10月31日，第三屆中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽電子信息行業(yè)總決賽在蘇州舉行。在下午的行業(yè)論壇中，風(fēng)和投資董事長(cháng)吳炯發(fā)表主題演講，分享工程技術(shù)背景的創(chuàng )業(yè)者面臨的短板和突破之法。

干貨提煉：

·技術(shù)型創(chuàng )業(yè)者特點(diǎn)是邏輯化和理性，但容易過(guò)于講求邏輯化、理性計算和具有糾錯的思維。作為企業(yè)領(lǐng)導者要有運動(dòng)員思維，樂(lè )觀(guān)和信非常重要，會(huì )影響團隊的整個(gè)氣場(chǎng)。

·技術(shù)型創(chuàng )業(yè)者特點(diǎn)是實(shí)在、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，但實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)容易在進(jìn)行資源整合的時(shí)候達不到目的，你需要有一定的“忽悠”成分在里面。

·技術(shù)型創(chuàng )業(yè)者特點(diǎn)是專(zhuān)注和極致，但容易過(guò)分專(zhuān)注，因為擔心“貪多嚼不爛”而失去了做第二、三件事的最好機會(huì )。

·除了性?xún)r(jià)比以外，時(shí)尚因素、心理感情的因素很大程度上也會(huì )影響消費者購買(mǎi)的決定和市場(chǎng)的行為。所以你只是用數學(xué)的方法，用經(jīng)濟學(xué)的方法去判斷一個(gè)事物，你這樣來(lái)經(jīng)營(yíng)公司往往會(huì )出差錯。

·互聯(lián)網(wǎng)上最貴的是獲取用戶(hù)的成本，應該盡量把用戶(hù)規模擴大化以分攤營(yíng)銷(xiāo)的成本。但是如果你的產(chǎn)品太單一，沒(méi)有規模，就沒(méi)有辦法分攤這個(gè)成本，造成這些垂直電商的公司經(jīng)營(yíng)上面的困難。

·建議所有的創(chuàng )業(yè)者都應該看一些心理學(xué)的書(shū)籍，拓寬思考方式和轉變思維模式，給自己的創(chuàng )業(yè)提供有價(jià)值的決策。

·建立一個(gè)互補的團隊，需找和你的特征、特質(zhì)互補的創(chuàng )業(yè)伙伴，通過(guò)創(chuàng )業(yè)團隊和伙伴的力量，用他們的長(cháng)處補你的短板

以下為吳炯演講整理：

吳炯：近兩年我觀(guān)察到這么一個(gè)現象，就是在新的創(chuàng )業(yè)企業(yè)里面，工程技術(shù)背景的創(chuàng )業(yè)者越來(lái)越多、比例越來(lái)越高。我認為這是代表了一個(gè)趨勢和潮流，就是中國的經(jīng)濟發(fā)展，已經(jīng)從原來(lái)的那種粗放式的發(fā)展進(jìn)入創(chuàng )新式發(fā)展的階段。

以前要創(chuàng )業(yè)，經(jīng)常一個(gè)是憑著(zhù)膽量，一個(gè)是社會(huì )資源、人脈就可以去創(chuàng )立一個(gè)公司了。但是在中國經(jīng)濟走到今天這么一個(gè)大環(huán)境下，真正的創(chuàng )業(yè)核心競爭力已經(jīng)不是原來(lái)的那些核心競爭力了。真正核心競爭力已經(jīng)變成了科學(xué)技術(shù)方面的創(chuàng )新，這就是使我想起若干年前在美國的CBS電視上面看到對比爾·蓋茨的采訪(fǎng)。當時(shí)比爾·蓋茨是世界首富，他在訪(fǎng)談中說(shuō)了一句令我印象特別深的話(huà)：我對我自己的定位，我認為我首先是一個(gè)科學(xué)家，我是一個(gè)軟件的程序員，其次我才是一個(gè)商人。接下來(lái)比爾·蓋茨還說(shuō)，我一直都認為，我們這個(gè)社會(huì )最聰明的人應該去從事科學(xué)研究和技術(shù)的創(chuàng )新?？茖W(xué)和技術(shù)才是最深奧、最具有挑戰性的，與之相比，商業(yè)活動(dòng)是相對容易的。這個(gè)是比爾·蓋茨的看法，很多人可能認為商業(yè)活動(dòng)創(chuàng )造的價(jià)值可能比科學(xué)發(fā)明多，這個(gè)有待爭論。

我自己也是工程技術(shù)的背景，所以我覺(jué)得非常驕傲，同樣是出于科技背景，一個(gè)技術(shù)人員的出身，然后隨著(zhù)一些機緣加入到創(chuàng )業(yè)的環(huán)境中，我看到現在中國整個(gè)創(chuàng )業(yè)環(huán)境下面，科技背景創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者越來(lái)越多。

今天創(chuàng )業(yè)邦南立新南總讓我來(lái)跟大家探討一下這個(gè)問(wèn)題，技術(shù)出身的創(chuàng )業(yè)者有什么長(cháng)處?他作為創(chuàng )業(yè)者有什么短板?我想了一下這個(gè)問(wèn)題，我總結了這么三點(diǎn)。

第一，技術(shù)出身的創(chuàng )業(yè)者往往有這么一個(gè)特點(diǎn)，應該說(shuō)是一個(gè)非常大的長(cháng)處，就是很理性。但是過(guò)于理性，同時(shí)也是技術(shù)出身創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)弱點(diǎn)。為什么技術(shù)出身創(chuàng )業(yè)者過(guò)于理性是一個(gè)弱點(diǎn)?所謂的理性，數學(xué)是所有工程技術(shù)學(xué)科的基礎，我們受很多數學(xué)方面邏輯的訓練，很多事情都會(huì )去計算，用數字去計算，算一個(gè)投入產(chǎn)出比，一個(gè)所謂的性?xún)r(jià)比，這是一個(gè)好事情，但是為什么會(huì )成為一個(gè)弱點(diǎn)呢?因為真正市場(chǎng)環(huán)境下面，通常很多的市場(chǎng)行為，消費者行為不完全是理性的。最新的心理學(xué)的研究發(fā)現，很多市場(chǎng)行為，消費者的行為是受很多心理因素支配，完全是非理性的。

比如說(shuō)經(jīng)濟學(xué)上講到非常多性?xún)r(jià)比，消費者應該是用最理性的方法挑選最優(yōu)的性?xún)r(jià)比，但實(shí)際調查發(fā)現消費者行為完全不是這樣。除了性?xún)r(jià)比以外，還有時(shí)尚因素，心理感情的因素很大程度上影響了消費者購買(mǎi)的決定和市場(chǎng)的行為。所以你只是用數學(xué)的方法，用經(jīng)濟學(xué)的方法去判斷一個(gè)事物，你這樣來(lái)經(jīng)營(yíng)公司往往會(huì )出差錯。

另外，因為技術(shù)出身的創(chuàng )業(yè)者受到很多邏輯的訓練，數學(xué)方面的訓練，使得他在分析一件事物，分析一個(gè)系統的時(shí)候，常常是糾錯的思維。就是看這個(gè)系統里面是不是還有錯誤沒(méi)有被發(fā)現，因為整個(gè)系統，任何一個(gè)環(huán)節，任何一個(gè)部件出了問(wèn)題，就會(huì )造成整個(gè)系統的失敗。但是這種糾錯思維在你帶團隊的時(shí)候往往會(huì )帶來(lái)一種懷疑和悲觀(guān)的情緒。相反，如果你是創(chuàng )業(yè)者，你是這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者，你的這種悲觀(guān)和糾錯的思維常常是有害的。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導人需要所謂的運動(dòng)員思維，也就是比賽的思維。我們很多科技創(chuàng )業(yè)者在這里到臺上變成運動(dòng)員和別人一較高下，運動(dòng)員思維這種自信和樂(lè )觀(guān)非常非常重要。

你看國家隊訓練運動(dòng)員的時(shí)候都會(huì )做心理學(xué)的訓練，他讓這個(gè)運動(dòng)員想象，我在萬(wàn)人注目中，第一次沖出終點(diǎn)，大家起立鼓掌，然后我站在領(lǐng)獎臺聽(tīng)著(zhù)國歌。那這種自信可以說(shuō)是一種盲目的，非理性的自信，但是這種自信對于一個(gè)運動(dòng)員來(lái)講非常非常重要，只有你具備了這種樂(lè )觀(guān)和自信，你才有這個(gè)氣場(chǎng)可以影響你這個(gè)團隊。

所以對于一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)這種自信非常重要，很多技術(shù)出身的創(chuàng )業(yè)者，因為邏輯的訓練，反而使你在某些場(chǎng)合懷疑一些事情，沒(méi)有這種自信的氣場(chǎng)，這是我講的第一方面，理性和過(guò)于理性。

第二個(gè)方面，技術(shù)背景出身的創(chuàng )業(yè)者往往非常的實(shí)在。實(shí)在，就是所謂的實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，這也是一個(gè)很好的優(yōu)點(diǎn)吧，但過(guò)于實(shí)在往往也是缺點(diǎn)。

很多人給我一個(gè)贊揚說(shuō)：吳總，我知道你是技術(shù)出身的，我也知道你的風(fēng)格，你說(shuō)話(huà)是實(shí)在的，所以我特別相信你，該怎么樣，你就怎么說(shuō)。這個(gè)是一個(gè)好事情，但是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)有時(shí)候你需要做一些所謂的資源整合的時(shí)候，你往往就達不到你的目的。

什么樣是一個(gè)資源整合?在網(wǎng)上流傳這么一個(gè)帖子解釋什么叫做資源整合。這個(gè)帖子說(shuō)了這么一個(gè)故事：在19世紀末的時(shí)候，美國有一個(gè)人，他要把一個(gè)年輕人介紹給洛克菲勒的女兒，把他變成洛克菲勒的女婿。他怎么做呢?他先找到摩根銀行的行長(cháng)，跟他說(shuō)：我介紹一個(gè)非常有才華的年輕人給你，你是不是愿意把他變成銀行的副總裁?為什么你會(huì )這么做呢?因為他是洛克菲勒的女婿，這樣你就可以拿到洛克菲勒的大客戶(hù)。銀行行長(cháng)說(shuō)：如果是這樣的話(huà)，我非常有興趣。接下來(lái)他又跑去找洛克菲勒，我想把一個(gè)年輕人介紹給你的女兒，做你的姑爺，因為這個(gè)人是摩根銀行的副總裁。結果兩邊是非常不靠譜的兩件事情，但卻把這件事情做成了。

如果你實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)肯定做不到這個(gè)整合，有的時(shí)候就需要你有一點(diǎn)"忽悠”的能力。就像掛號網(wǎng)，我們跑去協(xié)和醫院說(shuō)我們從騰訊拿到1億元融資，你應該把這個(gè)信息系統給我。然后跑到騰訊說(shuō)，協(xié)和醫院已經(jīng)答應把信息系統給我們，所以你應該投資1億元資金給我。

如果你把這個(gè)事情做好了，你就是一個(gè)天才。但這個(gè)事情如果沒(méi)做成，說(shuō)不定就成為一個(gè)騙子。

那么接下來(lái)還有第三點(diǎn)，技術(shù)背景出身的創(chuàng )業(yè)者往往是非常的專(zhuān)注，專(zhuān)注是一個(gè)很好的優(yōu)點(diǎn)，但是過(guò)分的專(zhuān)注有時(shí)候也變成了一個(gè)缺點(diǎn)。

有時(shí)候你要把企業(yè)做上規模，做的持久，你必須要讓這個(gè)企業(yè)做很多不同的事情，在同一個(gè)狀態(tài)下。很多技術(shù)出身的創(chuàng )業(yè)者往往比較保守，他喜歡把一件事情做到極致，害怕出現一個(gè)狀況叫貪多嚼不爛。這樣結果就是說(shuō)，很可能你把第一件事情真正做到極致以后，第二、第三件事情的機會(huì )可能已經(jīng)不存在了。

舉個(gè)例子，阿里巴巴做B2B的時(shí)候，當時(shí)還有很多垂直的B2B網(wǎng)站，這些小網(wǎng)站在行業(yè)里面的確做到很極致，也賺到錢(qián)，但是這些公司都沒(méi)有做大。在今天這樣一個(gè)環(huán)境下，在阿里巴巴一家獨大的形勢下，他可能生存都是問(wèn)題，為什么專(zhuān)注變成了問(wèn)題?因為在互聯(lián)網(wǎng)公司你必須有規模，你上不了規模，意味著(zhù)生存就會(huì )出問(wèn)題。因為我們知道互聯(lián)網(wǎng)上最貴的是獲取用戶(hù)的一個(gè)成本，你好不容易花了很大的代價(jià)獲取了一個(gè)用戶(hù)，你要把這個(gè)用戶(hù)價(jià)值最大化，這樣你才能分攤營(yíng)銷(xiāo)的成本。但是如果你的產(chǎn)品太單一，沒(méi)有規模，就沒(méi)有辦法分攤這個(gè)成本，造成這些垂直電商的公司經(jīng)營(yíng)上面的困難。

簡(jiǎn)單的小結一下，技術(shù)工程背景出身的創(chuàng )業(yè)者，優(yōu)點(diǎn)是很專(zhuān)注，但是可能過(guò)于專(zhuān)注。他的優(yōu)點(diǎn)是很實(shí)在，但缺點(diǎn)可能是過(guò)于實(shí)在。他的優(yōu)點(diǎn)可能是非常的邏輯化，非常的理性，但他的缺點(diǎn)可能是過(guò)于理性。

怎么解決這個(gè)問(wèn)題，我只能提兩個(gè)建議。第一，所有創(chuàng )業(yè)者應該多去學(xué)習心理學(xué)方面的書(shū)，去找一些心理學(xué)上面的原因，有意識的去補償一下這方面思考的方式，轉變一下思考的模式，很可能給你創(chuàng )業(yè)過(guò)程中很多決策帶來(lái)很有價(jià)值的參考信息。

第二個(gè)，通過(guò)建立一個(gè)團隊，通過(guò)找尋和你的特征、特質(zhì)互補的創(chuàng )業(yè)伙伴，通過(guò)創(chuàng )業(yè)團隊和伙伴的力量，用他們的長(cháng)處補你的短板，你的長(cháng)處可能在于工程技術(shù)，他的長(cháng)處在于營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，或者金融或者資本運作。我想通過(guò)學(xué)習和通過(guò)創(chuàng )業(yè)伙伴的團隊，可以補償我們的一些短板。

我希望在我們工程技術(shù)出身背景的創(chuàng )業(yè)者里面出現更多優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者，我希望中國也能出現像蘋(píng)果、微軟這樣一流和超一流的國際型的企業(yè)，謝謝大家。