北京劇角映畫(huà)文化傳媒有限公司創(chuàng )始人兼董事長(cháng)梁巍表示，華誼的核心是制片，博納的核心是發(fā)行，我們的核心是營(yíng)銷(xiāo)。

去年8月份，劇角映畫(huà)完成首輪融資，同創(chuàng )偉業(yè)投資近千萬(wàn)元。公司也是影視行業(yè)內首家獲得融資的影視營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi)企業(yè)，目前估值近3億元。

這一消息，讓1984年出生的東北小伙梁巍廣為人知，作為劇角映畫(huà)的創(chuàng )始人兼董事長(cháng)，梁巍近日接受了《證券日報》記者專(zhuān)訪(fǎng)。

電影界的“快公司”

2007年，從湘潭大學(xué)畢業(yè)后，梁巍為了自己的電影夢(mèng)，只身一人來(lái)到北京。當時(shí)梁巍創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)資金只有2000元，這是很多人都無(wú)法想象的事情。“一開(kāi)始就是給別人拍視頻，也想過(guò)拍電影，但第一次拍電影就失敗了，忙了一年投資人說(shuō)不拍了，當時(shí)我的電腦也丟了，那里面有我從大學(xué)里就積累起來(lái)的所有關(guān)于電影的資料。”

劇角映畫(huà)是梁巍大學(xué)時(shí)和湖南省當地一家電視臺的幾個(gè)前輩辦的社團名稱(chēng)，其實(shí)當時(shí)的意思是“拒絕糟粕的影像”，取“拒絕”的諧音就是“劇角”。當時(shí)他比較喜歡一個(gè)日本的電影公司，于是就叫“劇角映畫(huà)”。

第一次試水遭遇慘敗，梁巍意識到拍電影不是一件容易的事情。“創(chuàng )業(yè)，要么做最好，要么做最快，于是我們就從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始做。”

“最開(kāi)始做的是品牌營(yíng)銷(xiāo)，做病毒視頻，所以在渠道、人脈上積累了一定資源。”

回憶創(chuàng )業(yè)之初，梁巍停頓了幾秒，不無(wú)感慨地說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)七年了，有兩次只剩我一個(gè)人，因為這個(gè)行業(yè)不賺錢(qián)，前面的人生不逢時(shí)，先轉行了。但讓我比較自豪的是，每次干活都是一堆人，感染力還行。”

2010年圣誕節，梁巍做了一個(gè)重要決定，轉行做電影。彼時(shí)，電影營(yíng)銷(xiāo)幾乎是一個(gè)全新的領(lǐng)域，梁巍成了第一個(gè)吃螃蟹的人。

“2009年，一個(gè)很偶然的機會(huì )我接了《讓子彈飛》，最后票房大賣(mài)。不能說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)對票房能起很大作用，但正是這次機會(huì )，我發(fā)現電影行業(yè)幾乎沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的概念”如今，談起劇角的優(yōu)勢，梁巍認為創(chuàng )業(yè)前三年的經(jīng)歷是繞不過(guò)的。在梁巍眼里，正因為劇角是擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的電影公司，使得他比一般電影人走得更快。

“在同行眼里，劇角這個(gè)公司有點(diǎn)奇怪，太快。我每天都有危機感，這種危機感告訴我，如果你不快，就有可能被淘汰，所以只能往前沖，你沖得慢就會(huì )死。”

在融資之時(shí)，梁巍意識到單純做營(yíng)銷(xiāo)有問(wèn)題，他預感未來(lái)兩年內單純做營(yíng)銷(xiāo)的公司可能會(huì )被淘汰，即便存在也只會(huì )是20人以?xún)鹊膱F隊。“于是我們開(kāi)始做發(fā)行，做制片，因為電影賣(mài)得好不好根本還在于電影本身。”

梁巍還向記者透露，今年劇角會(huì )有大動(dòng)作，第二輪融資會(huì )與BAT的其中一家公司合作，會(huì )推出十余部電影拍攝計劃，未來(lái)還有可能進(jìn)入電影院，兩年后開(kāi)始排隊在A(yíng)股上市……

“做這些事沒(méi)有人逼你，但創(chuàng )業(yè)說(shuō)白了就是被逼的。作為一家創(chuàng )業(yè)公司，你在這個(gè)行業(yè)里能預感到多遠，就能走多快。除此之外，還需要迅速做出改變。”身材略顯瘦小的梁巍，談起自己的事業(yè)，雄心勃勃。

做營(yíng)銷(xiāo)的人更懂觀(guān)眾

如果說(shuō)劇角的基因是互聯(lián)網(wǎng)，那么營(yíng)銷(xiāo)則是劇角的核心。

“華誼的核心是制片，博納的核心是發(fā)行，我們的核心則是營(yíng)銷(xiāo)。”梁巍表示，做營(yíng)銷(xiāo)起家的電影公司，它的優(yōu)勢在于了解觀(guān)眾，熟悉市場(chǎng)。

在梁巍眼里，市場(chǎng)是一個(gè)行業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵。“現在的中國電影還談不上工業(yè)，只是一個(gè)行業(yè)。因為所謂的工業(yè)化，必須以市場(chǎng)為導向。好萊塢用了一百年時(shí)間把電影行業(yè)變成電影工業(yè)，真正實(shí)現了產(chǎn)業(yè)化。”

他說(shuō)，現在國內很多電影人都是創(chuàng )作中心制，一開(kāi)始想做可口可樂(lè )，最后發(fā)現只能做百事可樂(lè )。但我們的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)，如果我們做電影，想做可口可樂(lè )，做出來(lái)的就不會(huì )是百事可樂(lè )。

從2010年轉型做營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，劇角映畫(huà)已經(jīng)承接了約100部電影的營(yíng)銷(xiāo)，包括《那些年，我們一起追的女孩》等票房大賣(mài)的影片。但在梁巍心中，成功的營(yíng)銷(xiāo)案例還沒(méi)有出現。

從單純做營(yíng)銷(xiāo)，到兼做發(fā)行、制片，梁巍始終堅持的是，提高營(yíng)銷(xiāo)在電影產(chǎn)業(yè)中的話(huà)語(yǔ)權。“以前代理的影片都是從中后期開(kāi)始介入，今后我們自己拍影片，從一開(kāi)始就介入，這樣可以增加營(yíng)銷(xiāo)在電影中的話(huà)語(yǔ)權。”梁巍說(shuō)，劇角堅持“四個(gè)中心制”，即制片中心制，創(chuàng )作核心制，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)心制和票房安心制。

談及首輪融資經(jīng)歷，他感慨：“剛開(kāi)始談融資的時(shí)候就被問(wèn)，有你們這樣的公司嗎?是的，劇角是第一個(gè)吃螃蟹的人，并且將一直是。我希望因為劇角的存在，通過(guò)建立規則或改變規則，能讓這個(gè)行業(yè)有所改變。”

他覺(jué)得自己是幸運的，因為趕上了中國電影最好的時(shí)代。“一路走來(lái)，感覺(jué)大家一直覺(jué)得‘這小孩兒不錯’，挺勤奮，于是他們愿意把錢(qián)投給我。另外，運氣挺重要，其實(shí)運氣一直在那兒，你要意識到那是運氣才行。這就要看你做了什么，之前的準備到了什么程度。”

在同事眼里，這個(gè)獅子座的男人是個(gè)不折不扣的工作狂，凌晨?jì)牲c(diǎn)都會(huì )在微信群里發(fā)信息。“我在所有人面前都是樂(lè )觀(guān)的，但關(guān)上門(mén)就很悲觀(guān)，危機感時(shí)刻伴隨著(zhù)我，我要做的很簡(jiǎn)單，就是把公司做好，不讓它落后。”

機會(huì )總是留給有準備的人，在梁巍眼里，前面的鋪路石不是為了鋪路而鋪路，那只是一條自己摸索出來(lái)的路。“命運有時(shí)候很神奇，你不知道前面會(huì )遇到什么，但后來(lái)發(fā)現之前做的都能用上。如果沒(méi)有前面三年從事互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷，我可能不會(huì )是現在的樣子。”