一直以來(lái)，業(yè)界對視頻網(wǎng)站付費模式褒貶不一，而卻似乎并不影響視頻網(wǎng)站們勇敢的嘗試探索。

　　影視劇愛(ài)好者馮巖一直通過(guò)視頻網(wǎng)站觀(guān)賞精彩影視劇。最近，他發(fā)現視頻網(wǎng)站上一些熱門(mén)影視劇赫然貼上了“會(huì )員”和“付費”的標簽，從前段時(shí)間起視頻首頁(yè)推薦的電影電視劇出現付費字眼的明顯增多。“習慣了看免費視頻，還真不習慣收費”，他如是說(shuō)。

　　以搜狐高清與奇藝為例，兩家視頻網(wǎng)站定位于長(cháng)視頻影視劇，TechWeb登陸兩家視頻首頁(yè)發(fā)現，兩家收費的影視劇很類(lèi)似，《加勒比海盜》、《關(guān)云長(cháng)》等熱播大片赫然標注為“付費”，其中搜狐高清付費劇集單部收看，分為5元3元兩個(gè)收費標準，奇藝方面付費只有5元一個(gè)標準。搜狐高清還推出20元包月，奇藝方面則推出會(huì )員9.8元包月。

　　對于推出付費業(yè)務(wù)較早的激動(dòng)網(wǎng)，2008年已推出正版影視付費點(diǎn)播業(yè)務(wù)“激動(dòng)派”。據悉，激動(dòng)網(wǎng)付費頻道主打海外大片，并已與迪士尼、SONY、FOX等好萊塢片商合作，推出獨家付費產(chǎn)品“好萊塢劇場(chǎng)”。據悉，激動(dòng)網(wǎng)已累計付費用戶(hù)400多萬(wàn)。

　　一直以來(lái)，業(yè)界對視頻網(wǎng)站付費模式褒貶不一，而卻似乎并不影響視頻網(wǎng)站們勇敢的嘗試探索。

　　國產(chǎn)大片付費觀(guān)看新嘗試

　　據了解，國外多數影片是應內容方的要求而選擇付費模式的，尤其是美國的一些影片，版權方不允許視頻網(wǎng)站購買(mǎi)版權后免費讓用戶(hù)觀(guān)看，所以，才造成視頻網(wǎng)站付費視頻以國外為主。但是，TechWeb注意到，由甄子丹、孫儷領(lǐng)銜主演的《關(guān)云長(cháng)》，所有采購版權的視頻網(wǎng)站皆標注為收費，國產(chǎn)大片似乎也開(kāi)始了嘗試付費收看。

　　樂(lè )視網(wǎng)版權部負責人向TechWeb介紹，自網(wǎng)絡(luò )院線(xiàn)發(fā)行聯(lián)盟成立之后，現在的模式已經(jīng)日漸成熟，院線(xiàn)下線(xiàn)后的影片先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )院線(xiàn)系統，大家統一收費、統一時(shí)間、統一品質(zhì)，主要的形式是進(jìn)行3-5元點(diǎn)播，半個(gè)月后再下線(xiàn)，免費的網(wǎng)站進(jìn)入免費頻道，清晰度碼流300-350K。收費的網(wǎng)站進(jìn)入收費頻道，清晰度碼流達到720P。

　　“現在各家視頻網(wǎng)站都是這樣的操作模式。而《關(guān)云長(cháng)》只是其中的一部，這與版權方并無(wú)直接關(guān)系。”該負責人強調。

　　據迅雷方面表示，《關(guān)云長(cháng)》的獨家版權為迅雷所有，而迅雷方面原計劃此片采取付費觀(guān)看模式，但是也并沒(méi)有要求各視頻網(wǎng)站必須采取付費模式。

　　那么，是否可以肯定此舉是繼國外大片付費模式嘗試之后，視頻網(wǎng)站們又開(kāi)始了國產(chǎn)大片付費的新一輪嘗試？

　　國外主流 國內成雞肋

　　視頻網(wǎng)站的盈利之路在于對商業(yè)模式的探索，一方面是通過(guò)精良的內容，獲得有價(jià)值的廣告資源；另一方面是通過(guò)培育付費點(diǎn)播用戶(hù)，發(fā)展視頻收費業(yè)務(wù)。

　　視頻廣告已經(jīng)得到越來(lái)越多的認可，視頻廣告的價(jià)格也較此前有了一定規模的提升，但是付費這一模式卻成為視頻網(wǎng)站食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋。

　　最早實(shí)行付費業(yè)務(wù)的是HULU，并且已經(jīng)被證明是行之有效的，但是由于國內外互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的差別，所以付費在國內還是舉步維艱。

　　現在主流的視頻網(wǎng)站，幾乎全無(wú)例外的都嘗試了付費模式，只有土豆網(wǎng)還在堅挺免費模式，并無(wú)推出付費專(zhuān)區。特殊的影片則特殊收費，比如新近的《關(guān)云長(cháng)》以及與一些國外機構（比如迪士尼）合作的特殊影片采取收費模式。

　　土豆網(wǎng)內部人士還透露，對于付費模式，土豆網(wǎng)首先在北美院線(xiàn)嘗試付費模式，而國內院線(xiàn)暫時(shí)仍堅持免費。

　　對于搜狐高清、奇藝、優(yōu)酷、激動(dòng)網(wǎng)等視頻網(wǎng)站的付費情況，各家均表示不愿多談。盡管如此，各家實(shí)行付費的決心卻是勢在必行，畢竟只靠廣告收入還不足以緩解如此沉重的資金壓力。

　　此前，優(yōu)酷在2011年Q1財報中披露過(guò)付費數據，占比不到總收入的1%。優(yōu)酷首席財務(wù)官劉徳樂(lè )透露，優(yōu)酷凈營(yíng)收中94%來(lái)自品牌廣告收入，廣告仍為網(wǎng)站主要盈利模式。
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　　推進(jìn)艱難 舉步維艱

　　據一位視頻行業(yè)的從業(yè)者透露，盡管各家都在紛紛嘗試付費模式，但是收效并不理想，“國內用戶(hù)長(cháng)期以來(lái)已經(jīng)習慣免費，對于收費，他們的接受的程度并不高，對于視頻內容，他們會(huì )選擇免費的那一家觀(guān)看，用戶(hù)忠誠度不高，是跟著(zhù)內容走的”。

　　“其實(shí)，還是有一部分用戶(hù)會(huì )嘗試付費觀(guān)看，畢竟盜版DVD也要五塊錢(qián)一盤(pán)，但是付費的前提是觀(guān)看的體驗，以及付費視頻的內容，畢竟網(wǎng)上看大片與影院不同，怎么能讓用戶(hù)享受到付費體驗，現在的付費內容大多會(huì )宣傳高清與播放流暢，但是某些免費大片也同樣具備這些特性，所以探索更深的用戶(hù)需求才是重點(diǎn)”。他強調。

　　據了解，短短3年時(shí)間，視頻網(wǎng)站影視劇的版權增長(cháng)了100倍，但是各家視頻網(wǎng)站仍不惜血本拼版權、拼影視劇，為了爭奪用戶(hù)和流量，這都無(wú)可厚非，但是這一切所為的癥結在于，視頻網(wǎng)站都沒(méi)有盈利，所以這就讓整個(gè)行業(yè)處境變得尷尬。

　　隨視傳媒COO薛晨對TechWeb表示，相較于視頻行業(yè)，電視發(fā)行模式已經(jīng)較為成熟，明確的行業(yè)收費標準和規范不會(huì )讓行業(yè)處于失控的狀態(tài)。眼下的視頻行業(yè)在版權方的眼中是一塊肥肉，所以心態(tài)不太理性，而且也會(huì )存在很多的疑問(wèn)，所以大多抱有一個(gè)短期的心態(tài)。這是現狀，但是網(wǎng)絡(luò )視頻要產(chǎn)業(yè)化，做成一個(gè)良性的發(fā)行模式，必須要出現能與版權方有較強的議價(jià)能力的行業(yè)籠頭。

　　據了解，推行付費的視頻網(wǎng)站并未發(fā)布任何付費的用戶(hù)數與收入比例，主流的第三方咨詢(xún)公司也尚未發(fā)布任何與視頻網(wǎng)站付費業(yè)務(wù)相關(guān)的數據與報告，可見(jiàn)這塊業(yè)務(wù)仍在緩慢的摸索期。

　　付費勢在必行 用戶(hù)在增長(cháng)

　　TechWeb聯(lián)系到一位剛開(kāi)始嘗試視頻付費業(yè)務(wù)的用戶(hù)劉君（化名），他稱(chēng)自己是一個(gè)深度視頻用戶(hù)，視頻網(wǎng)站成立早期他就流連于各家視頻網(wǎng)站觀(guān)看自己喜歡的內容，“我現在下班回家都不怎么看電視，看電影、電視劇包括綜藝節目都習慣在視頻網(wǎng)站上看”。

　　當問(wèn)及為什么會(huì )嘗試付費時(shí)，他表示，此前只是看免費的內容，哪家有就在哪家看，但是現在視頻網(wǎng)站開(kāi)始推出付費的高清觀(guān)看體驗，正好錯過(guò)了一個(gè)大片的上映，就上去體驗了一次，反正在家看有線(xiàn)電視也是要花錢(qián)的，不過(guò)，暫時(shí)還沒(méi)想過(guò)嘗試包月，覺(jué)得節目的內容不夠豐富。

　　優(yōu)朋普樂(lè )董事長(cháng)邵以丁表示，付費業(yè)務(wù)在PC端將是一項長(cháng)期又辛苦的工作，造成這種現狀的歷史原因就是視頻行業(yè)發(fā)展初期，不注重知識產(chǎn)權與用戶(hù)習慣造成的，現在雖然各家都開(kāi)通了付費業(yè)務(wù)，但是，用戶(hù)習慣的改變不是一朝一夕能改變的。

　　“版權成本的快速增加，視頻網(wǎng)站不堪重負，付費也是緩解壓力的重要原因，但是引導用戶(hù)為有價(jià)值的內容付費很關(guān)鍵，但是這是勢在必行的趨勢，只不過(guò)需要經(jīng)歷相當長(cháng)的時(shí)間。”邵以丁坦言。

　　而諸如搜狐高清、奇藝、優(yōu)酷、激動(dòng)網(wǎng)、鳳凰視頻等也都在嘗試視頻付費，雖然付費業(yè)務(wù)短期內不會(huì )成為中國網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)的主要盈利方式，但是會(huì )是重要的補充，對大部分視頻企業(yè)來(lái)說(shuō)，不會(huì )放棄付費業(yè)務(wù)的推進(jìn)，但要各家的戰略會(huì )決定付費業(yè)務(wù)的重要性，現在付費情況還未有讓人驚喜的數據出現，但是付費用戶(hù)在逐步增長(cháng)卻是各家答復的一致口徑。

　　TechWeb觀(guān)點(diǎn)

　　不論是付費模式、廣告模式還是原創(chuàng )自制劇，視頻網(wǎng)站們的出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè)，就是希望盡可能的減緩資金壓力，增強網(wǎng)站內容競爭力，尋求合理可持續發(fā)展的商業(yè)模式。雖然成功上市了，獲得認可了，但是背著(zhù)尚未盈利的包袱，個(gè)中辛苦，恐怕只有自己知道，還記得有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，只要方向是對的，就要一直走下去，哪怕時(shí)間再長(cháng)再辛苦，能走到最后的，才有資格制定規則。