鄭曉軍簡(jiǎn)介

　　金譽(yù)集團副董事長(cháng)、副總裁。綠野資本集團董事局主席、資深投資銀行家、實(shí)戰型房地產(chǎn)金融專(zhuān)家、北大縱橫投資中心原董事總經(jīng)理。

　　鄭曉軍是國際著(zhù)名的資本市場(chǎng)專(zhuān)家，對公司金融、房地產(chǎn)金融、私募基金管理、私募融資、反向并購上市等方面有很深的造詣，曾是國內著(zhù)名的藍海天使資本合伙人、北大縱橫投資中心董事總經(jīng)理, 現任綠野資本集團中國區董事長(cháng)兼房地產(chǎn)金融首席合伙人。

　　作為綠野資本集團的資深合伙人，鄭曉軍對投資有著(zhù)獨到的理解。不同于傳統的PE投資和產(chǎn)業(yè)投資，他認為綠野資本集團的投資理念是“產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈投資”。

　　“綠野資本發(fā)展如此之快，我們自己也始料未及。”綠野資本集團（Greenfield Capital Group，簡(jiǎn)稱(chēng) GFC）大中華區主席鄭曉軍說(shuō)。2010年6月，綠野資本在國內只有一個(gè)合伙人，短短半年多，目前國內已有近40個(gè)合伙人、管理的資產(chǎn)超過(guò)了35億人民幣。

　　鄭曉軍是中國最早的天使投資人之一。十年前，他就開(kāi)始了投資事業(yè)，2009年，他曾因投資國內第一檔創(chuàng )業(yè)類(lèi)真人秀電視節目“我為創(chuàng )業(yè)狂”而大獲成功。這檔節目的2000萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)基金就是由綠野資本提供的。

　　他曾是單純的技術(shù)至上者，但經(jīng)過(guò)幾次失敗，他更加注重對市場(chǎng)需求的把握，再由此尋找合適的技術(shù)。在技術(shù)和市場(chǎng)兩方面，他越來(lái)越熟諳平衡的藝術(shù)。

　　他經(jīng)歷復雜，但逐漸自成一體，對投資有獨到的見(jiàn)解，有人說(shuō)他是“資源整合專(zhuān)家”。你很難用單一的詞匯定義他，他是投資界中典型的學(xué)者派，曾是中國科學(xué)院的研究員、博士生導師；也曾出任跨國公司阿爾卡特和民營(yíng)企業(yè)遠大空調的高管，又是北大縱橫投資公司首席執行官；如今，他是綠野資本集團資深合伙人、大中華區董事局主席。

　　綠野資本集團在美國圣荷塞、加拿大溫哥華、中國上海、北京、大連、香港有6個(gè)區域運營(yíng)中心，有12家下屬成員公司、25余個(gè)被投資企業(yè)，致力于為全球客戶(hù)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。

　　投資：先市場(chǎng)后技術(shù)

　　在技術(shù)和市場(chǎng)的問(wèn)題上，鄭曉軍曾栽過(guò)跟頭。2004年，鄭曉軍投資了“風(fēng)雨者（Wind Talker）”，開(kāi)發(fā)手機語(yǔ)音識別、合成和噪音消除技術(shù)，該項目具有一流的技術(shù)和廣泛的應用市場(chǎng)。同時(shí)，鄭曉軍投資的另一個(gè)手機設計公司擁有手機設計和生產(chǎn)資源，但最終卻無(wú)功而返。原因在哪里？鄭曉軍認為是技術(shù)太超前，與市場(chǎng)需求脫節。同期，他還投資成立了緯道數碼，但結局也相同。

　　鄭曉軍認為這是非常重要的一個(gè)教訓。他說(shuō)，“無(wú)論是做技術(shù)也好，還是做投資，都要考慮市場(chǎng)對你產(chǎn)品的接受程度，也就是市場(chǎng)有沒(méi)有這樣的需求。”技術(shù)上是可以替代的，有市場(chǎng)就可以。但如果沒(méi)有了市場(chǎng)，猶如練就了一身屠龍術(shù)，沒(méi)有用武之地。綠野資本這半年之所以發(fā)展這么快，說(shuō)到底就是捕捉了市場(chǎng)的需求。所做的一切都是以有市場(chǎng)依據的，市場(chǎng)上不需要的通通不做。

　　由于長(cháng)期以來(lái)對技術(shù)領(lǐng)域非常熟稔，如今鄭曉軍幾乎不用花時(shí)間考慮技術(shù)問(wèn)題。如果一項技術(shù)達不到項目的要求的話(huà)，他可以找到其他可替代的技術(shù)來(lái)解決。

　　從技術(shù)驅動(dòng)轉為市場(chǎng)驅動(dòng)，鄭曉軍的投資理念發(fā)生了深刻的變化。“技術(shù)驅動(dòng)，是我先有技術(shù)，然后制造產(chǎn)品，推向市場(chǎng)讓客戶(hù)來(lái)買(mǎi)。市場(chǎng)驅動(dòng)，則是市場(chǎng)有什么需求，我根據客戶(hù)的需求去設計我的產(chǎn)品，推出我的產(chǎn)品。最近比較熱門(mén)的一個(gè)技術(shù)叫做"物聯(lián)網(wǎng)"，其實(shí)我很早就是物聯(lián)網(wǎng)802的標準組的投票成員，而且物聯(lián)網(wǎng)的第一代標準是我參與寫(xiě)的，但那時(shí)參與這個(gè)領(lǐng)域太早了。那時(shí)覺(jué)得自己很有技術(shù)，很有深度，出來(lái)做產(chǎn)品的話(huà)應該很有前景，但問(wèn)題就是當時(shí)市場(chǎng)對這個(gè)沒(méi)有興趣。”
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　　投資產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

　　作為資深投資人，鄭曉軍已經(jīng)形成了自己的一套做法。“通常PE投資是以點(diǎn)狀布局為主，也就是從不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節的企業(yè)中去選擇最佳的被投資對象。而產(chǎn)業(yè)投資則是以線(xiàn)狀布局為主，選擇某一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈投資。”但鄭曉軍將綠野資本的投資理念總結為“產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈投資”，這是指以面狀布局的投資。猶如自然的生態(tài)圈一樣，產(chǎn)業(yè)的聚集和發(fā)展也需要生態(tài)圈，包括若干產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。

　　比如，在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，綠野資本就從產(chǎn)業(yè)規劃、產(chǎn)業(yè)投資到招商引資做到了產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，同時(shí)為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)提供基礎和產(chǎn)業(yè)配套設施。“以前，不管是投資公司還是實(shí)業(yè)公司，通常是我有什么產(chǎn)品，就把我的產(chǎn)品賣(mài)給我的客戶(hù)。但綠野的理念不一樣，我們首先要考慮我的客戶(hù)有什么需要，我才去組織、開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品，一切要從客戶(hù)角度出發(fā)。”

　　鄭曉軍認為，如今，在中國經(jīng)濟發(fā)展的過(guò)程中，地方政府扮演著(zhù)非常重要的角色，它是落實(shí)國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)政策的具體組織者（比如科學(xué)發(fā)展觀(guān)，“十二五”規劃的七大新興產(chǎn)業(yè)等），企業(yè)和投資人若能準確地理解政策，理解公共產(chǎn)品的需要，并能和政府對接，是可以獲得多贏(yíng)局面的。

　　最近，綠野資本集團聯(lián)手冠福集團共同投資建設“中國國際投資服務(wù)中心（CIS）”， 2011年3月15日，中國國際投資服務(wù)中心啟動(dòng)儀式暨投資項目推介會(huì )在上海舉行。“我們的目標是為全球首個(gè)常態(tài)服務(wù)于政府招商項目的實(shí)體平臺，通過(guò)整合全球資源優(yōu)勢，為國內各級政府的招商引資及各類(lèi)園區、城市開(kāi)發(fā)及重大產(chǎn)業(yè)項目，行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )、企業(yè)及海內外投融資機構，搭建一個(gè)常態(tài)展示、信息交流、招商及投融資服務(wù)的資源服務(wù)平臺。”

　　正是基于這一點(diǎn)認識，綠野投資了不少項目。比如，綠野資本在開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)時(shí)，會(huì )營(yíng)造一個(gè)“產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)有機地整合在一起。這樣，所有的企業(yè)都能在產(chǎn)業(yè)鏈中彼此受益，同時(shí)，這樣也能促進(jìn)當地的就業(yè)和財稅收入。

　　綠野對于工業(yè)園區的規劃是這樣的：工業(yè)園區內的企業(yè)互為上下游，里面的服務(wù)性企業(yè)是為這些企業(yè)提供服務(wù)的，同時(shí)，它又能從這個(gè)企業(yè)里面得到它的利益，服務(wù)性企業(yè)包括餐飲、會(huì )議、物流等，它們與企業(yè)本身構成了一個(gè)互相依賴(lài)的生態(tài)系統。

　　而這也是綠野資本在開(kāi)展產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資方面，與其他很多產(chǎn)業(yè)園區開(kāi)發(fā)商不同的地方。

　　傳統的投資模式，通常是很多每個(gè)地方由政府批出一塊地，就指望投資商進(jìn)來(lái)，投資商并不扮演平臺搭建和組織規劃的工作。“因此，也就出現了鄂爾多斯、天津寶坻等產(chǎn)業(yè)園區這些奇怪的"空城"。”

　　綠野進(jìn)行的則主要是產(chǎn)業(yè)鏈招商。鄭曉軍介紹，所謂的“產(chǎn)業(yè)鏈招商”引資是各得其所。“各得其所”是指，政府給我提供土地，我把產(chǎn)業(yè)園區的運營(yíng)商、開(kāi)發(fā)商引進(jìn)來(lái)，他們來(lái)開(kāi)發(fā)廠(chǎng)房，為企業(yè)定制廠(chǎng)房、定制辦公樓。然后我再把融資租賃公司請進(jìn)來(lái)，他們?yōu)槠髽I(yè)做設備的租賃。我再把人力資源企業(yè)引進(jìn)來(lái)，他們?yōu)槠髽I(yè)訓練和派遣熟練的員工，那對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，拎一個(gè)包過(guò)來(lái)就能運行。

　　有時(shí)候政府反映招商難，其實(shí)并非如此，而是政府沒(méi)有認真去研究這個(gè)東西，自己不懂。因此，應該請教專(zhuān)業(yè)人士來(lái)規劃。同樣，綠野資本也非全能，我們做這個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，也是讓一套專(zhuān)業(yè)機構去操作。

　　投資就是扶持企業(yè)家

　　如今，綠野投資對企業(yè)的要求越來(lái)越高，鄭曉軍表示，他現在投資的企業(yè)基本上是營(yíng)業(yè)額已經(jīng)過(guò)億的企業(yè)，小企業(yè)已經(jīng)不怎么投了。對于投資，他的理解是，投資公司是對創(chuàng )業(yè)者提供幫助的機構。

　　鄭曉軍提到，傳統天使投資是先有企業(yè)，然后再進(jìn)行投資。但如今，綠野的投資策略是，先搭建一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺，然后再招聘一些人才創(chuàng )業(yè)。比如，綠野資本集團最近啟動(dòng)的國際投資服務(wù)中心，就是招聘了三四個(gè)三十來(lái)歲的年輕人來(lái)操作。綠野所做的是搭建平臺，提供創(chuàng )意，但創(chuàng )意的執行是由招聘的創(chuàng )業(yè)者操作的。隨后，綠野還將運營(yíng)學(xué)校、醫院、云計算等平臺，都將通過(guò)這種平臺+創(chuàng )業(yè)者的模式。

　　因此，綠野資本現在最缺的不是創(chuàng )意，而是人才，特別是高級人才。鄭曉軍提到，綠野最近招聘的都是合伙人，它們希望合伙人能成為項目公司的首席執行官，執行董事，或者職位稍低一些的財務(wù)總監、副總裁等。由于綠野投資的項目很多，將來(lái)投資的公司更多，因此，綠野這種新的投資理念對于卓越人才的需求是十分巨大的。“如果我們占相對多數的股份，占到30%甚至以上的話(huà)，都應該要往項目公司派相關(guān)的一些人員，這類(lèi)人需要獨當一面。”

　　“其實(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，我深知創(chuàng )業(yè)是艱難的，尤其在中國。你要成為一個(gè)很好的企業(yè)家的話(huà)，你必須得成為超人。政府關(guān)系、市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道和人、財務(wù)、稅務(wù)，你缺一項都不行，太辛苦、太累了，而且成功率太低。這樣會(huì )摧毀大量的人才。為什么？很多人只要失敗一次，就一蹶不振了?？赡苡幸恍┤擞峙榔饋?lái)了，但是這些人畢竟非常少數，1%都不到，絕大部分是被打倒了。因此，我覺(jué)得作為投資人，其實(shí)你可能別的方面幫不了他們什么，但是你能夠給他提供一個(gè)環(huán)境，能夠降低這個(gè)失敗的概率。有很多人說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者是磨煉出來(lái)的，這個(gè)話(huà)我不贊成。為什么？所謂的一根柴火容易斷，十根火柴的它就不容易斷，一百根折不斷，這句話(huà)的道理何在呢？就是說(shuō)大家在一起，互相幫襯就有協(xié)同策略。我幫襯你，你幫襯我，就能產(chǎn)生一個(gè)良好的創(chuàng )業(yè)生態(tài)圈，這是有利于企業(yè)家創(chuàng )業(yè)成功的，反之，對投資人來(lái)說(shuō)有利可圖。”

　　用“方法”跨界

　　談起跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，鄭曉軍并不覺(jué)得難，反而能輕松應對。談起跨界的方法，他提到，這得益于他的一種思考方法。

　　“做事情我始終覺(jué)得有幾個(gè)層次。第一種我們叫做"知識層次"，我學(xué)到A了，我就會(huì )做A。第二層次是"方法層次"，我學(xué)到這個(gè)方法的時(shí)候，凡是同類(lèi)的問(wèn)題我都能解決。第三層是"哲學(xué)層次"，哲學(xué)層次就是你有悟性，你會(huì )設計不同的方法去解決不同的問(wèn)題。

　　其實(shí)當你做的領(lǐng)域多了之后你就會(huì )發(fā)現，原來(lái)這些領(lǐng)域之間是有共同之處的，共同之處在于方法。我通過(guò)這個(gè)方法，去了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)，了解那個(gè)產(chǎn)業(yè)。其實(shí)對我來(lái)說(shuō)都是一樣，無(wú)非你產(chǎn)業(yè)里面的內容不一樣。”