偉大的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新思想到底源于何處?相信“高校”是一個(gè)非常有力的答案。不論是谷歌，Facebook等普通人耳熟能詳的明星公司還是Sun Micosystem等一系列技術(shù)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，他們最早都發(fā)源于大學(xué)。誠然，大學(xué)作為一個(gè)非盈利機構，為創(chuàng )業(yè)項目的滋生提供了不可或缺的土壤。從品牌到人脈，還有最前沿的科技與年輕充滿(mǎn)活力的創(chuàng )業(yè)人才，都是成功的創(chuàng )業(yè)公司所需要的“原材料”。

而另一個(gè)方面，高校也在積極探索學(xué)界和產(chǎn)業(yè)界的對接的方式，將高校在智力、技術(shù)、人才資源與產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)勢資本與市場(chǎng)資源相結合，從而為社會(huì )創(chuàng )造更大的價(jià)值。在對接的過(guò)程中，多種模式被不斷的實(shí)踐：比如在美國眾多高校，都有設立技術(shù)專(zhuān)利的授權辦公室;比如現在越來(lái)越多的大學(xué)的商學(xué)院和工學(xué)院，設計學(xué)院相互協(xié)作開(kāi)課，將實(shí)踐，技術(shù)和傳統商科相結合;再比如在本文中著(zhù)重探討的非盈利孵化模式就是高校利用自身資源，建立的創(chuàng )業(yè)項目孵化器和加速器，幫助早期項目完成原始的組建，執行和發(fā)展。

眾所周知，私營(yíng)部門(mén)的創(chuàng )業(yè)孵化器與加速器早已在科技風(fēng)險投資領(lǐng)域占據一席之地，之前文章的提到的Y Combinator與TechStar都是很好的例子（詳見(jiàn)：《YC和TechStars：孵化器真的可以點(diǎn)石成金嗎？》），而高校孵化器在美國探索逐步走向成熟，不管是MIT和哈佛的Innovation Lab ,還是加州大學(xué)伯克利分校的Skydeck,這樣的高校孵化器都在繁榮發(fā)展。他們向學(xué)生以及畢業(yè)生創(chuàng )建的公司提供資源與支持，不過(guò)他們大部分是非盈利機構，為教育學(xué)生和創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值而存在。

為了獲得第一手非盈利孵化器的相關(guān)信息，我的普創(chuàng )同事祖華龍專(zhuān)程到北加和兩顆紅豆創(chuàng )始人Zhao Q面談。Q的團隊是入選斯坦福加速器StartX的第一個(gè)華人團隊。StartX是全世界最好的非盈利孵化加速器之一。該加速器不收團隊的任何費和股份。從2010年起，有134家創(chuàng )業(yè)公司從StartX畢業(yè)，平均每家公司融資210萬(wàn)美金，很多公司被Apple，Yahoo，Linkedin等大公司收購。而Q創(chuàng )立的兩顆紅豆網(wǎng)是海外最大的華人交友網(wǎng)站，自2011年上線(xiàn)以來(lái)，不僅用戶(hù)增長(cháng)迅速，覆蓋多個(gè)國家，與《非誠勿擾》，《百里挑一》節目都有深度合作。

兩顆紅豆

普創(chuàng )：入選 StartX一般需要有什么樣的條件?

Q: 首先呢，創(chuàng )始人團隊至少有一位是斯坦福大學(xué)的學(xué)生，老師或者校友。我的合伙人Paul Lo是斯坦福大學(xué)計算機系畢業(yè)的，他在創(chuàng )業(yè)之前是Yaho的工程技術(shù)總監，專(zhuān)業(yè)水平非常厲害。除了最基本的斯坦福關(guān)系，StartX還有著(zhù)自己嚴格的篩選流程。

普創(chuàng )：那你能詳細介紹一下StartX是如何面試創(chuàng )業(yè)團隊的嗎?

Q: StartX有兩輪面試。第一輪只有十分鐘，主要就問(wèn)一些最基本的問(wèn)題。第二輪分為技術(shù)面試和團隊面試。技術(shù)面試主要考察團隊是否具有把東項目實(shí)現的能力，團隊面試主要考察創(chuàng )始人團隊之間的合作關(guān)系。StartX非常厲害的一點(diǎn)，就是有一套面試提問(wèn)的機制，能把很深層次的東西給問(wèn)出來(lái)，很多問(wèn)題會(huì )非常尖銳，比如“如果你們意見(jiàn)不合、爭執不休，誰(shuí)來(lái)做最終的決定”。

普創(chuàng ): StartX作為一個(gè)非盈利組織，與其他一般的加速器有什么不同?

Q: 首先，StartX選擇項目完全是看人，而不是看項目本身。startX最終的目標是幫助進(jìn)入StartX的創(chuàng )業(yè)者取得成功，只要你進(jìn)入StartX，那么終身都屬于StartX的成員，StartX會(huì )一直幫助你。

還有呢，我自己感覺(jué)到與其他加速器一個(gè)很大的不同，就是startX內部特別強調一種互相幫助的意識。從進(jìn)入StartX的第一天，就不斷強調: we are a group of people that will help each other，號召大家互幫互助。整個(gè)硅谷就特別崇尚這種互相幫助的文化，只不過(guò)在StartX這里進(jìn)一步強化了這一點(diǎn)。

第三點(diǎn)呢，就是StartX不會(huì )占團隊的任何股份，這樣可以吸引來(lái)非常優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者。如果StartX成員之后成立的公司融資總額超過(guò)五十萬(wàn)美金，StartX 愿意no question ask，無(wú)條件的投資融資總額的百分之十，而且不會(huì )跟你爭論任何term sheet的事情，當然你也可以選擇不要他們的投資，非常自由。這樣其實(shí)是一種非常聰明有效的機制，首先把最優(yōu)秀的人選來(lái)培訓，然后讓別的風(fēng)投去進(jìn)一步篩選項目，自己跟投，省去了很多自己判斷項目的時(shí)間。

普創(chuàng )：那你們現在有融資嗎?

Q: 其實(shí)我們進(jìn)入StartX 之前就已經(jīng)拿到了一輪天使融資，是由美國match.com創(chuàng )始人領(lǐng)投。目前我們的用戶(hù)和營(yíng)收都增長(cháng)很快，現金流不錯，可能會(huì )考慮在2014年冬季融下一輪。這也是StartX的另一個(gè)特點(diǎn)，就是項目規模的差異性會(huì )非常大，有很早期的項目，也有相對成熟的，當時(shí)與我們同一期有一家公司甚至已經(jīng)有七八十人的規模，而且非常profitable。

普創(chuàng ): 在我印象當中，在美華人相親是一個(gè)相對較小的市場(chǎng)，StartX 是怎么看待初創(chuàng )項目針對的市場(chǎng)的?

Q:這其實(shí)是很多人的一個(gè)誤區，美國這邊有很多細分領(lǐng)域的相親網(wǎng)站，比如Jdate.com專(zhuān)門(mén)做猶太人的相親網(wǎng)站,ChistianMingle.com做基督徒的相親網(wǎng)站，ourtime.com做五十歲以上人的相親網(wǎng)站，等等，其中Jdate.com和我們最為相似，已經(jīng)做到上市，而且盈利非?？捎^(guān)。而且我們目標不僅是做美國市場(chǎng)，我們最終目標是連接海外所有的單身華人，在全球也有不少用戶(hù)。所以這個(gè)市場(chǎng)在StartX看來(lái)還是有廣闊的空間的。

普創(chuàng )：你能說(shuō)說(shuō)StartX 具體是怎樣幫助創(chuàng )業(yè)者?

Q: StartX在很多方面對創(chuàng )業(yè)者都有很大幫助。首先從資源方面來(lái)說(shuō)，StartX會(huì )提供創(chuàng )業(yè)者很多免費的服務(wù)。比如價(jià)值兩萬(wàn)五千美金的Amazon服務(wù)器的服務(wù);還有支付，比如一般使用stripe或者brainTree這種支付服務(wù)，會(huì )收取百分之三的手續費，StartX就會(huì )給你一萬(wàn)美金的免費使用額度，還有免費的5000美元律師服務(wù)，所有的這些費用加起來(lái)，最高會(huì )達到10萬(wàn)美金。

其次就是人際網(wǎng)絡(luò )，因為StartX整個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò )非常龐大，你如果想認識什么人，你都可以問(wèn)StartX是否可以幫你介紹，StartX自己內部有一個(gè)類(lèi)似Linkedin的人脈網(wǎng)絡(luò )系統，記錄了社區內部所有的人脈資源。

最后就是StartX會(huì )提供很多小而精的課程， 當你加入StartX之后，他們會(huì )有很多面試，會(huì )問(wèn)你最近的困難是什么，有什么困惑，希望從StartX這里獲得什么等等;之后，StartX會(huì )把一些團隊的需求綜合起來(lái)，邀請相關(guān)的專(zhuān)家給團隊指導，會(huì )比較定制化。

普創(chuàng )：聽(tīng)說(shuō)StartX 會(huì )給創(chuàng )業(yè)者提供世界第一流的導師服務(wù)，你能介紹下嗎?

Q：這塊非常重要，我們當時(shí)最大的收獲就是來(lái)源于導師。導師都是免費的，但是都非常的上心，因為他們內部有一套非常嚴格的反饋機制，如果創(chuàng )業(yè)者對導師不滿(mǎn)，那么這個(gè)導師之后就沒(méi)法做了。

導師大概有三種:

首先，每個(gè)團隊會(huì )分配一個(gè)正式的導師，每周都會(huì )開(kāi)會(huì )，開(kāi)會(huì )時(shí)間大概在一個(gè)小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)，主要討論團隊自身面臨的問(wèn)題，可以是非常細節的問(wèn)題。導師的選擇是使用快速匹配的方式將團隊和導師匹配起來(lái)，根據雙方自身喜好，進(jìn)行雙向選擇。

第二種導師是那種相對寬松一些的導師匹配，叫做founder’s board，一般每個(gè)團隊配備四到五個(gè)，任何問(wèn)題都可以找他們討論，但是問(wèn)題一般不會(huì )特別細節，因為他們不會(huì )像正式導師那樣和你合作那么緊密，很多時(shí)候都是幾個(gè)星期才開(kāi)一次會(huì )，不過(guò)也能給你提供很多建議和人脈資源。

第三種是專(zhuān)家服務(wù)。StartX有一些專(zhuān)門(mén)入駐的技術(shù)專(zhuān)家，設計專(zhuān)家，心理專(zhuān)家，公共專(zhuān)家等等，你有問(wèn)題可以隨時(shí)找他們預約，向他們請教。

他們的導師確實(shí)很強大，再加上其他很好的服務(wù)，我們在StartX三個(gè)月內營(yíng)收增長(cháng)了百分之五十。

普創(chuàng )：你創(chuàng )立兩顆紅豆已有三年時(shí)間，在這三年里，你遇到了什么樣的挑戰，并且如何克服它的? 這里有什么想和其他創(chuàng )業(yè)者分享的?

Q: 遇到的挑戰多的去了(笑)。其中一個(gè)是我創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，基本的網(wǎng)站編程不怎么會(huì )，算是現學(xué)先用，不過(guò)網(wǎng)站我和我那個(gè)時(shí)候的合伙人只花三個(gè)月就做出來(lái)了，當時(shí)我基本一天寫(xiě)十幾個(gè)小時(shí)代碼，只睡四個(gè)半小時(shí)，但是當時(shí)都不覺(jué)得累，反而處于極端興奮的狀態(tài)，所以創(chuàng )業(yè)一定要做自己有熱情的事。還有一個(gè)就是網(wǎng)站發(fā)布一段時(shí)間之后，我一開(kāi)始的合伙人就不做了，從技術(shù)前端、后端，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到公關(guān)，我一個(gè)人做這個(gè)網(wǎng)站做了六個(gè)月，有一段時(shí)間有很強的孤獨感，整個(gè)人的狀態(tài)都不好，但是還是熬過(guò)來(lái)了，找到了現在的合伙人，所以創(chuàng )業(yè)者一定要能忍受的了孤獨寂寞。

普創(chuàng )：請問(wèn)你的團隊目前倡導的核心價(jià)值和文化是什么?

Q：第一是客戶(hù)第一，我們對客戶(hù)的來(lái)信都基本上在四個(gè)小時(shí)內回復，而且我們通過(guò)自身的算法以及用戶(hù)的舉報，識別和屏蔽那些有問(wèn)題的用戶(hù)，構造一個(gè)信任安全的婚戀交友環(huán)境，這是我們最看重的。第二個(gè)就是自我驅動(dòng)，因為我們是一家創(chuàng )業(yè)公司，所以我們特別想招那些同樣有創(chuàng )業(yè)想法的人，這類(lèi)人工作起來(lái)最有動(dòng)力。第三個(gè)是允許犯錯，我喜歡放手讓別人去做事情，不進(jìn)行過(guò)多的干涉，并且允許別人犯錯誤，錯誤也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。第四是陽(yáng)光透明，我這個(gè)人性格直率，不喜歡拐彎抹角，有什么事都會(huì )和所有人說(shuō)，這樣溝通效率也很高，我們強調”be yourself”的工作氛圍。最后是數據驅動(dòng)，很多時(shí)候，我們團隊會(huì )因為一個(gè)產(chǎn)品的細節爭論不休，每個(gè)人都有自己主觀(guān)的想法，作為一家重視數據分析的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們最后都是以客觀(guān)的數據作為最終決策的依據。

正如我們從Q的談話(huà)里看到的一樣，高校的非盈利孵化器在整合資源和對創(chuàng )業(yè)公司的幫助和發(fā)展有著(zhù)自己獨特的優(yōu)勢。我們普創(chuàng )，在作為一個(gè)非盈利創(chuàng )業(yè)平臺運營(yíng)中，也在嘗試不同的孵化加速模式，希望更好的幫助和服務(wù)洛杉磯乃至南加州地區的創(chuàng )業(yè)團隊。最近普創(chuàng )將啟動(dòng)的+U非盈利孵化項目，就是我們新的一輪探索和嘗試。而StartX的成功的運營(yíng)發(fā)展經(jīng)驗，無(wú)疑給我們重要的啟發(fā)和鼓勵。相信不僅是普創(chuàng )，它的經(jīng)驗和嘗試對國內高校的整合自身資源，扶持新的技術(shù)發(fā)展和創(chuàng )業(yè)項目的成長(cháng)，都是一個(gè)不錯的啟示。