證券時(shí)報記者 吳清樺

　　作為今年中國資本市場(chǎng)改革發(fā)展重點(diǎn)工作之一，“新三板”試點(diǎn)擴容醞釀達到了高潮。雖然各種機構千方百計爭奪上市資源，但具有地域背景的券商憑借其地域優(yōu)勢，在“園區爭奪戰”上占得先機。

　　近日，南寧高新區與國海證券簽訂戰略合作備忘錄，雙方就共同推動(dòng)南寧高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)入“新三板”建立起緊密的合作機制。國海證券表示，將根據南寧高新區及園區內企業(yè)的個(gè)性化金融需求，為高新區及其下屬機構和所屬企業(yè)提供多層次、多元化的戰略合作服務(wù)。

　　之前，成都高新區管委會(huì )已與申銀萬(wàn)國證券、國泰君安證券、西部證券、廣發(fā)證券、上海證券等多家券商簽訂了《戰略合作框架協(xié)議》。四川兩家本土券商華西證券和國金證券在獲得代辦券商資格后，也加入到這場(chǎng)“爭奪戰”中。

　　其他不少擁有地區背景的券商也在緊鑼密鼓地籌備“新三板”業(yè)務(wù)，與當地高新區洽談合作事宜。如興業(yè)證券之于福州高新區、東北證券之于長(cháng)春高新區、長(cháng)江證券之于武漢東湖高新區等。

　　有券商人士透露，由于現有的制度下券商內部審核對企業(yè)能否掛牌至關(guān)重要，各省證監局及金融辦都希望能由本土券商來(lái)做本地企業(yè)的主辦券商，儲備豐富的擬掛牌資源，以確保本地的科技園區能順利進(jìn)入首批擴容名單。中部地區某個(gè)省級監管機構為了盡快儲備掛牌企業(yè)，早在去年上半年就鼓勵當地券商向中國證券業(yè)協(xié)會(huì )申請主辦券商資格，而這家券商盡管從未籌備“新三板”業(yè)務(wù)，也不得不緊急搭隊伍。這種競爭環(huán)境之下，外地券商想入場(chǎng)搶客戶(hù)將非常困難。

　　實(shí)際上，有地方政府背景的券商，不僅可以獲得當地科技園區的項目資源的傾斜，在做市商的資格方面也會(huì )有更多優(yōu)勢。一位券商分析人士指出，由于股份托管的區域性特點(diǎn)，“新三板”所在地的券商相對來(lái)說(shuō)更容易獲得當地公司的做市商資格。

　　南方一家券商“新三板”負責人分析了主攻“新三板”券商的不同訴求。一是本身公司質(zhì)地良好的大型券商，由于一直著(zhù)眼于大型企業(yè)的服務(wù)和上市，忽視了中小企業(yè)，錯過(guò)了中小板、創(chuàng )業(yè)板的發(fā)展機會(huì )，希望能借此機會(huì )重新進(jìn)軍這塊市場(chǎng)。二是中等規模的券商，這些券商大多有上市需求，但尚未達到券商上市需有兩項業(yè)務(wù)進(jìn)入行業(yè)前20名的條件，而“新三板”可能為他們帶來(lái)契機。三是地方性券商，有著(zhù)當地政府背景，和當地高新區聯(lián)系緊密，能夠相對容易地拿到更多上市資源。

　　資料顯示，“新三板”將引入做市商制度，規定企業(yè)在新三板掛牌之后到實(shí)施首發(fā)(IPO)期間，由主辦券商實(shí)施終身保薦。對券商而言，這不僅僅是一次性的保薦承銷(xiāo)費用，更是一項長(cháng)期收入來(lái)源，利潤可觀(guān)。