創(chuàng )業(yè)公司都非常反直覺(jué)，我不清楚其中原因，可能因為創(chuàng )業(yè)有關(guān)的知識，還沒(méi)滲入到我們文化。但不管原因為何，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，就意味你不能總相信你的直覺(jué)?，F在，我開(kāi)始說(shuō)第一部分，如果你準備自己創(chuàng )業(yè)，需要記住哪些事。

反直覺(jué)

創(chuàng )業(yè)是件很奇怪的事，如果相信直覺(jué)，你會(huì )犯很多錯。做 YC 時(shí)，我曾開(kāi)玩笑：我的職責，就是提醒創(chuàng )業(yè)者將忽視的事。情況也如此，我們提醒了一批又一批創(chuàng )業(yè)者，但他們總是忽略，接著(zhù)回過(guò)頭說(shuō)：當初我聽(tīng)了你們建議就好了。

創(chuàng )業(yè)里很多事與你直覺(jué)相悖，聽(tīng)上去好像是錯，但“創(chuàng )業(yè)反直覺(jué)”的第一件事，就是：創(chuàng )業(yè)者在對“人”的直覺(jué)方面，可以相信自己直覺(jué)。

事實(shí)上，年輕創(chuàng )業(yè)者一個(gè)最常見(jiàn)錯誤，就是不夠相信自己對“人”的直覺(jué)，他們總是和看上去讓人印象深刻但其實(shí)心懷疑慮的人合作，等到后來(lái)事情鬧大，他們說(shuō)：“我早就知道這人不太對勁，但他看上去太厲害，所以我就忽略掉內心感覺(jué)。”

如果你打算和以下任何人合作，無(wú)論這個(gè)人是作為你的聯(lián)合創(chuàng )始人、員工、投資人或收購方，如果你有疑慮，就相信自己直覺(jué)。如果你覺(jué)得某人很滑頭、虛假或像個(gè)混蛋，不要忽略這種感覺(jué)?？慈朔矫?，可以自我放縱點(diǎn)，和那些你真正喜歡或已認識時(shí)間足夠久可以確定你喜歡他們的人一起工作。

專(zhuān)業(yè)知識

第二個(gè)反直覺(jué)的點(diǎn)：創(chuàng )業(yè)者是否知道大量創(chuàng )業(yè)知識不重要。一個(gè)公司成功與否，與創(chuàng )始人是否是創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域專(zhuān)家無(wú)關(guān)。成功，只取決于你是否在自己領(lǐng)域的用戶(hù)方面成為專(zhuān)家，并解決用戶(hù)問(wèn)題。扎克伯格不是因為他是創(chuàng )業(yè)方面行家而成功，他成功，是因為他在理解他的用戶(hù)方面做得很好。

所以如果你啥也不知道，比如怎么拿天使，也沒(méi)什么大問(wèn)題。這種事你需要時(shí)，自然就可以學(xué)，然后做完就忘掉它。

事實(shí)上，我擔心學(xué)習了解關(guān)于創(chuàng )業(yè)結構的大量細節不僅沒(méi)必要，而且有可能很危險。如果我遇到一個(gè)大學(xué)生，他對“可轉債協(xié)議”（Convertible Notes）和“雇員協(xié)議”等一系列東西非常了解，我不會(huì )認為這是個(gè)同齡中的佼佼者。

相反，我腦中警報會(huì )響起，因為沒(méi)經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者，常犯的另一個(gè)錯誤就是：按步驟創(chuàng )業(yè)。他們編造一些似是而非冠冕堂皇的想法，以一個(gè)好的價(jià)格融資，然后租個(gè)很酷的辦公室，雇傭一幫人，但忙完所有步驟后，突然發(fā)現自己忽略了一件最本質(zhì)的事，那就是：做點(diǎn)人們想要的東西。

游戲

年輕創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常通過(guò)系列“動(dòng)作”，來(lái)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，因為他們的生活，一直在被訓練這么做。想想看，你進(jìn)入大學(xué)前，被要求做些什么，我不是在以這種方式攻擊教育體系，但當你被教導一些東西，并衡量它的表現，這里會(huì )有一定量的“虛假”存在。

我承認：我在大學(xué)也這么干過(guò)。有些考試，我研究方式，不是去掌握課上教的那些東西，而是花時(shí)間去列一個(gè)潛在試題清單，然后搞出答案。當我走進(jìn)考場(chǎng)，我就在好奇：到底哪些問(wèn)題將被驗證出現。這就像是場(chǎng)“游戲”。

當整個(gè)生活都被這樣訓練，演出諸如此類(lèi)的創(chuàng )業(yè)游戲，也不奇怪。年輕創(chuàng )業(yè)者啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)沖動(dòng)，就是努力找到一個(gè)新游戲“技巧”，而由于融資，很明顯已成為衡量創(chuàng )業(yè)公司成功與否的一個(gè)指標（另一個(gè)經(jīng)典小白錯誤），他們總想知道：怎么搞定投資人的技巧。

我告訴他們，說(shuō)服投資人最好方式就是好好創(chuàng )業(yè)，快速發(fā)展，然后實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)；接下來(lái)他們問(wèn)，那該怎么快速發(fā)展？他們又想知道“技巧”，我們只能告訴他們：最好方式，就是做點(diǎn)人們想要的東西。

為什么創(chuàng )業(yè)者總把事情想得這么復雜？原因，我認為就是他們總在找“技巧”。

所以，接下來(lái)我想講的創(chuàng )業(yè)反直覺(jué)第三點(diǎn)：創(chuàng )業(yè)中，“游戲”那一套東西行不通。如果你是在一家大公司工作，游戲可能還有點(diǎn)用，比如通過(guò)巴結一個(gè)正確的人，制造自己富有生產(chǎn)力的假象，但創(chuàng )業(yè)，這些都沒(méi)用。沒(méi)有老板可以欺騙，只有用戶(hù)，而所有用戶(hù)，只在意你產(chǎn)品是不是他們需要。

創(chuàng )業(yè)和物理學(xué)一樣不近人情，你必須做點(diǎn)人們想要的東西；而且你有多成功，只取決你在滿(mǎn)足用戶(hù)這件事上，做到了什么程度。

危險的是，“造假”這種東西，一些程度上，能對投資者起作用，如果你非常擅長(cháng)偽裝知道自己在講什么，你能愚弄投資者至少一輪融資，甚至有可能是兩輪。但這一點(diǎn)意義也沒(méi)，這樣的公司注定失敗，而所有你做的事，也只是浪費自己時(shí)間而已。

所以停止找“技巧”。和許多其他領(lǐng)域一樣，創(chuàng )業(yè)也有捷徑，但這種捷徑，比起真正重要的問(wèn)題差得太遠。一個(gè)對融資一無(wú)所知、但用戶(hù)很喜歡他做出來(lái)東西的創(chuàng )業(yè)者，比那種知道書(shū)上寫(xiě)的所有“技巧”、但用戶(hù)反應平平的創(chuàng )業(yè)者，更容易得到融資。更重要的是，那個(gè)做出用戶(hù)喜歡東西的創(chuàng )業(yè)者，他在融資后，將依然成功。

其實(shí)，知道創(chuàng )業(yè)里“游戲”那套東西不管用，這事還是挺讓人興奮的。想想看：世上居然有這么個(gè)地方，只要你干得漂亮，你就能贏(yíng)。如果我在大學(xué)里能意識到世上還有些地方，游戲系統不管用，或作用會(huì )弱，我將非常開(kāi)心。我覺(jué)得你在考慮自己將來(lái)時(shí)，理解這種“差異性”非常重要：你在哪種類(lèi)型的工作中能贏(yíng)？以及，你喜歡通過(guò)哪種方式贏(yíng)？

全心投入

反直覺(jué)第四點(diǎn)：創(chuàng )業(yè)需要全心投入。如果你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，它會(huì )接管你整個(gè)生活到一種你無(wú)法想象的程度。甚至如果創(chuàng )業(yè)成功，它會(huì )長(cháng)時(shí)間占據你生活：至少幾年，可能是十年，也可能，是你接下來(lái)整個(gè)職業(yè)生涯。所以，這是實(shí)打實(shí)的機會(huì )成本。

拉里.佩奇似乎有個(gè)令人羨慕的工作，但他也有不值得羨慕的一面?；旧?，他在 25 歲時(shí)，就很少有時(shí)間停下喘口氣。谷歌帝國每天都有大量狗屎一樣的事發(fā)生，并且只有 CEO 才能解決，而佩奇作為 CEO，他必須解決，哪怕只是用一個(gè)禮拜時(shí)間去度假，他就會(huì )積累整整一周的工作。而且，他還得忍受不能抱怨：一方面，作為老大，他不能流露任何恐懼或軟弱的一面；另一面，一個(gè)億萬(wàn)富翁抱怨自己生活困難，絕對得不到任何同情。成功創(chuàng )業(yè)者的難處，只有經(jīng)歷過(guò)的人才懂。

YC 投資了幾家成功公司，創(chuàng )始人感覺(jué)都一樣，事情從不會(huì )變得更容易，只是面對的問(wèn)題在發(fā)生變化，焦慮總量永遠不會(huì )減少，即使變化，也只會(huì )變得更多。

許多學(xué)生對創(chuàng )業(yè)有興趣，覺(jué)得還在讀大學(xué)時(shí)就該去創(chuàng )業(yè)。而大學(xué)在想什么呢？跟著(zhù)潮流走，以確保學(xué)生能得到很好的知識供給。那么，學(xué)校到底能不能教學(xué)生這些東西？答案是肯定，也是否定。

學(xué)校能教你一些關(guān)于創(chuàng )業(yè)的東西，但上面我說(shuō)過(guò)了，這些東西不是你需要知道的。你需要知道的，是你用戶(hù)的需求，而這些東西，得你真的開(kāi)了公司才能了解。所以創(chuàng )業(yè)是實(shí)踐出真知，因此，在大學(xué)期間創(chuàng )業(yè)幾乎不可能，因為創(chuàng )業(yè)會(huì )占據你全部生活，如果你真的開(kāi)始了，你就不再是個(gè)學(xué)生，你可能還是個(gè)名義上的“學(xué)生”，但基本上，你不可能同時(shí)兼顧這兩個(gè)角色。

鑒于這種二分法，現在是選擇學(xué)業(yè)還是創(chuàng )業(yè)？我的答案是：別在大學(xué)里創(chuàng )業(yè)。其實(shí)，如何開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，只是一個(gè)更大問(wèn)題的一部分，這個(gè)更大問(wèn)題是：如何擁有一個(gè)好的生活。雖然對很多有雄心壯志的人來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)是美好生活的一部分，但 20 多歲，不是開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的最佳時(shí)機，創(chuàng )業(yè)就是個(gè)野蠻的“快速深度”挖掘過(guò)程，而大多數人，20 多歲時(shí)還在有關(guān)“廣度”的勘探階段。

事實(shí)上，你 20 多歲時(shí)可以做些很多這個(gè)年齡前或年齡后不能做的事，比如一時(shí)興起投入一個(gè)項目，或是來(lái)一場(chǎng)沒(méi)截止時(shí)間的超低成本旅行。對胸無(wú)大志的人，這種事可能是可怕的“失敗”，但對那些雄心勃勃的人來(lái)說(shuō)，這種探究的價(jià)值本身無(wú)可比擬。如果你在 20 歲時(shí)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)并成功，你要知道，你再也不會(huì )做這些事了，扎克伯格雖然能做大部分人不能做的事，但他將永遠無(wú)法像個(gè)“流浪漢”那樣身處國外。

這個(gè)問(wèn)題上，甚至談不到取舍。如果 20 歲時(shí)沒(méi)創(chuàng )業(yè)，你沒(méi)損失任何東西，因為等一段時(shí)間，你更有可能成功。而在一些不太可能的案例里，你正處 20 多歲，其中一個(gè)項目像 Facebook 那樣已經(jīng)騰飛，你面臨是否要繼續運營(yíng)的選擇，那這時(shí)候的合理選擇，就是繼續，但項目起飛原因，通常是創(chuàng )業(yè)者讓它起飛的，20 歲時(shí)做這樣的事是沒(méi)必要地愚蠢。

嘗試去做

那么如果創(chuàng )業(yè)太難，會(huì )發(fā)生什么？答案是我要說(shuō)的反直覺(jué)第五點(diǎn)：你不知道。

目前為止，生活可能已經(jīng)給你關(guān)于一些愿景問(wèn)題的答案，比如：你想成為一個(gè)數學(xué)家，或一個(gè)職業(yè)足球運動(dòng)員。但除非你已有的生活，已經(jīng)足夠奇怪豐富多彩，否則，你還不能知道創(chuàng )業(yè)者經(jīng)歷的生活。創(chuàng )業(yè)將在各個(gè)方面很大程度改變你，所以你要努力評估的，不是你是個(gè)什么樣的人，而是你將“成長(cháng)”為什么樣子，以及是否能做到？

過(guò)去 9 年，我的工作，就是一直在評估人是否具備成功創(chuàng )業(yè)者需要的素質(zhì)。我發(fā)現，可能很容易就能知道某些人聰明與否，但艱難的部分在于：要如何評估這些創(chuàng )業(yè)者會(huì )有多堅強，及具備多大的野心。作為一個(gè)專(zhuān)家，我對此事的了解程度，也不多，事實(shí)上我已經(jīng)學(xué)會(huì )：在什么樣的創(chuàng )業(yè)公司會(huì )變成明星這件事上，保持完全開(kāi)放心態(tài)。

創(chuàng )業(yè)者最初的態(tài)度，和他公司能做得多好，沒(méi)有太多相關(guān)性。我知道的類(lèi)似例子，還有關(guān)于軍隊，趾高氣揚吹噓自大的新兵，不見(jiàn)得比性格安靜的士兵更有毅力，而且這很可能是出于同樣的原因：軍隊采用的測試內容，與他們之前的生活如此不同。

如果你對開(kāi)始創(chuàng )業(yè)感到恐懼，那就不要開(kāi)始。但如果你只是不確定，那唯一方式就是試一試，只不過(guò)不是現在。

創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子

那么如果你已決定有天要創(chuàng )業(yè)，現在你該在學(xué)校里學(xué)些什么？最初的兩個(gè)必備要素是：一個(gè)創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，和一個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人。這和我要說(shuō)的第六點(diǎn)反直覺(jué)有關(guān)，即獲取創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子的路徑，肯定不是去努力思考創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。

簡(jiǎn)單說(shuō)，如果你刻意思考，你想出來(lái)的點(diǎn)子不但不好，而且還可能很合理。這就意味：在你意識到這是個(gè)壞想法前，你會(huì )在它身上浪費很多時(shí)間。

如果你希望想出好的創(chuàng )業(yè)想法，那就后退一步，不要刻意去想。事實(shí)上，當你不經(jīng)意想到一個(gè)好點(diǎn)子，你甚至都不會(huì )意識到，它可以用來(lái)創(chuàng )業(yè)。蘋(píng)果、雅虎、谷歌和 Facebook 都是這樣開(kāi)始的，最開(kāi)始，只是個(gè)副業(yè)項目，而非可以將其發(fā)展為公司。最好的創(chuàng )業(yè)幾乎都這樣，因為那些好想法如此與眾不同，使得你的理智，拒絕將其作為創(chuàng )業(yè)想法。

好了，現在你如何把你的無(wú)意識想法變成創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子？（1）學(xué)習與重要問(wèn)題相關(guān)的知識（2）致力你感興趣的問(wèn)題（3）和你喜歡并敬佩的人一起工作。而第三部分，就是如何在具備想法同時(shí)，得到一個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人。

其實(shí)我第一次寫(xiě)這段話(huà)時(shí)，寫(xiě)的不是“學(xué)習與重要問(wèn)題相關(guān)的知識”，而是“在某些技術(shù)領(lǐng)域做到優(yōu)秀”。但這個(gè)描述，雖然夠，但還太窄。

什么是 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 特別之處？不是因為他們在技術(shù)領(lǐng)域是專(zhuān)家，事實(shí)上，他們同時(shí)在設計方面也很好，并且也許更重要的，他們在組織人和讓項目發(fā)生方面，也做得很好。所以，你不必只在技術(shù)領(lǐng)域孜孜以求，只要你致力“問(wèn)題需求”的工作能足夠延展。

這里一個(gè)核心問(wèn)題是，你怎么知道你在做的事，是真正的那個(gè)東西？回答這個(gè)問(wèn)題很難，但我想：真正的問(wèn)題通常是有趣的，在意義判斷這件事上，我總是自我放縱，我傾向做一些有趣的事，即使這些東西，沒(méi)人在乎（事實(shí)上，尤其是沒(méi)人在乎時(shí)）。這點(diǎn)上，我相當放任自己，而且我發(fā)現，很難讓我去做那種很無(wú)聊的工作，即使這些工作可能很重要。

而在我決定開(kāi)始致力有趣的工作后，我的生活，就被接踵而至的工作填滿(mǎn)。接下來(lái)會(huì )發(fā)生的是，你會(huì )發(fā)現：從世俗的角度，這些工作也有用。我在 YC 工作，是出于興趣，所以我內心可以為我指明方向，但我其實(shí)，不知道別人在想什么。也許，當我對這個(gè)問(wèn)題思考更多時(shí)，我可以給出一個(gè)較好答案，現在我能給的最好建議是：如果你真對一件事很感興趣，那就積極投入。大力縱容一件自己感興趣的事，是準備創(chuàng )業(yè)的最好方式，事實(shí)上，也許這也是最好的去生活的方式。

接下來(lái)的問(wèn)題是，什么是“有趣”？我不能在一般意義上解釋這個(gè)問(wèn)題，但可以說(shuō)它們的共同點(diǎn)。如果你認為：科技是種像是什么不規則的東西在蔓延，那么在邊緣移動(dòng)的每個(gè)點(diǎn)，它就代表一個(gè)有趣問(wèn)題。所以把你的想法，變成一個(gè)較好創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子的方法是：讓你自己處于科技領(lǐng)域前沿，就像 Paul Buchheit 說(shuō)的：讓你自己“活在未來(lái)”。當你到達這樣的境界，那些對別人來(lái)說(shuō)非常有預見(jiàn)性的想法，對你來(lái)說(shuō)，根本就顯而易見(jiàn)。你可能不會(huì )意識到這是“創(chuàng )業(yè)想法”，但你會(huì )知道：這些東西應該存在。

比如 90 年代中期，我有個(gè)朋友是哈佛大學(xué)生，他寫(xiě)出了自己的 IP 語(yǔ)音軟件。他最初做這個(gè)，從沒(méi)想過(guò)創(chuàng )業(yè)，也沒(méi)試圖把它變成公司，他這么做，只是為與遠在臺灣的女友通話(huà)，而不要支付長(cháng)途話(huà)費，而因為他是網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家，把聲音轉成數據包，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳送，基本對他來(lái)說(shuō)顯而易見(jiàn)。除了和女友通話(huà)，他沒(méi)用這個(gè)軟件干過(guò)其他事，但這恰恰是，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的最佳方式。

如果你想在大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)，你在大學(xué)里應該做的就是：學(xué)習強大的東西。如果你有真正的好奇心，基本上，好奇心自然會(huì )引你到達那里，你只需跟著(zhù)感覺(jué)走就行。創(chuàng )業(yè)真正重要的組成部分，是領(lǐng)域里的專(zhuān)業(yè)知識，要成為拉里.佩奇，是先成為搜索專(zhuān)家，而要成為搜索專(zhuān)家，是在巨大好奇心驅動(dòng)下實(shí)現，這里沒(méi)什么居心叵測或心懷鬼胎的東西。

這就是我給立志于創(chuàng )業(yè)的年輕人的建議，概括成兩個(gè)字，那就是：學(xué)習。