文/本刊記者

　　明君

　　最近，一直低調行事的廣告網(wǎng)絡(luò )公司悠易互通開(kāi)始發(fā)力，以技術(shù)為核心，給廣告網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了新的營(yíng)銷(xiāo)思路。

　　5月10日，悠易互通新官網(wǎng)上線(xiàn)；6月8日，2011新品發(fā)布會(huì )上，悠易互通更是自信滿(mǎn)滿(mǎn)地提出搭建“中國受眾網(wǎng)絡(luò )平臺”的廣告新邏輯，引來(lái)行業(yè)內外無(wú)數關(guān)注目光，中國廣告網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展動(dòng)向再次成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)圈的熱議話(huà)題。

　　受眾網(wǎng)絡(luò )凸顯“塔尖人群”

　　悠易互通的自信顯然不是憑空得來(lái)的。自2007年成立至今，悠易互通已經(jīng)在技術(shù)之路上前行了4年。4年的時(shí)間，悠易互通不僅開(kāi)發(fā)出一套獨立的搜索引擎、SVM與云計算技術(shù)，還累積起5億龐大而鮮活的用戶(hù)行為數據庫(含2.6億真實(shí)有效且能商用的活躍用戶(hù)數據)，更是在此基礎上拓展出受眾洞察、精準定向及優(yōu)化、整合媒介購買(mǎi)、客戶(hù)定制的數據銀行和分析報告五項服務(wù)，能夠為廣告主提供端到端的整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

　　“聚合碎片化的網(wǎng)絡(luò )受眾，實(shí)現分類(lèi)化的管理，這是精準營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值，也是悠易互通的價(jià)值所在?！庇埔谆ネ–EO劉竣豐說(shuō)。在發(fā)布會(huì )上，有三個(gè)問(wèn)題一直被追問(wèn)：“品牌的目標受眾是誰(shuí)？他對什么感興趣？我們怎樣找到他？”

　　對此，劉竣豐提出“金字塔尖目標人群”概念：按照對廣告信息感興趣程度高低來(lái)劃分，受眾呈現類(lèi)似于金字塔形狀的分布——看廣告的人群比較廣泛，屬于“塔基人群”；點(diǎn)廣告的人要少一些，是為“塔腰人群”；真正到官網(wǎng)上的人更少，這部分“塔尖人群”正是廣告主最核心的目標受眾。而悠易互通擁有幫助廣告主找到“塔尖人群”的最佳營(yíng)銷(xiāo)解決方案，即通過(guò)精準的受眾洞察與定向分析，讓這部分人群在受眾網(wǎng)絡(luò )里真正得到凸顯。掌握目標受眾的行為屬性及媒介接觸習慣，廣告主在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)將能夠輕松做到有的放矢。

　　保護隱私 開(kāi)放技術(shù)

　　北大新聞與傳播學(xué)院院長(cháng)陳剛、CTR市場(chǎng)研究整合傳播總經(jīng)理劉會(huì )召、艾瑞咨詢(xún)集團總裁楊偉慶(微博)、中糧集團辦公廳品牌管理部媒介總監何丹、凱洛媒體(中國)副總裁崔延寧、《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志執行出品人兼主編齊馨等嘉賓出席了這次發(fā)布會(huì )，大家就“中國受眾網(wǎng)絡(luò )”的新概念展開(kāi)了一系列演講與討論。對于嘉賓與聽(tīng)眾所關(guān)心的精準定向過(guò)程中個(gè)人隱私是否受到侵犯，劉竣豐做出回應：“如今悠易互通基于相關(guān)法律規范之下開(kāi)展的受眾洞察，盡管掌握用戶(hù)的興趣喜好，但并不知道這個(gè)人的真實(shí)身份，因此，用戶(hù)的個(gè)人隱私是能夠得到保障的?！?/p>

　　悠易互通下一步的計劃是通過(guò)跟蹤用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)軌跡，預測用戶(hù)的商業(yè)購買(mǎi)行為，及時(shí)推送用戶(hù)需要的產(chǎn)品信息，服務(wù)廣告主的同時(shí)給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，讓精準營(yíng)銷(xiāo)再邁新臺階。而緊跟網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的開(kāi)放大趨勢，悠易互通在發(fā)布會(huì )上還宣布將以開(kāi)放的心態(tài)面對同行和合作伙伴，拿出累積4年的技術(shù)和數據與行業(yè)共享。

　　“我知道我的廣告費有一半都浪費掉了，但卻不知道浪費在哪兒?！比缃?，得益于受眾網(wǎng)絡(luò )的搭建，找到網(wǎng)絡(luò )受眾將不再是困擾廣告主的難題，廣告界流傳至今的這句箴言，以后或將被慢慢淡忘。

　　【業(yè)內觀(guān)點(diǎn)】

　　劉竣豐

　　悠易互通CEO

　　拿出真實(shí)數據與行業(yè)共享

　　從網(wǎng)絡(luò )廣告興起之日起，大家就一直在探討這個(gè)行業(yè)的前景究竟是什么樣子的。也許現在下定論有些過(guò)早，但是至少此時(shí)此刻的今天，我們在發(fā)布受眾網(wǎng)絡(luò )數據的時(shí)候，能夠很驕傲地對大家說(shuō)悠易互通的數據庫里每個(gè)數據都是真實(shí)有效、實(shí)時(shí)更新的，并且從現在開(kāi)始，我們愿意把這些數據拿出來(lái)跟大家共享。

　　何丹 中糧集團辦公廳品牌管理部媒介總監

　　大膽嘗試期待精準落實(shí)

　　對廣告主來(lái)講，這個(gè)碎片化時(shí)代簡(jiǎn)直是場(chǎng)災難，目標人群越來(lái)越難找到，媒介投放越來(lái)越難以抉擇。悠易互通適時(shí)提出“以受眾為中心開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”，這個(gè)新的廣告邏輯非常好。

　　希望隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，廣告主能夠與廣告網(wǎng)絡(luò )公司攜手把精準營(yíng)銷(xiāo)做到實(shí)處。中糧將一如既往的大膽嘗試新媒體、新?tīng)I銷(xiāo)方式，期待著(zhù)新技術(shù)帶來(lái)更多的廣告價(jià)值。

　　齊馨

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志執行出品人、主編

　　轉變傳統觀(guān)念

　　精準營(yíng)銷(xiāo)不是空談

　　對廣告主來(lái)說(shuō)，這是個(gè)長(cháng)尾更粗、碎片更碎、用戶(hù)行為更加復雜的時(shí)代，在中國并不完善的廣告網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)體系下進(jìn)行廣告的有效投放是個(gè)不小的挑戰。然而技術(shù)的發(fā)展為產(chǎn)業(yè)鏈的補缺提供了可能，通過(guò)以媒介為中心到以受眾為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變，攜手精準定向技術(shù)，鎖定目標受眾，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)將不再是空談。

　　陳剛

　　北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(cháng)

　　聚合生活者進(jìn)行精準傳播

　　精準傳播就是能夠以興趣為中心聚合用戶(hù)并進(jìn)入他們的生活，通過(guò)技術(shù)把分散在各個(gè)地方的有共同興趣標簽的生活者聚集在一起，這是過(guò)去可望不可及的，如今有了實(shí)現的機會(huì )。

　　強調以用戶(hù)為中心進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，觸及了營(yíng)銷(xiāo)傳播領(lǐng)域最關(guān)鍵的問(wèn)題：不是通過(guò)什么方式傳播品牌信息，而是怎樣找到目標用戶(hù)。但目前在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中，我們仍缺乏心理層面的分析。從行為的精準到心理的精準，怎樣通過(guò)技術(shù)手段來(lái)實(shí)現，是這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展面臨的挑戰。

　　劉會(huì )召

　　CTR市場(chǎng)研究整合傳播總經(jīng)理

　　享受精準便利生活

　　在新的思維模式之下，定向是主動(dòng)的，因為這是你自己的選擇——你可以選擇放棄一切與外界聯(lián)絡(luò )的現代化通訊方式，放棄互聯(lián)網(wǎng)，你能夠不被精準定位。

　　然而，在這個(gè)全民互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，精準發(fā)展到一定的境界，被定向實(shí)際上是一種享受。我們要做的不應該是避免定向，而是享受現代精準定向技術(shù)所帶來(lái)的便利生活。

　　楊偉慶

　　艾瑞咨詢(xún)集團總裁

　　數據平臺需要統一標準

　　從大環(huán)境來(lái)講，開(kāi)放的媒體平臺更有利于數據共享，對精準營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現有更大的價(jià)值。悠易互通的技術(shù)比較獨特，而且開(kāi)放API、讓自己的數據為行業(yè)所用，是非常好的舉動(dòng)。

　　然而現在對受眾的分類(lèi)與定位技術(shù)缺乏統一標準，如果有第三方公司提供Cookie用戶(hù)數據，形成為所有的廣告主、媒體認同的行業(yè)標準，通過(guò)這個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò )達到目標用戶(hù)的覆蓋，也許更能促進(jìn)廣告網(wǎng)絡(luò )的精準投放。目前來(lái)講，市場(chǎng)在這方面還是一片空白。

　　崔延寧 凱洛媒體(中國)副總裁

　　精準提升營(yíng)銷(xiāo)平臺價(jià)值

　　數字媒體營(yíng)銷(xiāo)最大的意義就在于找到那些看到廣告之后停留下來(lái)、生產(chǎn)內容并主動(dòng)幫我們傳播的受眾，而選擇與悠易互通合作，我們就是要找到金字塔尖的這部分受眾——只有這部分人才會(huì )購買(mǎi)廣告主的產(chǎn)品，并且在使用后會(huì )把他們的親身體驗作為傳播點(diǎn)與別人分享。而在精準營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現過(guò)程中，精準定向技術(shù)同時(shí)給我們帶來(lái)的幫助就是營(yíng)銷(xiāo)平臺價(jià)值的提升。