徐旭昶始終認為，對投資人而言，能否找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，是最見(jiàn)功力的事。在投資的產(chǎn)業(yè)選擇上，他最青睞那些有可能成為“第一”的領(lǐng)域。

　　文 │ 本刊記者 俞越 攝 │ 俞苗玲

　　中國經(jīng)濟發(fā)展的“黃金”時(shí)代，成就了徐旭昶。1998年，亞洲金融危機肆虐，時(shí)為香港華信集團投資有限公司副總裁的徐旭昶受邀回到家鄉浙江寧波，參加當地政府舉辦的國際服裝節。

　　家鄉的巨大變化讓徐旭昶驚詫不已?；钴S的民營(yíng)經(jīng)濟蘊藏的無(wú)限商機觸到了這個(gè)嗅覺(jué)敏銳的投資人的興奮點(diǎn)。來(lái)不及說(shuō)服董事會(huì )其他成員，徐旭昶帶著(zhù)籌集的5000萬(wàn)元港幣，回到了寧波。

　　10多年來(lái)，一個(gè)年輕的“水手”褪去了身上的青澀，在時(shí)代的浪潮中已成為嫻熟的“船長(cháng)”；當初的5000萬(wàn)港元也早已實(shí)現了數十倍的增長(cháng)。也是這10多年，香港華信國際集團逐步完成了在地產(chǎn)、教育、養老、工業(yè)電子、酒店連鎖、航空運輸、建設園藝等領(lǐng)域的投資布局，成為一家產(chǎn)業(yè)多元化的投資集團。

　　“第一”投資法

　　不跟風(fēng)，是徐旭昶對自己多年投資經(jīng)驗的總結和提煉。他始終認為，對投資人而言，能否找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，是最見(jiàn)功力的事。在投資產(chǎn)業(yè)的選擇上，他明顯青睞那些有可能成為“第一”的領(lǐng)域，比如幼兒教育和養老產(chǎn)業(yè)。

　　徐旭昶的二女兒正在寧波一家私立幼兒園就讀，每天的教學(xué)內容無(wú)外乎唱歌、跳舞、游戲。徐旭昶發(fā)現，國內的幼兒園普遍缺乏系統性的啟智教育模式，不重視對幼兒的智力開(kāi)發(fā)。幼教更多扮演的還是“保姆”的角色，和社會(huì )、家長(cháng)期待的“啟蒙老師”相去甚遠。孩子在學(xué)校，是被簡(jiǎn)單“圈養”。相反，國際上對幼教的重視由來(lái)已久，形成了系統性的理論和實(shí)踐模式。比如，他們更注重培養幼兒良好的習慣，正確分配玩樂(lè )和學(xué)習的時(shí)間；因材施教，變“管理孩子如何去做”為“找到孩子擅長(cháng)的部分并加以鼓勵和培養”。

　　徐旭昶發(fā)現，從政府教育部門(mén)到幼教從業(yè)者，國內還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的機構為幼教事業(yè)投入足夠的精力和金錢(qián)。在中國，甚至沒(méi)有一套完善的幼兒智力開(kāi)發(fā)的教材。

　　對精明的投資人來(lái)說(shuō)，問(wèn)題就意味著(zhù)機會(huì )。很快，立足于幼兒智力開(kāi)發(fā)教材研究和實(shí)踐的英倫幼兒園應運而生。按照計劃，徐旭昶將選擇全國地級市以上的城市開(kāi)設旗艦幼兒園數十家。

　　“絕不是為了辦幼兒園而辦幼兒園?！毙煨耜频乃悸泛芮逦?，他要做的是將國際先進(jìn)的幼教理念引入中國，結合實(shí)踐，開(kāi)發(fā)出一個(gè)適合中國幼教行業(yè)的全新模式?！拔磥?lái)，英倫幼兒園有望成為幼教行業(yè)的國家范本，這是從事酒店等成熟行業(yè)已然不可能達到的成就?！?/p>

　　除了幼教，徐旭昶還對處在老齡化進(jìn)程中的中國的養老產(chǎn)業(yè)興趣盎然。在他看來(lái)，國內高端的養老院將占據整個(gè)養老行業(yè)市場(chǎng)份額的35%以上。和目前打著(zhù)養老旗號，實(shí)則攫取商業(yè)地產(chǎn)增值利潤的大多數群體不同，徐旭昶選擇走專(zhuān)業(yè)化的路徑。他正在籌建的寧波鄞州區華信養老院，集養生、保健、醫療、運動(dòng)、旅游、娛樂(lè )、老年大學(xué)為一體，幾乎涵蓋了老年人從精神到物質(zhì)生活的方方面面。

　　“投資是需要豐富的想象力的?！毙煨耜普f(shuō)。在充分研究國際、國內政策和發(fā)展形勢的基礎上，一個(gè)成功的投資人一定要具備白紙作畫(huà)的能力，沒(méi)有什么比從無(wú)到有的創(chuàng )造和最終成為行業(yè)引領(lǐng)者更讓人著(zhù)迷。

　　地產(chǎn)弄潮

　　徐旭昶對地產(chǎn)業(yè)的感知，從一名旁觀(guān)者開(kāi)始。 1995年，初到香港的徐旭昶在舅舅的裝修公司擔任項目副經(jīng)理，負責跟進(jìn)項目裝修進(jìn)度、監督工程質(zhì)量。亞洲金融危機前的香港經(jīng)濟正經(jīng)歷著(zhù)空前的瘋狂，房地產(chǎn)行業(yè)更是炙手可熱。徐旭昶回憶說(shuō)，那個(gè)時(shí)候，香港房子的轉手率非常高，也火了裝修公司。每天在七八個(gè)項目工地間穿梭，四五十層的樓一天要爬五六趟，那段時(shí)間，徐旭昶幾乎走遍了香港的角角落落，用腳步丈量，讀懂了這個(gè)繁華之地。盡管，當時(shí)在香港買(mǎi)房對于這個(gè)日薪500港元的年輕人來(lái)說(shuō)，依舊是觸不到的夢(mèng)想，但房地產(chǎn)還是用自己的方式在他心底留下烙印。

　　1997年，香港華信集團投資開(kāi)發(fā)有限公司成立，徐任副總裁，占股20%。當國人還沉浸在香港回歸的喜慶氣氛中時(shí)，徐旭昶已經(jīng)意識到走在前面的香港將對中國內地經(jīng)濟帶來(lái)的變化和影響。未來(lái)，城市化的進(jìn)程將催生巨大的基礎建設需求，“房地產(chǎn)業(yè)登臺唱戲”的時(shí)代開(kāi)啟。

　　當香港華信的股東們對中國內地的認識還僅限于北京和上海的時(shí)候，徐旭昶只身帶著(zhù)5000萬(wàn)港元回到家鄉。很快，徐旭昶連續在寧波、江蘇、深圳、上海等地投資開(kāi)發(fā)了五星級酒店、住宅、商業(yè)等房地產(chǎn)和基礎設施建設項目，投資總額很快攀升到數十億元。

　　徐旭昶毫不諱言，那幾年是內地房地產(chǎn)最為瘋狂的時(shí)期，華信成為頗大的受益者。數十年間，華信的資產(chǎn)實(shí)現了幾十倍的增長(cháng)，很大程度上，得益于在房地產(chǎn)行業(yè)的成功。

　　“在這幾年里，房地產(chǎn)業(yè)幾乎沒(méi)有經(jīng)歷真正的低谷?！毙煨耜瓢言诘禺a(chǎn)領(lǐng)域唯一的虧本生意說(shuō)成是一次“坎坷”。

　　2004年，華信投資開(kāi)發(fā)的寧大花園和寧波大學(xué)簽訂了售房協(xié)議，承諾以1800元每平方米的成本價(jià)出售給寧波大學(xué)的老師。適逢2005年前后鋼筋、水泥等建材價(jià)格上漲，導致成本攀升。到2005年9月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，當地的均價(jià)已經(jīng)超過(guò)4000元每平方米。

　　當時(shí)，董事會(huì )極力反對按照約定價(jià)格賣(mài)房，但徐旭昶還是堅持履行合同，賣(mài)給寧波大學(xué)10萬(wàn)平方米，“損失了2億元”。當年，正經(jīng)受?chē)艺{控的地產(chǎn)業(yè)同時(shí)面臨銀根緊縮、市場(chǎng)低迷、資金鏈告急的囧狀，徐旭昶的決定所承受的壓力可見(jiàn)一斑。

　　作為中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的親歷者，徐旭昶見(jiàn)證了潮起潮落的跌宕。今年以來(lái)，隨著(zhù)國家調控政策的收緊，徐旭昶已經(jīng)逐步收窄了住宅產(chǎn)品領(lǐng)域的投資，“在退潮之前提緊了褲子?！?/p>

　　“浙商1號”

　　如果說(shuō)，過(guò)去的10年，是單純賺錢(qián)，那么，接下來(lái)的10年，徐旭昶更在意的是賺錢(qián)的意義。工業(yè)地產(chǎn)，是徐旭昶覓得的一個(gè)“有很多想象空間”的事業(yè)。這一次，他看準的是民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中的工業(yè)企業(yè)服務(wù)缺失的環(huán)節。針對國內，尤其是浙江省低端制造型企業(yè)密集的二三線(xiàn)城市，企業(yè)生存環(huán)境惡化，發(fā)展動(dòng)力逐步減弱的現狀，華信設計了一個(gè)集結了國際貿易、管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)結算、工程設計、物流、工程技術(shù)檢測等配套服務(wù)企業(yè)在內的“生產(chǎn)型現代服務(wù)工業(yè)園”，徐旭昶將之命名為“浙商1號”，首家將落戶(hù)寧波余姚。

　　“生產(chǎn)型現代服務(wù)業(yè)”是華信獨創(chuàng )的產(chǎn)業(yè)類(lèi)別，介于生產(chǎn)型企業(yè)與商業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)，也稱(chēng)2.5產(chǎn)業(yè)，以中小型企業(yè)為主要的服務(wù)對象。經(jīng)過(guò)反復的市場(chǎng)調研，華信總結目前生產(chǎn)型中小企業(yè)主要面臨3個(gè)方面的轉型困難：人才缺失、管理思路落后以及資金短缺。

　　區別于傳統服務(wù)業(yè)，2.5產(chǎn)業(yè)是包含研發(fā)設計、工程設計、軟件開(kāi)發(fā)、總部經(jīng)濟、金融、保險、法律、通訊、會(huì )計、創(chuàng )意、管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)結算、電子商務(wù)、房地產(chǎn)、廣告、人力資源、會(huì )展、物流等綜合性生產(chǎn)性服務(wù)的企業(yè)。高技術(shù)含量、高知識集聚、高附加價(jià)值和高管理水平的生產(chǎn)性服務(wù)代替原來(lái)的生活消費性服務(wù)，成了2.5產(chǎn)業(yè)主要的服務(wù)產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的主體。

　　“這是第一個(gè)定位為中小企業(yè)提供全面服務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群?！毙煨耜聘嬖V《浙商》記者，作為余姚首家2.5產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新示范園區，“浙商1號”總投資額8億元，完成開(kāi)發(fā)目標約3年左右，引進(jìn)的目標企業(yè)是以創(chuàng )意設計、軟件開(kāi)發(fā)、信息技術(shù)、服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)等為重點(diǎn)的新興項目。

　　“浙商1號”產(chǎn)業(yè)園的開(kāi)發(fā)引進(jìn)將分為3個(gè)階段，占地約160畝，擬用3年時(shí)間全部建成運營(yíng)：在啟動(dòng)期，先開(kāi)發(fā)50畝土地，建造5萬(wàn)平方米的自定義三層或四層獨棟建筑和園區配套服務(wù)中心。從園區規劃到施工建設，園區策劃招商入園，爭取在10-12個(gè)月內開(kāi)園；壯大期則在一期招商臨近結束的時(shí)候，再投入50畝土地開(kāi)發(fā)，建造6萬(wàn)平方米的三層或四層獨棟建筑和6萬(wàn)平方米人才公寓，爭取在12個(gè)月內完成；進(jìn)入穩定期后，開(kāi)發(fā)最后的60畝土地，建造5萬(wàn)平方米的獨棟商務(wù)建筑，同時(shí)，第三批企業(yè)在10個(gè)月內入園。按照計劃，通過(guò)港澳臺和內地各大城市的僑商會(huì )聯(lián)絡(luò )平臺，針對性地實(shí)施互動(dòng)和聯(lián)誼，進(jìn)行有償招商，5年內將全部完成園區的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售。招商完成后，入園的經(jīng)濟實(shí)體企業(yè)將超過(guò)100家，入駐企業(yè)注冊資金達到5億元，年營(yíng)業(yè)額達到30億元以上，稅收產(chǎn)出2.5億元以上。

　　徐旭昶透露，選擇余姚作為“浙商1號”的落成地，除了看中其發(fā)達的民營(yíng)經(jīng)濟和優(yōu)越的地理位置外，還有余姚市政府全方位的政策支持。

　　規模效應

　　“浙商1號”不是一葉孤舟。幾乎在“浙商1號”落戶(hù)余姚的同時(shí)，徐旭昶已經(jīng)先后與民營(yíng)經(jīng)濟活躍的浙江定海和河北保定分別簽訂了“浙商2號”和“浙商3號”的投資合作協(xié)議。2—3年后，華信將同時(shí)迎來(lái)3個(gè)產(chǎn)業(yè)園的建成和投入運營(yíng)。

　　“‘浙商號’系列將要搭建的是一個(gè)綜合性的服務(wù)平臺?！毙煨耜票硎?，在完成出售工業(yè)園物業(yè)之后，華信將成立專(zhuān)門(mén)的物業(yè)服務(wù)機構，為園區內的各類(lèi)企業(yè)搭建全方位的服務(wù)平臺，成為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供商。

　　首先，成為企業(yè)間的交流平臺。徐旭昶將著(zhù)手通過(guò)發(fā)布會(huì )、企業(yè)聯(lián)誼等活動(dòng)加強企業(yè)間的溝通與交流，并選擇恰當的時(shí)機和場(chǎng)合，包裝推出對應的明星企業(yè)，盡可能挖掘商機；其次，產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心將承接包括企業(yè)注冊、稅務(wù)代理，配備為全園企業(yè)服務(wù)的文秘、車(chē)隊、后勤等公共服務(wù)資源，為初創(chuàng )型企業(yè)提供便利、節省成本。

　　徐旭昶透露，對“浙商號”的設想，最初源于在中國香港特區、新加坡等地常見(jiàn)的工業(yè)大廈。在土地稀缺的香港特區和新加坡，在一個(gè)地段建立的大廈，以電梯直上或者環(huán)樓而建的方式，讓企業(yè)的生產(chǎn)、運營(yíng)、送貨等渠道均能在工業(yè)大廈內完成。

　　徐旭昶對華信的定位是：專(zhuān)業(yè)的工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商+服務(wù)提供商。他說(shuō)，華信在開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的實(shí)力已經(jīng)成熟，但在服務(wù)領(lǐng)域還處在探索階段。未來(lái)，華信將加大在打造高檔會(huì )所級服務(wù)機構上的投入，在適當時(shí)機，或許有為園區企業(yè)提供金融服務(wù)的可能。

　　對于園區內企業(yè)的生存問(wèn)題，徐旭昶并不擔心。他說(shuō)，市場(chǎng)是最好的驗金石。經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰存活下來(lái)的企業(yè)，會(huì )讓產(chǎn)業(yè)園內的要素配比更為完善，產(chǎn)業(yè)集群才能發(fā)揮最大的效應。

　　［“浙商1號”入園政策］

　　為支持入園企業(yè)技術(shù)研發(fā)，1年內政府把對地方財政貢獻額的100%獎勵給企業(yè)，期限3年；享受期滿(mǎn)后，對特別鼓勵類(lèi)企業(yè)其地方財政貢獻額的70%，其余企業(yè)的50%，再用于支持企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新，期限3年；入園后當年實(shí)現納稅100萬(wàn)元以上的企業(yè)，按每平方米300元標準一次性給予購房補貼；5年內，入園企業(yè)免征房產(chǎn)稅等稅費；符合2.5產(chǎn)業(yè)導向的實(shí)體企業(yè)落戶(hù)2.5產(chǎn)業(yè)園，給予一次性50萬(wàn)元購房補助，租賃的按實(shí)際租賃年度給予50%租金補助，期限3年；對經(jīng)認定的在園區落戶(hù)的科研機構給予每家50萬(wàn)元到300萬(wàn)元不等的補助。

　　《浙商》十問(wèn)

　　(Q代表《浙商》記者，A代表徐旭昶)

　　Q:你認為最完美的快樂(lè )是怎樣的？

　　A:我更愿意相信，最完美的快樂(lè )還沒(méi)有出現過(guò)，它是無(wú)法想象的。從前，我是個(gè)對“死亡”很畏懼的人，在上飛機之前寫(xiě)好遺囑是常有的事情?，F在，有了孩子就坦然了許多，對未來(lái)的憧憬和向往與日俱增。

　　Q:你目前的心境怎樣？

　　A:平衡。對待事業(yè)，盡力而為，不再糾結和苛求，不會(huì )為了事業(yè)大肆舉債。

　　Q:你自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓你覺(jué)得最痛恨？

　　A:性子直。有時(shí)候會(huì )拿客氣當福氣，批評下屬的時(shí)候往往不留情面。好在，我能做到對事不對人。

　　Q:你最珍惜的財產(chǎn)是什么？

　　A:家庭。巨蟹座的男人顧家，這大概是天生的。

　　Q:你做過(guò)的最奢侈的事情是什么？

　　A:慈善吧，這些年只有對慈善的投入是最大方的。比較之下，對于個(gè)人享受層面的消費，已經(jīng)少之又少。

　　Q:你最喜歡的職業(yè)是什么？

　　A:少年時(shí)期，我曾經(jīng)有過(guò)從事傳媒業(yè)的想法。倒不是當記者，而是對傳媒經(jīng)營(yíng)很有興趣。就像邵逸夫那樣，既實(shí)現了理想，又身心愉快地賺了錢(qián)。

　　Q:你最喜歡女性身上的什么品質(zhì)？

　　A:我喜歡傳統型的女性，溫婉恬淡、相夫教子，一如我的妻子。她從不過(guò)問(wèn)我的生意，但是一定會(huì )在臨睡前打來(lái)電話(huà)噓寒問(wèn)暖，那分信任和關(guān)懷，很受用。

　　Q:你希望以什么樣的方式死去？

　　A:自然地老去吧。老年時(shí)光，就像溫暖的夕陽(yáng)，有種別樣的美。換言之，為了國家、民族和親人，我也完全可以獻出自己的一切，甚至生命。

　　Q:如果可以選擇的話(huà)，你希望讓什么重現？

　　A:小時(shí)候的快樂(lè )與純真。

　　Q:你對“陳光標”式慈善的態(tài)度是什么？

　　A:對慈善這樣長(cháng)期事業(yè)而言，需要帶著(zhù)信仰去做。陳光標在慈善行為上的“高調”

　　無(wú)論對社會(huì )還是慈善本身都不構成傷害，盡管我不認同，但也絕不質(zhì)疑他的慈

　　善信仰。只是，對于社會(huì )大眾，包括慈善的受益者而言，平和、低調的方式更符

　　合慈善本身的“氣質(zhì)”，更易于被接受。

　　［記者手記］

　　實(shí)現理想 順便賺錢(qián)

　　對社會(huì )有意義，成為徐旭昶很重要的一條投資法則。

　　文 │ 本刊記者 俞越 攝 │ 俞苗玲

　　第一次電話(huà)聯(lián)系徐旭昶，他正陪妻子在醫院打點(diǎn)滴，電話(huà)那頭的聲音壓得很低。許是妻子的身體欠安，抑或不愿錯過(guò)兩雙兒女的成長(cháng)歷程，事業(yè)已步入良性運轉軌道、完成資本積累之后的徐旭昶有意將自己從單純賺錢(qián)的狀態(tài)抽離開(kāi)來(lái)。這，在外人看來(lái)，多少有些“激情消退”的意思。但，徐旭昶心里非常清楚自己的路該怎么走。

　　走進(jìn)徐旭昶位于寧波奉化華信國際大酒店頂層的辦公室，純中式的家居、擺設與四周歐式壁紙的組合，呈現出濃郁的港派風(fēng)情。那些氤氳了一個(gè)青年為事業(yè)打拼的艱難歲月的符號，在他現在以及未來(lái)的生活中將留下深深的烙印。

　　2005年，是徐旭昶人生中重要的分水嶺。這一年，他在華信集團的股權從不到20%上升到76%，事業(yè)的基石得到奠定。同樣是這一年，受到一個(gè)過(guò)從甚密的朋友牽連，徐旭昶被檢察機關(guān)關(guān)押調查十多天。恰恰是這段并不愉快的經(jīng)歷，讓他暫別了那個(gè)喧囂繁鬧的世界，開(kāi)始思考時(shí)代、金錢(qián)以及生活對于人生的意義。

　　2005年以后，徐旭昶開(kāi)始重新審視自己的事業(yè)，他開(kāi)始對幼教、養老和社會(huì )服務(wù)相關(guān)行業(yè)表現出濃厚的興趣?！皩ι鐣?huì )有意義”成為他很重要的一條投資法則。

　　身邊的人對徐的樂(lè )善好施都頗有感觸。在《浙商》記者采訪(fǎng)時(shí)，一個(gè)記者朋友說(shuō)起浙江某地一個(gè)4胞胎家庭的孩子午餐沒(méi)有著(zhù)落的消息，徐旭昶馬上拿起電話(huà)，落實(shí)了捐助事宜。聽(tīng)聞媒體要對此事進(jìn)行采訪(fǎng)報道，徐不假思索地拒絕了。對他來(lái)說(shuō)，幫到別人將慈善落到實(shí)處是唯一目的，他已不在乎那些虛名。這些年，徐旭昶在慈善上的花費超過(guò)千萬(wàn)元。他坦言，自己從向往“游艇”的生活到醉心“慈善”的過(guò)程中，內心達到了某種難以言說(shuō)的平衡和平靜。

　　采訪(fǎng)前，就聽(tīng)聞徐旭昶愛(ài)好書(shū)畫(huà)。但，當他著(zhù)上唐裝，鋪開(kāi)宣紙，揮毫潑墨的時(shí)刻，還是讓眾人驚訝得屏住了呼吸。暢意快書(shū)，是徐旭昶表達和宣泄自己情感的方式。無(wú)論快意還是苦悶，徐都能在創(chuàng )作書(shū)法作品時(shí)一一化解。另外，學(xué)畫(huà)的人追求完美，在徐旭昶身上，也有諸多體現。他拿出一幅花費數月時(shí)間完成的工筆畫(huà)作品，馬上引來(lái)內行人的嘖嘖贊嘆。

　　無(wú)論從哪個(gè)角度看過(guò)去，徐旭昶都在朝著(zhù)自己理想的目標進(jìn)發(fā)：實(shí)現理想，順便賺錢(qián)。作為丈夫、父親、偌大產(chǎn)業(yè)的掌舵者，徐旭昶在這些角色之間不停地轉換，并得心應手。

　　“我會(huì )在45歲退休?！闭f(shuō)起自己這個(gè)并不遙遠的目標的時(shí)候，徐發(fā)出爽朗的笑聲。他說(shuō)，金錢(qián)是個(gè)陰謀家，隨時(shí)預備奴役欲望不竭的人。退休以后，徐預備用自己資產(chǎn)的1/3成立慈善基金，回報社會(huì )；另外1/3用于企業(yè)的持續發(fā)展；剩下的用于自己和家人周游世界。