Writepath 公司最近獲得了B-Dash Ventures和Pinehurst Advisors的50萬(wàn)美元投資。該團隊計劃利用這筆資金進(jìn)一步擴大到除臺灣之外的亞洲市場(chǎng)，并專(zhuān)注于韓國的巨大機會(huì )。

成立于2009年的WritePath提供多語(yǔ)言編輯服務(wù)和在線(xiàn)翻譯解決方案。目前，該公司面向22個(gè)國家提供三種服務(wù)。其中一項服務(wù)Top Admi已經(jīng)進(jìn)入韓國市場(chǎng)。Writepath的首位韓國員工Jongeun Lee接受了當地媒體BeSuccess的采訪(fǎng)，討論了為何該公司視韓國為下一個(gè)大機會(huì )。

Top Admit是WritePath的核心服務(wù)之一，為大學(xué)申請者和學(xué)生提供編輯服務(wù)。直到最近，在線(xiàn)教育咨詢(xún)的主要市場(chǎng)是中國、臺灣和美國，泰國和越南最近也呈現出強勁的增長(cháng)勢頭。BizEditor是一個(gè)眾包翻譯平臺，協(xié)助進(jìn)行日常的中文翻譯和滿(mǎn)足英文寫(xiě)作/編輯需求。目前有諸多客戶(hù)使用該服務(wù)，包括EMC、DHL、臺北市政府、國立成功大學(xué)、中央研究院以及美國電氣和電子工程師協(xié)會(huì )(IEEE)。TopSCledit則服務(wù)于教授和研究助理，這些人有論文編輯的需求。TopSCIedit還幫助客戶(hù)在著(zhù)名雜志上發(fā)表論文。這一垂直服務(wù)目前針對的是全亞洲每年一百萬(wàn)篇研究論文的市場(chǎng)。

WritePath目前視韓國市場(chǎng)為實(shí)現增長(cháng)的重中之重。按照在美國的學(xué)生人數比例，韓國學(xué)生現在是第三大群體，考慮到韓國全國人口只有5000萬(wàn)，這一比例十分驚人。這代表了經(jīng)濟的成熟度，也代表了韓國人的熱切渴望，即他們希望獲得最好的教育。

為了滿(mǎn)足這一市場(chǎng)，韓國已經(jīng)有成千上萬(wàn)的海外留學(xué)機構了。然而，專(zhuān)業(yè)的論文編輯機構還不多，而這就是WritePath追求的大市場(chǎng)。對于一個(gè)習慣于為教育服務(wù)付費并利用高科技平臺的國家而言，韓國是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

那么韓國有沒(méi)有更好的論文編輯機構呢?Jongeun表示，“韓國的大多數海外留學(xué)機構都有內部編輯系統。這些內部編輯系統都很難管理，因為大多數編輯都是兼職的大學(xué)生，并不習慣于專(zhuān)業(yè)水平的工作，或者有固定的工作時(shí)間。”與此相反，TopAdmit雇用了大量了解錄取過(guò)程的專(zhuān)業(yè)編輯，從而提高了可靠性和質(zhì)量。價(jià)格也按照字數進(jìn)行設置。他們甚至還有一個(gè)子服務(wù)EssayCritique，只需19.99美元就能獲得對內容的總體印象。

Jongeun解釋道，由于有大量的韓國留學(xué)生就讀海外大學(xué)，WritePath意識到韓國市場(chǎng)對于他們服務(wù)來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的機會(huì )。該公司也意識到，他們服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)需要仔細考慮本地的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如本地搜索引擎Naver。與海外留學(xué)在線(xiàn)社區的積極互動(dòng)也是他們進(jìn)入韓國戰略的關(guān)鍵，這主要側重于在線(xiàn)渠道。

Jongeun認為，WritePath之前拓展至其他亞洲地區的經(jīng)驗是他們進(jìn)入韓國市場(chǎng)的一大優(yōu)勢。她還解釋稱(chēng)，與臺北團隊的密切溝通對于確保順利進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和克服隨之而來(lái)的問(wèn)題至關(guān)重要。

支付就是她碰到的困難之一，因為韓國人不習慣用PayPal。最終WritePath通過(guò)提供一個(gè)新的信用卡支付系統來(lái)解決了這一問(wèn)題。

如同所有新市場(chǎng)一樣，品牌知名度一直是Jongeun和臺北總部重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。 “目前提高知名度成了我們的主要問(wèn)題。我們的客戶(hù)對我們的服務(wù)很滿(mǎn)意，但現在知道我們的人還不夠多。這對于外國初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)是個(gè)很難解決的問(wèn)題，即使我是韓國人”，Jongeun解釋道。Jongeun最近也有過(guò)留學(xué)體驗，她認為自己能為WritePath提供進(jìn)入韓國市場(chǎng)的獨特角度。“我與現有的在線(xiàn)社區以及其他在美國留學(xué)的韓國學(xué)生有聯(lián)系，并能提供學(xué)生在計劃出國留學(xué)時(shí)如何利用機構的洞見(jiàn)。通過(guò)與Naver論壇建立聯(lián)系，提出和回答有關(guān)問(wèn)題，我可以收集目標市場(chǎng)有價(jià)值的見(jiàn)解。”

Jongeun發(fā)現，盡管一些西方比較知名的社交平臺在韓國并沒(méi)有被廣泛接受，但它們在建立與目標受眾的聯(lián)系上依舊有用。“通過(guò)我與兩家進(jìn)入韓國市場(chǎng)的初創(chuàng )公司的經(jīng)驗，我意識到利用在線(xiàn)社交平臺是建立用戶(hù)基礎和收集用戶(hù)數據的關(guān)鍵。韓國人精于使用技術(shù)，因此網(wǎng)絡(luò )社區是一個(gè)有效的途徑，和西方一樣”，她解釋道。

Jongeun還表示，同齡人的影響在韓國是重要因素之一?；蛟S程度要遠遠超過(guò)其他國家。她認為，一旦理解并利用這一點(diǎn)，對于任何吸引特定年齡群體的產(chǎn)品或服務(wù)而言，韓國都會(huì )變成一個(gè)非常有趣的市場(chǎng)，。不能完全掌握這一點(diǎn)，很有可能你就不能聯(lián)系到目標用戶(hù)。維持強大和積極的在線(xiàn)聲譽(yù)是其中的關(guān)鍵因素。對新趨勢敏感也至關(guān)重要，因為韓國人很快就會(huì )從一個(gè)熱門(mén)趨勢轉向下一個(gè)趨勢。

盡管在韓國的增長(cháng)速度比預期稍慢，但Jongeun有信心，近期的投資將讓W(xué)ritePath鞏固其在韓國的地位。她還認為，現在的花費大量金錢(qián)在與留學(xué)機構互動(dòng)上的學(xué)生可以轉向更DIY的學(xué)習規劃模式。由于WritePath在韓國的發(fā)展，她希望學(xué)生們能從他們提供的更實(shí)惠的服務(wù)中受益。