■ 文/易 虹 華商基業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席績(jì)效改進(jìn)專(zhuān)家

　　李 彤 華商基業(yè)管理咨詢(xún)有限公司績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)

　　當前，“績(jì)效改進(jìn)”的管理思想與方法正在被包括中國在內的全球企業(yè)理解和實(shí)踐。而績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)作為“績(jì)效改進(jìn)”的實(shí)踐者，也在各種組織包括培訓在內的關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。人們發(fā)現那些不斷強調“系統思考、持續改進(jìn)、關(guān)注結果、組織績(jì)效”的績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)正成為企業(yè)里冉冉升起的新星。

　　那么，績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)到底揮舞著(zhù)什么樣的魔棒來(lái)實(shí)現培訓成效提升、績(jì)效持續的改進(jìn)呢？

　　績(jì)效技術(shù)：績(jì)效改進(jìn)的實(shí)用工具

　　企業(yè)管理者和培訓管理者最經(jīng)常提到的一句話(huà)是：“授人以魚(yú)，亦授人以漁”。授人以“漁”不僅要有目標與技能，更需要掌握釣魚(yú)的方法和魚(yú)竿。而績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)的“方法和魚(yú)竿”就是績(jì)效技術(shù)。

　　自上世紀50年代以來(lái)，來(lái)自不同領(lǐng)域的績(jì)效改進(jìn)專(zhuān)家們在實(shí)踐中發(fā)現，即使績(jì)效改進(jìn)的目標已經(jīng)明確，但如果缺乏具體實(shí)用的工具與方法，績(jì)效改進(jìn)的成果仍然難以獲得，更難被廣泛應用。萬(wàn)科董事長(cháng)王石提出要“像生產(chǎn)汽車(chē)那樣造房子”，而造汽車(chē)與造房子的共同之處在于，大規模生產(chǎn)必須以統一規范的流程、方法和工具為基礎。同樣，績(jì)效改進(jìn)的質(zhì)量保證與推廣也依賴(lài)于可信的方法和工具。

　　實(shí)踐中所遇的問(wèn)題要依靠實(shí)踐本身來(lái)解答。隨著(zhù)績(jì)效改進(jìn)經(jīng)驗的持續積累和研究，績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)們總結開(kāi)發(fā)了系統、實(shí)用的績(jì)效改進(jìn)工具：績(jì)效技術(shù)?？?jì)效技術(shù)的出現使“漁”者找到了魚(yú)竿，績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)從此以“績(jì)效改進(jìn)”為腦，以“能力”為心，以“績(jì)效技術(shù)”為雙腿，在績(jì)效改進(jìn)之路上加速前行。

　　全球經(jīng)典：ISPI績(jì)效技術(shù)模型

　　績(jì)效技術(shù)到底是什么？當今績(jì)效領(lǐng)域最權威的國際性學(xué)術(shù)機構——國際績(jì)效改進(jìn)協(xié)會(huì )(以下統稱(chēng)ISPI)對績(jì)效技術(shù)的定義得到大多數績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)的認同?！翱?jì)效技術(shù)使用從其它學(xué)科(行為心理學(xué)、教學(xué)系統設計、組織發(fā)展、人力資源管理等)引入的各種問(wèn)題解決方案，來(lái)解決組織中的績(jì)效問(wèn)題。它強調對績(jì)效的期望狀態(tài)和實(shí)際狀態(tài)進(jìn)行嚴格分析，進(jìn)而識別引發(fā)績(jì)效差距的原因，并提供多種問(wèn)題解決方案，對變革過(guò)程進(jìn)行管理，并對變革的結果進(jìn)行評價(jià)?！?/p>

　　ISPI更進(jìn)一步構建了績(jì)效技術(shù)結構模型，該模型描繪了績(jì)效技術(shù)的基本方法及內涵，并對上述定義做出清晰闡釋。

　　ISPI的績(jì)效技術(shù)結構模型結合了全球經(jīng)典案例，總結精煉出績(jì)效技術(shù)的四大原則(即：關(guān)注結果、系統思考、增加價(jià)值、伙伴合作。

　　此外，績(jì)效技術(shù)結構模型基于“輸入、過(guò)程、輸出”的價(jià)值生成模式，提供了具體詳細的“系統思考”的視角與方法。

　　該模型更顯著(zhù)的特點(diǎn)是將影響績(jì)效的關(guān)鍵因素劃分為員工、工作、企業(yè)、社會(huì )四大維度。其中社會(huì )因素對企業(yè)內的所有要素都可能造成影響，而企業(yè)的組織結構、文化氛圍等因素直接影響流程設置與工作標準，后者又會(huì )引發(fā)員工技能、態(tài)度的改變。

　　上世紀90年代末，北美一家地區銀行的安全主管發(fā)現，銀行運鈔工的單次搬運時(shí)間是制度規定時(shí)間的1.3倍。這說(shuō)明工人工作效率低下，還有可能增加安全隱患。針對此問(wèn)題，安全主管要求培訓部組織一次搬運技能培訓。

　　接到需求的培訓部門(mén)參考上述四個(gè)維度，了解導致搬運效率低下的真正原因。培訓部門(mén)發(fā)現：銀行運鈔袋的體積和搬運時(shí)間標準都是60年代制定的，那時(shí)的運鈔工都是膀闊腰圓的男性工人，而隨著(zhù)男女就業(yè)比例以及招聘標準的改變，現在的搬運工多由女性員工以及體格差異較大的男員工組成，過(guò)去的運鈔袋對他們來(lái)說(shuō)實(shí)在過(guò)于沉重。培訓部門(mén)建議安全部門(mén)將運鈔袋換成小號，以使運鈔工每次搬運的重量更加符合他們的身體耐受性。

　　顯然，這已經(jīng)涉及到社會(huì )環(huán)境和企業(yè)標準對績(jì)效的影響，所以最終解決方案來(lái)自于對工作工具的改善，而不是員工本身。

　　實(shí)戰利器：績(jì)效技術(shù)羅盤(pán)

　　ISPI所開(kāi)發(fā)的績(jì)效技術(shù)結構模型指明了績(jì)效技術(shù)的原則和基本方法，但由于不同領(lǐng)域和文化背景下的組織的績(jì)效改進(jìn)需求、環(huán)境、歷史等要素的千差萬(wàn)別，ISPI鼓勵不同領(lǐng)域的績(jì)效技術(shù)顧問(wèn)在績(jì)效技術(shù)基本原則的指導下，開(kāi)發(fā)更清晰、實(shí)用的績(jì)效技術(shù)流程、方法和工具。

　　華商基業(yè)管理咨詢(xún)公司結合國內外績(jì)效技術(shù)理論與實(shí)踐，開(kāi)發(fā)出適合中國企業(yè)與員工的績(jì)效技術(shù)工具—— “華商基業(yè)績(jì)效技術(shù)羅盤(pán)”。

　　上述績(jì)效技術(shù)羅盤(pán)在繼承ISPI績(jì)效技術(shù)結構模型的基礎上，進(jìn)一步明確提出 “持續改進(jìn)”的核心理念，揭示了企業(yè)實(shí)施“績(jì)效改進(jìn)”的動(dòng)力和企業(yè)生存發(fā)展的意義；同時(shí)圍繞“持續改進(jìn)”的核心理念，將績(jì)效技術(shù)四大原則整合為一個(gè)系統性、邏輯性的有機整體，以指導績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)更好地理解和運用績(jì)效四大原則；另外，該羅盤(pán)還提出了運用績(jì)效技術(shù)實(shí)現績(jì)效改進(jìn)的四大具體步驟及其相應流程、工具，進(jìn)一步提升了績(jì)效技術(shù)的規范性與實(shí)用性。

　　具體來(lái)說(shuō)，華商基業(yè)績(jì)效技術(shù)羅盤(pán)有以下特點(diǎn)：

　　一、以“持續改進(jìn)”為績(jì)效改進(jìn)的原動(dòng)力。

　　半個(gè)多世紀以來(lái)，日韓等亞洲企業(yè)憑借持續改進(jìn)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與方法趕超歐美傳統優(yōu)勢企業(yè)，使自己的汽車(chē)、電子產(chǎn)品、精密零部件、家電遍及全球。以此為基礎而發(fā)展的全面質(zhì)量管理等理念正在被全球優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習與實(shí)踐。持續改進(jìn)不僅是企業(yè)形成差異化、逐步積聚競爭優(yōu)勢的重要途徑，更是企業(yè)生存與發(fā)展的意義所在。

　　績(jì)效技術(shù)羅盤(pán)圍繞“成功就是在正確的方向上持續積累”的管理哲學(xué)，構建了系統全面的績(jì)效技術(shù)理念、流程、方法和工具，揭示了績(jì)效技術(shù)之所以出現、發(fā)展并迅速普及的根本原因，并為績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)指明了工作意義和終極目標。

　　二、以“持續改進(jìn)”為中心，有機整合績(jì)效技術(shù)四大原則。

　　績(jì)效技術(shù)四大原則是績(jì)效改進(jìn)活動(dòng)取得成功的“四條軍規”。每一項原則如同人體四肢能夠獨立發(fā)揮作用，協(xié)調運用則能激發(fā)更大功效。但四大原則之間的關(guān)系不容易被理解和運用?？?jì)效技術(shù)羅盤(pán)以“持續改進(jìn)”為核心，清晰闡明四大原則的相互關(guān)系：

　　“關(guān)注結果”是持續改進(jìn)的目標，是貫穿整個(gè)績(jì)效改進(jìn)活動(dòng)的指南，也是衡量績(jì)效技術(shù)成敗的標準；

　　“系統思考”是持續改進(jìn)的方法，它是我們發(fā)現、思考和解決問(wèn)題的法則，也是績(jì)效技術(shù)倡導的工作方式；

　　“增加價(jià)值”是持續改進(jìn)的焦點(diǎn)，績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)需要始終關(guān)注每一個(gè)方案、動(dòng)作和結果帶給客戶(hù)的價(jià)值；

　　“伙伴協(xié)作”是持續改進(jìn)的基礎，績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)在運用績(jì)效技術(shù)過(guò)程中與專(zhuān)家、客戶(hù)緊密合作，是績(jì)效改進(jìn)活動(dòng)得以成功的基本保證。

　　三、績(jì)效技術(shù)的四大步驟，讓實(shí)施過(guò)程更易于管理。

　　績(jì)效技術(shù)羅盤(pán)將績(jì)效技術(shù)實(shí)施過(guò)程劃分為獨立清晰、相互關(guān)聯(lián)的“探索發(fā)現、設計開(kāi)發(fā)、學(xué)習應用、評估改善”四大步驟，從而指導績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)更加具體地對不同的工作階段進(jìn)行分工和管理。

　　績(jì)效技術(shù)顧問(wèn)對績(jì)效問(wèn)題的咨詢(xún)活動(dòng)，類(lèi)似醫生對病人的問(wèn)診和治療。醫生將就診過(guò)程劃分為“診斷、處方、治療、復診”四個(gè)階段，針對不同的病例采用分階段、分人員、分工具的流程化處理，保證診療過(guò)程的及時(shí)性、專(zhuān)業(yè)化和規范化。

　　本績(jì)效技術(shù)羅盤(pán)劃分的實(shí)施步驟與就診過(guò)程有異曲同工之妙，它明確了每個(gè)步驟的流程和具體工具、方法，以及績(jì)效改進(jìn)顧問(wèn)在每個(gè)步驟照中需要掌握和運用的關(guān)鍵能力，從而將績(jì)效技術(shù)與績(jì)效顧問(wèn)核心能力有效融合。

　　在后續文章中，我們將結合績(jì)效技術(shù)的四大步驟，向讀者詳細介紹績(jì)效技術(shù)應用的方法與流程工具。