很多人夢(mèng)想著(zhù)在某一天創(chuàng )業(yè)，但有一件事使他們猶豫不決——不知道如何評估一個(gè)優(yōu)秀的點(diǎn)子以及如何分辨某個(gè)行業(yè)是否適合他們?

文 / 朗達·艾布拉姆斯

多年以來(lái)，你也許擁有成百上千個(gè)商業(yè)點(diǎn)子——或者是你只有幾個(gè)點(diǎn)子。

你知道有很多可行的行業(yè)能夠開(kāi)始著(zhù)手，畢竟家人和朋友都會(huì )向你建議不少點(diǎn)子：你姐姐說(shuō)，你應該銷(xiāo)售房地產(chǎn);你的健身搭檔希望你開(kāi)一家健身會(huì )所;你的鄰居向你保證，你可以賣(mài)草本精華發(fā)家致富。

但現如今，當你真正準備成為創(chuàng )業(yè)者時(shí)，你進(jìn)退維谷。你怎么評估一個(gè)點(diǎn)子是優(yōu)秀的還是一般的?你怎么知道這個(gè)點(diǎn)子會(huì )掙錢(qián)?

一些人認為，選擇一個(gè)行業(yè)就是相信自己的直覺(jué)，但是那并不總是一個(gè)最佳的方法，畢竟你冒的風(fēng)險很大。這是一個(gè)重大的決定——比接受一份工作要關(guān)系重大得多，因為如果你選擇了不適合的工作，你還可以辭了工作再去找另一份。但是，創(chuàng )立一家公司是一個(gè)巨大的承諾——它花費了大量的時(shí)間和決心，而且你是在拿你自己的錢(qián)冒險。

評估一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子時(shí)，你要考慮以下五個(gè)標準。

一要能夠在商業(yè)上獲得成功。你可能非常喜歡做一些事，它們也許非常適合你的才能和興趣甚至給予你極大的滿(mǎn)足感和成就感。但是，如果你不能通過(guò)它們來(lái)賺錢(qián)的話(huà)，那有一個(gè)詞專(zhuān)門(mén)用來(lái)描述這些事——“愛(ài)好”。事實(shí)上，美國國稅局將一直不賺錢(qián)的企業(yè)稱(chēng)為”愛(ài)好企業(yè)“。(而且你愛(ài)好企業(yè)不能夠獲得稅務(wù)減免優(yōu)惠，所以，請認真考慮!)

二要能夠達到你的金融需求和目標。不同的人處于不同的金融狀況之中。一個(gè)準備創(chuàng )業(yè)的人可能需要養家糊口，而另一個(gè)將要創(chuàng )業(yè)的人或許樂(lè )于掙更多的錢(qián)來(lái)作為現在收入的補充。當選擇一個(gè)行業(yè)時(shí)，你要牢記你的金融需求，不論你感興趣的領(lǐng)域是什么。

三要能夠達到你的個(gè)人需求和目標。就像不同的人擁有非常不同的金融狀況一樣，不同的人也有不同的個(gè)人需求。一個(gè)人也許正在撫養孩子，他需要的是靈活的工作時(shí)間安排;而另一個(gè)人也許愿意一天24小時(shí)隨時(shí)待命，以使他的夢(mèng)想成真。在選擇一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你要分析、研究一下你需要投入多少時(shí)間在某個(gè)事業(yè)上獲得成功，并確保它與你生活中的其他需求不沖突。

四要適合你的興趣和能力。什么令你感興趣?動(dòng)物、會(huì )計、藝術(shù)、建筑?通常，你應該選擇能引起你興趣的那個(gè)行業(yè)。當然，只是對某事感興趣是不夠的，為了成功，你還得擁有技能，而且要確保你的理念和期望是可以達成的。我喜歡開(kāi)快車(chē)，并且我是一個(gè)優(yōu)秀的駕駛員，但是，那并不意味著(zhù)我可以成為一個(gè)職業(yè)賽車(chē)手。

五要開(kāi)始著(zhù)手行動(dòng)。我說(shuō)“開(kāi)始做“的時(shí)候，并不一定意味著(zhù)你應該走出去，爭取到你的第一個(gè)顧客，或是明天把你的第一批產(chǎn)品裝船。我說(shuō)的是執行一些真正的步驟來(lái)正式實(shí)施創(chuàng )業(yè)這個(gè)過(guò)程。這可能意味著(zhù)去上課學(xué)習基本技能，在相關(guān)的行業(yè)獲得一份工作，這樣一來(lái)，你可以了解這個(gè)行業(yè)，或者開(kāi)始謀劃你的商業(yè)計劃。它意味著(zhù)把你頭腦中縈繞的想法和理念付諸實(shí)施。

要記得，數以百萬(wàn)計的人擁有他們自己的企業(yè)。如果你夢(mèng)想著(zhù)有一天加入他們的行列，就必須要知道一點(diǎn)，有一個(gè)適合你的商業(yè)理念在等待著(zhù)你去發(fā)掘。

我朋友的點(diǎn)子有什么問(wèn)題嗎?

一位朋友請我出去吃飯，希望我對她新創(chuàng )辦的企業(yè)提點(diǎn)建議。她十分激動(dòng)，她有一個(gè)極佳的點(diǎn)子，找好了一個(gè)策略合伙人，急切地想大展拳腳。她計劃籌集數百萬(wàn)美元，把企業(yè)網(wǎng)絡(luò )化。我不好意思地告訴她，盡管那的確是一個(gè)好點(diǎn)子，但是，這門(mén)生意不可行。

我的朋友的點(diǎn)子有什么問(wèn)題嗎?其實(shí)，問(wèn)題不少。

首先，像很多初涉商海的企業(yè)家一樣，她的點(diǎn)子太虛華了。她的企業(yè)擁有很多項業(yè)務(wù)，向一個(gè)多元化的市場(chǎng)提供服務(wù)，希望在每個(gè)方面都能成功。企業(yè)家面臨的最大問(wèn)題是沒(méi)有著(zhù)重點(diǎn)。即使是一個(gè)定位清晰的產(chǎn)品，僅僅是保持對范圍不大的市場(chǎng)的關(guān)注，就已經(jīng)是一個(gè)不小的挑戰了。特別是在一個(gè)公司剛成立的時(shí)候，你包攬得太多而無(wú)法應付，則幾乎肯定會(huì )失敗。我那位朋友的企業(yè)本可以很輕松地拆為2～3家公司，這是比較好的方法，任何一家都可能獲得成功，但是，她卻決心要面向整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。

當然，很多企業(yè)家跳到了另一個(gè)極端：他們的經(jīng)營(yíng)理念定位太狹窄了，甚至簡(jiǎn)單到只有一個(gè)產(chǎn)品或者只有一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)方面，而不是定位于整個(gè)行業(yè)。這在兩個(gè)領(lǐng)域中特別明顯：消費品行業(yè)和科技行業(yè)。比方說(shuō)，如果你擁有一個(gè)新型醬料的配方，不論這個(gè)醬料有多好，也不足以建立起一個(gè)公司，你可能需要構思一個(gè)系列的醬料配方。

當你的經(jīng)營(yíng)理念太局限時(shí)，你也許不能夠讓企業(yè)存活下來(lái)并發(fā)展壯大。就算你是成功的，但如果后來(lái)有一家大型企業(yè)決心要模仿你的理念，那你的公司也很危險。好消息是——這在科技領(lǐng)域特別適用，或是如果你能夠培養狂熱崇拜你的產(chǎn)品的顧客的話(huà)——你的公司可以成為一個(gè)絕佳的候選公司，被其他公司收購，因為它想將你的產(chǎn)品歸于自己旗下，成為系列產(chǎn)品之一。如果這樣，你不會(huì )成為你自己的老板，但是你可以賣(mài)了公司，賺大大的一筆。

其次，我朋友的企業(yè)的另一個(gè)大問(wèn)題是，她沒(méi)有考慮到實(shí)施她提供的服務(wù)的真實(shí)成本。“朗達法則”中有一條，“與計劃相比，事情真正花費的時(shí)間和成本要多一些”。為了成功，我朋友的公司依靠的是比她的競爭者花費較少的成本。她認為通過(guò)在網(wǎng)上操作就可以辦到這一點(diǎn)?，F實(shí)點(diǎn)吧!互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和實(shí)體經(jīng)營(yíng)的公司一樣：你仍然需要客戶(hù)服務(wù)、員工、大量的營(yíng)銷(xiāo)工作。如果你將節省成本作為自己的一個(gè)競爭優(yōu)勢，那你需要認真、全面地研究，證明節省成本在現實(shí)中行得通，而且能夠持久。

最后，我朋友的最大問(wèn)題是她的個(gè)性。她頑固、不愿傾聽(tīng)意見(jiàn)、堅持要獲得并且保持控制權。(她為什么是我的朋友呢?我另外找個(gè)時(shí)間來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題……)有一個(gè)絕佳的點(diǎn)子或者絕佳的業(yè)務(wù)，這都是不夠的。一家公司需要的是領(lǐng)導能力和管理能力。要建立起一個(gè)公司，首先你要建立起一個(gè)團隊。你必須要與人合作，而不是僅僅叫他們?yōu)槟愦蚬ぁ?/p>

縮小你的發(fā)展大計的規模，或者抑制你對控制權的渴望，這一直都不是一件簡(jiǎn)單的事。但是，如果你想要發(fā)展壯大一個(gè)企業(yè)，不要只是給你自己訂一個(gè)目標，你還得考慮你的好點(diǎn)子是否可以真正演變成一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。