周鴻祎主導做的“飛揚”最后沒(méi)有成功，公司不支持只是一個(gè)原因，周鴻祎有自己的問(wèn)題：不專(zhuān)注。除了郵件、日歷、時(shí)鐘，他甚至還想做一些其他的延展到辦公方面的功能，但人力本來(lái)就不夠，該做的事情都沒(méi)做好。這個(gè)毛病之前在他研究生創(chuàng )業(yè)時(shí)出現過(guò)，這次再犯，后來(lái)在奇虎360創(chuàng )建之初也沒(méi)能避免。

把平凡的事做得不平凡

還在方正任職時(shí)，周鴻祎有段時(shí)間比較閑，但他不想讓自己閑著(zhù)，一些別人不屑于去干的活兒，他就接過(guò)來(lái)了，比如國家某部委的CC: Mail項目，這是Lotus公司出品的局域網(wǎng)電子郵件系統。

當時(shí)國內使用的不是Internet(互聯(lián)網(wǎng))，是Intranet(企業(yè)內部網(wǎng))，公司很多人非常熱衷于研究IP層下層的東西，比如組網(wǎng)之類(lèi)的。這些確實(shí)是做系統集成的法寶，但是卻沒(méi)人喜歡去給別人做培訓，教他們怎么用CC: Mail。大家都在挑選那些在公司最有前途、最有用、最能建功立業(yè)的事情做，周鴻祎就撿了這些邊角料。

那個(gè)部委的CC: Mail項目好歹還算個(gè)大型數據庫，比這繁雜的事情多了，包括給公司辦電腦學(xué)習班，指導家庭主婦如何用電腦，他都做得甘之若飴。翻了翻CC:Mail的說(shuō)明書(shū)，他覺(jué)得挺簡(jiǎn)單，又跑了一趟海淀圖書(shū)城，把能找到的書(shū)都看了一遍，猛然意識到這是個(gè)好東西。周鴻祎開(kāi)始研究電子郵件，這成了他此后做“飛揚”的契機。

此外，他愛(ài)裝游戲軟件，特別喜歡游戲的界面，比如空戰游戲、駕駛室等。當時(shí)聯(lián)想的“幸福之家”還沒(méi)出來(lái)，微軟開(kāi)發(fā)了一款擬人化界面軟件Microsoft Bob，這給周鴻祎帶來(lái)了靈感。游戲沒(méi)有說(shuō)明書(shū)，但是滿(mǎn)大街的小孩都會(huì )玩。周鴻祎就想：能不能把郵件的界面做得像游戲一樣呢?

當時(shí)還沒(méi)做飛揚郵件系統，他其實(shí)只是想給CC: Mail加一個(gè)外殼。于是他干脆做了一個(gè)新的圖形界面，調用它的命令行，把圖形界面藏起來(lái)。界面上大概就是一個(gè)辦公女秘書(shū)站在那里，有一張桌子，還有一個(gè)信封，信封上有收件人，實(shí)際上跟今天蘋(píng)果的思路很像。這跟游戲一樣，它是一種隱喻，把游戲做成像生活場(chǎng)景一樣。

周鴻祎一直就喜歡蘋(píng)果系統，高中時(shí)期接觸過(guò)最早的蘋(píng)果機，當年賣(mài)漢化系統的時(shí)候在深圳接觸過(guò)蘋(píng)果機，后來(lái)又買(mǎi)了大量的光盤(pán)和數據庫學(xué)習過(guò)。做這個(gè)CC: Mail的外殼時(shí)沒(méi)有美工，都是他自己畫(huà)。幸好他以前漢化過(guò)裝修軟件，就用那個(gè)裝修軟件建了一個(gè)模，那個(gè)女秘書(shū)的圖片則是在國外的一個(gè)圖庫里找的。后來(lái)有人說(shuō)那個(gè)女秘書(shū)長(cháng)得像施瓦辛格。周鴻祎每次想到這個(gè)，都想笑。

除了收件箱、發(fā)件箱，他還做了很多標簽，外加一個(gè)導航。他當年在公司玩兒極品飛車(chē)、賣(mài)東西給廣告公司的過(guò)程，以及在美術(shù)和設計方面的熏陶給了他不少可供借鑒的東西。這個(gè)界面只用了兩三個(gè)星期就完成了。有了這個(gè)殼，該部委的秘書(shū)們用起CC: Mail來(lái)簡(jiǎn)單、方便了許多。

這在公司引起了第二次轟動(dòng)。為此，周寧給了他一個(gè)很大的鼓勵：“哇，這是一個(gè)非常創(chuàng )新的想法，你這款軟件也可能做成下一個(gè)WPS。”

周鴻祎到方正就是為了成為求伯君，超越求伯君，受到鼓勵自然會(huì )繼續奮發(fā)圖強。再說(shuō)他接觸了互聯(lián)網(wǎng)，眼界也不一樣了，于是很快就提出了一個(gè)目標：“中國還沒(méi)有一套面向用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)的郵件系統，那我們……”

他平時(shí)用的郵箱是Nestcape Mail，后來(lái)高通公司的Eudora郵件客戶(hù)端以及中國的Foxmail都是模仿它做的。

周寧同意了。說(shuō)起來(lái)，那個(gè)CC:Mail的殼最后能做出來(lái)，也得到了周寧不少支持：一是招人，大概到1996年年中，周鴻祎把兩個(gè)師弟招了進(jìn)來(lái);二是允許他不去公司坐班;三是給他、李釗和譚曉生租了一套房子。時(shí)間自由、條件改善，最主要的是信任，激發(fā)了他的工作激情。

但是真正開(kāi)始做飛揚之后，反而沒(méi)這么順利了。

周鴻祎挺喜歡為產(chǎn)品取名字，“奇虎”是他取的，“360”是他取的，連“飛揚”的名字也是他取的。

杜甫有句詩(shī)特別不像杜甫的風(fēng)格：痛飲狂歌空度日，飛揚跋扈為誰(shuí)雄。他特別喜歡杜甫這首詩(shī)的氣勢，所以取了這么個(gè)名字。周寧也很重視，當時(shí)圍繞這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)郵件系統還專(zhuān)門(mén)成立了事業(yè)部。

可問(wèn)題接踵而至。他們一開(kāi)始就研究PTP郵件加密。其實(shí)到今天也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)真正理解了PTP加密，郵件加密也沒(méi)有被大家重視，它就是一個(gè)普通的工具。這導致了用戶(hù)需求上的方向偏離。

當時(shí)有用戶(hù)來(lái)信給他們提出這一需求，他們就把部分用戶(hù)的這一需求當成是大家普遍的需求，于是花費了不少時(shí)間，把這個(gè)加密功能做得非常復雜。

此外他們還犯了很多錯，包括對游戲界面的固守。游戲界面確實(shí)有它的優(yōu)勢，這曾給周鴻祎帶來(lái)靈感，但是這種界面看久了以后未免疲勞。其次，游戲界面式的圖形入口，用戶(hù)初學(xué)很容易，但是在當時(shí)的硬件環(huán)境下，又不具備觸摸屏的界面，隨著(zhù)處理的事情越來(lái)越多，弊端就暴露出來(lái)了。

實(shí)際上應該再做一套界面備用。但是后來(lái)他過(guò)于執著(zhù)，使得飛揚一直守在之前CC:Mail那個(gè)殼的基礎上沒(méi)有創(chuàng )新，沒(méi)有做三欄式界面。當三欄式界面的優(yōu)點(diǎn)開(kāi)始凸顯，Foxmail就后發(fā)制人了。

一方面產(chǎn)品不盡如人意，另一方面，除了周寧，公司領(lǐng)導層其實(shí)并不太支持他們，開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )這些事都必須自己去操辦，產(chǎn)品整個(gè)包裝也都得自己設計。后來(lái)，因為飛揚不被公司認可，逼得周鴻祎不得不自己去談合作。

可這也不要緊，只要朝著(zhù)理想奔跑的方向是對的，路上經(jīng)歷的便都是財富。什么事都得親力親為的處境實(shí)際上全方位地鍛煉了周鴻祎。這就是最早的商務(wù)合作的雛形了。

最早他跟瀛海威公司談，請對方捆綁他們的賬號。后來(lái)他跟世紀互聯(lián)公司談，他們最有可能做成Foxmail，彼此還做過(guò)賬號的捆綁。當時(shí)他一股腦想的都是捆綁郵件。因為是撥號上網(wǎng)，有賬號才送給你一個(gè)前面帶有一串public3，域名很長(cháng)的郵箱，挺稀罕的。

與客戶(hù)談預裝，談合作，周鴻祎從技術(shù)人員往商業(yè)方面又跨了一步。也是在這個(gè)階段，他認識了王志東和汪延。當時(shí)汪延剛從法國回來(lái)。通過(guò)飛揚他還認識了長(cháng)城電腦的陳安華，與聯(lián)想也有了接觸。但失敗就是失敗，軟件賣(mài)不動(dòng)。他也親自去賣(mài)，可還是賣(mài)不動(dòng)。預裝、合作這些方式肯定是沒(méi)法掙錢(qián)的。越是掙不到錢(qián)，公司就越不支持，開(kāi)始有人詬病產(chǎn)品和他這個(gè)人。初入公司時(shí)的情景再現，同事們將飛揚的失敗歸結為他個(gè)人的名利心。

周鴻祎再次陷入低谷，但靜下來(lái)的思考卻把他真正帶進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)。當3721這幾個(gè)阿拉伯數字出現后，“周鴻祎”也成了中國互聯(lián)網(wǎng)江湖再也不能忽略的三個(gè)字。

未出名前盡量多試錯

之前說(shuō)到優(yōu)秀的人才會(huì )得到有效的人脈，但優(yōu)秀不可能一蹴而就，都會(huì )有一段沉默的時(shí)光，在這段沉默的時(shí)光里，也許會(huì )為籍籍無(wú)名而煩惱。但反過(guò)來(lái)看，這又未嘗不是一件好事，或許還應該慶幸自己有這么一段時(shí)光身在暗處。

因為籍籍無(wú)名，所以可以犯錯，可以借助別人的平臺做自己的實(shí)驗、調整自己的策略、解決靠個(gè)人資源解決不了的問(wèn)題，甚至還可以將一些困惑封存。

也許成功就是瞪大眼睛找，怎么都找不到，埋頭在力所能及的小事中，或許就撞上了。

不要看不起小事

飛揚就是無(wú)意中做出來(lái)的。其實(shí)今天看上去很成功的人，他們之前做的好多事都不是特別刻意做的，大都是無(wú)意而得。周鴻祎在方正做的很多事，初看起來(lái)都沒(méi)太大意義，都是邊角料的事，但是他都認真去做了。

當邊角料的事做得深入后，也許就出現了意想不到的契機。如今的許多年輕人喜歡判斷什么事情最有意義，反而會(huì )弄巧成拙。但周鴻祎吸取了上次跟風(fēng)做漢化軟件的教訓，再不做那些取巧的事。他在公司什么活兒都干，包括給公司辦電腦學(xué)習班，指導家庭主婦怎么使用電腦。

小事也有收獲，因為做飛揚的時(shí)候親力親為，周鴻祎認識了一批記者朋友，也結交了中關(guān)村的一些人脈。另外，因為從產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品合作推廣都是他們自己做的，這給他以后的創(chuàng )業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗。

公司政治在哪兒都存在，重要的還是專(zhuān)注

周鴻祎當時(shí)在方正很寂寞。他不斷總結，但領(lǐng)導們就是不感興趣，或者是不在乎。比如他講怎么把公司的預裝軟件加強，但沒(méi)人以為然。雖然方正養了很多軟件人才，但方正電腦和方正軟件比較脫節。王選的研究所喜歡做一些陽(yáng)春白雪的東西，他們認為周鴻祎做的這些事太小兒科。后來(lái)周鴻祎給高層提了兩個(gè)建議。

一是方正能不能以飛揚為契機建立互聯(lián)網(wǎng)戰略，用這款產(chǎn)品以“免費”的形式去獲得用戶(hù)。這主要是出于兩個(gè)方面的考慮：一方面是他當時(shí)協(xié)作辦公，對Notes很著(zhù)急。另一方面是1997年方正做維斯和飛騰。維斯是周寧做的，做得非常好，但周寧不是王選的嫡系，于是王選找人又做了一套飛騰。在批評雷軍的盤(pán)古組件時(shí)，他已經(jīng)意識到辦公系統的強大。在進(jìn)方正之前，他拿這種軟件給很多廣告公司做過(guò)排版和編輯。所以當時(shí)看到維斯和飛騰，他認為方正完全可以做出中國最好的字處理軟件。

第二個(gè)建議是方正完全可以做HTML(超文本標記語(yǔ)言)解析器?；ヂ?lián)網(wǎng)最早期還沒(méi)有Dreamweaver的時(shí)候，方正最得意的技術(shù)是脫胎于PostScript、用于出版排版的語(yǔ)言。而HTML脫胎于SGML(標準通用標記語(yǔ)言)，渲染出來(lái)讓你看到一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，這與出版生成一張圖片本質(zhì)上沒(méi)有差別。所以他覺(jué)得方正既然掌握了核心技術(shù)，完全可以做HTML的解析器。但是方正最引以為豪的是RIP(柵格圖像處理器，是印刷行業(yè)的核心軟件)。這個(gè)建議在周寧、張向東、張旋龍這里還能考慮一下，但是到了王選的研究所那邊就被束之高閣。

公司政治在哪里都存在，在沒(méi)能力去創(chuàng )建自己的平臺時(shí)，就得忍受，雖然這可能會(huì )讓人感到更加孤獨。但飛揚最后沒(méi)有成功，公司不支持只是一個(gè)原因，周鴻祎有自己的問(wèn)題：不專(zhuān)注。除了郵件、日歷、時(shí)鐘，他甚至還想做一些其他的延展到辦公方面的功能，但人力本來(lái)就不夠，該做的事情都沒(méi)做好。這個(gè)毛病之前在他研究生創(chuàng )業(yè)時(shí)出現過(guò)，這次再犯，后來(lái)在奇虎360創(chuàng )建之初也沒(méi)能避免。

“專(zhuān)注”這兩個(gè)字，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)真難。

本文節選自《拒絕平庸：周鴻祎和他的創(chuàng )士記》一書(shū)，作者李正曦