五百塊錢(qián)的軟文鼻祖

馬云第一次進(jìn)京發(fā)展是1995年，這年馬云僅用500元就制造出很大的動(dòng)靜。95年秋，他帶著(zhù)中國黃頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監何一兵來(lái)到北京試水。為了在北京為中國黃頁(yè)造勢，馬云首先想到的是，利用一家媒體來(lái)發(fā)表自己從杭州帶過(guò)來(lái)的關(guān)于中國黃頁(yè)的資料。

而這在當時(shí)是一件非常困難的事，因為當時(shí)政府對于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度還不明朗，因此北京媒體還不敢大張旗鼓地宣傳互聯(lián)網(wǎng)。對于網(wǎng)絡(luò )高速公路的北京正好有一場(chǎng)論戰。一種觀(guān)點(diǎn)認為，中國不能發(fā)展信息高速公路，否則將被西方發(fā)達國家所控制;另一種觀(guān)點(diǎn)認為，中國必須加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，否則中國將被數字?zhù)櫆蠐踉谛畔r(shí)代之外。

錢(qián)鋒是馬云的朋友，在北京做BB機生意，得知馬云想認識京城媒體后，他通過(guò)幾個(gè)朋友的接力引薦將 《北京青年報》一個(gè)領(lǐng)導的司機介紹給了馬云。懷著(zhù)僥幸心理，馬云將中國黃頁(yè)宣傳稿件交給了這位司機，同時(shí)塞給他500元錢(qián)。“不管什么媒體，發(fā)了就算你的。”司機很有能耐，發(fā)了5個(gè)媒體，還上了《中國貿易報》頭版。

馬云意識到了《中國貿易報》有眼光，馬上找到了該報的總編，兩人相見(jiàn)恨晚，連續談了兩天。馬云回憶起兩人見(jiàn)面時(shí)的情形說(shuō)道：“當時(shí)他和我一樣不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是他覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)肯定有戲，他說(shuō)馬云，我支持你。”

這位總編帶馬云拜訪(fǎng)了國家信息中心的有關(guān)負責人?？蓪Ψ斤@然不買(mǎi)賬，顧左右而言他，話(huà)里話(huà)外的意思無(wú)非是堂堂國家信息中心怎會(huì )與一個(gè)個(gè)體戶(hù)合作。

之后這位總編又帶馬云拜訪(fǎng)了文化部、國家體委等，可同樣沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。就在這個(gè)時(shí)候，馬云認識了在中央電視臺“東方時(shí)空”欄目工作的杭州老鄉樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義，雖然她聽(tīng)不懂馬云的網(wǎng)絡(luò )模式，但卻被他的熱情打動(dòng)了。

樊馨蔓做了一件對中國互聯(lián)網(wǎng)功德無(wú)量的事，她拍了一部名為《書(shū)生馬云》的專(zhuān)題片，真實(shí)記錄了馬云在京的凄涼遭遇。如今這部專(zhuān)題片彌足珍貴，片中可以看到當年馬云在北京現場(chǎng)推銷(xiāo)的畫(huà)面，看到他到處碰壁到處吃閉門(mén)羹的畫(huà)面。

“在片子里，他就像一個(gè)壞人，雖然滔滔不絕，但表情總有一點(diǎn)鬼鬼祟祟。他對人講他要干什么什么，要干中國最大的國際信息庫，但再看聽(tīng)者的表情就知道，人家根本不知道他說(shuō)的是什么。”樊馨蔓如此評說(shuō)。

這部片子是互聯(lián)網(wǎng)早期在中國遭遇的真實(shí)寫(xiě)照。沒(méi)多久，事情開(kāi)始出現了轉機。馬云在《人民日報》信息部做了一次演講，馬云憤慨激昂地說(shuō)：“對于發(fā)展中國家來(lái)說(shuō)，中國搭上的是末班車(chē)，錯過(guò)了就很難再有機會(huì )了!。”

時(shí)任《人民日報》總編輯的范敬宜，聽(tīng)完馬云的演講后深受啟發(fā)，第二天就給中央打報告，申請《人民日報》上網(wǎng)。報告很快就批下來(lái)了?！度嗣袢請蟆飞暇W(wǎng)工程啟動(dòng)了，《人民日報》上網(wǎng)之后所引起的轟動(dòng)效應可想而知，馬云也隨之成了中央電視臺《東方時(shí)空》的采訪(fǎng)對象。

可就在這個(gè)成功的時(shí)刻，馬云還是保持著(zhù)清醒，在他看來(lái)，北京已經(jīng)沒(méi)有他們的機會(huì )了，因為大批的外資企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始涌進(jìn)，對于馬云這些既沒(méi)有錢(qián)、又沒(méi)有背景的人來(lái)說(shuō)，若想在北京發(fā)展，何其艱難。于是思索再三的馬云決定返回杭州，開(kāi)始籌劃他的下一步發(fā)展計劃。

五百塊錢(qián)請來(lái)頂尖高手

4年以后，馬云以月薪500元請來(lái)了阿里巴巴第一位世界級的合伙人，這位出身于臺灣一個(gè)律師世家，同時(shí)擁有耶魯大學(xué)法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位的高手就是蔡崇信。他在紐約有過(guò)兩年的律師工作經(jīng)驗，后又在瑞典銀瑞達風(fēng)險投資部任亞洲部總裁。對于蔡崇信能夠在阿里巴巴這個(gè)未來(lái)電子商務(wù)的世界領(lǐng)袖還處在萌芽期就加入進(jìn)來(lái)，按照行為經(jīng)濟學(xué)的“錨定原理”有二種解釋。

第一種解釋是，蔡崇信這粒閃閃發(fā)光的鉆石主動(dòng)要求同馬云這個(gè)黑邊牡蠣在一起，從此蔡崇信的定價(jià)體系就跟著(zhù)馬云走，就不是鉆石價(jià)，而是黑邊牡蠣的價(jià)格，盡管這種牡蠣非常罕見(jiàn)，但它賣(mài)不出鉆石價(jià)。

第二種解釋是，蔡崇信與馬云因為工作的關(guān)系，相處一段時(shí)間以后，他發(fā)現馬云具有杰出領(lǐng)袖的品格，而阿里巴巴則是一枚躺在黑邊牡蠣里正在孕育的黑珍珠，如果這個(gè)黑邊牡蠣能有純凈的海水和深海的礁盤(pán)，這粒小小黑珍珠將會(huì )成為世界上最大最美最貴的黑珍珠。

所以蔡崇信的膽識和眼光促使他行動(dòng)起來(lái)，堅定地守護在阿里巴巴這顆最耀眼明珠身邊，這是上天對馬云、蔡崇信及阿里巴巴公司的眷顧和呵護。

蔡崇信之所以會(huì )加入阿里巴巴，源于美國《商業(yè)周刊》對于馬云的深度報道。在文章中美國記者是這么描述了馬云事業(yè)的難度，他寫(xiě)到：進(jìn)出口行業(yè)存在國界、關(guān)境、航運條件、專(zhuān)業(yè)知識、政策法規、語(yǔ)言、文化和風(fēng)俗習慣等各種各樣的“壁壘”、“屏障”和“溝壑”，信息的流通極其不暢，由此派生出一個(gè)長(cháng)得不能再長(cháng)的“生產(chǎn)鏈”或曰“價(jià)值鏈”。

從工廠(chǎng)完成產(chǎn)品或出口商收購產(chǎn)品開(kāi)始，到收妥貨款為止，出口方這一端要經(jīng)過(guò)報關(guān)、商檢、船運、保險、議付等環(huán)節，涉及報關(guān)行、商檢局、航運公司、保險公司、銀行等各種專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構，進(jìn)口方那一端照樣也有一個(gè)類(lèi)似的過(guò)程。這么多的環(huán)節將賣(mài)方和買(mǎi)方隔開(kāi)了比地理上的十萬(wàn)八千里還遠的距離。

距離的遠近可能還在其次，買(mǎi)賣(mài)雙方怎么互相找到對方，卻是進(jìn)出口貿易產(chǎn)生的先決條件。物理學(xué)上兩點(diǎn)之間最近的距離是直線(xiàn)距離?；ヂ?lián)網(wǎng)突破了這個(gè)物理局限。有這么一個(gè)網(wǎng)站，它讓世界各地的買(mǎi)方和賣(mài)方有了一個(gè)網(wǎng)上集市，買(mǎi)賣(mài)雙方都不必遠涉重洋，即可互相找到對方。

美國人發(fā)現它了，以為它設在美國的硅谷，因為它最先的版本用的是地道的英語(yǔ)?？墒撬鼌s偏偏在中國，在中國原來(lái)更多地以風(fēng)景聞名的杭州;創(chuàng )辦這個(gè)名叫阿里巴巴網(wǎng)站的人，是杭州電子工學(xué)院英語(yǔ)教師出身的馬云。

為了阿里巴巴網(wǎng)站的域名，馬云費了不少心思。馬云要的是一個(gè)全球講各種語(yǔ)言的人都能熟記的名字。直到有一次在美國一家餐廳吃飯時(shí)，他突發(fā)奇想，找來(lái)了餐廳服務(wù)員，問(wèn)他是否知道阿里巴巴這個(gè)名字。服務(wù)員回答說(shuō)知道，并且還跟馬云說(shuō)阿里巴巴打開(kāi)寶藏的咒語(yǔ)是“芝麻開(kāi)門(mén)”。

之后馬云又在各地反復地詢(xún)問(wèn)他人，經(jīng)過(guò)這個(gè)測試，馬云發(fā)現阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不論語(yǔ)種，發(fā)音也近乎一致。“從我外婆到我兒子，他們都讀阿里巴巴。”就這樣，一錘定音，馬云將“阿里巴巴”確定為公司的名字。

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網(wǎng)站，不久就受到了風(fēng)險投資的注目。蔡崇信一共二次到杭州探訪(fǎng)阿里巴巴。第一次，主要聽(tīng)馬云談自己的想法。第二次蔡崇信帶著(zhù)他的太太來(lái)了杭州，三人在西湖上劃船，蔡崇信突然向馬云提出要加盟阿里巴巴的意思。

他突然對馬云說(shuō)：“那邊我不干了，我要加入阿里巴巴。”當時(shí)的馬云大吃一驚，他的心突突突突后又突突了一陣，他心里明白人生最重要的選擇來(lái)臨，蔡崇信毫無(wú)疑問(wèn)是馬云和阿里巴巴最需要的人，但馬云深深吸了口氣控制住內心的喜悅說(shuō)：“你到我這兒來(lái)，我養得起你嗎?我這每個(gè)月可就500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧。”

果然，蔡崇信的妻子也不同意他辭去高薪的工作，放下已經(jīng)吃到嘴里的肉去阿里巴巴創(chuàng )業(yè)，可是在她和馬云談過(guò)之后，她也相信了阿里巴巴日后將大有前途。蔡崇信的妻子說(shuō)：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會(huì )原諒我。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放棄上百萬(wàn)美元的年薪加入阿里巴巴跟著(zhù)馬云干，每個(gè)月的工資變成區區500元，1995年后就連珠三角地區的農民工都能輕松拿到這個(gè)數。

在馬云信看來(lái)，自己和蔡崇信同齡，而且性格完全不同，馬“是往前沖的”，而蔡是“看清楚才往前走”。以蔡崇信當時(shí)的收入，“可以買(mǎi)下幾十個(gè)當時(shí)的阿里巴巴”。但他放棄了一切，加入了阿里巴巴，這買(mǎi)賣(mài)真是“賠了夫人又折兵?”

當然不是。在阿里巴巴上市之前有四個(gè)董事席位，雅虎一席、軟銀一席、馬云一席、蔡崇信一席。上市之后，招股說(shuō)明書(shū)里仍然寫(xiě)著(zhù)，馬云和蔡崇信每人占有一席董事席位。在阿里巴巴合伙人制度中，有二個(gè)人是永久合伙人，一個(gè)是馬云，另一個(gè)是蔡崇信。

2014年(深圳)IT領(lǐng)袖峰會(huì )上，中國工程院院士鄔賀銓說(shuō)，“阿里在美國上市后蔡崇信的財富將高達63億美元”。蔡崇信1999年的果斷放棄100萬(wàn)美元年薪，15年后卻得到100億美元的財富，他才是真正的“打工皇帝”。

后來(lái)，許多人問(wèn)蔡崇信為什么要放棄百萬(wàn)美元年薪，而選擇阿里巴巴時(shí)，他說(shuō)：“阿里巴巴特別吸引我的第一是馬云的個(gè)人魅力;第二是阿里巴巴有一個(gè)很強的團隊。1995年5月第一次見(jiàn)面在湖畔花園，當時(shí)他們有十幾個(gè)人。第一感覺(jué)是馬云的領(lǐng)導能力很強，團隊相當有凝聚力。

如果把阿里巴巴這個(gè)團隊和其他團隊作比較，這個(gè)團隊簡(jiǎn)直是個(gè)夢(mèng)之隊，這里有一些做事情的人，他們在做一件讓我感覺(jué)很有意思的事情。做這個(gè)人生重大抉擇時(shí)，沒(méi)有非常理智的依據，更多地來(lái)源于內心的強烈沖動(dòng)，我喜歡和有激情的人一起合作，也喜歡冒險!所以我就決定來(lái)了，如此而已。”

那么，蔡崇信為何大加贊賞的馬云團隊?

首先，馬云團隊由一批干事的人組成，團隊成員們各有短長(cháng)、可以互相彌補，而且有相當強的凝聚力。

馬云是真誠地把每一個(gè)團隊成員的情況和他們未來(lái)職業(yè)發(fā)展的思路向蔡崇信作了介紹。蔡崇信告訴馬云：自己最欣賞的團隊類(lèi)型有二種：第一是足球型團隊，第二是中國古代的戚家軍作戰模式。

馬云曾在跟蔡崇信談判時(shí)講到過(guò)團隊，他說(shuō)：我們中國人認為最好的團隊是“劉、關(guān)、張”的團隊，再加上趙子龍和諸葛亮就更加十全十美，可這樣的團隊真是“千年等一回”。

再看看“唐僧團隊”。唐僧是領(lǐng)導，也是最無(wú)為的一個(gè)，迂腐得只知道“獲取真經(jīng)”才是最后的目的;孫悟空脾氣暴躁卻有通天的本領(lǐng)，豬八戒好吃懶做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任勞任怨挑著(zhù)擔子，這樣的團隊無(wú)疑比“一個(gè)唐僧三個(gè)孫悟空”的團隊更能夠精誠合作、同舟共濟。

所以我們阿里巴巴人認為這才是世界上最好的團隊，在互聯(lián)網(wǎng)低潮的時(shí)候，所有的人都外出跑業(yè)務(wù)，但阿里巴巴團隊流失率是最低的。借用馬云的話(huà)，一個(gè)人在黑暗中走，很恐怖，但是如果是十幾個(gè)人，200多個(gè)人一起在黑暗中手拉手往前沖就什么都不怕。

馬云還對蔡崇信說(shuō)：“我不是讓這幫人跟著(zhù)我走，而是我跟著(zhù)他們走。我每年向他們報告下一年度目標，這些報告里面的內容很多來(lái)自他們的提議。”或許是馬云的話(huà)深深打動(dòng)了蔡博士。

在蔡崇信來(lái)到馬云家上班以后，馬云對蔡崇信的歡迎辭只有幾個(gè)字——“就等你這樣的人來(lái)幫我們成立公司。”蔡崇信就任CFO，并開(kāi)始著(zhù)手注冊公司。他為18個(gè)創(chuàng )始人準備了一個(gè)完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個(gè)人的股權和義務(wù)，合同做得滴水不漏。

蔡崇信的到來(lái)，使阿里巴巴開(kāi)始真正規范化運作。另外，既精通法律又精通財務(wù)，且熟知國際慣例也為阿里巴巴與國際化大公司的合作提供了方便，同時(shí)增強風(fēng)險投資對阿里巴巴的信任。

蔡崇信曾客觀(guān)地對《福布斯》的記者說(shuō)：“我以前是個(gè)律師，懂得如何設立公司，并且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒(méi)有的知識，所以他們在那個(gè)方面很信任我。在我擅長(cháng)的世界里，我感到非常自信、非常自如。我沒(méi)想過(guò)要大包大攬，我知道自己的角色是什么。”聽(tīng)了這些話(huà)，可以清楚明白地了解蔡崇信在公司的定位和職責分工。

蔡崇信工作十分敬業(yè)，在湖畔花園炎熱不堪的夏夜里，滿(mǎn)臉汗水的蔡崇信對著(zhù)白板向第一批員工講股份、講權益，再讓馬云等 “十八羅漢”簽字畫(huà)押。馬云無(wú)疑是幸運的，因為，若沒(méi)有蔡崇信這樣的人加盟，阿里巴巴或許注定會(huì )是一個(gè)家族企業(yè)，并以所謂“感情”、“理想”和“義氣”來(lái)維系團隊。他也讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規化、國際化，并將“十八羅漢”的團隊利益捆綁在一起，至少維系了8年的創(chuàng )業(yè)激情。

蔡崇信的加盟，還有一個(gè)重要意義——增加了阿里巴巴吸引國際投資(當時(shí)國內的創(chuàng )業(yè)投資尚屬萌芽階段)的說(shuō)服力。毋庸置疑的是，在阿里巴巴早期的創(chuàng )業(yè)團隊中，出類(lèi)拔萃、能夠打動(dòng)國際資本的，除了馬云以外，可能找不出第二個(gè)。

對于馬云的妻子、同事、學(xué)生和朋友，非常了解他們的馬云允諾的只是“連長(cháng)”、“排長(cháng)”這類(lèi)頭銜，說(shuō)明這些人的個(gè)人能力一般，相互配合起來(lái)以后就是一支打不死的鐵軍。