2010年，新希望集團董事長(cháng)劉永好再次在資本市場(chǎng)上掀起了一波巨浪，即將山東六和、新希望農牧、楓瀾科技等總估值達77.95億元的優(yōu)質(zhì)農牧資產(chǎn)注入上市公司新希望；同時(shí)，將業(yè)績(jì)欠佳的乳業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)合計為7.53億元的資產(chǎn)，剝離出上市公司。

　　消息一出，新希望股價(jià)迅速拉升，從每股8.56元最高拉升至24.39元。直到現在，這波資產(chǎn)重組的浪潮仍未退卻。而對于坊間爭議的收購價(jià)格，劉永好則用“我們按照規則做”一言帶過(guò)。

　　“向前看，也要時(shí)?；仡^看看走過(guò)的路。”回望30年的風(fēng)雨兼程，劉永好向《英才》這樣評價(jià)自己：感覺(jué)自己前行的腳步還是踏實(shí)的。無(wú)論是為人，還是做事，劉永好都恪守著(zhù)一條準則：將自己放低一點(diǎn)，再低一點(diǎn)，但絲毫不懈怠。

　　當同時(shí)代的企業(yè)家們一個(gè)個(gè)消失在公眾的視野中，一直活躍的劉永好卻像一棵常青樹(shù)。他時(shí)常告誡自己要“快半步”，就是一定要領(lǐng)先半步，不多不少。多了，或少了，都會(huì )對生存構成威脅，劉永好恰到好處的把持著(zhù)這條鐵律。也正是因此，有人將劉永好列為商業(yè)門(mén)派里的“峨嵋派”：剛柔并濟，綿里藏針。

　　資本效應

　　目前，新希望的資產(chǎn)重組和置換，通過(guò)了股東會(huì )議，已上交監管部門(mén)審批。對于為何選擇這樣一個(gè)時(shí)機進(jìn)行資產(chǎn)重組，劉永好說(shuō)：“一方面監管部門(mén)有這個(gè)要求，規范市場(chǎng)同業(yè)競爭。另一方面，利用資本市場(chǎng)做大企業(yè)，是個(gè)好的選擇。”

　　但是沉寂多年的資產(chǎn)注入承諾卻為何在此時(shí)爆發(fā)?有分析師認為新希望集團有兩重考慮。一方面，由于“十二五”期間國家對于農業(yè)的支持力度增大，資本市場(chǎng)看好，選擇這個(gè)時(shí)機將未上市資產(chǎn)打包上市，能夠獲得較高的溢價(jià)效應;另一方面，大北農、金新農、海大集團等飼料企業(yè)自去年紛紛上市，獲得較多的超募資金，導致飼料產(chǎn)能的迅速擴張，讓未來(lái)的市場(chǎng)競爭更加激烈，新希望集團讓本來(lái)就該注入的資產(chǎn)進(jìn)入上市公司，也可以獲得更多的資本支持。對此，劉永好也承認：“有一部分原因是因為行業(yè)競爭的激烈。”

　　實(shí)際上，新希望的擴張，是農業(yè)和資本結合的一個(gè)典型案例。劉永好的“資本手腕”，不單表現在資本市場(chǎng)上。目前，新希望集團在全國擁有近20家擔保公司，每家擔保公司的規模約為2000萬(wàn)-3000萬(wàn)元。

　　實(shí)際上，劉永好不但在做農業(yè)擔保公司，還參與了諸多村鎮銀行的組建。劉永好告訴《英才》記者：早前，工商銀行、農業(yè)銀行和建設銀行在縣一級都設有分行。之后金融改革，除了農業(yè)銀行之外，其他銀行縣一級分行大多撤走了。“但是中國的多數農民以及農產(chǎn)業(yè)，就在縣一級和縣一級以下。而新的格局下又出現諸多新興經(jīng)濟體，金融機構該如何支持農產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是個(gè)大的課題。”而這些擔保公司和村鎮銀行的組建，其目的就是為了讓養殖戶(hù)獲得更多的貸款支持。“農民貸款制度不合理，導致很多農民是貸不到款的。因為農民的房子沒(méi)有產(chǎn)權證，不可以做抵押貸款。而飼養的豬、雞、鴨、魚(yú)是活物，就更加沒(méi)辦法擔保。”劉永好說(shuō)，“所以現在越是窮的地方的貸款，越是貸不出去，即便貸出去，也是拿到發(fā)達地區用。”

　　值得關(guān)注的是，新希望集團旗下的六和集團最先開(kāi)發(fā)的“擔保雞”模式，已經(jīng)在金融的支持下被迅速放大。擔保公司以養殖戶(hù)的標準雞舍為抵押物，貸款資金封閉式運行，風(fēng)險較低。六和目前在山東像開(kāi)連鎖店一樣密集布局擔保公司，據劉永好介紹，目前雞養殖戶(hù)的規模10萬(wàn)羽已經(jīng)很常見(jiàn)。

　　而隨著(zhù)農戶(hù)規?；B殖的開(kāi)展，新希望集團迅速以資本為紐帶形成了上下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條。目前，新希望成為中國最大的畜禽飼料生產(chǎn)商、中國最大的雞肉供應商、世界最大的鴨肉供應商，覆蓋飼料、種畜、屠宰、肉制品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，富有創(chuàng )造性的是新希望打造了電子商務(wù)網(wǎng)、金融服務(wù)網(wǎng)為合同養殖戶(hù)提供信息、擔保方面的配套服務(wù)。

　　對于擔保公司的風(fēng)險控制，劉永好說(shuō)，“與農民形成一個(gè)聯(lián)合體，組建農村合作經(jīng)濟組織，也就是合作社。通過(guò)合作社的方式，風(fēng)險分散到各個(gè)環(huán)節里邊，對主要環(huán)節進(jìn)行實(shí)施監督。如確保貸款資金主要流向養殖業(yè)和相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。”此外，農業(yè)組織機構的變化，“也讓我們的農產(chǎn)品得到更大的支持，擴大了規模，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的同時(shí)，也相對抑制了物價(jià)過(guò)快上漲。”

　　不過(guò)，劉永好原來(lái)獨自承擔的風(fēng)險，隨著(zhù)國家對于農業(yè)的重視，現在也獲得了一些分擔。國家對農業(yè)的金融支持力度在逐步增大。劉永好介紹，銀監會(huì )出臺了分別指導的存款準備金率，即銀行貸款給農民，上交央行的存款準備金就會(huì )低一些。“實(shí)際上，國家還可以再設置貸款比例進(jìn)行調節，比如規定一些銀行，一定的貸款比例是用來(lái)支持中小企業(yè)和三農企業(yè)。假如既有貸款支持，又有價(jià)格和稅收優(yōu)惠政策扶持，結合起來(lái)，效果會(huì )更好。也能從一定程度上改變廣大農村缺少金融支持的現狀。”劉永好說(shuō)。另外，豐富金融工具也是農村金融的一個(gè)重點(diǎn)。

　　而讓劉永好成為真正的“金融家”，是2011年1月26日，新希望財務(wù)有限公司正式成立。目前，全國擁有100多家財務(wù)公司，但是民營(yíng)性質(zhì)的只有五家。“我們是第五家。”劉永好一貫的微笑里，藏著(zhù)一份滿(mǎn)足。

　　現在企業(yè)是不能給自己貸款的，政策是不支持的，而通過(guò)財務(wù)公司就可以這樣做。財務(wù)公司有一些特別的管理要求和授權，能夠使得公司的資金集中使用，降低成本，實(shí)現最大限度價(jià)值和效益，同時(shí)在資本市場(chǎng)做一些金融業(yè)務(wù)支持農產(chǎn)業(yè)。”劉永好說(shuō)，“目前新希望約400個(gè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都有一定的預付貨款。一方面我們有相當的貸款;另一方面，我們又有相當的存款。而財務(wù)公司把這些資金匯聚一起，能夠減少總的貸款量，降低成本，提升效益。”

　　拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈

　　除金融業(yè)務(wù)外，新希望集團的地產(chǎn)業(yè)務(wù)以及化工業(yè)務(wù)規模都不小。據了解，新希望最初并非主動(dòng)涉足地產(chǎn)。“有一部分養殖場(chǎng)、飼料廠(chǎng)，是位于城鄉結合部分，后來(lái)要變成城心區，當地政府建議我們開(kāi)發(fā)，我們就被動(dòng)的開(kāi)發(fā)了。”但是，因此嘗到甜頭的劉永好，并沒(méi)有就此終止他在地產(chǎn)業(yè)的身影，“后來(lái)我們自己也購買(mǎi)了一些土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)的回報率要相對高一些。”劉永好說(shuō)。

　　此外，近幾年，新希望在西部的投資步伐逐步加大。不過(guò)，卻不是局限在傳統的農牧業(yè)。劉永好介紹，在貴州的國家扶貧開(kāi)發(fā)區，投資了一些煤化工的項目，規模也不小。“這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )。在國家西部大開(kāi)發(fā)戰略下，我們將會(huì )加大在西部的投資和發(fā)展。”劉永好說(shuō)。

　　截至目前，新希望集團業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸至4個(gè)領(lǐng)域：農牧與食品、化工與資源、房產(chǎn)與基礎設施以及金融與投資。農牧與食品領(lǐng)域有上市公司新希望股份;化工類(lèi)通過(guò)ST寶碩登陸資本市場(chǎng);金融類(lèi)則有民生銀行作為后盾。

　　盡管如此，劉永好還是表示即便在未來(lái)，農業(yè)也是新希望集團的主業(yè)。“與其他產(chǎn)業(yè)相比，我們的農產(chǎn)業(yè)是占絕大部分的。”而農產(chǎn)業(yè)之外的產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上“在一定程度上也推動(dòng)了我們企業(yè)農產(chǎn)業(yè)的投資和發(fā)展。”劉永好說(shuō)，“工業(yè)支持農業(yè)，城市支持農村，我們把城市產(chǎn)業(yè)和工業(yè)產(chǎn)業(yè)收益用來(lái)支持農產(chǎn)業(yè)。”

　　之所以需要支持，是因為農業(yè)企業(yè)利潤相對比較薄。據了解，農產(chǎn)業(yè)在新希望集團的主業(yè)中占比約80% -90%，但其貢獻的利潤率卻是在50%左右。“糧食價(jià)格漲一漲，飼料成本就高一高。而我們的利潤率本來(lái)就不高，只有2% -5%。所以我們做地產(chǎn)和金融投資，也是一定程度上提升企業(yè)的總體盈利，使得我們在農產(chǎn)業(yè)里更有投資實(shí)力和競爭力。”如此看來(lái)，劉永好走產(chǎn)業(yè)多元化之路或多或少有些無(wú)奈。“我們企業(yè)飼料量是最大的，毛利率不能太高，不然會(huì )影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對農民養殖不利。我們的利潤更多的是依靠規模和科技。”劉永好說(shuō)，“利潤高，銷(xiāo)售額也大，是不現實(shí)，特別是飼料產(chǎn)業(yè)。”

　　而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節，利潤率的周期波動(dòng)性則比較大。“有時(shí)候種苗的價(jià)值高，有時(shí)候飼料的價(jià)值高，有時(shí)候養雞養豬的價(jià)值高。不同的時(shí)段，價(jià)值分布不同。”劉永好說(shuō)，“將產(chǎn)業(yè)鏈拉長(cháng)，能夠增強抗風(fēng)險能力。我們希望產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤適度的均衡一些。目前，我們在進(jìn)一步探索，屠宰、肉食品加工等下游產(chǎn)業(yè)鏈，希望成為未來(lái)的增長(cháng)點(diǎn)。”

　　海外建廠(chǎng)

　　曾與劉永好有著(zhù)密切關(guān)系的經(jīng)叔平，經(jīng)常說(shuō)自己的人生是從60歲開(kāi)始的。而今，剛好60歲的劉永好，也已然到了“耳順之年”。而立之年，劉永好的目標僅僅是“想自己干點(diǎn)事，生活的好一點(diǎn)”。耳順之時(shí)，他加快了企業(yè)的國際化步伐。作為曾經(jīng)的中國首富，對財富已然沒(méi)有了概念，他把自己向前沖的行為歸結為企業(yè)家精神，“企業(yè)家是不滿(mǎn)足于現狀的，因為正在面臨新格局、新機會(huì )時(shí)，他總是希望做的更好。”

　　新希望的海外事業(yè)起步于1996年，目前，在越南、菲律賓、孟加拉、印尼等國家建成或正在建設的工廠(chǎng)已達12家。劉永好將產(chǎn)業(yè)目標盯準國外，源于國內飼料行業(yè)的高度競爭。“國內飼料行業(yè)競爭激烈，且入門(mén)門(mén)檻低，只能靠真刀真槍的干，干不過(guò)就敗下陣來(lái)。”劉永好說(shuō)，“而去國際市場(chǎng)拼搏鍛煉，不僅有利于積累經(jīng)驗，同時(shí)也是企業(yè)國際化的必由之路。”

　　不過(guò)，劉永好的國際化之路并不輕松。用他自己的話(huà)說(shuō)，不僅要有決心，有隊伍，有規劃，同時(shí)還要熟悉當地的政策和習慣，而最重要的，則是“不要一口吃個(gè)胖娃娃，要先去拼搏幾年，甚至虧損幾年。”劉永好介紹，新希望國際方面的業(yè)務(wù)，在前三年不僅不賺錢(qián)，而且是虧損的，直到三年后才開(kāi)始盈利。“現在海外項目盈利性還可以，利潤率比國內要高，只是工作難度更大一些。”

　　2011年，劉永好提出了新的國際化戰略：將新希望“打造成世界級農業(yè)企業(yè)的規劃”，這也是劉永好第二個(gè)五年規劃的目標。再過(guò)五年，在國外建成二三十家企業(yè)，形成一定的規模，是劉永好給自己定的硬任務(wù)。“國際業(yè)務(wù)與國內的市場(chǎng)占有率和影響力相適應?，F在，國際銷(xiāo)售和海外產(chǎn)量，所占比率還不大，希望能夠達到新希望市場(chǎng)份額的10%-20%”。

　　
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　　劉永好的幾點(diǎn)建議

　　建議不受理DDGS反傾銷(xiāo)調查

　　《英才》：既然DDGS(玉米酒精糟)能夠降低飼料成本，為什么還會(huì )出現反壟斷調查?

　　劉永好：美國的一些DDGS企業(yè)低價(jià)銷(xiāo)售原料，賣(mài)給中國，沖擊了國內市場(chǎng)，導致一些做玉米深加工的企業(yè)，向國家提出反壟斷調查申請，目前正在調查過(guò)程中。但是國內玉米深加工的酒精企業(yè)很少，國內的玉米酒精糟產(chǎn)量也不多。國外的便宜，是因為國外玉米產(chǎn)量大，而飼料生產(chǎn)如果不用玉米酒精糟，就必須用玉米、小麥。實(shí)際上，增加DDGS的用量和進(jìn)口，對國家是有利的。既不會(huì )沖擊國家的糧食安全，且價(jià)格相對比較便宜，又能極大地節約糧食，對穩定物價(jià)和保供給是非常有好處的。因此，我建議國家不要受理反傾銷(xiāo)立案調查。適當的放開(kāi)鼓勵多進(jìn)口這些東西，因為進(jìn)口這些東西對國家有利，便宜，又是副產(chǎn)品，能夠替代一部分糧食。

　　《英才》：調查過(guò)程中還能進(jìn)口嗎?

　　劉永好：目前正在調查，調查結果尚未公告，企業(yè)都不敢貿然進(jìn)口。

　　建議進(jìn)口配額向用糧企業(yè)傾斜

　　《英才》：新希望集團玉米進(jìn)口配額大約是多少?

　　劉永好：我們企業(yè)是中國最大的飼料企業(yè)，去年銷(xiāo)售了1300萬(wàn)-1400萬(wàn)噸飼料，占了全國市場(chǎng)的8%-9%。但是去年我們企業(yè)的進(jìn)口配額還不到20萬(wàn)噸。目前，95%以上的生產(chǎn)量都是由民營(yíng)企業(yè)來(lái)供應的，但是民營(yíng)企業(yè)總進(jìn)口配額也僅是240萬(wàn)噸。每一年，從其他企業(yè)購買(mǎi)配額，或者其他企業(yè)進(jìn)口之后再轉賣(mài)給我們的現象都是存在的。我建議國家不要把配額分配給非生產(chǎn)型企業(yè)，讓他們從中賺一道錢(qián)，這實(shí)際上是增加了飼料的成本，進(jìn)而增加了肉蛋奶的成本，到最后全部由老百姓買(mǎi)單，就造成了通貨膨脹。

　　《英才》：進(jìn)口配額如何分配更合理?

　　劉永好：由于歷史的原因，國有企業(yè)占有權重比較大，民營(yíng)的沒(méi)有那么大，進(jìn)口配額大多集中在國有企業(yè)，但是現在再這樣做就不太合理。希望國家進(jìn)口的包括玉米在內的配額，實(shí)事求是滿(mǎn)足企業(yè)的需求。進(jìn)口配額應該按照一定的標準，更多的傾向于生產(chǎn)型企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)多就分配給民營(yíng)企業(yè)。另外，再適度的增加一些配額，對玉米的進(jìn)口國也適度多放開(kāi)一些，不要只限定在某幾個(gè)國家。

　　《英才》：國內用糧是配額制，還是自己購買(mǎi)?

　　劉永好：國內市場(chǎng)采購，主要是以自己采購為主，國家拍賣(mài)補充相結合。我建議國家在拍賣(mài)的時(shí)候，更多的向實(shí)際用糧企業(yè)傾斜，以降低中間成本，保證飼料安全。國內現有糧食的購銷(xiāo)體系下，國內并沒(méi)有一家特別有優(yōu)勢的企業(yè)。

　　建議直補農民5000億

　　《英才》：中國實(shí)現糧食自給難度大嗎?

　　劉永好：隨著(zhù)工業(yè)城市經(jīng)濟的發(fā)展，對肉蛋奶的需求進(jìn)一步提升，我認為今后國家的糧食，特別是飼料糧，要完全滿(mǎn)足自給，也有難度。目前，1萬(wàn)億糧食的產(chǎn)量已經(jīng)是大豐收了，但現在國家還是很緊張。過(guò)去十年，每年飼料需求量都在增長(cháng)，實(shí)際銷(xiāo)售量每年增加5%—10%。如果按8%合算，十年以后需求量就有可能翻一番，需要增加1億噸飼料糧，也就是需要七八千萬(wàn)噸糧食，這要幾億畝地，而我們沒(méi)有那么多地。

　　《英才》：民營(yíng)企業(yè)參與國家糧食儲備嗎?

　　劉永好：中儲糧，是國家給錢(qián)來(lái)幫國家儲糧的，并不是一個(gè)市場(chǎng)化的行為，而是政府行為。國家每年儲糧，要花數以百億的資金。如果能夠從政府行為和市場(chǎng)行為相結合來(lái)儲糧，讓民營(yíng)企業(yè)也參與到儲糧當中，一定程度上可以減少政府儲糧的壓力，減少?lài)彝顿Y，降低成本，對養殖業(yè)是有利的。

　　《英才》：什么樣的手段，對保證糧食安全最有效?

　　劉永好：做出更好的政策來(lái)激勵農民更多的去創(chuàng )造新的價(jià)值。目前，一方面，很多田邊地頭，農民都不種了。另一方面，由于外出務(wù)工，種糧的效益又不好。

　　如果國家對所有的種糧農民，都給一個(gè)較高的補貼，比如30%的補貼，即糧食收購價(jià)從1元/斤變到1.3元/斤，國家為此將多付3000億元。同樣，肉蛋奶和蔬菜再補貼2000億元，總共補貼5000億元。5000億元對國家而言是能夠承受的，但這會(huì )極大的調動(dòng)農民的積極性。如果這樣，一段時(shí)間內，我們國家的糧食和肉蛋奶都夠了。但是，補貼一定要直接補貼給農民，不要經(jīng)過(guò)中間環(huán)節。