互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)需求正在持續大幅增長(cháng)。據統計，2015年規模將超過(guò)2100億元，2020年將達到4000億;其中效果型廣告已超過(guò)60%的份額。而移動(dòng)社交平臺，是未來(lái)幾年廣告推廣的重中之重?？诒謩?chuàng )始人徐小萌表示，口碑街正是為移動(dòng)和社交而生的全新推廣平臺。

而談起做口碑街的初衷，徐小萌認為，“在這個(gè)自媒體橫行的時(shí)代里，用戶(hù)經(jīng)常通過(guò)微博、微信圈等曬一曬自己喜歡的物品吸引他人圍觀(guān)。這個(gè)過(guò)程中用戶(hù)無(wú)意中為商家進(jìn)行了口碑營(yíng)銷(xiāo)，卻沒(méi)有被賦予價(jià)值。再加上很少有垂直便捷的平臺能夠幫助商家深入用戶(hù)社交圈進(jìn)行推廣。”所以，看準這個(gè)市場(chǎng)需求，他們決心做口碑街。

口碑街是什么?

徐小萌介紹，只要商家在口碑街平臺上發(fā)布廣告后，相應的普通用戶(hù)可以領(lǐng)取并在自己的社交網(wǎng)絡(luò )中分享、擴散，并按效果領(lǐng)取報酬。以此，商家就可以直達目標用戶(hù)，以去廣告化、去渠道化、碎片化的模式，發(fā)動(dòng)大眾來(lái)做廣告。

簡(jiǎn)而言之，比如我對口碑街上的“生活”欄目感興趣，我就可以挑選欄目中的一個(gè)商品廣告分享到朋友圈、微博、人人或某個(gè)人等，甚至我還可以為它寫(xiě)幾句有意思的分享理由。那在我的朋友圈子里，和我品味、愛(ài)好相同的人自然不少，只要有人去點(diǎn)擊查看，我就可以得到口碑街的獎勵。盡管金幣目前不能提現，但可以用來(lái)購買(mǎi)口碑街提供的各種商品或代金券。

為了激勵更多人參與進(jìn)來(lái)，口碑街推出了這樣的機制，只要你邀請你的朋友 A 成為口碑街用戶(hù)，你便可以一直獲得 A 的分成獎勵;A 再邀請 B 成為用戶(hù)，A 獲得獎勵的同時(shí)，你仍然還能獲得一定比例的獎勵。這個(gè)鏈條可以進(jìn)行到第四個(gè)人終止。

但是為了防止可能出現的惡意點(diǎn)擊換取獎勵的行為，口碑街團隊在追蹤鏈接的防作弊、防刷點(diǎn)以及商家與用戶(hù)的社交價(jià)值匹配方面已經(jīng)做了深度的技術(shù)支撐，并將進(jìn)一步研究發(fā)展。而用戶(hù)點(diǎn)擊所獲取的金幣不能提現，也可以防止惡意點(diǎn)擊的行為。

徐小萌表示，口碑街平臺連接兩端：一端是商家，移動(dòng)端效果型廣告是目前互聯(lián)網(wǎng)廣告中需求最大的類(lèi)型。另一端是用戶(hù)，由一二線(xiàn)城市白領(lǐng)消費者、尤其是其中的意見(jiàn)領(lǐng)袖構成，口碑街向他們提供新潮產(chǎn)品指南，分享后可以獲得收益。并且用戶(hù)之間互相引薦，可以形成層級網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，增加收益，這種裂變式傳播方式，既是營(yíng)銷(xiāo)利器，又增加了用戶(hù)遷移成本，增強了產(chǎn)品壁壘。

而對于人們是否愿意純粹分享一條廣告在自己的社交軟件里?徐小萌告訴創(chuàng )業(yè)邦記者，從他們目前的運營(yíng)情況來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題不大。他在做口碑街之前就發(fā)現，如果一條廣告做的足夠有創(chuàng )意，甚至當人們都不覺(jué)得這是一條廣告的時(shí)候，是沒(méi)有人會(huì )排斥這是廣告而不分享的。所以，基于這一點(diǎn)，他們網(wǎng)站所選出的廣告，一定是需要有品質(zhì)和氣質(zhì)的。為此，他們網(wǎng)站設立了一定的門(mén)檻，得是新潮、好玩的產(chǎn)品才行。

商業(yè)模式

口碑街的商業(yè)模式相當簡(jiǎn)單：每一次廣告分享出去獲得點(diǎn)擊之后，他們都可以獲取一定比例的報酬。由于自身“造血”功能較強，徐小萌說(shuō)，他們目前正著(zhù)手的投資，未來(lái)將用在團隊和產(chǎn)品的完善上。

團隊構成

徐小萌告訴創(chuàng )業(yè)邦記者，當初他們口碑街的整個(gè)核心團隊的搭建只花了一周的時(shí)間。盡管當時(shí)核心團隊的幾個(gè)人都有著(zhù)不錯的事業(yè)，但是廣告分享經(jīng)濟的市場(chǎng)讓他們“相當心動(dòng)”。

徐小萌本科和碩士學(xué)的都是建筑，本科就讀于賓夕法尼亞大學(xué)，碩士畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)的他選擇回國創(chuàng )業(yè)，成立了奧齊建筑。后又成為購居網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng )始人。雖然這些經(jīng)歷看似和現在所做的口碑街沒(méi)什么關(guān)系，但是徐小萌認為正是前期這些創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的積累，給了他對市場(chǎng)比較精準的判斷，而建筑設計的學(xué)習和創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，磨礪了他對于創(chuàng )業(yè)的理性思考，以及對用戶(hù)體驗的感性認知。加之，其祖父曾經(jīng)就是一家大型廣告公司的負責人，所以從小對廣告耳濡目染的經(jīng)歷，也讓他覺(jué)得現在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做廣告，是使命使然。

口碑街另外兩位核心成員，COO庾穎婕，UCLA榮譽(yù)學(xué)士，美國B(niǎo)etterLife公司創(chuàng )始人，時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗豐富。CTO蔡卓男，哥倫比亞大學(xué)計算機學(xué)士，UCLA計算機碩士。歷任理光、索尼項目經(jīng)理，在移動(dòng)廣告領(lǐng)域資歷頗深。

談到為什么會(huì )給項目取名口碑街時(shí)?徐小萌表示：“口碑街就是把硬廣軟化的過(guò)程，廣告的呈現方式就是口碑傳播。它像是廣告屆的 Airbnb、Uber，把傳統的廣告渠道打碎了，我們每個(gè)人都可以成為一個(gè)廣告的渠道。”