不少女生都有在社交網(wǎng)絡(luò )上“隨意”秀秀自己精心裝扮的出門(mén)妝容的習慣，PONY(樸慧敏)就有這樣的愛(ài)好。

PONY(樸慧敏)

她沒(méi)有想到自己在中國也有這么多粉絲。今年2月在北京參加活動(dòng)時(shí)，這個(gè)韓國人氣超高的彩妝博主和美妝達人受到中國年輕女孩們的追捧程度不亞于在韓國。

不只是“秀秀”、“玩玩”，PONY這樣利用社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)自己的美妝達人們吸金能力更是驚人。一份全球賺錢(qián)最多美妝達人Top10盤(pán)點(diǎn)顯示，不包括其他代言或者合作，YouTube上排名前十位的美妝博主每月單純通過(guò)視頻賺取的收入，平均下來(lái)每人就有大約2萬(wàn)美元(約12.4萬(wàn)元人民幣)，排名居首的西班牙博主Yuya，每月單憑此項收入就超過(guò)4萬(wàn)美元。

美妝達人們究竟是如何在社交媒體上通過(guò)吸引觀(guān)眾眼球來(lái)賺錢(qián)的?

美妝博主的吸睛力與吸金力

一則8分鐘左右的“PONY逆天化妝法，單眼皮女生晉級女神”的視頻在土豆網(wǎng)上的點(diǎn)擊量達到41萬(wàn)次?！兜谝回斀?jīng)日報》記者在該網(wǎng)上看到，多個(gè)PONY美妝視頻主題都是化妝技巧，有的介紹日常生活妝，有的介紹出席夜晚派對等特殊場(chǎng)合如何化妝，有的專(zhuān)門(mén)講解怎么畫(huà)出全智賢等明星的迷人妝容等。

作為一個(gè)顏值高，又會(huì )化妝的女孩，在Instagram上擁有眾多粉絲的PONY已經(jīng)足夠讓人羨慕嫉妒恨了，但她毫不浪費自己的天賦。

除了在視頻網(wǎng)站上發(fā)布的美妝視頻，她還與一些彩妝品牌合作設計妝容，她的美妝書(shū)籍之一《四季美妝物語(yǔ)》銷(xiāo)量達到35萬(wàn)冊，最近她又聯(lián)合韓國美妝電商Memebox推出了眼影盤(pán)、腮紅盤(pán)、指甲油等彩妝產(chǎn)品，這些都使其收入不菲。

另一個(gè)長(cháng)期居于YouTube美妝點(diǎn)擊量榜首的越南裔美國人Michelle Phan，其彩妝事業(yè)也是始于在家里舒適拍攝簡(jiǎn)單的化妝教程。此后她在YouTube上逐漸走紅，粉絲超過(guò)770萬(wàn)，視頻點(diǎn)擊率一度達到每月255萬(wàn)，2015年還登上了“福布斯30歲以下精英榜”。

有機構測算，不包括其他代言或者合作，Michelle Phan在視頻網(wǎng)站上掙的錢(qián)每月達到15407.12美元(人民幣約95531元)。

美容博主是怎么與視頻網(wǎng)站的收入分成的呢?英國美容視頻博主安查爾·塞達透露，美容視頻博客每收獲1000次點(diǎn)擊，大約可以收入4英鎊。不過(guò)有視頻網(wǎng)站專(zhuān)家稱(chēng)，收入沒(méi)那么多，只有2英鎊，并且要與YouTube對半分。

當然他們更多的收入來(lái)自于商業(yè)合作與廣告。商家們瞄準這些美妝視頻博主影響力帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，會(huì )選擇在熱門(mén)視頻博客中投放廣告或者請博主代言產(chǎn)品來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

“當我們推出一些創(chuàng )新性產(chǎn)品，如今年2月份伊蒂之屋推出液體唇膏新品——水凝心機液體唇膏時(shí)，就會(huì )考慮和PONY一起合作，請她從專(zhuān)業(yè)的角度配合設計妝容，使消費者也會(huì )更加了解產(chǎn)品的使用。”韓國最大的化妝品公司愛(ài)茉莉太平洋旗下的彩妝品牌伊蒂之屋(Etude House)的內部人士對記者介紹。

YouTube網(wǎng)站曾表示，其用戶(hù)中有100萬(wàn)人通過(guò)發(fā)布視頻賺取廣告收入，其中超過(guò)1000人每年廣告收入至少10萬(wàn)美元。

當英國熱門(mén)的美容視頻博主薩格在博客中推薦某品牌的一款胭脂后，該品牌官網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)量飆升40%;當她在博客中宣布被時(shí)尚雜志《公司》選中當封面人物后，該雜志網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量增加了87%。

有調查顯示，五分之二的英國女性愛(ài)看在線(xiàn)美妝教學(xué)視頻，這類(lèi)視頻的點(diǎn)擊量每月高達7億次。英國媒體報道，美妝視頻博客每年收入總計500萬(wàn)美元，每推銷(xiāo)一款美容產(chǎn)品可獲利1萬(wàn)至1.5萬(wàn)美元。

商業(yè)價(jià)值吸引品牌商家

在PONY的美妝視頻中，每一個(gè)化妝步驟前她都會(huì )展示所需的化妝品和化妝工具，詳細講解并演示如何使用這些產(chǎn)品。

“當然，不是PONY的視頻中出現的每一個(gè)我們的產(chǎn)品都是與品牌有合作關(guān)系。”上述伊蒂之屋的內部人士表示，PONY告訴她，每當行業(yè)內有新的產(chǎn)品出現時(shí)，她都會(huì )買(mǎi)來(lái)試用，再選擇性或搭配好向觀(guān)眾推薦。

保持相對客觀(guān)性，如好朋友分享經(jīng)驗般告訴觀(guān)眾化妝中需要留意什么、為什么在某種場(chǎng)合需要某種特定妝容等，是PONY這樣的美妝博主保持人氣的重要因素。

有國外時(shí)尚媒體觀(guān)察了相近時(shí)間發(fā)布的知名美妝博主與主流美妝品牌的視頻點(diǎn)擊率，發(fā)現前者完勝后者。Michelle Phan 3月在YouTube剛更新的美妝視頻 “Matte About You”已經(jīng)收獲了120萬(wàn)的瀏覽量;而彩妝大牌MAC的最新視頻“Viva Glam–Behind the Scenes with Rihanna”比前者早一個(gè)月發(fā)布卻才收獲了5.8萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

注意到美妝視頻博主的粉絲吸引力，一些化妝品公司就將一些知名博主“招賢”到旗下。早在2010年，在YouTube上全美排名前十的美妝視頻中，前5名都來(lái)自全球最大的化妝品公司歐萊雅旗下蘭蔻品牌與美妝博主Michelle Phan的合作，她在視頻中講述她如何使用蘭蔻品牌的產(chǎn)品，每一個(gè)視頻在當年都吸引了幾百萬(wàn)人次的點(diǎn)擊量。

美國最大的高端化妝品公司雅詩(shī)蘭黛(Estee Lauder)同樣注意到美妝視頻的“眼球效應”。2014年11月，就將炙手可熱的時(shí)尚新星、社交媒體紅人肯達爾·詹娜(Kendall Jenner)納為旗下品牌代言人。

這個(gè)有超過(guò)3000萬(wàn)粉絲橫跨Instagram、Twitter和Facebook的網(wǎng)絡(luò )紅人，通過(guò)Instagram和Twitter賬號宣布被雅詩(shī)蘭黛選為新的全球代言人后的僅僅3天之內，雅詩(shī)蘭黛的Instagram賬號便多了5萬(wàn)粉絲。

不僅是拉攏知名博主，受到美妝視頻博主們的啟發(fā)，歐萊雅集團發(fā)現美妝教育是接觸消費者的重要方式之一，希望將這種注意力變成可復制的商業(yè)模式。

歐萊雅集團旗下的美寶蓮品牌，就以“潮妝學(xué)院”為核心開(kāi)展了一系列線(xiàn)上線(xiàn)下的市場(chǎng)活動(dòng)。這個(gè)市場(chǎng)推廣方案的經(jīng)驗也同樣被推廣至亞洲其他國家，這里還在上學(xué)的、尚未形成化妝習慣的女孩們，是歐萊雅“未來(lái)新消費者”的目標群體。

歐萊雅中國首席營(yíng)銷(xiāo)官Asmita Dubey此前曾向記者介紹：“‘Y一代’消費者生活本身就伴隨在微博、微信等社交媒體之中，他們從知曉品牌，考慮購買(mǎi)品牌，完成購買(mǎi)行為，直到與朋友分享所購買(mǎi)的產(chǎn)品使用體驗，所有的行為都在趨向于數字化。”因此歐萊雅的營(yíng)銷(xiāo)策略也隨消費者的遷移而改變。

看到美妝視頻博主們的賺錢(qián)秘密，你或許也想嘗試一下將“給自己美妝順便掙錢(qián)”作為“副業(yè)”，不過(guò)一位業(yè)內人士對記者表示，偶爾化個(gè)妝發(fā)發(fā)視頻不難，但要成為高人氣的美妝視頻博主，首先要有專(zhuān)業(yè)的美容保養以及彩妝技巧知識，其次必須掌握自然真實(shí)的攝影技巧，更重要的是一定要高顏值，才能聚攏一大批粉絲。