自從十幾年前眾籌展露頭角以來(lái)，這種籌資方式就被很多創(chuàng )業(yè)者和藝術(shù)家所青睞，他們憑借眾籌完成了心中的夢(mèng)想。

世界上出現的最早的眾籌平臺，就是2003年在美國成立的ArtistShare。這個(gè)平臺的目標，是幫助音樂(lè )藝術(shù)家在粉絲群體中在線(xiàn)籌集資金，進(jìn)而完成自己的作品。

第一個(gè)通過(guò)眾籌方式完成的專(zhuān)輯，就是Maria Schneider的爵士樂(lè )專(zhuān)輯，2005年Schneider依靠眾籌獲得了13萬(wàn)美元的資金，并且制作了這張專(zhuān)輯。之后這張專(zhuān)輯還獲得了格萊美大獎。而捐助了Schneider的粉絲，根據所貢獻資金的多少，獲得了不同的獎勵，例如免費下載正版數字專(zhuān)輯。捐獻資金較多的粉絲，名字還被印在了專(zhuān)輯上。

在過(guò)去幾年中，在線(xiàn)眾籌突然席卷了全世界，甚至在一些地方，眾籌成為了初創(chuàng )企業(yè)成長(cháng)的主要動(dòng)力之一，例如臺灣地區、巴西和中國等。2013年世界銀行的一份報道稱(chēng)，預計到2025年，中國市場(chǎng)上企業(yè)通過(guò)眾籌所獲得的總資金將會(huì )達到500億美元。

如今許多世界知名的產(chǎn)品都是通過(guò)眾籌起家的，例如大名鼎鼎的智能手表Pebble。他們的眾籌項目共獲得了來(lái)自78471個(gè)大眾投資人所提供的超過(guò)2000萬(wàn)美元資金。正是這次成功的眾籌項目，才讓Pebble變成了家喻戶(hù)曉的眾籌神話(huà)。2013年的時(shí)候，現在眾籌產(chǎn)業(yè)共計獲得了51億美元的資金。

除了初創(chuàng )企業(yè)之外，眾籌還吸引了社會(huì )名流以及行業(yè)領(lǐng)袖的注意力。

一些社會(huì )名流開(kāi)始依靠自己的知名度來(lái)為自己的項目尋求資金支持。例如著(zhù)名演員LeVar Burton，就在Kickstarter上獲得了540萬(wàn)美元，并且成功回復了曾經(jīng)紅極一時(shí)的兒童節目《Reading Rainbow》。好萊塢明星Zach Braff也在Kickstarter上為自己的新電影《Wish I Was Here》發(fā)起了一個(gè)眾籌項目，并且成功融資300萬(wàn)美元。

而一些行業(yè)領(lǐng)袖，則站到了眾籌領(lǐng)域的另一條戰線(xiàn)上：投資。

印度初創(chuàng )企業(yè)Connovate Technology在美國眾籌網(wǎng)站Indiegogo上發(fā)布了一個(gè)藍牙設備的眾籌項目，這個(gè)項目吸引了科技行業(yè)的一名大佬的投資，這就是蘋(píng)果公司的聯(lián)合創(chuàng )始人Steve Wozniak。另外，當LeVar Burton發(fā)起《Reading Rainbow》的眾籌項目時(shí)，好萊塢喜劇演員兼制作人Seth Macfarlane為這個(gè)項目提供了400萬(wàn)美元的資金。

獎勵眾籌的喜與憂(yōu)

一些著(zhù)名的眾籌網(wǎng)站在這幾年紛紛獲得了巨大的成功。例如Indiegogo，他們每個(gè)月的活躍用戶(hù)達到了1500萬(wàn)人，而且已經(jīng)發(fā)布了超過(guò)27.5萬(wàn)個(gè)眾籌項目；還有Kickstarter，這個(gè)平臺上已經(jīng)有大約8.8萬(wàn)個(gè)眾籌項目獲得了成功，這些項目總共獲得了超過(guò)18億美元的資金。

Kickstarter和Indiegogo都是基于獎勵機制的。例如，項目支持者為一個(gè)項目提供了資金，那么項目成功之后，支持者可以用更低廉的價(jià)格獲得這個(gè)產(chǎn)品等。

Kickstarter和Indiegogo的核心區別，就是Kickstarter奉行的是All or Nothing模式。也就是說(shuō)，如果一個(gè)項目沒(méi)有成功達到目標金額，那么所有支持者的資金將會(huì )被全額退回，企業(yè)一分錢(qián)也得不到。

而Indiegogo則更加靈活，它奉行的是Keep it All模式。也就是說(shuō)，即使項目沒(méi)有達到眾籌目標，企業(yè)也可以得到已經(jīng)獲得的資金。是否將資金退回給支持者，企業(yè)可以根據需要和具體情況進(jìn)行選擇。但是如果項目沒(méi)有達到融資目標，Indiegogo會(huì )向項目發(fā)起者收取更高金額的服務(wù)費。

這種獎勵式的眾籌，看上去也許非常適合初創(chuàng )企業(yè)，特別是那些生產(chǎn)真實(shí)產(chǎn)品的初創(chuàng )企業(yè)。但是這種眾籌方式也有其缺點(diǎn)，尤其是對于支持者來(lái)說(shuō)，風(fēng)險會(huì )更大。

雖然支持者可以獲得一定的獎勵，但是他們對于所支持企業(yè)的發(fā)展軌跡完全沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權。對此，一些支持者會(huì )覺(jué)得心里不平衡，畢竟這家企業(yè)最初是依靠這些支持者才發(fā)展起來(lái)的。

我們來(lái)看一個(gè)極端的例子：Oculus Rift在Kickstarter上的眾籌項目。這個(gè)項目成功完成了目標，但是當他們被Facebook以20億美元的價(jià)格收購之后，留下了將近1萬(wàn)個(gè)支持者，這些支持者并沒(méi)有像該公司當初承諾的那樣獲得Oculus Rift頭盔。許多投資人感覺(jué)自己被欺騙、背叛了，他們認為Oculus Rift的成功完全是那次眾籌的直接結果。更糟糕的是，由于這次眾籌的本質(zhì)是一次捐贈行為，因此這些支持者理論上并非投資人，而是捐贈人，這意味著(zhù)他們很可能無(wú)法獲得退款。

而且許多人沒(méi)有注意到，大多數眾籌項目都以失敗告終。媒體只會(huì )報道那些成功項目，從而在大眾心中造成了一種錯覺(jué)：眾籌的成功率很高。事實(shí)上，大約60%的眾籌項目都沒(méi)有能夠在截止日之前達到預期目標；即使在所有成功的項目中，也有大約75%的項目沒(méi)有能夠按照預先承諾的那樣即時(shí)將產(chǎn)品送到消費者手里，絕大多數的產(chǎn)品都出現了拖延現象。當然，這些企業(yè)也不會(huì )騙支持者，數據顯示，只有0.1%的項目為詐騙項目。

期權式眾籌能否成為更好的替代品？

眾籌能否為項目支持者提供更多的可能性？讓他們不再僅僅是一名捐贈人，讓他們成為企業(yè)的天使投資人甚至是產(chǎn)品或服務(wù)布道者？

期權式眾籌能夠為項目支持者提供一個(gè)更加有價(jià)值的位置。利用期權式眾籌，支持者獲得的并不是固定的獎勵，而是企業(yè)的股權，從而讓他們成為企業(yè)真正的投資人。

事實(shí)上，當今的網(wǎng)絡(luò )的確有這樣的眾籌平臺。例如Fundable，這個(gè)平臺可以提供獎勵式眾籌和期權式眾籌兩種服務(wù)。AngelList也是一個(gè)期權式眾籌平臺。還有Crowdcube，這個(gè)來(lái)自英國的期權式眾籌平臺至今為止已經(jīng)為超過(guò)270家初創(chuàng )企業(yè)提供了服務(wù)，并且為這些企業(yè)帶來(lái)了超過(guò)1.44億美元的眾籌資金。

RocketClub則提供了另外一種完全不同的期權式眾籌服務(wù)，支持者同樣可以獲得初創(chuàng )企業(yè)的期權，但是他們無(wú)需掏一分錢(qián)，所需要做的，只是通過(guò)完成一系列的人來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行推廣，為企業(yè)帶來(lái)關(guān)注。

Spottly是一家旅游服務(wù)初創(chuàng )企業(yè)，這家公司就曾經(jīng)在RocketClub上進(jìn)行過(guò)眾籌。支持者需要在6個(gè)月的時(shí)間里將這家企業(yè)推薦給至少兩個(gè)好友，并且每四個(gè)月都使用這家企業(yè)的應用發(fā)表一篇帖子。

作為回報，Spottly會(huì )拿出公司2%的期權來(lái)匯報給所有支持者。前1000名支持分享其中1%，這幾位這每個(gè)支持者會(huì )獲得該公司0.001%的股權?？紤]到該公司目前的估值為300-500萬(wàn)美元之間，這意味著(zhù)每個(gè)支持者能夠獲得50美元的回報。

也許這個(gè)數額看上去微不足道，但是RocketClub創(chuàng )始人Erik Chan表示，投資人不應該僅僅著(zhù)眼于當前的分成，而是應該看到企業(yè)未來(lái)的長(cháng)期潛力。

在接受采訪(fǎng)的時(shí)候他表示：“早期初創(chuàng )企業(yè)的估值就像是一件藝術(shù)品，它有很強的升值潛力，因此我并不會(huì )過(guò)分注意當前的數字。我更關(guān)注的，是它的未來(lái)潛力。我看中的是期權的未來(lái)乘數，而不是現有的數字。”

“我們的目標很簡(jiǎn)單，幫助企業(yè)獲得早期接受用戶(hù)，并且幫助企業(yè)獲得足夠的關(guān)注。”

在未來(lái)的時(shí)候，初創(chuàng )企業(yè)有可能會(huì )被高價(jià)收購。這個(gè)時(shí)候，那些通過(guò)RocketClub對初創(chuàng )企業(yè)提供幫助的投資人，才會(huì )看到這個(gè)投資的真正價(jià)值。

而對于想要獲得關(guān)注和曝光度的初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種基于期權的眾籌方式，能夠給他們帶來(lái)的好處，遠遠多于傳統的獎勵式眾籌。

要知道，一個(gè)企業(yè)的擴張能力，以及在未來(lái)風(fēng)險投資人眼中的價(jià)值，非常依賴(lài)于這家企業(yè)的流量，以及當前用戶(hù)的數量。

眾籌領(lǐng)域本身也在發(fā)展，越來(lái)越多的眾籌方式將會(huì )不斷出現。如今的初創(chuàng )企業(yè)在準備進(jìn)行眾籌的時(shí)候，將會(huì )有更多的選擇。眾籌除了資金之外，還能給企業(yè)帶來(lái)其他的好處，例如流量和關(guān)注。而支持者的角色也在發(fā)生著(zhù)改變，他們不再僅僅是消費者，還會(huì )逐漸成為企業(yè)真正的投資人。

via e27, 快鯉魚(yú)翻譯，轉載表明出處