“現在又有哪家男裝企業(yè)的轉型升級做得好？”雅戈爾方面不服氣地反問(wèn)。他們最近有些煩惱，因為總有人質(zhì)疑雅戈爾轉型晚了、慢了、拼勁不夠了。“雅戈爾有自己的困難，我們已經(jīng)改變很多了。”—這也是雅戈爾董事長(cháng)李如成一直對外界宣稱(chēng)的。

　　同樣煩惱的，還有周少雄。確切地說(shuō)，這位七匹狼實(shí)業(yè)公司的董事長(cháng)，至少已經(jīng)自己跟自己較勁了三年多。他不想再維系七匹狼的“土狼”形象，試圖向上突破，甚至不惜在內部引發(fā)一輪又一輪大震蕩。

　　其實(shí)，這兩個(gè)人的對比本身就很有趣。雅戈爾董事長(cháng)李如成高大憨實(shí)、風(fēng)度謙和，亦商亦官；七匹狼實(shí)業(yè)公司董事長(cháng)周少雄則是典型的福建草根商人，瘦小、精干，透著(zhù)濃烈的江湖味。他們的氣質(zhì)也迥然不同。李如成愛(ài)談宏觀(guān)，談思想，有大企業(yè)家的范兒；周少雄談思想還不夠游刃有余，他更愛(ài)說(shuō)行銷(xiāo)，說(shuō)品牌，說(shuō)他在做什么。

　　更有意思的是，這兩種氣質(zhì)代表了中國男裝業(yè)兩個(gè)族群—浙江寧波幫和福建晉江幫。他們都是中國男裝業(yè)的中流砥柱，但各有千秋。前者，以制造型企業(yè)為主，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)，多元化發(fā)展模式為主，政商關(guān)系緊密。而后者，則多為輕資產(chǎn)模式，走專(zhuān)一化路線(xiàn)，以膽大快速、務(wù)實(shí)進(jìn)取著(zhù)稱(chēng)。

　　眼下，他們都面臨著(zhù)企業(yè)轉型升級的考驗，但他們的思路和打法卻有很大不同。

　　當越來(lái)越多的外國男裝品牌占據商場(chǎng)最佳位置，表現出極強的溢價(jià)能力時(shí)，無(wú)論是嘗到“頭啖湯”而輝煌一時(shí)的寧波幫，還是靠大流通急速崛起的晉江幫，都感到前所未有的壓力。

　　但晉江幫的轉型，表現更堅決、更全力以赴。“我不能眼睜睜看著(zhù)七匹狼品牌老化，七匹狼的消費者都變成老人。”見(jiàn)到周少雄時(shí)，他比兩年前更瘦了。這兩年，他只做一件事，卻忙到時(shí)間、精力不夠用—那就是戰略轉型，將七匹狼打造成“中國的POLO”，由土狼升級為一匹貴族狼。為此，他不斷打破舊思想、舊體制，重新塑造七匹狼的四肢和牙齒。

　　更壯觀(guān)的是，七匹狼身邊有一群福建男裝企業(yè)，勁霸、柒牌、利郎、九牧王……都以類(lèi)似姿態(tài)和節奏激流勇進(jìn)。他們大多在主業(yè)上投入巨大精力—在渠道上不斷“向下走”，在國內開(kāi)出上千家終端店；在品牌上則努力“向上”，希望擺脫戴了十幾年的“土帽子”；在資本市場(chǎng)，他們更有令人瞠目的表現—總面積不過(guò)721.7平方公里的晉江竟有二十多家上市公司，勁霸男裝也在籌劃于近期登陸A股市場(chǎng)。

　　晉江幫的異軍突起，與他們“專(zhuān)一主業(yè)”有密切的聯(lián)系。勁霸男裝的核心價(jià)值觀(guān)是“一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了”；利郎公司總裁王良星公開(kāi)表示“除非利郎成為行業(yè)里絕對的龍頭老大，否則絕不會(huì )去搞多元化”；七匹狼雖涉足地產(chǎn)、煙酒茶、皮具等領(lǐng)域，但這些服裝以外的業(yè)務(wù)全部屬于七匹狼集團，而七匹狼實(shí)業(yè)股份公司只做服裝。周少雄本人，也只有做好服裝這一個(gè)使命，與李如成一人管“服裝、地產(chǎn)、投資”三駕馬車(chē)有很大不同。

　　有人如此形容這兩個(gè)區域企業(yè)家風(fēng)格之不同，“同樣投資100萬(wàn)，寧波人想的是這100萬(wàn)投下去虧了怎么辦，晉江人則想的是100萬(wàn)投下去，明天能賺多少錢(qián)。”換句話(huà)說(shuō)，晉江幫有不怕輸的闖勁，而寧波幫更有風(fēng)險意識。因此，晉江幫在轉型升級問(wèn)題上，大多顯得“一根筋”，而寧波幫，則不愿意把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

　　在江南，每一寸土地都富得流油，這話(huà)用在寧波更恰當不過(guò)。這塊土地近些年火熱的不是實(shí)業(yè)，而是金融、房地產(chǎn)，那些能讓人輕松暴富的行業(yè)。而實(shí)業(yè)被擠到角落，實(shí)業(yè)家像個(gè)“苦哈哈的農民”。

　　種地不如買(mǎi)地，收割不如投資，商人的逐利本性更助推了這一點(diǎn)。雅戈爾、杉杉，這些影響力大的寧波龍頭企業(yè)，因為優(yōu)勢資源向他們靠攏，都率先走上發(fā)展的快車(chē)道，在多元化上紅旗飄飄，且成為浙江企業(yè)效仿的偶像。2008年初，本刊曾以《隱形的翅膀》為題，專(zhuān)門(mén)剖析雅戈爾多元化。杉杉集團董事長(cháng)鄭永剛更多次表示：“我現在不管服裝，我是做投資的。”

　　但他們真的可以逃離主業(yè)嗎？廣東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院院長(cháng)李凱洛認為，他們其實(shí)什么都不愿放棄，什么都想要。“說(shuō)自己是投資人，的確更好聽(tīng)。但事實(shí)上，他們都渴望重新樹(shù)立在男裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導地位。雅戈爾的多品牌戰略和杉杉的多品牌國際化路線(xiàn)都是因為此。”而雅戈爾方面也一再強調，“我們在服裝領(lǐng)域一直很努力。服裝是其它產(chǎn)業(yè)的基礎。”
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　　兩種路線(xiàn)，誰(shuí)更有希望轉型成功？

　　李凱洛說(shuō)，寧波幫面臨的誘惑，比晉江幫多得多。李如成、鄭永剛等，精力分散在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域，自然不如集中精力做一件事有效。“可以說(shuō)，寧波幫品牌升級最大的敵人就是眼前的利益。”李凱洛說(shuō)。

　　不過(guò)和晉江幫相比，寧波幫也有著(zhù)視野更寬、對上游資源掌控力強的優(yōu)勢，這或將增加他們品牌升級的勝算。

　　而晉江幫的核心優(yōu)勢，是“戰斗精神”。“當報喜鳥(niǎo)、美特斯邦威等溫州企業(yè)憑借突出的營(yíng)銷(xiāo)能力異軍突起時(shí)，一開(kāi)始靠批發(fā)流通起家的晉江老板們深受刺激，緊跟著(zhù)溫州企業(yè)學(xué)會(huì )了請明星代言人，并在央視等媒體大量打廣告。”李凱洛說(shuō)。在他看來(lái)，膽大、愛(ài)拼、團結、互通有無(wú)是福建商人突出的特點(diǎn)。因此，晉江幫基本處于同一水平線(xiàn)，整體往上走，他們通常有自己獨到的經(jīng)營(yíng)理念和秘訣，也會(huì )體現出很草根的一面。

　　晉江幫的弱點(diǎn)和它的優(yōu)勢一樣明顯。晉江品牌同質(zhì)化比較明顯。同時(shí)，由于企業(yè)不在一線(xiàn)城市，在吸引人才上處于劣勢。而由于福建企業(yè)大多為家族企業(yè)，福建人十分重視宗族關(guān)系，使得職業(yè)經(jīng)理人在融入這些家族企業(yè)時(shí)容易出現困擾。這都為他們從批發(fā)商轉型為零售商增加了難度。

　　對此，晉江人的對策是“沒(méi)有條件，創(chuàng )造條件也要上”。于是，晉江幫在二三線(xiàn)城市攻城拔寨，不斷拓展終端數量。同時(shí)醞釀上市，獲取資金支持。而晉江人不惜重金挖人才，也常被人指責“做壞了規矩”。但這無(wú)疑是有效的，幾百萬(wàn)年薪、寶馬車(chē)，的確引來(lái)許多國際品牌經(jīng)營(yíng)人才。此外，很多企業(yè)還將總部搬到廈門(mén)，以創(chuàng )造更好的工作生活環(huán)境。

　　無(wú)論哪種路線(xiàn)，放在寧波幫和晉江幫面前的命題是一樣的：能否跨過(guò)品牌升級這道坎，打破中國男裝企業(yè)多在20億、30億左右銷(xiāo)售額徘徊，很難做大的怪圈。