據說(shuō)北京高校女生都能在兩分鐘內辨別對面的男生來(lái)自清華大學(xué)還是北京大學(xué)。

他們的差異如此明顯：如果那個(gè)男生侃侃而談，談?wù)搩热萦钟嘘P(guān)國家政體，容不得你插嘴半句，或者快速對你的言論做出犀利批判，那他一定來(lái)自北大; 如果他們經(jīng)常群體現身卻緘默不語(yǔ)，只是默默地聽(tīng)你講話(huà)，只是在意見(jiàn)實(shí)在不同憋不住才說(shuō)兩句，甚至和女生說(shuō)話(huà)一開(kāi)口就會(huì )臉紅，那他們一定來(lái)自清華。

當他們踏入校門(mén)，已經(jīng)得到了對智商、能力等天賦的第一次證明。然而猶如兩家不同的工廠(chǎng)，即便是同一塊優(yōu)質(zhì)的材料，經(jīng)過(guò)四年乃至更長(cháng)時(shí)間的加工，出品都會(huì )大相徑庭。

這或許是中國創(chuàng )業(yè)成功率最高的兩所高校，大量激動(dòng)人心的創(chuàng )業(yè)故事以他們?yōu)橹鹘?。一個(gè)有趣的問(wèn)題是，來(lái)自這兩所高校的創(chuàng )業(yè)者是否如同這兩所高校的學(xué)生一樣，一眼就加以分辨?如果是，來(lái)自同一學(xué)校的創(chuàng )業(yè)者，是否會(huì )有類(lèi)似的創(chuàng )業(yè)軌跡?

不同的創(chuàng )業(yè)者性格

北大人張揚不羈，更愿意做有影響力的事情，更多“跨界者”;清華創(chuàng )業(yè)者低調務(wù)實(shí)，更容易成為細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者。

當記者開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)想到3G門(mén)戶(hù)的張向東。他來(lái)自北大。3G門(mén)戶(hù)是無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域最有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是典型的“北大幫”公司，創(chuàng )業(yè)團隊鄧裕強、張向東、常映明三個(gè)人是大學(xué)同班同學(xué)。

張向東和幾年前并無(wú)變化，依舊像個(gè)在校大學(xué)生，留著(zhù)浪漫的中長(cháng)發(fā)，穿著(zhù)棉質(zhì)T恤休閑褲。他身上帶有強烈的北大烙印，喜歡張揚自己觀(guān)點(diǎn)和好惡：辦公室里到處是他喜歡的紅五星，筆記本也貼了一個(gè)。兩輛造型同樣矚目的自行車(chē)讓辦公室顯得狹窄，和他談話(huà)的人總是禁不住把目光瞟過(guò)去。

他剛組織了一次北大的創(chuàng )業(yè)者聚會(huì )，也不僅是創(chuàng )業(yè)者，還有他在校時(shí)的鐵桿兒。想象得出，酒是當日聚會(huì )的重要角色。3G門(mén)戶(hù)總部新址的9個(gè)會(huì )議室用9大名酒來(lái)命名，張向東說(shuō)，“我們和酒有一種秘密的默契。”

這是從大學(xué)里沿襲下來(lái)的習慣。張向東在博客里寫(xiě)到：“大學(xué)時(shí)候，裕強經(jīng)常于熄燈時(shí)間23點(diǎn)準時(shí)出動(dòng)，帶了我們一幫朋友，去草坪上喝啤酒，胡言亂語(yǔ)，嬉笑怒罵，自呼酒幫。”這也是3G門(mén)戶(hù)公司名字的來(lái)歷“久邦(酒幫)數碼”。當他們注冊離岸公司的時(shí)候，張向東音譯了一個(gè)更浪漫的名字Dream Bund―夢(mèng)想堤岸。

“北大創(chuàng )業(yè)者有什么共同點(diǎn)?” “這是個(gè)偽問(wèn)題吧?我們三個(gè)性格一點(diǎn)都不一樣。”張向東辯駁，說(shuō)了一句詩(shī)一樣的話(huà)，“獨立、自由的風(fēng)骨，是北大的神秘代碼。我們記得北大，是記得這兩個(gè)詞。”出人意料，他心目中最能代表北大特點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)者不是李彥宏也不是俞敏洪，而是21報系發(fā)行人沈灝。顯然，他的評判標準不是身家或是公司營(yíng)業(yè)額，而是能多大程度的影響別人。

甚至財富與自由夢(mèng)想(哪怕是遙不可及的夢(mèng)想)之間矛盾之下，財富可以被暫時(shí)犧牲。3G門(mén)戶(hù)幾年前就做過(guò)這樣的事情，當他們擁有百萬(wàn)用戶(hù)時(shí)，做SP可以輕松月入千萬(wàn)。然而他們沒(méi)做，甘愿擠在狹小的辦公室里為購置服務(wù)器能便宜50元錢(qián)多費口舌。

“北大創(chuàng )業(yè)者更喜歡顛覆性的創(chuàng )業(yè)項目，更愿意做有影響力的事情。”張向東總結。反之，“清華幫”更低調，沒(méi)有北大那么多婦孺皆知的公司，但每個(gè)細分行業(yè)的前幾名幾乎都有“清華幫”。雖然張向東散發(fā)的自由氣息很容易感染他人，但和他談話(huà)并不是輕松的事兒。他太敏銳，會(huì )隨時(shí)辯駁你的觀(guān)點(diǎn)，讓你無(wú)話(huà)可說(shuō)。相反，與“清華幫”的會(huì )面就輕松得多，只是他們太低調太難約見(jiàn)。

清華創(chuàng )業(yè)者更像一個(gè)群像，雖然每個(gè)人都有鮮明的個(gè)性，但大部分特質(zhì)都隱藏在某些共同點(diǎn)之下難以發(fā)掘，只有為數不多的幾個(gè)“上鋪的兄弟”才了如指掌。他們大都周到、體貼、思維縝密;每一個(gè)相關(guān)細節，他們都會(huì )在談話(huà)一開(kāi)始對你說(shuō)明。

邁瑞是一家土生土長(cháng)的中國醫療器械，卻在一直被海外公司壟斷的高端醫療設備領(lǐng)域殺出一條血路，曾引發(fā)海外資本市場(chǎng)無(wú)限的興奮與期待。鄧鋒曾被稱(chēng)為硅谷最成功的5位華人企業(yè)家之一，他和兩位好友一手拉扯起來(lái)的公司Netscreen，在美國創(chuàng )造了40億美元的并購神話(huà)，不過(guò)這段經(jīng)歷即便 偶爾見(jiàn)諸媒體，也大都語(yǔ)焉不詳。

鄧鋒的投資理念極具清華特色，“我要做farmer(農民)，而不是hunter(獵人)。獵人每打一槍都要有收獲，做風(fēng)險投資需要很長(cháng)時(shí)間才能看到結果。做一輩子farmer，又有什么不好呢?”

清華創(chuàng )業(yè)和北大創(chuàng )業(yè)，最明顯的區別就是創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的選擇。北大畢業(yè)生、好投網(wǎng)總裁戶(hù)才和評價(jià)：“清華創(chuàng )業(yè)的出發(fā)點(diǎn)更集中于技術(shù)，而北大更集中于市場(chǎng)機會(huì )，先考慮我們有什么樣的資源，再考慮如何把握這些資源。”無(wú)論是創(chuàng )立了ChinaRen、空中網(wǎng)的周云帆還是創(chuàng )立了中星微的鄧中翰，都以新技術(shù)為起 點(diǎn)，屬典型的清華“技術(shù)派”;而來(lái)自北大的丁健創(chuàng )立亞信源于技術(shù)交換的市場(chǎng)需求，俞敏洪創(chuàng )業(yè)源于考試市場(chǎng)的出現。張向東曾對豆瓣網(wǎng)的楊勃(清華物理系 1985 級)說(shuō)：“1998年互聯(lián)網(wǎng)熱潮，你不為所動(dòng)，我湊熱鬧跑過(guò)去。”這也導致北大更容易出現“跨界者”。丁健學(xué)化工出身，俞敏洪做新東方雖然和老師身份沾了邊兒，但創(chuàng )立新東方仍屬跨界。因為當年“個(gè)體戶(hù)”還是很難的抉擇，俞敏洪也為此矛盾過(guò)、困惑過(guò)，甚至還哭過(guò)。

其實(shí)，這些差別早在他們彈吉他唱歌的校園生活中就有所體現。北大圖書(shū)館草坪的夏夜是最令人難忘的，但往往是清華的吉他手最終因為技高一籌坐在草坪的中央。北大學(xué)生彈琴在于娛樂(lè )和表達，清華人則更在乎技法而于此道痛下功夫。

迥異的校園文化

清華比北大更團結，經(jīng)常一呼百應;而北大的創(chuàng )業(yè)者們更像一個(gè)個(gè)江湖俠客誰(shuí)是中國高校TOP1?這個(gè)爭奪在清華北大之間已經(jīng)延綿數年，與此并行的另一個(gè)爭論是，誰(shuí)更團結?

這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的有關(guān)學(xué)校氣質(zhì)的問(wèn)題。哈佛有企業(yè)家俱樂(lè )部，耶魯有神秘的“骷髏會(huì )”，普林斯頓有“飲食俱樂(lè )部”，哈佛商學(xué)院1949屆更是“美元堆筑的班級”。每所學(xué)校的校友網(wǎng)絡(luò )都是一筆財富。無(wú)論哈佛、耶魯，還是牛津、劍橋，校友資源都是最易于獲得的創(chuàng )業(yè)資源。

當創(chuàng )業(yè)者試圖吸引人才，首先碰到的就是信任問(wèn)題，“我為什么要到你的公司來(lái)？”雖說(shuō)有的附帶著(zhù)股份和期權，但那是否能轉化為將來(lái)的收益還是未知。而同學(xué)具有最低的信任成本，且這信任從其它途徑很難獲得。

在一般人眼里，清華比北大更團結，經(jīng)常一呼百應。倪正東說(shuō)，頭腦風(fēng)暴我們比不過(guò)北大，但上戰場(chǎng)肯定是清華厲害。校園里的生活方式，在他們創(chuàng )業(yè)后依舊延續：清華學(xué)生總是做實(shí)驗，三五成群相互討論;北大學(xué)生更愿意獨自徜徉在校園里，偶爾感嘆一下人生。

1998年，李方的文章《北大是泉水，清華是巖漿》為后來(lái)兩校的企業(yè)家作了預言：“北大人是以傲氣著(zhù)名的，以至于不屑于在世俗中為了某一目的而呼朋引類(lèi)。清華人則不然，他們似乎天然具有群體合作的精神。”

“清華幫”總是成群結隊出現的，在校園里就如此。正在準備創(chuàng )業(yè)的劉家開(kāi)(清華經(jīng)管2009級碩士生)問(wèn)，“我可不可以叫兩個(gè)同學(xué)一起接受采訪(fǎng)?”第二天他和同學(xué)劉玉彬、孫波一起出現。他們此前都有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，雖然同班但領(lǐng)域相距甚遠;劉家開(kāi)在消費領(lǐng)域、孫波做圖書(shū)發(fā)行、劉玉彬做房地產(chǎn)中介。

“去年的創(chuàng )業(yè)大賽，清華的污水處理項目進(jìn)入決賽，六支隊伍里只有這一支成員來(lái)自同一學(xué)校。”他們很自豪，“還是和校友創(chuàng )業(yè)最默契。”清華校內也有這樣的體系。在經(jīng)管學(xué)院他們還有一位額外的創(chuàng )業(yè)導師，由已經(jīng)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的校友擔任。一個(gè)他們習慣的模式是，從其它院系找符合市場(chǎng)的技術(shù)，再進(jìn)行市場(chǎng)運作。

戶(hù)才和說(shuō)，這是清華系的顯著(zhù)特點(diǎn)。創(chuàng )立一家公司，從創(chuàng )業(yè)者到投資人，再到工程師，清華校友都能解決。這種合作一直貫穿于清華校友之間。清華企業(yè)家協(xié)會(huì )(TEEC，Tsinghua Entrepreneur and Executive Club)是中國目前最有組織的校友會(huì )。TEEC，更像一個(gè)接頭暗號，一個(gè)秘密組織，一種認同感，一種歸屬感。

TEEC發(fā)源于硅谷，后遷移到國內。在硅谷，創(chuàng )業(yè)最多的就是清華校友，他們一起討論技術(shù)、商業(yè)模式、如何推廣，團結得令很多學(xué)校羨慕。北極光高 級顧問(wèn)、掌上靈通前CEO楊鐳說(shuō)，“很少一個(gè)清華校友單獨出來(lái)做企業(yè)的，不知道什么原因。”他在硅谷創(chuàng )業(yè)時(shí)，三個(gè)創(chuàng )業(yè)伙伴都是在清華校友會(huì )認識的。

有人說(shuō)，清華人表面謙和，但卻有一種骨子里的驕傲，看似淡泊，因為“你和我不是一路人”。TEEC的入會(huì )規則也有這樣的感覺(jué)，雖然楊鐳說(shuō) TEEC不是精英俱樂(lè )部，會(huì )員不是都找成功的，但他也說(shuō)，“進(jìn)入這個(gè)組織要求很高，除了是清華校友，你必須創(chuàng )業(yè)、是CEO、有一定的規模、拿到風(fēng)險投資， 重要的是現在還沒(méi)起來(lái)但將來(lái)會(huì )成功的人。”

清華校友在創(chuàng )業(yè)圈里形成了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。張帆(89級計算機)在紅杉投資的四個(gè)項目都與清華有關(guān)。倪正東說(shuō)，“我投的項目里很多創(chuàng )業(yè)者都是清華的，”又想了一下說(shuō)，“還真沒(méi)有北大的。投資是雙向選擇，清華校友之間更容易達成共識。”

這種團結保證了清華創(chuàng )業(yè)的高成功率，“清華幫”往往能借助各種力量度過(guò)創(chuàng )業(yè)最易夭折的時(shí)期。北大雖然有李彥宏、俞敏洪等商界領(lǐng)軍人物，但中等規 模的公司并不多;清華雖有大量在各行排名前三甲的公司，但“精神領(lǐng)袖”并不多，即便有與李彥宏相似的身家，也沒(méi)有那么高的曝光率。然而，猶如抱在一起的刺猬太近容易傷到彼此。戶(hù)才和說(shuō)，當公司發(fā)展到一定規模，“清華幫”管理團隊更容易分裂;另外“清華幫”公司比較“排外”，北大人很難做到高層。

這里面可能摻雜了由來(lái)已久的門(mén)第之見(jiàn)?？闪钊顺龊跻饬系氖?，一向文人相輕的“北大幫”公司里卻沒(méi)有校際的隔閡，新東方、百度都有大量清華校友，北大縱橫有超過(guò)50名清華的碩士博士。王璞說(shuō)，“反過(guò)來(lái)的情況不大可能”。

北大校友之間并不是沒(méi)有感情。不同于“清華幫”的群像，北大校友更像一群江湖俠客，因為某種不需要言語(yǔ)的感覺(jué)聯(lián)系在一起。張向東說(shuō)：“我們是兄弟!兄弟的意思可不是女孩子之間的友誼，需要整天黏在一起分享秘密;而是兄弟有事兒盡管開(kāi)口，我不會(huì )問(wèn)理由，只會(huì )淡淡的說(shuō)，好。”他和鄧裕強、常映明性格迥異，愿意把思考與人分享，做不了管理等細致活兒;常映明特別嚴謹，非常講原則;鄧裕強性格淡泊，很少說(shuō)話(huà)。“如果鄧裕 強說(shuō)讓我做什么事情，我就一定要做到，沒(méi)有不行，我對他們也一樣。”張向東說(shuō)，“我能這樣提要求，因為我了解他們，他們能行。”

北大也有校友創(chuàng )業(yè)組織，要么像官方組織，要么更像俱樂(lè )部。戶(hù)才和參與的北大校友創(chuàng )業(yè)投資協(xié)會(huì )有160多名會(huì )員，和TEEC規模相當。他們的活動(dòng) 一半和商業(yè)沒(méi)什么關(guān)系，每月兩次的戶(hù)外活動(dòng)，內容經(jīng)常是高難度的登山或是真人CS。MSN群里也有三百多人，但討論的大多是奧巴馬或是環(huán)球局勢，鮮有人討 論微觀(guān)話(huà)題。創(chuàng )業(yè)圈中，張向東有自己的“北大兄弟”，當當網(wǎng)的李國慶、去哪兒的莊成超。據說(shuō)更早一批創(chuàng )業(yè)者，俞敏洪、李彥宏、丁健等關(guān)系也相當不錯。只不過(guò)，“北大幫”很少扎堆兒，各種論壇上遇到也不會(huì )像清華校友親密的坐在一起，甚至只是相互點(diǎn)頭示意。

不同的創(chuàng )業(yè)軟肋

技術(shù)很強、產(chǎn)品很好，就是離客戶(hù)太遠，這是清華幫的弱點(diǎn);而不專(zhuān)注則是北大創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤即便清華、北大擁有令中國其它高校羨慕乃至嫉妒的創(chuàng )業(yè)成功率。創(chuàng )業(yè)者仍要經(jīng)歷挫折乃至失敗理解創(chuàng )業(yè)的真正含義。

“剩”者為王。無(wú)論你來(lái)自北大，還是清華，這都是衡量成功顛撲不破的真理。那么，在創(chuàng )業(yè)路上，清華幫和北大幫各容易犯怎樣的錯誤呢?

技術(shù)是一種普遍的清華情結。劉家開(kāi)、劉玉彬、孫波，來(lái)自并不“技術(shù)”的經(jīng)管學(xué)院，也一直肯定：“技術(shù)，技術(shù)非常重要!”但倪正東反思說(shuō)，“清華創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤有許多，其中一條就是太鐘情技術(shù)，太得意自己的產(chǎn)品。”

“就好像一個(gè)廚師告訴客人，我做的菜就是好的，你就吃吧。”倪正東舉例，很多網(wǎng)站技術(shù)很強，產(chǎn)品很好，就是離客戶(hù)太遠了。

戶(hù)才和則認為，管理是清華創(chuàng )業(yè)者容易遇到的另一問(wèn)題，最集中的體現是現金流。曾任清華創(chuàng )業(yè)園主任的羅建北見(jiàn)證了許多清華創(chuàng )業(yè)者的起起伏伏。在談到大部分公司陷入困境的原因時(shí)，她說(shuō)的簡(jiǎn)單：“很多典型的.COM公司，燒錢(qián)燒得比較厲害。”

清華畢業(yè)生、中文在線(xiàn)董事長(cháng)童之磊經(jīng)歷了幾番起伏后重出江湖，在創(chuàng )業(yè)的現實(shí)中真正理解了課本上的基本道理，“企業(yè)第一位的就是要創(chuàng )造收入，企業(yè) 以盈利為目標!企業(yè)自身的業(yè)務(wù)永遠要足夠維持自己公司的正常運轉。資本只是杠桿，可以讓你跳躍一個(gè)臺階，或者是撐起十倍的力量。它永遠只是錦上添花而非雪 中送炭。”

再做公司，童之磊把公司的固定成本盡量控制到最低，原來(lái)他甚至想租一個(gè)上千平方米的寫(xiě)字樓，后來(lái)一減再減，自己的辦公室只有六七平方米，不過(guò)中文在線(xiàn)已經(jīng)是中國數字出版領(lǐng)域數一數二的公司。

“北大幫”更容易犯一些理想化的錯誤。他們懷揣夢(mèng)想，但實(shí)踐時(shí)發(fā)現現實(shí)中的通路并非如此。張向東曾獨立創(chuàng )業(yè)失敗，他說(shuō)自己的想法很好，但實(shí)踐起來(lái)不是那么回事。所以現在他更愿意與鄧裕強、常映明一起創(chuàng )業(yè)，因為“每個(gè)人能力側重不同，讓每個(gè)人都做自己擅長(cháng)的事情”。

“不專(zhuān)注”是北大創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤。戶(hù)才和舉了一個(gè)極端的例子，他曾促成一筆投資，但是創(chuàng )業(yè)者今天做這個(gè)明天做那個(gè)，并沒(méi)有下功夫發(fā)展主業(yè)， “甚至交了好幾個(gè)女朋友”?；蛟S因為懷揣某種英雄主義情結，有的人會(huì )覺(jué)得自己無(wú)所不能，禁不住誘惑，“而通往成功的路上最難的就是抵御誘惑。”

然而，如此歸納清北創(chuàng )業(yè)幫的創(chuàng )業(yè)困惑未免有點(diǎn)以偏概全，創(chuàng )業(yè)畢竟是對個(gè)人能力的全方位考驗。而創(chuàng )業(yè)者能力的千差萬(wàn)別，誰(shuí)也不能斷言成敗，甚至不 敢用冷冰冰的框架把他們歸類(lèi)。一個(gè)有趣的事實(shí)是，到了一定規模，無(wú)論清華、還是北大在創(chuàng )業(yè)者身上的烙印會(huì )逐漸淡化。搜索引擎被稱(chēng)為“很技術(shù)”，然而百度的 創(chuàng )始人李彥宏來(lái)自北大，百度能與谷歌抗衡的重要原因是技術(shù)背后有中國文化在做支撐。以人文氣息著(zhù)稱(chēng)的豆瓣創(chuàng )始人楊勃來(lái)自清華，被評價(jià)“內容最具質(zhì)量”的網(wǎng) 站非常鐘情于算法，各種內容都是經(jīng)過(guò)嚴密的邏輯算法組合后呈現于網(wǎng)絡(luò )。

張向東總結說(shuō)，不論是清華、北大，還是其他背景的創(chuàng )業(yè)者，都有一些相似的特質(zhì)，比如：向往自由、有韌性。但凡公司到達一定的規模，背后都有相似的商業(yè)哲學(xué)。成功創(chuàng )業(yè)，也許要滿(mǎn)足一萬(wàn)個(gè)條件，最終的勝利者都是相似的。