以“快、狠、準”為主要特征的快時(shí)尚服飾，新品到店速度快，還有大眾價(jià)格的特點(diǎn)。

　　競爭策略：

　　多品種、小批量等。每年生產(chǎn)的服裝款式是一般企業(yè)的3-4倍，產(chǎn)品每周更替，價(jià)格不及國際大牌類(lèi)似款式的1/10。

　　競爭優(yōu)勢：

　　1、快速：在15天就能完成產(chǎn)品從設計、采購、生產(chǎn)到全球各地專(zhuān)賣(mài)店上架銷(xiāo)售。

　　2、低價(jià)：采用“一流設計、二流面料和三流價(jià)格”的模式逆向營(yíng)銷(xiāo)，壓縮產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節。

　　快速吸金戰

　　4品牌進(jìn)成都兩年開(kāi)出10家店

　　快速圈地：成都上演開(kāi)店潮

　　快時(shí)尚，開(kāi)店速度也以“快”而矚目。在成都，新一輪開(kāi)店熱潮正在上演。

　　作為最早在成都開(kāi)業(yè)的快時(shí)尚洋品牌，自2009年3月份以來(lái)，UNIQLO在成都總共已經(jīng)開(kāi)設了5家門(mén)店。

　　昨日UNIQLO市場(chǎng)部有關(guān)負責人透露，就在下月，還將在富力天匯Mall開(kāi)設在成都地區的首家大型店鋪，面積接近2000平方米。兩年內在成都開(kāi)了6家店，在全國算是比較快的速度。

　　到今天，C&A成都第一店
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　　在富力天匯Mall登場(chǎng)三個(gè)月。C&A品牌經(jīng)理表示，成都的年輕人崇尚時(shí)尚，“看好成都市場(chǎng)，我們將繼續有更多開(kāi)店的計劃”

　　H&M于去年11月一口氣在成都開(kāi)出了兩家店鋪，分別為凱丹廣場(chǎng)和富力天匯Mall。位于春熙路的第三家店也在緊鑼密鼓的籌備中。目前，ZARA也分別在春熙路伊藤洋華堂、凱丹廣場(chǎng)開(kāi)設了店鋪。

　　如此的“快速”是競爭使然，因為快時(shí)尚行業(yè)正處在跑馬圈地的戰略布局階段。

　　快時(shí)尚商機：每年上億元

　　“在開(kāi)拓西南地區的市場(chǎng)時(shí)，成都憑借其消費能力以及發(fā)展潛力，成為了我們的必選之地。”UNIQLO市場(chǎng)部人士表示，他們相中了成都的城市活力和消費能力，成都在全國都可以說(shuō)是名列前茅。

　　2010年成都社會(huì )消費品零售總額2417.6億元，比上年增長(cháng)18.8%。其中，63%都是享受消費。而在商品類(lèi)別上，服裝鞋帽和針紡織類(lèi)排到了前五位。

　　“成都幾家店的銷(xiāo)售情況都非常理想。”UNIQLO市場(chǎng)部表示，錦華店長(cháng)期以來(lái)保持月均銷(xiāo)售額200萬(wàn)元，對于一家小型店鋪來(lái)說(shuō)，這樣的營(yíng)業(yè)額是非常令人振奮的。

　　蜂擁?yè)屬徍透咪N(xiāo)售額，充分證明了成都巨大的市場(chǎng)潛力。業(yè)內保守估計，擺在這四大品牌面前的，是每年上億元的大商機。

　　競爭利器：

　　平價(jià)流行“快準狠”打天下

　　比拼速度：15天從設計到上架

　　快時(shí)尚的成功依賴(lài)商業(yè)模式，不是依賴(lài)于產(chǎn)品。成都市零售商協(xié)會(huì )辦公室主任鷗建瓴說(shuō)，快時(shí)尚最突出的特點(diǎn)就是“快”。

　　最新一季Dior最新裝剛剛在巴黎T型臺上亮相，兩周后在快時(shí)尚店里就能發(fā)現帶有Dior最新款影子的產(chǎn)品。傳統服飾企業(yè)，從設計到銷(xiāo)售平均周期是180天。而快時(shí)尚在15天就能完成產(chǎn)品從設計、采購、生產(chǎn)到全球各地專(zhuān)賣(mài)店上架銷(xiāo)售。

　　“最快的速度傳遞時(shí)尚，利潤是相當高的。”四川省商業(yè)連鎖協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)冉立春認為，眾多百貨的傳統零售模式在扮演一個(gè)物業(yè)公司的角色，靠吃差價(jià)和管理費贏(yíng)利。

　　快時(shí)尚則有著(zhù)自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設計到擺上貨架，每個(gè)環(huán)節都可以致力于品牌的打造，而且通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合大幅降低了成本。

　　比拼價(jià)格：低價(jià)下的頻率效應

　　“很大牌，價(jià)錢(qián)又不貴，現在很多年輕人就是穿個(gè)款式。”這是眾多成都白領(lǐng)喜歡快時(shí)尚的理由。他們渴求時(shí)尚，卻不具備經(jīng)常消費高檔奢侈品牌的能力。而快時(shí)尚服飾的價(jià)格，可能不及國際大牌類(lèi)似款式的1/10。

　　平價(jià)才能流行，無(wú)疑是快時(shí)尚的另一重要營(yíng)銷(xiāo)手段。針對成都網(wǎng)友的調查顯示，53.86%的人購買(mǎi)新裝時(shí)一次性花100元-500元，只有26%的人一次性花費上千元。

　　對于“一流設計、二流面料和三流價(jià)格”的模式，四川省營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)李蔚說(shuō)，這是反傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　他介紹，服裝行業(yè)60%的利潤在產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節。逆向營(yíng)銷(xiāo)，就是壓縮中間環(huán)節，不僅產(chǎn)品非常前沿，價(jià)格降下來(lái)了。

　　李蔚說(shuō)，在平價(jià)的前提下，大批固定購買(mǎi)群體更多頻率的更換，更多頻率的消費如此“頻率效應”背后是源源不斷的利潤。

　　深度透視

　　爭奪兇猛黃金口岸扎堆落戶(hù)

　　進(jìn)軍成都：奢侈品大牌探路

　　作為奢侈品第三城，成都的國際一線(xiàn)品牌投放首位度將達到80%以上。“奢侈品在成都的迅猛勢頭，向快時(shí)尚品傳遞了強烈信號。”冉立春說(shuō)。

　　成都市零售商協(xié)會(huì )辦公室主任鷗建瓴也表示，在一個(gè)外地人看來(lái)，這個(gè)城市有沒(méi)有這些品牌，就代表著(zhù)是否時(shí)尚的概念。

　　選址策略：角逐最繁華地段

　　凱丹廣場(chǎng)、富力天匯MALL，還有市中心的商圈，UNIQLO、C&A，ZARA、H&M這些快時(shí)尚洋品牌在店鋪選址上，也是扎堆亮相。

　　“你在春熙路開(kāi)店，那我也一定要在春熙路開(kāi)店。你選擇了這家新開(kāi)業(yè)的購物中心，我也要考慮是否進(jìn)駐。”據知情人士透露，快時(shí)尚洋品牌選址要求很高，會(huì )提出必須是一樓、跨層等條件。

　　各大品牌扎堆落戶(hù)，在繁華地段“貼身肉搏”。如今，寸土寸金的春熙路，UNIQLO、ZARA、H&M都紛紛搶到了黃金口岸。

　　四川省營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)李蔚說(shuō)，選擇時(shí)尚信息和人流量最好的地方，是快時(shí)尚品牌的生存法則之一。在黃金商圈選擇黃金位置“成行成市”才更好賺錢(qián)。

　　市場(chǎng)沖擊：本土品牌跟風(fēng)“快時(shí)尚”

　　不僅在成都，這些快時(shí)尚洋品牌都在全國加緊擴張。“現在國內好多品牌都在效仿快時(shí)尚的做法。”四川省商業(yè)連鎖協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)冉立春說(shuō)，比如“ME&CITY”等在名字上就已經(jīng)在學(xué)習和借鑒了，還有營(yíng)銷(xiāo)模式上也在借鑒。

　　冉立春也指出，本土品牌也有自己的優(yōu)勢，主要在于對國內市場(chǎng)服裝消費的理解和流行趨勢的把握，同時(shí)多年來(lái)構建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )資源，更敢于擴張到洋品牌未企及的三、四線(xiàn)城市。