(lái)成就在這種新型基礎設施上應該能夠成長(cháng)起來(lái)的點(diǎn)。個(gè)別新成長(cháng)起來(lái)的點(diǎn)做大之后又會(huì )擴張成為線(xiàn)，變成基礎設施。

整個(gè)人類(lèi)文明和社會(huì )財富的積累體系其實(shí)就像一座千層餅那樣的結構，一層一層的底層結構演示性引進(jìn)成今天看到的商業(yè)文明。比如說(shuō)當年的羅馬人在非常小的王國，因為迅速做大變成基礎設施，在這一代基礎設施上建成了遍及南歐的公路系統，但是因為有了這個(gè)基礎設施又支持新的站點(diǎn)就是滿(mǎn)族，隨著(zhù)鐵路的出現，大陸系統上又可以把原來(lái)的基礎設施給聯(lián)系起來(lái)，去替代或者說(shuō)進(jìn)駐海洋的優(yōu)勢。

發(fā)財的機會(huì )也是交替出現的。比如說(shuō)鐵路我在吳曉波的書(shū)里面看到一個(gè)數字，19世紀下半夜，美國股市上70%的股票都跟鐵路投資相關(guān)，那時(shí)候的美國鐵路投資就是現在中國的互聯(lián)網(wǎng)投資，它的熱度一點(diǎn)都不比今天差。但是問(wèn)題是當遍及北美洲的鐵路一旦鋪成之后，靠鐵路發(fā)財的人有多少？很少。真正靠鐵路發(fā)財的大亨就一個(gè)，范德彼爾，剩下投資鐵路的人其實(shí)賠的更多。但是緊接著(zhù)因為舊大陸上原先沒(méi)有連接起來(lái)的點(diǎn)被連接起來(lái)了，形成新的基礎設施系統，那它就會(huì )造就新的點(diǎn)，也就是根據這個(gè)基礎設施的特征改變了自己經(jīng)營(yíng)和企業(yè)的成本結構的那些新的點(diǎn)狀企業(yè)。

我們看到美國崛起的大富豪都是摩根、卡內基，鋼鐵大亨、石油大亨這些人，這是新的一輪點(diǎn)的崛起。我們觀(guān)察騰訊這樣的公司也是這樣，先是微軟系統這個(gè)基礎設施上的一個(gè)點(diǎn)，然后綻放為一個(gè)基礎設施，然后又不得不去靠自己作為基礎設施支撐新的點(diǎn)，就是QQ和微信后來(lái)的故事。

我就是個(gè)買(mǎi)賣(mài)人

有沒(méi)有可能在十字街頭彷徨的時(shí)候也選擇一條做點(diǎn)的道路，不再想著(zhù)我去勾連更多的人。我也去做一個(gè)什么平臺，我也把別人放到我的平臺上，我來(lái)作為一個(gè)截道的小賊，天天喊“此山是我開(kāi)，此路是我栽，要想過(guò)此路留下買(mǎi)路財。”做收稅的生意。能不能把自己作為市場(chǎng)的顆粒物，這是去年我們創(chuàng )業(yè)以來(lái)想得最清晰的一件事。

去年6月份我們做了一件特別沒(méi)有節操的事情，因此市場(chǎng)上有一些評論家朋友特別不原諒我們，就是我們開(kāi)始賣(mài)月餅。月餅賣(mài)了四萬(wàn)盒，據說(shuō)秒殺了去年星巴克月餅網(wǎng)上的銷(xiāo)量。我們通過(guò)賣(mài)月餅向市場(chǎng)傳達一句話(huà)，從此節操是路人，我們不是什么媒體，我就是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)人。

從去年年底11月份的時(shí)候我們就開(kāi)始嘗試各種各樣的品類(lèi)，從做書(shū)包括做各種各樣的食品，在去年年貨季做了各種各樣的測試，賣(mài)了75噸大米，2000多個(gè)跳蛋，你去想吧，我們都試過(guò)。開(kāi)年后算是把品類(lèi)聚焦了一下，專(zhuān)門(mén)開(kāi)始賣(mài)書(shū)，誠心誠意、認認真真以各位創(chuàng )作內容的嚴謹的態(tài)度正而八經(jīng)做生意，自己做倉儲自己做物流。

今年我們算了一下，如果到年底不出重大意外的話(huà)，我們大概在賣(mài)書(shū)方面達到1.5億到2億的營(yíng)業(yè)額。走到今天為止在這里可以向大家匯報的是，這條路它通。一個(gè)媒體人通過(guò)自己的內容生產(chǎn)然后掛上商品這條路它通。

其實(shí)大家想想看，這是商業(yè)的一個(gè)新物種，這個(gè)物種的特點(diǎn)是什么？就是把原來(lái)工業(yè)社會(huì )全部打斷的那些產(chǎn)業(yè)鏈重新整合起來(lái)。在原來(lái)的工業(yè)社會(huì )在以下的幾個(gè)環(huán)節上是不是各管一攤？有人專(zhuān)門(mén)做品牌，比如鹿晗只負責帥，給別人代言產(chǎn)品。媒體專(zhuān)門(mén)做流量，它負責賣(mài)廣告。沃爾瑪、國美、蘇寧專(zhuān)門(mén)做用戶(hù)，很多企業(yè)只需要專(zhuān)門(mén)造貨，還有一些企業(yè)需要專(zhuān)門(mén)給大家做服務(wù)，比如順豐快遞。有沒(méi)有發(fā)現現在有一種類(lèi)型的企業(yè)我稱(chēng)之為商業(yè)新物種，它把剛才這些全部打通，比如羅永浩的錘子，有自己的品牌有自己的流量有自己的用戶(hù)還自己造貨，這種模式是不是有一點(diǎn)小而美？可能不適宜做大生意，也許有很低的天花板。

就我觀(guān)察未必是這樣，中國小米是不是這樣？自帶品牌流量、用戶(hù)和造貨能力。全世界最大的公司是誰(shuí)？在明天要開(kāi)發(fā)布會(huì )的蘋(píng)果，它的市值超越了一切我們心想往之的互聯(lián)網(wǎng)公司Facebook、GOOGLE的總和，它是全世界最大的公司，而蘋(píng)果恰恰符合我剛才描述的這個(gè)商業(yè)新物種的特點(diǎn)，就是自帶品牌、流量、用戶(hù)、造貨能力，甚至還有自己的服務(wù)體系。在新的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施已經(jīng)漸成的時(shí)候，也許下一輪真正的創(chuàng )業(yè)機會(huì )就是踏下心來(lái)把自己像一顆種子一樣摁到土里去，把自己像一個(gè)植物一樣栽到花盆里面，讓自己的根系在現實(shí)生活的交易當中不斷延展，去吸取土地的養分，完成自己的成長(cháng)。這就是羅輯思維過(guò)去一年的思考，我們以?huà)赍X(qián)為自己實(shí)現自我的方式，是激勵團隊的方式。接下來(lái)還有一些戰略動(dòng)作上的儲備會(huì )逐漸放開(kāi)，下面怎么做也有一些思考。

反創(chuàng )新

今日頭條是線(xiàn)的生意，他們負責把舊世界連起來(lái)，形成基礎設施，在過(guò)去我們只聽(tīng)說(shuō)這樣的基礎設施最多免費給我們用，但是在今天的現場(chǎng)我們驚訝地聽(tīng)到居然還要給我們付費，這是我聽(tīng)他們說(shuō)的最好的一個(gè)基礎設施的特點(diǎn)。如果真的這個(gè)世界的演變像我說(shuō)的一層線(xiàn)一層點(diǎn)，如果內容的創(chuàng )作者真正的商業(yè)前途是在我剛才所想象的點(diǎn)狀世界當中，那我們和頭條這樣的公司不是朋友又是什么呢？

我個(gè)人有一個(gè)特別奇葩的結論，反創(chuàng )新。這個(gè)世界有太多的創(chuàng )新讓我們無(wú)法持續創(chuàng )新，我只做一次創(chuàng )新，然后我就一口咬死，永不放松，再不創(chuàng )新。羅輯思維從露臉的那天起就是每周一個(gè)視頻，每天60秒語(yǔ)音，回復關(guān)鍵詞給你看一篇文章。到目前為止，仍然是這個(gè)模式，而且我們永遠也不會(huì )變。我做這件事情會(huì )做十年，現在兩年半過(guò)去了，我只要還堅持七年半，我有信心這件事情在這個(gè)時(shí)代會(huì )留下痕跡。它因為時(shí)間的積累會(huì )變成有一定高度的東西，我堅信這一點(diǎn)。這就是做點(diǎn)的一個(gè)新玩法。

今年年底我正在醞釀一件事情，能不能在12月31號晚上搞一個(gè)羅胖和他朋友們的跨年演講，從31號晚上8點(diǎn)講到鐘聲敲響的12點(diǎn)，如果票賣(mài)得好，我發(fā)一個(gè)大愿看能不能做一個(gè)四千人場(chǎng)或者萬(wàn)人場(chǎng)。當然你覺(jué)得這是一個(gè)很無(wú)聊的商業(yè)活動(dòng)，第一年可能票很難賣(mài)，可能會(huì )拖各種朋友幫助消化一些票。但是如果我在第一年就宣布我要干20年呢？我第一年就宣布我不到坐輪椅的那一天我不停，這件事情的價(jià)值可能就會(huì )大得嚇人。第一年票難賣(mài)，第二年這個(gè)問(wèn)題緩解，第五年沒(méi)準這個(gè)活動(dòng)的轉播權就會(huì )值了一點(diǎn)錢(qián)。

這是我過(guò)去一年的兩個(gè)最重要的心得。第一，掙錢(qián)不丟人，各位把自己的根系扎到真實(shí)的交易當中吧，去賣(mài)貨。第二，不要相信TMD什么創(chuàng )新，自己想一條路，勇敢地走下去，只要你堅持，總有花開(kāi)的那一天。