銀河數娛創(chuàng )始人饒昊蘇

午夜，饒昊蘇坐在銀河數娛的會(huì )議室里，打開(kāi)換氣扇，順手抽出桌案上煙盒里的一支煙，不緊不慢點(diǎn)上。頻繁吸煙并且深夜還留在辦公室?jiàn)^戰，已經(jīng)成為他的習慣。隔壁，一批投資客也在抽煙。在這禁煙的時(shí)代，總有任性的一群人，他們都在為了興趣而耗費著(zhù)自己的身體。

此夜不眠似乎已成定局，這個(gè)時(shí)間，投資人還在追著(zhù)饒昊蘇洽談投資。在“不是人干的事”的創(chuàng )業(yè)中，他務(wù)實(shí)，始終奉行“若無(wú)必要,勿增實(shí)體”。但是更多時(shí)候，因興趣使然，他反而時(shí)刻像打了雞血一樣興奮。

饒昊蘇吸一口煙，然后用手敲著(zhù)桌子，一字一句頓出一句話(huà)：“每一個(gè)絕世無(wú)雙的好作品都是以無(wú)比寂寞的勤奮為前提，要么是血，要么是汗，要么是大把曼妙的青春時(shí)光。”這使這種廢寢忘食有了古典主義俠客的浪漫。

以游戲為入口的原創(chuàng )IP

人，是不缺浪漫和情懷的，但更難以抵制游戲化。

饒昊蘇把原創(chuàng )內容以手機游戲作為入口進(jìn)行推廣，同時(shí)賺了大把錢(qián)。但饒昊蘇一直定義自己的工作為內容創(chuàng )造，并且從頭至尾認為手機游戲是內容創(chuàng )作的一部分。

2015年，數字娛樂(lè )的業(yè)內人士都在談IP戰略，實(shí)力雄厚的大公司開(kāi)始投入眾多資金購買(mǎi)版權。饒昊蘇的銀河數娛確是在原創(chuàng )IP，是自己創(chuàng )造人物，并且只做這件事。

如今的中國成為全球化背景之下的最大市場(chǎng)。在文化消費領(lǐng)域，最后一個(gè)得到發(fā)展的應該是數字娛樂(lè )與數字內容的創(chuàng )造領(lǐng)域。

任何一個(gè)時(shí)代的IP、內容和精神內核的產(chǎn)生有一個(gè)非常重要的特征。饒昊蘇總結為“以當時(shí)最喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式產(chǎn)生的(內容)”，是由當時(shí)最廉價(jià)，最喜聞樂(lè )見(jiàn)的載體決定的。在紙質(zhì)載體最喜聞樂(lè )見(jiàn)的時(shí)代，可以產(chǎn)生魯迅，可以產(chǎn)生金庸;在收音機最喜聞樂(lè )見(jiàn)的載體時(shí)代才會(huì )產(chǎn)生評書(shū)七俠五義、楊家將;只有在全民都認為電視機是最喜聞樂(lè )見(jiàn)的載體，才會(huì )產(chǎn)生1983年版的西游記。電視機現在不是全民喜聞樂(lè )見(jiàn)的載體了，因為年輕人是不看電視的。

在2015年，中國有五億多手機用戶(hù)，最喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式和最廉價(jià)的傳播方式一定是手機。這是一個(gè)新的時(shí)代。

如今中國的數字創(chuàng )造領(lǐng)域里，尚沒(méi)有能拿得出手的東西。饒昊蘇因著(zhù)自己的興趣，也有了自己的情懷。“中國在數字娛樂(lè )領(lǐng)域里面這一仗是一定不能輸的”。

“2015年，中國手游公布了17個(gè)IP：火影、海賊、拳皇、世焚、helloKT，這全球最頂尖的17個(gè)IP，只有一個(gè)中國產(chǎn)品就是銀河數娛的《無(wú)間獄》”。那天，饒昊蘇非常憤怒地在微信群里發(fā)了一條信息：“這不是廣告，也無(wú)關(guān)銀河數娛，這是這個(gè)行業(yè)的悲哀，也是所有從業(yè)人員的悲哀。”

在饒昊蘇看來(lái)，中國手游在如此激烈的競爭環(huán)境下，給中國的原創(chuàng )IP留了一絲活路。“如果連《無(wú)間獄》也不存在的話(huà)，代表中國原創(chuàng )IP全滅”，但這并非意味著(zhù)全部，手機游戲只是饒昊蘇創(chuàng )造IP的一個(gè)形式。

饒昊蘇選擇了數字娛樂(lè )這一入口來(lái)進(jìn)行奮斗。也正是這個(gè)入口，給他帶來(lái)進(jìn)一步發(fā)展的基礎。

信念是不可辜負的

饒昊蘇曾經(jīng)有一次做夢(mèng)，夢(mèng)到公司倒閉了。醒來(lái)痛不欲生，老婆提醒他，沒(méi)倒閉，這是夢(mèng)。

那以后，饒昊蘇更努力做事。“一天也不休息，我沒(méi)有周六周日，我也沒(méi)有過(guò)年過(guò)節，沒(méi)黑沒(méi)夜，凌晨要到五點(diǎn)鐘，就是無(wú)間獄一樣，這根本不是人過(guò)的日子。我想多睡一下，告訴自己要睡了今天就輸了。”

銀河數娛的作品之一《無(wú)間獄》故事是這樣的：地獄第十九層叫做無(wú)間獄，是不能輪回的，在里面是無(wú)窮無(wú)盡地受苦。江湖上有一個(gè)榜單，一旦有人上榜就會(huì )被黑白兩道追殺，所以榜單內的人必須贏(yíng)得每一場(chǎng)戰斗，如果輸了就死了。

這個(gè)劇本在創(chuàng )作過(guò)程中已經(jīng)開(kāi)始不斷隱喻。

“我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)就像無(wú)間獄，我的每個(gè)產(chǎn)品都必須贏(yíng)，我的每個(gè)決定都必須贏(yíng)，我的每一次合作都必須要大家贏(yíng)，只要我輸掉一次就沒(méi)人跟我玩兒了。”饒昊蘇說(shuō)。

《無(wú)間獄》的主創(chuàng )是一名叫殷正的小孩兒，他和饒昊蘇一樣都是天蝎座，都屬馬。他喜歡徐克導演早期的作品。“我們就搞這樣的，《無(wú)間獄》是他提出來(lái)的，我就非常贊同”，饒昊蘇對這位手下甚是愛(ài)惜。

《無(wú)間獄》是一個(gè)武俠手游，據說(shuō)這個(gè)游戲能“讓你看見(jiàn)奇跡和信念是不可辜負的”。

創(chuàng )業(yè)是一個(gè)沸熱的地獄，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程就是滅人欲的過(guò)程。

18歲那年，饒昊蘇離開(kāi)岳陽(yáng)的平江縣城，為生存而奔波來(lái)到長(cháng)沙。他敲開(kāi)一家出版社的大門(mén)說(shuō)：“我能在這工作嗎?”

出版社的社長(cháng)看著(zhù)眼前這個(gè)孩子，問(wèn)：“你能干什么?”

“能畫(huà)點(diǎn)畫(huà)。”

社長(cháng)看了他的畫(huà)，答應一張畫(huà)給他三元錢(qián)，恰好一盒盒飯的錢(qián)。

這是一家技術(shù)和內容相結合的出版社。偶然的機會(huì )，饒昊蘇在出版社里學(xué)會(huì )了操作電腦，并且省下外出洗澡的錢(qián)來(lái)買(mǎi)書(shū)學(xué)習。

作為一個(gè)還在為溫飽掙扎的年輕人，饒昊蘇想到更廣闊的天地闖蕩。

這一天突然之間就來(lái)了，一個(gè)三四線(xiàn)城市的創(chuàng )業(yè)者到了上海之后，10個(gè)月之內拿到了將近1000萬(wàn)投資做了一家多媒體公司，但夢(mèng)想有時(shí)候就是如此容易破碎。此時(shí)，行業(yè)盜版太猖獗，光盤(pán)發(fā)布不到四個(gè)小時(shí)，就有人盜版下載。饒昊蘇當時(shí)很受傷，他把這一切歸結為不會(huì )做市場(chǎng)、銷(xiāo)售和管理，他因此進(jìn)了外國人的公司學(xué)習。

他避開(kāi)了別人的英語(yǔ)優(yōu)勢，選了一家日本公司。在這家公司里，他像小孩子一樣搞地推，帶著(zhù)幾個(gè)人從淮海路1號開(kāi)始敲門(mén)拜訪(fǎng)，一天下來(lái)拜訪(fǎng)到900多號。饒昊蘇頂著(zhù)大太陽(yáng)，脖子上的皮曬得一抹就掉。為了彌補銷(xiāo)售短板，技術(shù)出身的饒昊蘇沒(méi)氣餒，他已經(jīng)是事業(yè)部總經(jīng)理了還親自去打電話(huà)，一天打70個(gè)。

饒昊蘇說(shuō)：“那段日子教會(huì )我很多東西，比如任務(wù)完成了沒(méi)有，不能回答說(shuō)基本怎么著(zhù)，說(shuō)基本，他們就給你打一個(gè)完成75%，日本人就是這樣的，全是數字化，硬生生把自己變成了一個(gè)理性的人，后來(lái)我覺(jué)得搞完技術(shù)是一切的核心，我必須要把技術(shù)這一塊短板補上來(lái)。”

基于這種磨練和平臺，饒昊蘇進(jìn)入了中國第二大IT外包公司——中國軟件國際集團。當時(shí)智能手機客戶(hù)端被很多人嫌棄，IT公司最討厭做這玩意兒。IT公司不講用戶(hù)體驗，只講合理性和邏輯穩定，確保不能有事故發(fā)生。

一次酒會(huì )杯盤(pán)狼藉之后，饒昊蘇得到進(jìn)入一家大型游戲企業(yè)的機會(huì )。“但后來(lái)我這邊辭職后，那邊去不了了。”饒昊蘇的創(chuàng )業(yè)就這樣被逼上絕境。

而時(shí)至今日，饒昊蘇也經(jīng)常逼自己。

“有時(shí)候說(shuō)被逼是沒(méi)辦法，沒(méi)有理由”，饒昊蘇說(shuō)，“第一，我們選擇了一個(gè)正確的方向、最賺錢(qián)的方向——重度游戲;第二，作品全部是3D的，全部沖著(zhù)最高品質(zhì)來(lái)做，而且都是原創(chuàng )IP，每一部都有可能成為經(jīng)典，才有了一個(gè)行業(yè)公司的崛起。”

駛入未知之地

“你得得的馬蹄聲，是我心中的錯誤……”(音)一首16歲的詩(shī)歌，饒昊蘇覺(jué)得很好。雖然今天讀來(lái)，已經(jīng)甚是羞澀，但那時(shí)候是勇敢的表達。

“勇敢地駛入前人未知之地”，饒昊蘇經(jīng)常用這句話(huà)來(lái)鼓勵自己，“創(chuàng )業(yè)是在黑夜里尋找方向，根本不知道誰(shuí)是對的，唯一的辦法就是勇敢地向前走，走到走不下去為止。”

饒昊蘇有著(zhù)文藝青年的感性，因為寫(xiě)一條微博，自己都哭了。

“心中最后一朵美麗的花，幾百號兄弟的職業(yè)發(fā)展前景都在我手里面，當遇到一個(gè)夢(mèng)寐以求的舞臺時(shí)，以進(jìn)駐倒立的方式去成長(cháng)，去餞行承諾，以夸張的或者有儀式感的方式去迎接這種變化和提升，但是我從來(lái)都是告明一切信念與情義的，責任與愛(ài)也從來(lái)都是我最后的底線(xiàn)。夜深人靜的時(shí)候，我就會(huì )回想起自己19歲的時(shí)候失學(xué)了，獨自一個(gè)人生存，看不到未來(lái)，瘦弱、自卑而又敏感，但是我知道自己將來(lái)會(huì )踏進(jìn)北京或者上海，也不可能一直都那么迷茫。人的本質(zhì)是很難改變的，但是想起過(guò)去就會(huì )更加珍惜身邊的這些兄弟和機會(huì )，所以最后我還是不像一個(gè)老板或者一個(gè)商人……”那天晚上，他仿佛在微博上裝瘋賣(mài)傻。

“在那一瞬間我是真的，我寫(xiě)這個(gè)東西的時(shí)候，是我的真情流露。”

饒昊蘇寫(xiě)這條微博的時(shí)候，覺(jué)得自己就是他們的大哥，不像一個(gè)老板。正如2015年春節，他一個(gè)人關(guān)上門(mén)，在單位繼續畫(huà)他的畫(huà)。那一刻，他感覺(jué)自己真的像一個(gè)創(chuàng )意總監，然后肆意揮發(fā)。

傾其所有畢其功

前不久，饒昊蘇在其微信朋友圈宣布，銀河數娛A輪融資超過(guò)1億元人民幣，投資方為東方富海、松禾資本。

紫輝創(chuàng )投則為其天使輪的投資機構。早些年，紫輝創(chuàng )投一直跟著(zhù)饒昊蘇。在更早的時(shí)候，這個(gè)公司的投資人隔兩三個(gè)月就請饒昊蘇吃飯。

2013年10月16日，紫輝創(chuàng )投打電話(huà)給饒昊蘇：“你來(lái)搞個(gè)事，我們來(lái)出錢(qián)，你要錢(qián)我們就給你，一直給到你不用我的錢(qián)為止。”最后，這些錢(qián)饒昊蘇大約用去了2400萬(wàn)元。

而在上市這個(gè)問(wèn)題面前，饒昊蘇相當謹慎。

“我們從頭到尾也沒(méi)想過(guò)上市這件事，如果不是為了我的投資方能夠退出，我為什么要上市呢?我都不需要上市。”饒昊蘇有著(zhù)湖南人本性里的經(jīng)世致用，銀河數娛為了投資人退出才會(huì )上市。

饒昊蘇年輕的時(shí)候很喜歡一個(gè)理論：沒(méi)有必要，就不要增加一些東西。如果這個(gè)東西是不必要的，去用不但不是好事，反而會(huì )增加麻煩。

有很多人說(shuō)為了上市，為了融資，就去創(chuàng )業(yè)。

饒昊蘇卻說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)是做商業(yè)，商業(yè)的本質(zhì)是做生意，生意的本質(zhì)是做買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)是為了生存和生活。他這樣解釋?zhuān)?ldquo;因為沒(méi)有工作了，找不到路，所以我得做一個(gè)事來(lái)營(yíng)生，來(lái)生活。”

融資不是勝利，上市也不是。“我們做一件事情挺賺錢(qián)，而且在賺錢(qián)的時(shí)候還挺開(kāi)心，我為什么要上市?”銀河數娛A輪融了幾個(gè)億，至今都沒(méi)地方花。

饒昊蘇說(shuō)：“30歲以前，我認為每天早上想去上班就是成功，這是一種狀態(tài)，不是一種結果，商業(yè)世界是不確定的，但是如果我想要一個(gè)結果，我能得到的話(huà)就是成功。”

有人告訴饒昊蘇，應該至少做兩款休閑游戲或者輕度游戲，萬(wàn)一出點(diǎn)事好有產(chǎn)品能兜底。

但是饒昊蘇始終認為，曹操官渡沒(méi)有打贏(yíng)就沒(méi)有曹操，越是創(chuàng )業(yè)越要“傾其所有畢其功”。既然如此，饒昊蘇便把所有的寶都押在了重度游戲上。故事發(fā)生了，去年年底重度游戲超過(guò)所有休閑游戲的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)里面只有重度游戲的公司就是銀河數娛。

在沒(méi)有人做原創(chuàng )IP的時(shí)候，公司推出了“銀河數娛10大原創(chuàng )IP計劃”，在著(zhù)力打造10個(gè)原創(chuàng )IP;在沒(méi)有人看好重度游戲時(shí)，銀河數娛也做了，然后賣(mài)給日本人、韓國人……饒昊蘇覺(jué)得三個(gè)月以上的戰略都是假的，“轉速是最好的戰略，每一步都贏(yíng)你最后才贏(yíng)”。

饒昊蘇對《創(chuàng )業(yè)家》記者說(shuō)：“就像在黑夜里我不知道自己的方向，就朝著(zhù)一個(gè)地方走，一直走到一面墻的時(shí)候，我再換個(gè)方向走，如果我沒(méi)有碰到墻之前，我就一直朝這個(gè)方向走，不管它是對還是錯，所以我做游戲就做最高級別的大型游戲，就做原創(chuàng )的，我只能這樣。”

關(guān)于銀河數娛

銀河數娛成立于2014年，是一家立足于游戲研發(fā)，以打造國際化精品IP為目標的數字娛樂(lè )公司。2015年初，銀河數娛成功進(jìn)行A輪融資，總投資規模達一億元。

截至2015年3月，銀河數娛團隊規模已接近400人，業(yè)務(wù)部門(mén)包括手機游戲研發(fā)團隊、TV游戲研發(fā)團隊、原創(chuàng )小說(shuō)團隊、動(dòng)畫(huà)團隊、原創(chuàng )漫畫(huà)團隊、音頻制作團隊等。目前銀河數娛旗下手游作品《無(wú)間獄》已被中國手游代理，于2015年3月17日上線(xiàn)封測。