干投資這行的人都很簡(jiǎn)單：要么決定投錢(qián)給你，并說(shuō)服自己決定是對的;要么就絕沒(méi)這種可能。

但簡(jiǎn)單，他們卻未必坦率，所以如果你感覺(jué)從他們口中得到“明確肯定”很困難，就要試著(zhù)得出“否定”結論。

哎!其實(shí)創(chuàng )業(yè)者也很簡(jiǎn)單：如果聽(tīng)不到“明確拒絕”，他們就會(huì )假設答案是“肯定”。這也是風(fēng)投和創(chuàng )業(yè)者存在這么多誤解的原因。為使雙方更好理解，我在這里揭露風(fēng)險投資人的十大謊言。

第一大謊言：“我們會(huì )很快做出決定”

風(fēng)投當然能快速決定——畢竟，他們不是在拿自己錢(qián)冒險。但風(fēng)投，永不會(huì )真這么做，因為投資人不像他們聲稱(chēng)的那樣大膽、有冒險精神、是激發(fā)創(chuàng )新的力量。

事實(shí)上，雷同大多數金融從業(yè)者，他們也是風(fēng)險規避者，喜歡隨大流。

第二大謊言：“我喜歡你公司，但我合伙人不喜歡”

這句話(huà)等于是在說(shuō)：“不。”投資人想讓創(chuàng )業(yè)者相信，他是好人，是聰明人，而且他理解創(chuàng )業(yè)者;但其他人不是，所以不要責怪他。

這是種逃避;與其說(shuō)其他合伙人不喜歡這筆交易，倒不如說(shuō)該投資人并不是真相信你。如果他真信你，他會(huì )促成投資。

第三大謊言：“如果你能找到一個(gè)領(lǐng)投人，我們就會(huì )跟進(jìn)”

這同樣等于說(shuō)：“不”。正如日本諺語(yǔ)“如果你阿姨是個(gè)男人，她就是你叔叔了。”阿姨不是男人，所以這句話(huà)毫無(wú)意義。風(fēng)投的真實(shí)意思是：“我們其實(shí)不信。”不過(guò)：“如果你能讓紅杉領(lǐng)投，我們就會(huì )跟進(jìn)。”

換句話(huà)說(shuō)，一旦創(chuàng )業(yè)者不需要資金，風(fēng)投就樂(lè )意給更多。你真正希望聽(tīng)到的話(huà)應該是：“如果找不到領(lǐng)投人，我們就投資。”這才是風(fēng)險投資人真信你。

第四大謊言：“給我們看看你賣(mài)點(diǎn)，我們就會(huì )投資”

這也等于說(shuō)“不”，言下之意是：“我不相信你的故事。不過(guò)，如果你能做出高收入證明自己，或許就能說(shuō)服我。但我不想說(shuō)‘不’，萬(wàn)一你成了下個(gè)谷歌，我就徹底像個(gè)讓機會(huì )白白溜走的傻瓜了。”

第五大謊言：“我們希望與其他風(fēng)險投資人共同投資”

你要明白，風(fēng)險投資人是貪婪的，這種特質(zhì)就像太陽(yáng)每天都會(huì )升起，加拿大人熱衷冰球。在這個(gè)行業(yè)，“貪婪”之意就是：如果這是筆好生意，我就要獨享。

創(chuàng )業(yè)者應該希望聽(tīng)到這樣的話(huà)：“我們想獨家投，不希望跟任何人分享。”然后，創(chuàng )業(yè)者任務(wù)就是說(shuō)服他們，為什么其他投資人加入，可以把蛋糕做大，而不只是去劃分原有蛋糕。

第六大謊言：“我們投的是你團隊”

這句話(huà)不完整。盡管他們投的確實(shí)是你團隊，創(chuàng )業(yè)者卻把這句話(huà)解讀成：“我們不會(huì )解雇你。我們是因為你而投資，為什么要解雇你呢?”

但這不是風(fēng)險投資人意思。他們真正意思是：“只要事情順利，我們投的就是你團隊;但如果進(jìn)展不佳，我們就會(huì )解雇你，沒(méi)有誰(shuí)是不可替代的。”

第七大謊言：“我會(huì )在你公司投入大量時(shí)間精力”

或許，他說(shuō)的是接入辦公室光纖網(wǎng)線(xiàn)，而不是他私人日程表，因為他已經(jīng)是十家公司董事了。

創(chuàng )業(yè)者要有心理準備：連董事會(huì )議都算進(jìn)來(lái)，他們每月花在一家公司上時(shí)間，只有 5 到 10 小時(shí)。這就是事實(shí)。接受它，開(kāi)董事會(huì )時(shí)盡量縮短時(shí)間。

第八大謊言：“這是份香草味(形容最簡(jiǎn)單、毫無(wú)額外添加)的投資意向書(shū)”

世上不存在香草味的意向書(shū)。如果要把投資意向書(shū)比作冰激凌，最平?？谖?，也是“崎嶇路”(Rocky Road，經(jīng)典冰激凌口味，配方有巧克力、堅果、棉花糖。)

換句話(huà)說(shuō)，你需要一個(gè)經(jīng)驗豐富的融資律師，為你把控其中復雜情況和陷阱，而不是隨便找個(gè)什么人。

第九大謊言：“我們可以在我們投的那些公司里為你牽線(xiàn)搭橋”

這是雙重謊言。首先，風(fēng)投并不總具備這個(gè)能力，因為這些公司可能反感他，把他推薦，看成是世上最糟糕的事。

其次，即使風(fēng)投真能牽線(xiàn)搭橋，創(chuàng )業(yè)者也不能指望這些公司能對你最小可用有用能用產(chǎn)品(MVVVP)有幫助。

第十大謊言：“我們喜歡早期投資”

風(fēng)投熱衷于向一家投前估值 200 萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)公司投入 100 萬(wàn)，以換取下個(gè)谷歌的 33% 股份。這是他所謂的“早期投資”。

為什么我們都知道谷歌驚人的投資回報率?這是因為：就像我們都知道邁克爾·喬丹一樣：谷歌和喬丹都極為罕見(jiàn)。如果深入了解，你會(huì )發(fā)現，風(fēng)投想投的是在成熟市場(chǎng)(如電商)有成熟技術(shù)(最好能弄出個(gè)“諾貝爾”獎)的成熟團隊(比如思科創(chuàng )始人)。