國內智能家居明星企業(yè)歐瑞博近期對外稱(chēng)聯(lián)合阿里巴巴推出了一款眾籌價(jià)低至39元的智能插線(xiàn)板COCO，目前上線(xiàn)淘寶眾籌不到10天，眾籌人數接近4萬(wàn)人。不僅功能外觀(guān)跟小米插線(xiàn)板相當，而且還帶WiFi智能控制。

創(chuàng )業(yè)公司能做成智能家居爆品嗎?

如果我們認真研究騰訊的發(fā)展史就能明白，騰訊是爆品做的最好的公司，當然軟件產(chǎn)品相比硬件更輕更容易具有自傳播擴散效應。爆品的背后，前提是什么呢?就是饑餓的用戶(hù)。當你有一天特別餓的時(shí)候，有人端上一碗熱騰騰的雞蛋炒飯和一份精美的小糖果，你瞬間就明白產(chǎn)品足的價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一個(gè)核心點(diǎn)是“打開(kāi)速度快”，在“快”上騰訊投了多少真金白銀自不必問(wèn)，智能家居單品的核心點(diǎn)在哪呢?如果沒(méi)有核心點(diǎn)，要做成爆品太難。有了核心點(diǎn)還不夠，產(chǎn)品還都需要“特色”，要給用戶(hù)滿(mǎn)足感和好感!

在騰訊家電2014年年底的智能家居行業(yè)調查報告中，有40.84%的用戶(hù)和33.47%的用戶(hù)選擇客廳和臥室是最需要智能化的地方。我再思考COCO智能插線(xiàn)板，這個(gè)產(chǎn)品是客廳和臥室必備，是生活必須，家里電器越來(lái)越多，這個(gè)年頭電腦冰箱洗衣機和音響等外接設備，無(wú)疑拋開(kāi)智能概念，插線(xiàn)板本身就有非常饑餓的大眾客戶(hù)。

作為一個(gè)居家和辦公室必備產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀(guān)設計其實(shí)是挺關(guān)鍵一個(gè)因素，安全性當然也很重要，似乎在插線(xiàn)板這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，傳統品牌像公牛和五金店里那些不知名品牌的插線(xiàn)板在安全方面都還可以，買(mǎi)過(guò)這么多插線(xiàn)板，目前還沒(méi)有遇到因插線(xiàn)板質(zhì)量出現什么大問(wèn)題的，我個(gè)人感覺(jué)是這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域安全門(mén)檻沒(méi)有那么高，所以這個(gè)點(diǎn)對很多普通人來(lái)說(shuō)不會(huì )成為核心賣(mài)點(diǎn)，插線(xiàn)板安全不就是應該的嗎?但是并不見(jiàn)得每個(gè)品牌的產(chǎn)品外觀(guān)設計棒。COCO智能插線(xiàn)板無(wú)疑打的是價(jià)格牌，從百度搜索資料來(lái)看，COCO是死磕小米和公牛，有點(diǎn)賭氣的感覺(jué)，但是任何商業(yè)絕對不是賭氣，對消費者來(lái)說(shuō)，如果可以花更少的錢(qián)購買(mǎi)更多功能和更好看的產(chǎn)品，那是好事。

加多寶靠一罐涼茶把幾百億的市場(chǎng)做起來(lái)了，如果沒(méi)有德州撲克“Allin”的勇氣和膽量，如果一家公司懂得什么才是真正的花錢(qián)如流水，騰訊可以不計成本讓設計公司修改一張產(chǎn)品圖前后200多次。如果沒(méi)有孤注一擲，產(chǎn)品怎么能出彩。對于像歐瑞博這樣的小創(chuàng )業(yè)公司，“Allin”的資本不可能跟小米和騰訊比擬，但是當你整個(gè)公司100多號人像瘋子般專(zhuān)注做好一件產(chǎn)品，不惜成本做好一個(gè)產(chǎn)品，雖然很難收獲像小米這樣的成功，但是給市場(chǎng)另外一種選擇就夠了。

現在很多硬件公司都在學(xué)小米，小米的暫時(shí)成功是天時(shí)地利人和，如果沒(méi)有MIUI不是做智能手機，小米很難能把模式復制到智能家居和可穿戴等領(lǐng)域。我一直認為，小米模式任何公司都學(xué)不來(lái)，但是小米在不斷模仿和學(xué)習創(chuàng )業(yè)公司，迅速復制，把自己打造成一個(gè)森林系統，而不是一顆參天大樹(shù)，這片森林里的很多樹(shù)就是從其他地方照搬過(guò)來(lái)的。

智能家居創(chuàng )業(yè)公司如果想要做爆品，除了文章前面說(shuō)到的饑餓用戶(hù)和產(chǎn)品本身具備的特質(zhì)外，你還得繞過(guò)小米這片森林。COCO智能插線(xiàn)板會(huì )是一個(gè)成功案例嗎?無(wú)疑這款產(chǎn)品比小米插線(xiàn)板價(jià)格更低而且功能更多，比小米插線(xiàn)板稍晚曝光，小米下一步會(huì )推出智能插線(xiàn)板嗎?價(jià)格會(huì )不會(huì )低于39元?我們拭目以待。

如何避開(kāi)小米照搬?

硬件江湖有一句話(huà)“小米做一行死一大片”，這個(gè)是非常正常的市場(chǎng)競爭行為，筆者非常佩服和認可小米的生態(tài)鏈戰略，但是對于處在底層的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這樣的滅頂之災也會(huì )把很多具有潛力的創(chuàng )新公司直接扼殺了，甚至會(huì )有可能出現劣幣驅逐良幣的現象。對于創(chuàng )業(yè)型智能家居公司來(lái)說(shuō)，到底可以如何規避小米從而讓團隊和自己的品牌占有市場(chǎng)一席之地，以下幾點(diǎn)僅供參考：

1.把產(chǎn)品模式做得更重，智能家居不僅靠產(chǎn)品打天下，更靠服務(wù)。

2014年年中，小米曾被傳出和歐瑞博有過(guò)三個(gè)月左右的“拉鋸戰”，最后談崩，其中有個(gè)關(guān)鍵因素就是歐瑞博創(chuàng )始人王雄輝并不認可小米把智能路由器當作智能家居控制中心的想法，同時(shí)認為智能家居應該注重體驗服務(wù)。歐瑞博在全國各地已經(jīng)有400多家體驗店合作商，他們都能提供本地化的上門(mén)服務(wù)，這點(diǎn)小米絕對做不了。當然對于很多初創(chuàng )期沒(méi)有基礎的智能家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做到這點(diǎn)需要積累和摸爬滾打。

2.沒(méi)有用戶(hù)優(yōu)勢，就跟傳統家電企業(yè)玩，彌補量的劣勢。

2014年跟小米也鬧的非常不愉快的智能家居創(chuàng )業(yè)企業(yè)還有一家，就是杭州的Broadlink，這家公司對外發(fā)布了“智能家居DNAKit計劃”，與家電企業(yè)合作，并能為創(chuàng )客群體提供服務(wù)，家電廠(chǎng)商的產(chǎn)品可以與BroadLink所有的產(chǎn)品以及120多家DNA家電互聯(lián)互通，并支持多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的接入。

3.做體驗好，功能強，技術(shù)復雜的創(chuàng )新產(chǎn)品。

從目前小米發(fā)布的智能家居產(chǎn)品來(lái)看，智能路由器，智能燈，沒(méi)有螺絲沒(méi)有線(xiàn)的智能家庭套裝(多功能網(wǎng)關(guān)、人體傳感器、門(mén)窗傳感器、無(wú)線(xiàn)開(kāi)關(guān))這些產(chǎn)品，從銷(xiāo)售量來(lái)看都無(wú)法比擬小米插線(xiàn)板的火爆，而小米插線(xiàn)板沒(méi)有任何智能元素，也跟小米的MIUI系統和智能手機用戶(hù)沒(méi)有關(guān)聯(lián)。小米做輕便簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，把價(jià)格放到極低的水平，然后利用強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，打造爆品。

對于一些體驗更為復雜、功能更為豐富、價(jià)格更為昂貴的創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，小米模式可能會(huì )水土不服。在小米網(wǎng)賣(mài)蘋(píng)果能賣(mài)過(guò)紅米?這樣的產(chǎn)品對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑太難了。目前在智能家居行業(yè)，還沒(méi)有看到這樣的單品，期待未來(lái)會(huì )出現。

歐瑞博選擇死磕智能家居的爆品路線(xiàn)，歐瑞博的想要做每一件智能家居單品的爆品，通過(guò)火爆的單品才能一步步聚合成智能家居生態(tài)圈，那些可以被大眾接受的單品是消費者接觸智能家居的第一步，王雄輝認為這樣才能打開(kāi)壁壘。對于歐瑞博這種產(chǎn)品思路來(lái)說(shuō)，要一件一件把產(chǎn)品做火爆，無(wú)疑是一個(gè)非常漫長(cháng)和艱難的過(guò)程，結局是否會(huì )成功，我們無(wú)法下判斷，只能拭目以待。