送禮驅動(dòng)是中國奢侈品市場(chǎng)不同于歐美日韓的一個(gè)顯著(zhù)特征。這一因素主導的消費，占中國奢侈品消費大約25%。

　　溫州富豪是中國送禮型奢侈品消費的主體。這群人每年用于商務(wù)送禮的花費不菲。一位未具名大酒商透露，大客戶(hù)們每年采購的500 萬(wàn)～600 萬(wàn)元的紅酒中，有相當一部分用于商務(wù)宴請和饋贈。他們送禮的手法很是講究，波爾多五大名莊的酒會(huì )集成一套送，或者拉菲莊園六個(gè)最好年份酒集成一套送。

　　華致酒行副總經(jīng)理張言志對媒體說(shuō)，“每一班從巴黎飛往中國的航班上，至少有三個(gè)人是到中國賣(mài)酒的?！币虼?，他調侃道，這一紅酒界的經(jīng)典段子背后，是近三年急速膨脹的中國市場(chǎng)，已經(jīng)成了法國紅酒業(yè)的救命稻草。而埋單者，多是富裕的中國消費者，他們的目的是打通權力階層。

　　貝恩公司合伙人布魯諾·蘭納發(fā)現，送禮驅動(dòng)是中國奢侈品市場(chǎng)不同于歐美日韓的一個(gè)顯著(zhù)特征。這一因素主導的消費占中國奢侈品消費大約25%。從價(jià)值來(lái)衡量，高級男裝的消費要大于高級女裝，鐘表消費要多于珠寶。

　　這也是為什么中國奢侈品消費的主力人群，對價(jià)格的變化不那么敏感的原因之一。廣州友誼集團副總經(jīng)理江國源稱(chēng)，廣州友誼商店的Chanel 專(zhuān)柜單柜銷(xiāo)售記錄常年位居該品牌中國門(mén)店銷(xiāo)售額的前兩位，即便距離不遠的香港柜臺，零售價(jià)會(huì )更低。

　　商務(wù)送禮這一動(dòng)因背后，部分官員群體被認為是奢侈品的實(shí)際消費人群之一。根據此前紀檢人員的披露，為了給“不太方便”在奢侈品店自由購物的官員提供方便，以奢侈品送禮行賄的手法也在創(chuàng )新。奢侈品店的一個(gè)潛規則是，商人在店里開(kāi)一個(gè)私人賬戶(hù)，這個(gè)賬戶(hù)代碼在同品牌所有門(mén)店通用，如有“關(guān)系官員”購物，只要說(shuō)出代碼，就可將賬單記在商人名下。

　　貝恩公司在《2010 年中國奢侈品市場(chǎng)研究》中也稱(chēng)，禮品饋贈仍是中國市場(chǎng)奢侈品購買(mǎi)的主要驅動(dòng)因素。而隨著(zhù)匿名現金卡的普及，選擇作為饋贈禮品的品牌呈多元化的趨勢。而現金卡的推出，也推動(dòng)了品牌提升自身產(chǎn)品的競爭力。

　　在通過(guò)現金卡推動(dòng)中國奢侈品送禮型方面，銀行和奢侈品商家均有“創(chuàng )新”。首先，從銀行方面看，銀行推出易付卡作為饋贈卡：易付卡包括匿名卡，有不同面值，可在境內外接受銀聯(lián)卡的零售門(mén)店使用；但不可充值或在A(yíng)TM機上使用。此外，其他服務(wù)商家如百貨零售店也推出了類(lèi)似的匿名卡。這些禮品卡被越來(lái)越多地作為禮品饋贈他人，收卡人能自主地選擇想要的品牌或產(chǎn)品。

　　目前，中國奢侈品消費還處于初級階段，更多新富消費者的奢侈品消費還停留在炫耀型消費上。而送禮驅動(dòng)型消費更體現出一種病態(tài)的消費心理，并不應該得到支持。未來(lái)，媒體希望中國消費者在奢侈品消費心理和行為上都能更加成熟