導語(yǔ)：作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，應該如何獲得融資？注意，我這里用了“獲得”，而不是“找”投資。為什么這么說(shuō)?因為我認為，創(chuàng )業(yè)者不應該去找投資!

上個(gè)月寫(xiě)了一篇文章：《我為什么不投資你!》，被很多媒體轉載引用。文章里主要從投資人的角度分析，什么樣的創(chuàng )業(yè)者具有更高的成功率。今天來(lái)個(gè)姐妹篇，寫(xiě)一寫(xiě)作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，應該如何獲得融資。注意，我這里用了“獲得”，而不是“找”投資。

為什么這么說(shuō)?因為我認為，創(chuàng )業(yè)者不應該去找投資!

一方面是基于投資人的思維方式考慮。如果你認識幾個(gè)投資人，可以問(wèn)問(wèn)他們平常是怎么投資創(chuàng )業(yè)項目的。一般投資人對公開(kāi)找投資的項目不會(huì )太感興趣，特別是在各個(gè)投融資平臺都到處看到的項目，會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)味。

另一方面是創(chuàng )業(yè)者的效率問(wèn)題。作為創(chuàng )業(yè)者，滿(mǎn)大街找投資，給各個(gè)投資公司發(fā)BP，與各個(gè)投資經(jīng)理套近乎——花費大量時(shí)間與一堆“不懂”的投資人解釋項目，結果大部分是裊無(wú)音訊。你沒(méi)法知道誰(shuí)會(huì )對你項目感興趣，這樣主動(dòng)找投資的效率注定非常低。

那怎么做?讓投資人找到你!

作為創(chuàng )業(yè)者最幸福的就莫過(guò)于投資人追著(zhù)你跑了，誰(shuí)的條款更好、誰(shuí)的資源更多，這樣創(chuàng )業(yè)者可以站在更主動(dòng)的角度。誰(shuí)都想這樣，不過(guò)我們要問(wèn)的是：這樣的創(chuàng )業(yè)者是怎么做到的呢?這里先去除小部分本身就與投資人熟識的高帥富團隊，大部分應該是以下兩個(gè)方式：

1、讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)

我們常說(shuō)：好產(chǎn)品會(huì )自己說(shuō)話(huà)。不錯，投資人會(huì )經(jīng)常試用各種產(chǎn)品，對新鮮事物非常敏感。如果你的產(chǎn)品用戶(hù)體驗很棒，能打動(dòng)投資人，那么某天投資人就會(huì )主動(dòng)找到你。這里一個(gè)典型的案例就是君聯(lián)資本投資21cake的故事，劉二海發(fā)現周?chē)耐露枷矚g吃21cake，自己嘗試后發(fā)現果然不錯，覺(jué)得這種模式有很大前景。經(jīng)過(guò)接觸調查后，就有了后來(lái)的投資。像這樣投資人體驗產(chǎn)品后，主動(dòng)聯(lián)系創(chuàng )業(yè)者并投資的案例非常多。所以對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，首先要做出打動(dòng)用戶(hù)的產(chǎn)品體驗。

2、讓自己站在聚光燈下

有了好產(chǎn)品就有了傳播的基礎，還需要尋找機會(huì )來(lái)傳播。就是說(shuō)你要找各種機會(huì )把你的產(chǎn)品、作為創(chuàng )業(yè)者的你本人進(jìn)行曝光、進(jìn)行傳播，讓大家特別是投資人有更多的機會(huì )看到你。如果你明白投資人的“苦”就知道這里面的邏輯了。一個(gè)投資人一年要看數百個(gè)項目，但最后真正能投的就那么一二個(gè)。這對投資人是件非常痛苦的事，所以投資人更需要通過(guò)各種方式能獲得感興趣的項目和創(chuàng )業(yè)者。

聽(tīng)起來(lái)是很有道理，但具體怎么展示自己?怎么才到把自己站在聚光燈下呢?根據我的經(jīng)驗，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者可以試試下面這些方法：

1、創(chuàng )業(yè)者自媒體

作為創(chuàng )業(yè)者一般在某個(gè)行業(yè)都有自己的理解，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中有自己的獨特感受。如果可以將這些理解或經(jīng)驗落到文字上，寫(xiě)成一篇篇的文章投稿，或在知乎上活躍一下，可形成自己的影響力，從而吸引到大家的關(guān)注。不要擔心你的文筆好不好，關(guān)鍵是要有觀(guān)點(diǎn)、要有干貨?？诖▌?chuàng )始人白鴉、蟬游記創(chuàng )始人郭子威等就是個(gè)中高手，都是自媒體達人。當然這個(gè)玩法相對有點(diǎn)要求高，需要創(chuàng )業(yè)者本身能建立影響力。

2、尋找被報道的機會(huì )

目前很多平臺、媒體都有專(zhuān)門(mén)報道創(chuàng )業(yè)者的欄目。盡可能的尋找到這些被報道的機會(huì )，但在被報道的時(shí)候，多突出自己的項目?jì)r(jià)值、創(chuàng )業(yè)者價(jià)值觀(guān)，不要變成推銷(xiāo)產(chǎn)品。

3、參與線(xiàn)下沙龍

現在有很多單位在組織各類(lèi)創(chuàng )業(yè)沙龍、各路行業(yè)峰會(huì )。你會(huì )發(fā)現在這些線(xiàn)下活動(dòng)上露臉的項目更有容易獲得關(guān)注。我們有幾個(gè)投資的項目，就是在一些活動(dòng)上認識、了解后才合作的。當然，不能一開(kāi)始就想上什么高大上的活動(dòng)，可以從一些小活動(dòng)開(kāi)始。首先可以鍛煉自己的演講水平，其次可以與他人交流自己的創(chuàng )業(yè)項目，最后可以獲得更多的合作機會(huì )和爆光機會(huì )。

4、參與大賽

全國每年大大小小的創(chuàng )業(yè)大賽應該有上百場(chǎng)，這也是項目低成本的爆光機會(huì )。大賽相對于其他線(xiàn)下活動(dòng)，有一個(gè)優(yōu)勢就是媒體關(guān)注度更高。一般大賽的主辦方都很注重大賽的影響力，所以參加大賽的項目和創(chuàng )業(yè)者也會(huì )獲得更多的關(guān)注度。

5、與品牌互動(dòng)

創(chuàng )業(yè)者可以嘗試讓自己的項目與一些有影響力的品牌進(jìn)行互動(dòng)。通過(guò)其他品牌的影響力來(lái)提升自己的爆光度。

獲得曝光的方法還有很多，創(chuàng )業(yè)者可以多留意自己身邊的機會(huì )。上面所有文字想說(shuō)的最終觀(guān)點(diǎn)是創(chuàng )業(yè)者不要把時(shí)間都放到找投資上，而是要通過(guò)打造極致產(chǎn)品、形成傳播來(lái)獲得投資人的認可。