PCS Wireless今年的銷(xiāo)售額可望達到10億美元。該公司的創(chuàng )始人在創(chuàng )立這家公司時(shí)只有不到20歲，他在手機銷(xiāo)售，特別是銷(xiāo)售沒(méi)人要的手機方面特別具有天分。

2000年，一名叫本·納什（Ben Nash）的高中生從寄宿學(xué)校退學(xué)，然后在曼哈頓的一家批發(fā)商那兒找到了一份向零售商銷(xiāo)售手機的工作。

他發(fā)現了他在學(xué)校沒(méi)有發(fā)現的對銷(xiāo)售的熱愛(ài)。

現年32歲的納什說(shuō)：“那時(shí)我才17歲，是公司的頂級推銷(xiāo)員。”

“我住在父母家，每星期生活費為100美元。”他說(shuō)，“我滿(mǎn)18周歲的時(shí)候，我父母要減少我的零花錢(qián)。”

他笑著(zhù)繼續道：“我那時(shí)候真的很自大，我想進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)，我得到了三個(gè)相關(guān)工作機會(huì )。”

但在接受其中一個(gè)工作之前，他和幾個(gè)小伙伴談到了手機生意：很多完好無(wú)損的手機放在庫房里沒(méi)有人要。

每家公司都庫存過(guò)量。有些手機銷(xiāo)路不好，電信運營(yíng)商就把這些手機扔到倉庫里。有一些手機只是撕掉了標簽就被退回，有些成數很新的手機只需稍微修理一下。

18歲的納什和他的小伙伴們創(chuàng )立了PCS Wireless公司，把這些手機買(mǎi)了下來(lái)，加以修理，想出一些創(chuàng )意方法賣(mài)掉。他們把這些手機賣(mài)給了想給員工購買(mǎi)便宜手機的公司，還有有意打折出售這些手機的零售商。

納什為自己贏(yíng)得了聲譽(yù)，成為人們眼中來(lái)自一家緊密團結的無(wú)線(xiàn)電話(huà)公司的積極進(jìn)取的孩子。他于是說(shuō)服社區內的一些人對其進(jìn)行投資。

業(yè)務(wù)起飛

納什回憶說(shuō)：“我們在第一個(gè)月就實(shí)現了盈利，在不到一年的時(shí)間內收回了投資。”幾年后，他買(mǎi)下了其中一家合作公司和所有對他進(jìn)行投資的公司。

到2014年，PCS Wireless公司的銷(xiāo)售額達7.4億美元，營(yíng)收比2013年翻了一倍，銷(xiāo)售額今年將超過(guò)10億美元大關(guān)。

納什說(shuō)：“如果我們2015年止步于10億美元，我會(huì )十分失望。”

納什的公司得益于智能手機市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和人們不斷更新手機的欲望。

納什還使用了游擊營(yíng)銷(xiāo)策略。比如，當第二代iPhone出來(lái)的時(shí)候，他會(huì )派出幾車(chē)人排隊去購買(mǎi)。

納什說(shuō)：“我們派人到蘋(píng)果零售店門(mén)口，告訴人們‘我們以200美元的價(jià)格收購你的舊手機’。”

PCS Wireless稱(chēng)2015年將收購、加工和轉售1000萬(wàn)部全新的和二手的手機和平板，他們在20個(gè)國家布置了2500個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。

納什稱(chēng)他的公司才剛剛開(kāi)始發(fā)展。他獲得了White Oak Global Advisors的1億美元貸款用于進(jìn)行擴張。

除了PCS公司，納什和他的生意伙伴普利文·阿羅拉（Praveen Arora）還創(chuàng )辦或者投資了其它無(wú)線(xiàn)通訊產(chǎn)業(yè)公司。納什說(shuō)他們在全球雇用了2000名員工，2015年可望實(shí)現25億美元的營(yíng)收額。

曾經(jīng)幾乎功虧一簣

納什不喜歡提到其職業(yè)生涯中所遇到的困難。其他人都在大學(xué)里成長(cháng)，而他是作為公司老板在成長(cháng)。他說(shuō)，有很多年公司的發(fā)展并不是一直向前的，這是他的錯。

部分原因是他從來(lái)沒(méi)有放棄成為地產(chǎn)大亨的夢(mèng)想。他曾經(jīng)開(kāi)了一家房地產(chǎn)公司，“分了心”，他太輕信別人，賠進(jìn)去很多錢(qián)。

他說(shuō)：“我在生意界橫沖直撞尋找自我。我被自負和一些光鮮的東西分散了精力。我搞房地產(chǎn)賠了錢(qián)，但賠錢(qián)不是問(wèn)題所在，那只是個(gè)小問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō)我個(gè)人一直在賺錢(qián)。問(wèn)題是我的精力和重心轉移到了其它業(yè)務(wù)，而不是PCS。”

大約兩年前，PCS管理團隊跟納什坐下來(lái)，問(wèn)他“你還要不要做這個(gè)？”（納什這樣形容他的團隊：“你周?chē)幸恍┍饶懵斆鞯娜撕苤匾?rdquo;。）

納什說(shuō)他在那一刻找到了自己。在他進(jìn)入地產(chǎn)界證明自己的時(shí)候，他已經(jīng)是無(wú)線(xiàn)通訊產(chǎn)業(yè)的重要人物了。

2014年，PCS推出了Posh Mobile，這是一個(gè)新的安卓手機和平板電腦產(chǎn)品線(xiàn)。PCS今年擴大了這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。

納什這樣形容他的成功：“如果你相信上帝，那就是靠上帝，如果你不相信，那就是靠運氣，也許還有一點(diǎn)個(gè)人魅力在其中。”

最大的諷刺

納什開(kāi)玩笑地形容自己是“傲慢自大”，讓他談?wù)撟约汉?jiǎn)直像“虎口拔牙”那樣困難。但他在采訪(fǎng)過(guò)程中顯得很謙遜。（他不會(huì )給我們發(fā)沒(méi)有包括他的團隊成員的照片。）

最具諷刺意味的是，在跟納什聊天的過(guò)程中，他的電話(huà)總是掉線(xiàn)。

他剛為自己的生日購買(mǎi)了新的iPhone6手機，但他并不喜歡，他更喜歡他的破爛手機。

他說(shuō)：“我剛買(mǎi)來(lái)這部iPhone手機，這是一個(gè)錯誤決定。我習慣了使用更好更可靠的舊手機。但我的女朋友喜歡在Facetime上跟我聊天，所以我買(mǎi)了這部手機。”

他笑著(zhù)繼續說(shuō)道：“現在你知道使用經(jīng)過(guò)測試的可靠的高質(zhì)量舊手機是多么重要了。”

我們相信他。