“我們不投硬件，不看好。”——這是我和諸多一級市場(chǎng)投資人交流后聽(tīng)到的回答。

的確，“可穿戴設備”，在我之前的很多研究中，也往往得出了“不太靠譜”這樣的結論。具體來(lái)說(shuō)，我發(fā)現可穿戴設備整個(gè)行業(yè)具有幾個(gè)顯著(zhù)的特征：（1）真正的醫學(xué)級數據，往往不可穿戴，例如血壓、血糖（目前院外仍然以指尖采血為主）、心電（12導）；（2）可穿戴的數據，往往醫學(xué)價(jià)值又相對較小，例如計步、體溫、體重、心率；（3）可穿戴的設備，往往又不被用戶(hù)真正持續穿戴，比如手環(huán)（當然有些極客是會(huì )持續帶著(zhù)，但以目前國內手環(huán)出貨量來(lái)看，遠遠沒(méi)有達到預期的普及程度）。 這的確給可穿戴醫療設備的創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)了很多困惑，遲遲無(wú)法找到“殺手級”應用，同質(zhì)化嚴重，紅海競爭也成為非常嚴峻的問(wèn)題。而最新發(fā)布的Apple Watch，對于健康數據采集的功能，也明顯體現出了極大的收斂，如果確實(shí)“靠譜”，以蘋(píng)果的實(shí)力，會(huì )如此之謹慎嗎？ 這一切的現象，使得整個(gè)可穿戴設備創(chuàng )業(yè)蒙上了一層陰云。

然而，我想說(shuō)，可穿戴醫療設備的創(chuàng )業(yè)者們，你們要加油，要堅持住，因為這個(gè)方向沒(méi)有問(wèn)題，只是我們目前還處于爆發(fā)點(diǎn)前的黑夜，但很快，黎明就會(huì )到來(lái)，我沒(méi)有在說(shuō)心靈雞湯，且看如下分析。

我們先來(lái)看數據。在2014年動(dòng)脈網(wǎng)統計的互聯(lián)網(wǎng)醫療投資中，我們其實(shí)可以發(fā)現，可穿戴設備領(lǐng)域獲得投資項目實(shí)質(zhì)上是最多的，這與很多投資人口頭上的表述有很大差異。而且在距今最近的2014年第4季度，可穿戴設備領(lǐng)域無(wú)論是融資金額，還是獲得融資項目數量均在互聯(lián)網(wǎng)醫療領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。所以，可穿戴設備真的融不到錢(qián)嗎？

另外，以硬件，即可穿戴設備切入移動(dòng)醫療也在很多方面具備優(yōu)勢。

首先，許多硬件的使用場(chǎng)景天生存在，例如血壓計、血糖儀等等，即使沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)的功能模塊，也不影響其在國內每年幾百萬(wàn)臺的銷(xiāo)售。與醫療健康APP等形態(tài)相比，醫療硬件往往不需要改變用戶(hù)原有的使用習慣，免去了用戶(hù)的教育成本，因此切入更為順暢。

其次，硬件相對于A(yíng)PP來(lái)說(shuō)，也具備更強的“時(shí)間門(mén)檻”，即所謂的先發(fā)優(yōu)勢。雖然從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，多數移動(dòng)醫療硬件產(chǎn)品的門(mén)檻不足以高到壟斷的程度（我們都知道，移動(dòng)互聯(lián)血壓計目前已有不少廠(chǎng)商生產(chǎn)，移動(dòng)互聯(lián)血糖儀和心電略少一些，但也不乏競爭），但是，不能否認，從產(chǎn)品的設計研發(fā)到通過(guò)醫療器械認證，到最終批量生產(chǎn)，以及不斷的修復Bug調試，都會(huì )耗費較長(cháng)的時(shí)間，而且由于硬件不同于A(yíng)PP，無(wú)法真正“快速迭代”，因此推出前更為謹慎。也就是說(shuō)，如果硬件企業(yè)遇到了競爭者，至少還具備一個(gè)“時(shí)間門(mén)檻”，競爭者的復制和抄襲相對于A(yíng)PP來(lái)說(shuō)需要耗費更長(cháng)時(shí)間，而在這個(gè)時(shí)間就是生命的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有了一段時(shí)間的領(lǐng)先，就意味著(zhù)可能在用戶(hù)規模和口碑方面產(chǎn)生顯著(zhù)優(yōu)勢。

第三，硬件產(chǎn)品相對于A(yíng)PP來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的轉換成本高，也即相對粘性更強，除非產(chǎn)生充分的差異化以及明顯的體驗提升，一般用戶(hù)更傾向于持續使用同意硬件（用戶(hù)習慣以及測量數據的一致性）。

第四，我認為可穿戴醫療硬件也是最具革命性的一種移動(dòng)醫療產(chǎn)品形態(tài)。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)醫療硬件能夠增加親情互動(dòng)場(chǎng)景（這個(gè)就不多說(shuō)了，iHealth等企業(yè)已經(jīng)將此作為主要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)），并且，在傳統醫療硬件的環(huán)境下（例如血糖儀），用戶(hù)最終獲得的測驗數據缺乏有效解讀、提醒及干預，而變成移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品后，數據的云端化和共享對接（當然同時(shí)要注意到隱私保護等因素），可以將實(shí)時(shí)自動(dòng)化、人工干預和健康管理服務(wù)接入，從而大幅改善了患者的使用體驗以及硬件的功能范圍，硬件不再只是一個(gè)產(chǎn)出數據的工具，更是對接醫療服務(wù)的一個(gè)有效媒介。另一方面，對于醫生來(lái)說(shuō)，移動(dòng)醫療硬件的介入可以大幅度降低醫生的工作量，提升工作效率（就以糖尿病病人管理來(lái)說(shuō)），如果沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)血糖儀產(chǎn)品，那么醫患之間就血糖測量和獲取數據環(huán)節就需要耗費許多精力和時(shí)間，而且是一種無(wú)效率的醫療資源應用，同時(shí)醫生必須一對一查看每位患者的血糖情況，但事實(shí)上，這其中許多環(huán)節是可以自動(dòng)化識別，自動(dòng)干預，或者正常的血糖數據其實(shí)根本無(wú)需醫生查看和干預，試想成千上萬(wàn)的糖尿病患者從傳統血糖儀到移動(dòng)互聯(lián)血糖儀的應用，將節約醫生多少時(shí)間，能將多少醫療資源配置到更應該由醫生人工診斷和處理的疾病中去。再次，對于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統硬件與移動(dòng)互聯(lián)的差別就在于“一收一放”的能力。所謂“一收”是數據收集能力，所謂“一放”是信息推送能力。傳統血糖儀廠(chǎng)商，縱使有百萬(wàn)甚至千萬(wàn)存量患者在使用，由于不具備“一收一放”的功能，這些患者的價(jià)值無(wú)法充分體現，公司對于這些數據無(wú)法獲取，對于精準服務(wù)推送也無(wú)能為力。但是換成移動(dòng)互聯(lián)血糖儀后，這些患者才真正變成了可以管理和影響的“用戶(hù)”。因此，不論從患者、醫生、商業(yè)企業(yè)三方面，移動(dòng)互聯(lián)醫療硬件（也即可穿戴設備）所帶來(lái)的變革都是巨大的。只是需要時(shí)間，為什么不多給這些創(chuàng )業(yè)者一些機會(huì )呢？

對于如何與巨頭競爭的問(wèn)題，我認為首先巨頭們更多的是“平臺思維”，比如微信的硬件開(kāi)放平臺、百度的健康云，小米的硬件接入等等，實(shí)質(zhì)上硬件還是應該術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。此外，聚焦的戰略也是初創(chuàng )可穿戴設備公司可以選擇的道路，所謂聚焦，就是可以在許多維度上做細分市場(chǎng)，比如從病種角度，切入糖尿病、高血壓、心腦血管、肝病還是什么？從區域角度，做某些城市，甚至某些更具備資源優(yōu)勢的地區；另外還有從人群角度細分等等。細分再細分之后，有時(shí)會(huì )覺(jué)得“仿佛并非在做互聯(lián)網(wǎng)”。其實(shí)我覺(jué)得并不用介意，對于投機博融資者，固然需要沾靠各種概念，但是如果真的需要生存下去，更清晰更明確的商業(yè)定位以及執行能力，比“XX思維”要重要得多。

我此前曾是一名證券分析師，所以改不了有些老毛病，給大家分享一個(gè)圖，這是過(guò)去一年美股上市中概股的走勢，轉自邱國鷺的朋友圈，看上去好像這些公司，以及美國人民都不是太懂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的樣子?？磥?lái)還需要國人去普及一下了。

最后還有兩句話(huà)：技術(shù)在不斷進(jìn)步，投資者可以悲觀(guān)，但創(chuàng )業(yè)者必須樂(lè )觀(guān)。人總是高估了短期趨勢，卻又低估了長(cháng)期趨勢，古今中外，皆是如此。與各位創(chuàng )業(yè)者共勉！