服務(wù)好網(wǎng)生代，不僅在戰術(shù)上開(kāi)辟了一個(gè)新的藍海市場(chǎng)，而且在戰略上也讓你的商業(yè)模式把傳統大佬甩在了上一個(gè)時(shí)代。并且一不小心，你還有可能做成“中國版的迪斯尼”模式。

很多人都認為《黃金時(shí)代》和《闖入者》票房慘敗，是因為它們都是文藝片。其實(shí)大家都沒(méi)有意識到問(wèn)題的根本：今天的主流觀(guān)眾是90后，平均年齡21.4歲，也就是94、95年出生的大三學(xué)生左右的年紀。

如果你非要給90后看70后的電影，還是文藝的，這肯定是逆勢而為。如今連拍給中年觀(guān)眾看的商業(yè)片都賣(mài)不動(dòng)，更何況是文藝片?所以問(wèn)題不是導演要不要向商業(yè)妥協(xié)，而是你應該去用商業(yè)的手段去拍給90后主流觀(guān)眾看的文藝片。

請注意：你和95后網(wǎng)生代已經(jīng)是兩個(gè)時(shí)代的人了!

很多人都習慣把觀(guān)眾按年齡段劃分，例如50后、60后、70后、80后、90后。但其實(shí)縱觀(guān)中國電影這幾十年，觀(guān)眾只分兩大類(lèi)：傳統觀(guān)眾和網(wǎng)生代觀(guān)眾。

也就是說(shuō)，之前的50后、60后、70后和80后，其實(shí)都屬于一類(lèi)：傳統觀(guān)眾。因為他們的口味沒(méi)有本質(zhì)變化，都是接受的傳統教育，在青少年形成世界觀(guān)的時(shí)期都沒(méi)有電腦。這幾代人盡管也喜歡商業(yè)大片，但是同時(shí)也天然接受文藝片。

但是90后，尤其是95后網(wǎng)生代卻絕然不同，他們一生下來(lái)就生活在網(wǎng)絡(luò )世界里，從小玩玩手機、IPAD、電腦長(cháng)大。信息接受比上幾代人都多，看片的種類(lèi)和數量也比上幾代人多的多。他們無(wú)歷史和文化包袱，只單純按照自己的喜好看電影。那些拍給上一代人看的，無(wú)論是商業(yè)片還是文藝片，他們都不喜歡。

請注意：你和95后網(wǎng)生代已經(jīng)是兩個(gè)時(shí)代的人了!不僅僅是年齡的差異，更主要的是傳統工業(yè)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維的差異。

對于90后來(lái)說(shuō)，第五代、第六代導演這些電影都是拍給上一代人看的。

是的，這是一代人的差距!

每個(gè)時(shí)代都屬于年輕人，尤其是娛樂(lè )行業(yè)更是年輕人的天下?，F在95后都20歲了，00后都15歲了。想想我們自己，也都是初中的時(shí)候培養了看電影、聽(tīng)音樂(lè )，消費偶像的愛(ài)好。而人到了一定歲數就開(kāi)始不進(jìn)電影院了，就算進(jìn)，也是帶自己的孩子去看動(dòng)畫(huà)片。這是客觀(guān)規律。

去做一家專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)生代提供內容的商業(yè)模式吧!

未來(lái)幾年主流觀(guān)眾必然會(huì )從80后和90后變成95后或00后，隨著(zhù)00后的成長(cháng)，他們將接管天下。

服務(wù)中老年觀(guān)眾的影片和公司已經(jīng)太多了，已經(jīng)擁擠不堪。并且從前一段各大傳統影視大佬發(fā)布了的片單來(lái)看，其中大部分都不是網(wǎng)生代觀(guān)眾看的。所以可能這些片子上映之時(shí)，也就是過(guò)時(shí)之時(shí)。

而給90后網(wǎng)生代觀(guān)眾看的內容其實(shí)是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)生代觀(guān)眾從年齡大一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，暢銷(xiāo)的是青春題材，例如《左耳》;年齡再小一點(diǎn)，是反應青春期少男少女的題材，迪斯尼就有《乖乖女是大明星》這類(lèi)的劇集，而中國市場(chǎng)一片空白;年齡再小一點(diǎn)，是兒童題材，例如《霹靂貝貝》;另外，還有動(dòng)漫內容是網(wǎng)生代全體都愛(ài)看的;最重要的，是能夠跟游戲結合的大IP模式，是目前商業(yè)價(jià)值估值最高的，也是未來(lái)的巨大空白市場(chǎng)。以前盛大的”網(wǎng)絡(luò )迪斯尼”模式就是因為網(wǎng)生代還沒(méi)有成長(cháng)起來(lái)，所以成了早產(chǎn)兒夭折了。

迪斯尼模式就是定位青少年和兒童，輻射家庭觀(guān)眾

服務(wù)好網(wǎng)生代，不僅在戰術(shù)上開(kāi)辟了一個(gè)新的藍海市場(chǎng)，而且在戰略上也讓你的商業(yè)模式把傳統大佬甩在了上一個(gè)時(shí)代。并且一不小心，你還有可能做成“中國版的迪斯尼”模式。

網(wǎng)生代觀(guān)眾代表著(zhù)未來(lái)趨勢，就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值更高一樣，專(zhuān)門(mén)定位網(wǎng)生代內容的公司也會(huì )比傳統影視公司的估值要更高。

做“中國版的迪斯尼”，是很多影視大佬和互聯(lián)網(wǎng)大佬一直所探索的。但如果想做成迪斯尼模式，首先問(wèn)問(wèn)自己是不是專(zhuān)門(mén)為小孩和青少年服務(wù)的?也就是專(zhuān)門(mén)服務(wù)于網(wǎng)生代觀(guān)眾。如果是，那么恭喜你做對了第一步，如果不是，那么你憑什么說(shuō)做迪斯尼?

首先迪斯尼樂(lè )園是賣(mài)給誰(shuí)的?

小孩。

衍生產(chǎn)品玩具是賣(mài)給誰(shuí)的?

小孩。

在中國，給成人游玩的影視主題公園有人去嗎?給成人玩的玩具有人買(mǎi)嗎?

接近于零。

所以在中國，只要是定位成人IP的主題公園和玩具的商業(yè)模式，不管是華誼，還是萬(wàn)達這樣的一線(xiàn)大佬，更不要說(shuō)隨便一個(gè)國企或者地產(chǎn)小老板，都不可能做成迪斯尼模式。

因為你只模仿了戰略，卻沒(méi)有模仿戰術(shù)。

戰術(shù)驅動(dòng)戰略!戰術(shù)就是只有兒童才會(huì )賣(mài)玩具，才會(huì )對主題公園感興趣。而定位成人的戰術(shù)是到達不了迪斯尼模式這個(gè)戰略的彼岸的。戰略是在PPT上忽悠人的東西，戰術(shù)是真刀實(shí)槍在市場(chǎng)上搶用戶(hù)和錢(qián)的業(yè)務(wù)。

所以，服務(wù)好了網(wǎng)生代年輕觀(guān)眾，包括低齡觀(guān)眾并帶動(dòng)家庭觀(guān)眾，才能實(shí)現迪斯尼模式!