編者按：眾籌在歐美等國已興起多年。在國內，眾籌網(wǎng)站的出身與出路問(wèn)題已經(jīng)被討論了很久，但在這里，我們只是簡(jiǎn)單地來(lái)看一下眾籌需要的一些技巧。這是一個(gè)名為瑜伽運動(dòng)的自由式產(chǎn)品設計公司的創(chuàng )辦人和CEO在美國眾籌網(wǎng)站Kickstarter上從失敗到成功的經(jīng)驗教訓總結。這些問(wèn)題不僅可以用在Kickstarter和利用眾籌模式融資上，在利用社交媒體推廣項目上也同樣適用。

失敗常?？梢赞D變?yōu)橐粋€(gè)非常好的機會(huì )，能幫你發(fā)現通向成功的諸多路徑中的某一條，Kickstarter的失敗當然也不例外。

在二月份，我在Kickstarter上發(fā)起了一項有關(guān)瑜伽墊的眾籌活動(dòng)，這種瑜伽墊是環(huán)保型的，還能夠折疊起來(lái)以固定的形狀放進(jìn)袋子里。我的目標是在36天內籌到36,000美元?？墒?，在三月十五號的轉鐘那一刻，我也只籌集到了10,000美元的款項。在這七周的活動(dòng)期間內，一點(diǎn)點(diǎn)看著(zhù)失敗逐步逼近，讓我非常挫??；與此同時(shí)，使得失敗的痛苦更加鮮明的理由卻是——許多關(guān)鍵性的失誤早在活動(dòng)發(fā)起之前，我就已經(jīng)犯下了。

但我并沒(méi)有就此逃避現實(shí)，心灰意冷，我決定再在Kickstarter上發(fā)起一次進(jìn)擊。我的第二次活動(dòng)以五月二十號為結束日期，順利地進(jìn)行。以沒(méi)那么野心勃勃的16,000美元為目標，我已經(jīng)籌到了遠超出這個(gè)數值的里程碑一般的30,000美元。

以下，就是我從第一次失敗中學(xué)到的五個(gè)教訓，它們幫助我的第二次活動(dòng)取得了成功：

1)關(guān)注你的支持者。

除了那些因為愛(ài)你所以支持你的，身為你的親朋好友的支持者；你的支持者主要是那些想要得到你提供的報酬的人，以及一部分會(huì )想要購買(mǎi)你的產(chǎn)品的消費者。

在我的首次失敗之后，我直接聽(tīng)取了來(lái)自支持者們的意見(jiàn)，也利用了Kickstarter的“制作人控制面板”功能來(lái)查看到底是哪類(lèi)人群訪(fǎng)問(wèn)我的活動(dòng)主頁(yè)并參與支持。更進(jìn)一步，我下載了一個(gè)免費的GoogleChrome瀏覽器的擴展插件，叫做“Kickstarter狀態(tài)板”，它能夠通過(guò)各種社交網(wǎng)絡(luò )、引用和相關(guān)新聞片段來(lái)追蹤對一個(gè)活動(dòng)的反饋。通過(guò)以上這些做法，我更好地理解了誰(shuí)才是我的目標人群。

2)你的Kickstarter“故事”和報酬應該簡(jiǎn)短，平實(shí)，清楚。

在我的第一次活動(dòng)中，除了提供一個(gè)瑜伽墊作為報酬，我也供應其他的瑜伽配套用品和T恤衫。支持者們喜歡瑜伽墊，卻對額外添加的其它用作報酬的物件不感興趣。覺(jué)得他們太多太雜亂，他們也就壓倒性地選擇了瑜伽墊作為報酬。在卷土重來(lái)的活動(dòng)中，我察覺(jué)到了他們的偏好，就只提供單個(gè)和或者多個(gè)的瑜伽墊。

至于每份報酬和Kickstarter的“故事”的相關(guān)內容應該怎么去寫(xiě)，我學(xué)會(huì )了平實(shí)就是最好。在我的初次活動(dòng)中，我在背景上花了太多篇幅去過(guò)度的描述。我發(fā)現表達形式一旦超出三到五行的簡(jiǎn)單表述，就會(huì )阻礙人們去快速地閱讀和消化。一旦人們的理解能力不堪重負，就會(huì )錯過(guò)核心信息。

3)設置一個(gè)保守且實(shí)際的籌款目標。

起初的瑜伽墊活動(dòng)的目標資金甚至能夠支付不止一個(gè)而是兩個(gè)那么多的瑜伽墊項目了，僅僅是為了供應不同的顏色組合。除此之外，其他的瑜伽配套用品和T恤衫也使得這個(gè)活動(dòng)更進(jìn)一步地脫離實(shí)際，使我的活動(dòng)目標款項膨脹到一個(gè)遠遠超出我的產(chǎn)品投入生產(chǎn)所需最低額度的夸張數值。

而在我的第二次嘗試中，我只以籌到足夠啟動(dòng)我這個(gè)項目的資金為目標。此外，我告知我的支持者們，如果籌款數額超出我的目標，我有可能會(huì )添加其它顏色的瑜伽墊供人選擇。當我的籌款目標被調低了，我就極大地增加了實(shí)現它的可能，同時(shí)又為活動(dòng)的擴張以及額外的報酬項目的添加預留了可操作的空間。

4)募款活動(dòng)時(shí)間的長(cháng)短。

由于我的第一次瑜伽墊Kickstarter活動(dòng)的消息傳播開(kāi)來(lái)，它的支持者和資金都在增長(cháng)?？墒?，當它在第三十六天宣告失敗，它只籌到了百分之三十的款項。要是這個(gè)活動(dòng)能持續另外24天（Kickstarter上的最大活動(dòng)時(shí)長(cháng)為60天）讓消息像病毒一樣進(jìn)一步蔓延開(kāi)來(lái)，這個(gè)活動(dòng)絕對有可能達到36,000美金的籌款目標。事實(shí)上，目前的這個(gè)活動(dòng)中，我正是靠著(zhù)第一次嘗試里積累下來(lái)的口碑順利地在30天內籌到了24,000美元。

5)你必須更具有社交性，并展現出你能提供的價(jià)值。

一個(gè)視頻就會(huì )很不錯，只要它能有效地傳達出你的產(chǎn)品是多么地棒，而你的信譽(yù)又是多么地可靠。但是，我們當中并沒(méi)有那么多人擅長(cháng)制作視頻，所以只靠視頻來(lái)推動(dòng)你的活動(dòng)幾乎是不可能的。

為了要提高宣傳力度，你需要通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )或者單對單的交流，來(lái)向人們介紹你的產(chǎn)品。同潛在支持者的直接交流不只能夠建立起信任感，還能夠讓你得到即時(shí)的反饋意見(jiàn)。潛在的支持者是不會(huì )隨便對一個(gè)產(chǎn)品抱有信心的，除非你能讓他們對你有信心。給他們足夠的理由去支持你的努力吧。

本文作者RyonLane是瑜伽墊的制作人,也是一個(gè)名為瑜伽運動(dòng)的自由式產(chǎn)品設計公司的創(chuàng )辦人和CEO。他同時(shí)也是一名代理律師，為五百強企業(yè)和美國聯(lián)邦機構電子發(fā)現（eDiscovery）事宜提供咨詢(xún)服務(wù)。

（編譯：創(chuàng )業(yè)邦，Via:entrepreneur。創(chuàng )業(yè)邦編譯為獨家合作內容，未經(jīng)授權請勿轉載或復制）原文鏈接：http://www.entrepreneur.com/article/226731

注①：Kickstarter，美國眾籌網(wǎng)站，是現如今世界上最大的創(chuàng )意項目融資平臺。