導語(yǔ)：確實(shí)，近些年來(lái)中國的市場(chǎng)已經(jīng)對設計師品牌展現出了友好的態(tài)度。

野糖網(wǎng)是章彥和郭哲琳一起的第二次創(chuàng )業(yè)，第一次創(chuàng )業(yè)同樣是做設計師服裝電商——暖島網(wǎng)，但是在2013年二人由于股權問(wèn)題退出。在離開(kāi)暖島之后，章彥和郭哲琳火速創(chuàng )辦了野糖網(wǎng)——一家同樣定位為設計師服裝電商平臺的網(wǎng)站。

談到為何再創(chuàng )業(yè)還是選擇了與暖島一樣的模式，章彥說(shuō)道，“設計師服裝電商在中國還處在起步階段，有了野糖，更能讓我們把這一塊市場(chǎng)更好的開(kāi)發(fā)出來(lái)。”

確實(shí)，近些年來(lái)中國的市場(chǎng)已經(jīng)對設計師品牌展現出了友好的態(tài)度。先從制造商方面來(lái)說(shuō)，與前些年只接上千件服裝的訂單轉變到現在幾十件一百件的訂單都可以生產(chǎn)，給小眾的設計師提供了必要的條件。而且，隨著(zhù)年輕人的消費觀(guān)念開(kāi)始轉變，充滿(mǎn)個(gè)性的設計師品牌開(kāi)始逐漸占領(lǐng)年輕消費人群。不過(guò)最重要的還是，現在涌現出了越來(lái)越多的獨立設計師，原因是很多服裝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都開(kāi)始選擇創(chuàng )業(yè)，而他們創(chuàng )業(yè)的方式就是做一個(gè)屬于自己的創(chuàng )意品牌。

這樣的現象也給野糖網(wǎng)帶來(lái)了機會(huì )，從創(chuàng )辦之初野糖網(wǎng)就獲得了來(lái)自IDG的百萬(wàn)人民幣天使投資，2014年底還獲得了來(lái)自DCM的五百萬(wàn)美元A輪融資。

野糖面向的客戶(hù)是18到25歲的年輕消費者，郭哲琳在先前發(fā)現，這個(gè)年齡段的消費者大部分都是情感消費者，情感消費必須要由設計師來(lái)介入。“設計師與用戶(hù)的關(guān)系是最緊密的，設計理念的共鳴是維系用戶(hù)的最重要因素。”

郭哲琳向《創(chuàng )業(yè)邦》記者介紹，野糖網(wǎng)目前經(jīng)營(yíng)了男女裝、鞋包配飾、家居用品等類(lèi)目，其中服裝占到了60%以上。 目前野糖網(wǎng)采取的是買(mǎi)手制的模式，一共有4個(gè)買(mǎi)手團隊，其中最，負責不同類(lèi)目的商品審核。“野糖網(wǎng)是一個(gè)設計師商品的平臺，我們的買(mǎi)手并不是負責到各地去采購商品，而是對申請入駐野糖網(wǎng)的設計師品牌進(jìn)行審核。野糖網(wǎng)年齡最小的買(mǎi)手是93年的，我們認為這樣更能貼合用戶(hù)的喜好。”

在國外，已經(jīng)有ASOS、Net-a-Porter等有名的設計師電商，而且已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)。對此，野糖網(wǎng)認為這正昭示著(zhù)中國的設計師服裝行業(yè)正在蘇醒。越來(lái)越多的90后、95后開(kāi)始追求個(gè)性化，野糖網(wǎng)的價(jià)值也會(huì )越來(lái)越凸現出來(lái)。

野糖網(wǎng)的快速發(fā)展與他們給自己的精準定位關(guān)系非常大：只做面向年輕消費者的設計師商品。章彥表示，在創(chuàng )辦野糖網(wǎng)的過(guò)程中，搞清楚“做與不做”是維持網(wǎng)站發(fā)展的最重要也是最難的決策。目前野糖網(wǎng)上面有1400多位獨立設計師入駐，每個(gè)品牌以店鋪的形式存在于野糖網(wǎng)的平臺上。而且為了保證被供應鏈、物流、發(fā)貨等程序拖緩發(fā)展速度，野糖網(wǎng)僅有10%的商品是由平臺負責發(fā)貨。

不過(guò)雖然中國市場(chǎng)在對待設計師商品的態(tài)度上正在好轉，但是設計師電商的發(fā)展仍然不容樂(lè )觀(guān)：主要原因是目前中國的設計師電商玩家還很少?，F在市場(chǎng)上比較有名的設計師電商有野糖網(wǎng)、有貨yoho!、暖島網(wǎng)、D2C等，最近還有優(yōu)集品和加意新品這樣的設計師商品網(wǎng)站獲得了投資，但是雖然各個(gè)企業(yè)都在快速發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)還并沒(méi)有形成規模。

“目前設計師電商還處于培養用戶(hù)的階段，這個(gè)過(guò)程急不得。”創(chuàng )業(yè)邦記者也觀(guān)察到，設計師電商的用戶(hù)普遍比較年輕，除了經(jīng)濟方面的因素之外，還有很多用戶(hù)正在摸索自己到底喜歡的是哪種風(fēng)格的服裝，他們還在設計師品牌和大眾品牌之間徘徊。“但是一旦他們找準了自己的喜好，設計師品牌就會(huì )把這些用戶(hù)靠情感牢牢地維系住了。”

跟潮牌電商有貨yoho!相似，野糖網(wǎng)的用戶(hù)增長(cháng)也是呈一個(gè)平緩上升的趨勢。是不是小眾電商都不看重速度?章彥是這樣認為的：從前些年的電商案例中可以看到，凡是靠燒錢(qián)而快速擴張的電商最后的發(fā)展情況都不是很好，原因就是根基沒(méi)有打穩。野糖希望一步一步的把根基打穩，等中國的個(gè)性化消費市場(chǎng)到來(lái)，野糖網(wǎng)就將會(huì )迎來(lái)快速增長(cháng)的階段。

但這當中肯定是存在難點(diǎn)的，一方面現在這些個(gè)性化消費的用戶(hù)比較分散，想要集中獲取用戶(hù)是一件略有難度的事情，但是最難的還是原創(chuàng )設計商品面臨的抄襲問(wèn)題。“現在的抄襲問(wèn)題還沒(méi)有具體的解決辦法，我們唯一能做的就是‘快’，讓那些抄襲的對手沒(méi)有可乘之機。”郭哲琳這樣說(shuō)道。