——2010浙商品牌節隆重開(kāi)幕

　　2010年12月10日9時(shí)許，浙江杭州國際會(huì )議中心。

　　在令人振奮的擊鼓聲中，由《浙商》雜志社(浙商全國理事會(huì )、浙商風(fēng)尚會(huì ))聯(lián)合《今日早報》共同承辦的2010浙商品牌節盛大開(kāi)啟。

　　文/本刊記者 沈曉琳 司徒微微

　　2010浙商品牌節以“開(kāi)創(chuàng )大品牌時(shí)代”為主題，秉承“締造榜樣、開(kāi)創(chuàng )新銳”的宗旨。出席嘉賓也是星光熠熠：浙江省副省長(cháng)金德水，浙江日報報業(yè)集團總編輯李丹，浙江省工商聯(lián)正廳級巡視員鄭明治，《錢(qián)江晚報》兼《今日早報》總編輯李杲，《浙商》雜志總編輯朱仁華，中央電視臺品牌顧問(wèn)、著(zhù)名品牌戰略專(zhuān)家李光斗，浙江大學(xué)管理學(xué)院常務(wù)副院長(cháng)吳曉波，以及來(lái)自浙江各地的300多名知名品牌的老總和嘉賓。

　　“名牌不是專(zhuān)家也不是政府投票產(chǎn)生的，而是消費者貨幣投票產(chǎn)生的。抓住了品牌就抓住了‘牛鼻子’”浙江省副省長(cháng)金德水在品牌節上表示(詳見(jiàn)P50)。

　　品牌節公布了“2010浙商榜樣品牌20強”、“2010浙商商貿流通業(yè)榜樣品牌10強”、“2010浙商銳品牌80強”等四個(gè)年度榜單(榜單見(jiàn)后)。在上午的論壇上，浙商年度榜樣品牌的代表萬(wàn)事利集團總裁李建華、方太廚具有限公司總裁茅忠群、娃哈哈集團企劃部部長(cháng)金順星上臺作了品牌經(jīng)驗分享。

　　上午和下午的論壇由主題演講和高端對話(huà)組成。浙江省工商聯(lián)正廳級巡視員鄭明治主持了上午的對話(huà)。品牌戰略專(zhuān)家李光斗、浙大管理學(xué)院副院長(cháng)吳曉波、絲綢之路集團董事長(cháng)凌蘭芳、金字火腿董事長(cháng)施延軍、富興集團董事長(cháng)汪玉林、天外天集團董事長(cháng)徐海南、頤高集團首席運營(yíng)官宋冰晨、新秀集團董事長(cháng)施紀鴻等，圍繞“外貿轉內銷(xiāo)，浙商品牌如何華麗轉身”、“中國品牌如何走向國際化”的主題，展開(kāi)了理論實(shí)踐相依相行，實(shí)業(yè)和資本并舉的觀(guān)點(diǎn)交鋒，論證得出“品牌轉型，只爭朝夕”。

　　臨近午時(shí)，浙江省工商聯(lián)正廳級巡視員鄭明治、《浙商》雜志總編輯朱仁華率眾多企業(yè)家一起擊鼓鳴志：一定要讓我們的品牌走向未來(lái)。鼓聲隆隆響徹會(huì )場(chǎng)，場(chǎng)內所有嘉賓起立鼓掌。

　　“一擊鼓，創(chuàng )業(yè)圖強；二擊鼓，品牌突圍；三擊鼓，民族爭先?！闭闵陶咴凇肮膭?dòng)未來(lái)，開(kāi)創(chuàng )大品牌時(shí)代”的大道上。

　　在下午的論壇上，知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家俞雷、越王珠寶有限公司總裁陳寶康、浙江雪舫工貿有限公司董事長(cháng)吳榮仁、 山西杏花村汾酒有限公司黨委副書(shū)記李春明、上海倍成廣告公司總經(jīng)理李勍等進(jìn)行了演講和一場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)碰撞的高端對話(huà)。

　　金德水：抓住品牌這個(gè)“牛鼻子”

　　改革開(kāi)放以來(lái)，浙商群體的發(fā)展，引起了全國乃至全球的關(guān)注。浙江民營(yíng)企業(yè)的精神是最難學(xué)的，這是浙江經(jīng)濟發(fā)展的驅動(dòng)力。

　　2010年浙江省規模以上工業(yè)增加值預計首破萬(wàn)億元大關(guān)，而規模以上工業(yè)總利潤預計能達到3000億元。相比于2005年1000億元的規模以上工業(yè)總利潤，這個(gè)數字在5年內凈升了兩倍。自從十一五規劃以來(lái)，浙江省的民營(yíng)企業(yè)總數量從2005年的4萬(wàn)多家擴張到今年的6萬(wàn)多家，凈增2萬(wàn)多家，增長(cháng)超過(guò)50%。這個(gè)成績(jì)來(lái)之不易，靠的就是浙江的民營(yíng)企業(yè)。

　　浙商從無(wú)牌到有牌，有牌到名牌，名牌到國際品牌，這都不是專(zhuān)家、政府定的，是市場(chǎng)消費者貨幣投票產(chǎn)生的?？诒?，買(mǎi)得多的產(chǎn)品就是名牌。我們要重視品牌，抓住了品牌我們就抓住了“牛鼻子”。

　　浙江省對整個(gè)品牌工作也十分重視。近年來(lái)浙江省內形成了一批知名品牌和名牌產(chǎn)品，不僅提升了產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)競爭力，品牌經(jīng)濟和品牌形象作用也日益顯現，對全省社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步也起到了重要的推動(dòng)和促進(jìn)作用。浙江省有三個(gè)“商標第一”：全省注冊商標數全國第一，共有注冊商標40萬(wàn)余件，占全國總量1/4；國際商標注冊量全國第一，共計達到3.8萬(wàn)余件；馳名商標總數全國第一，浙江省已經(jīng)累計獲得中國馳名商標358件。

　　加強品牌建設，是提高產(chǎn)品附加值和企業(yè)國際競爭力的重要途徑，是浙江省經(jīng)濟轉型升級的客觀(guān)要求，也是打造“信用浙江”、塑造浙江良好形象的重要抓手。盡管浙江的企業(yè)以及產(chǎn)品目前大都處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，價(jià)值鏈低位，且企業(yè)產(chǎn)品附加值不高，但是近年來(lái)科學(xué)發(fā)展觀(guān)在浙江省深入人心，通過(guò)結構調整，轉變發(fā)展方式，轉型升級等方式，浙江省經(jīng)濟發(fā)展的成效顯著(zhù)。

　　浙江正從原本的“草本經(jīng)濟”向“木本經(jīng)濟”轉變，我們要緊緊圍繞“品牌大省”建設的部署，建立健全“市場(chǎng)主導、企業(yè)主體、政府主推”的品牌建設工作機制，努力開(kāi)創(chuàng )大品牌時(shí)代，為加快浙江經(jīng)濟轉型升級作出新貢獻。

　　(根據浙江省副省長(cháng)金德水在“2010浙商品牌節”上的講話(huà)整理)

　　做品牌要講故事

　　李光斗 著(zhù)名品牌戰略專(zhuān)家

　　中華老字號在建國之初有1萬(wàn)多個(gè)，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，我們回頭再看，很多老字號已經(jīng)垂危了，為什么？所以，做品牌要與時(shí)俱進(jìn)，我總結有四點(diǎn)：第一，目標精準化。你要明白你的品牌是賣(mài)給誰(shuí)的；第二，形象國際化。30年過(guò)去了你有沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)；第三，品牌年輕化。你的產(chǎn)品媽媽在用，奶奶在用，女兒也在用，那是大寶化妝品，最后也是被別人收購掉；第四，終端精致化?，F在的時(shí)代是大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，這個(gè)世界是因變而生，做品牌要勇于改變。

　　我舉一個(gè)案例——喜臨門(mén)，現在已是亞洲最大床墊制造商。賣(mài)牛奶賣(mài)的是健康，賣(mài)香水賣(mài)的是誘惑，賣(mài)內衣賣(mài)的是性感。同樣，賣(mài)床墊賣(mài)的是健康睡眠。我們對喜臨門(mén)品牌進(jìn)行了重新整合，營(yíng)造國際化情調。國際風(fēng)尚睡床的定位得到了大家的共識。

　　但企業(yè)應該知道，只打廣告當然不行，必須做第三方驗證——要找到合適的代言人，這樣廣告語(yǔ)才有效果。品牌溝通其實(shí)很簡(jiǎn)單：鞏俐是家喻戶(hù)曉的國際巨星，在消費者當中具有極高的知名度和美譽(yù)度。不論經(jīng)過(guò)多長(cháng)時(shí)間，她只會(huì )越來(lái)越醇美，如好酒，不醉人，卻動(dòng)心。鞏俐國際化形象與喜臨門(mén)國際風(fēng)尚睡床定位不謀而合。

　　世界上最輕易的賺錢(qián)方式是什么？最輕易的方式就是故事?tīng)I銷(xiāo)。有一個(gè)英國的家庭婦女離了婚，帶著(zhù)孩子，靠低保生活，她看到天上流星，就寫(xiě)了哈利波特，她賺的稿費比英國女王還多。她寫(xiě)到第四本的時(shí)候實(shí)在是寫(xiě)不下去了，最后出版社給了她1.6億元的預付稿費，說(shuō)你到全世界采風(fēng)，再寫(xiě)。在座的朋友如果給你1.6億元人民幣，你可以寫(xiě)出一套魔幻小說(shuō)來(lái)嗎？肯定寫(xiě)不出來(lái)。但是你完全可以整合資源，比如雇4個(gè)諾貝爾獎得主，可以做出精彩的小說(shuō)。這就叫整合資源，整合產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈。她從中國拿到的版稅是1個(gè)億人民幣，比我們很多中小型企業(yè)利潤還要高。

　　要豐富品牌內涵，企業(yè)還要學(xué)會(huì )講故事，善于挖掘故事，再“賣(mài)”故事。一個(gè)國家也是靠講故事提升自己的品牌。新加坡建國的時(shí)候只有600平方公里，那怎么辦？他們講旅游的故事，沒(méi)故事就創(chuàng )造故事，編故事。埃及有金字塔、獅身人面像，丹麥有美人魚(yú)，他們能不能組合一下呢？非常簡(jiǎn)單，一個(gè)品牌，一個(gè)LOGO，一個(gè)傳說(shuō)，每年賣(mài)10個(gè)億。新加坡的一個(gè)鑰匙鏈我一看就是我們溫州商人制造的，我問(wèn)他賺多少？他說(shuō)一個(gè)賺5美分，新加坡賺多少？9.55元，所以這就是品牌的力量。

　　品牌就是鳳凰的羽毛

　　吳曉波 浙江大學(xué)管理學(xué)院常務(wù)副院長(cháng)

　　企業(yè)就好比是一只鳳凰。鳳凰的腦袋便是企業(yè)的商業(yè)模式，而品牌是這只鳳凰身上的羽毛。沒(méi)有羽毛又何來(lái)鳳凰？

　　浙商轉型必須處理好三層關(guān)系：一個(gè)是知名度和美譽(yù)度的關(guān)系，有名聲更要有好名聲；第二個(gè)是前臺與后臺支持的關(guān)系，也就是只有重視后臺的技術(shù)研發(fā)和管理才能支撐前臺的品牌；第三要處理好品牌擴大影響力和品牌定位的關(guān)系，只有定位準確了，影響力才能發(fā)揮作用。

　　浙商轉型過(guò)程中需要做好這三方面的角色轉變。要從營(yíng)銷(xiāo)先導轉向戰略主導，單一作戰要轉向立體作戰，全方位地鋪開(kāi)市場(chǎng)，最后要從以前的模仿學(xué)習轉向創(chuàng )新學(xué)習的模式。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)品牌成長(cháng)

　　李建華 萬(wàn)事利集團總裁

　　最近10年，萬(wàn)事利借助在重大會(huì )議上的事件營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)了品牌的成長(cháng)。

　　從2000年美國“中國文化美國行”活動(dòng)中，萬(wàn)事利集團作為中國絲綢行業(yè)唯一“赴美大使”，推出了《黃河之夢(mèng)》服裝系列，到2008年奧運會(huì )青花瓷的頒獎禮服，萬(wàn)事利把中國的陶瓷和絲綢兩大文化元素結合起來(lái)。

　　通過(guò)奧運會(huì )，萬(wàn)事利為世博會(huì )和亞運會(huì )打下了非常扎實(shí)的基礎，世博會(huì )組委會(huì )主動(dòng)邀請我們參加世博會(huì )禮儀服裝的生產(chǎn)。為此，我們策劃了一款特別的禮品——印有參展國195個(gè)元首頭像的絲綢印譜，贈送給聯(lián)合國秘書(shū)長(cháng)，他轉送給了現在在位的195位國家總統和元首。世博會(huì )上的絲綢秀中的一幅絲綢畫(huà)獲得了世博會(huì )的創(chuàng )意金獎，并被中國博物館珍藏。

　　這樣的事件營(yíng)銷(xiāo)還有很多。萬(wàn)事利希望把絲綢做成大家的生活方式，更健康的絲綢生活方式。

　　方太為啥能比德國品牌賣(mài)得貴

　　茅忠群 寧波方太廚具有限公司總裁

　　方太從1996年創(chuàng )立至今15年，目前已經(jīng)成為中國公認的高端廚電第一品牌。憑什么這么說(shuō)？我們的一個(gè)品牌，賣(mài)得比德國品牌貴，銷(xiāo)量還是他們的兩倍。這也是中國家電行業(yè)唯一一個(gè)做得比較成功的高端品牌。剛成立的時(shí)候我們就確定了三大定位：專(zhuān)業(yè)化、高端化、精品化。另外，只有不斷創(chuàng )新才可以領(lǐng)先，核心是產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng )新。方太在科研上大力投入，而且每一臺方太都是原廠(chǎng)制的，沒(méi)有一臺是OEM的。我們還進(jìn)行了管理創(chuàng )新，因為它能確保產(chǎn)品創(chuàng )新的持續性。文化創(chuàng )新則是確立一個(gè)品牌企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)。

　　渠道為王成就世界品牌

　　金順星 娃哈哈集團企劃部部長(cháng)

　　娃哈哈的品牌建設可以用6句秘訣來(lái)概括：人人買(mǎi)得起，處處看得見(jiàn)，真正有價(jià)值，件件有保證，樁樁講信用，時(shí)時(shí)盡責任。從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，娃哈哈就定位為大眾化的名牌，要讓廣大消費者買(mǎi)得起?，F在，全國市場(chǎng)上每6瓶飲料就有1瓶是娃哈哈生產(chǎn)的，不管走在哪里都可以看見(jiàn)“娃哈哈”的品牌。我們的產(chǎn)品遍布全國各地，即便在青藏高原都可以看到娃哈哈的產(chǎn)品。

　　從“淘品牌”到“云品牌”

　　俞雷 著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和財經(jīng)作家

　　很多傳統企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)僅僅是多了一種營(yíng)銷(xiāo)渠道。不是的，它完全顛覆了傳統渠道。第一，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌很大程度上是由消費者作主的，必須建立起相互信任的溝通關(guān)系，讓他們接受；二是云品牌的特質(zhì)在于交互，以SNS、微博等弱鏈接的口碑方式，使消費者獲得信息的渠道更為便捷，品牌和消費者實(shí)現了一種對等的民主關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，如果一個(gè)品牌不能完成從傳統到云品牌的蛻變，遲早是會(huì )吃苦頭的。

　　“零零后時(shí)代”的社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　李勍 上海倍成廣告總經(jīng)理

　　中國有3.9億網(wǎng)民，平均每個(gè)中國人會(huì )花2.7個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上。在零零后時(shí)代，很多人會(huì )把購買(mǎi)產(chǎn)品之后的使用經(jīng)驗在網(wǎng)上分享給其他人。他們有非常高的影響力，他們就是我們的目標消費者。創(chuàng )造好社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的內容有3個(gè)訣竅：有娛樂(lè )性、利用好奇心、挑戰主流價(jià)值觀(guān)。

　　(本刊記者 沈曉琳 整理)

　　品牌的“鳳凰涅槃”

　　論壇主持人：鄭明治 浙江省工商聯(lián)正廳級巡視員

　　論 壇 嘉 賓：施紀鴻 新秀集團董事長(cháng)/ 施延軍 金字火腿董事長(cháng)/徐海南 天外天集團董事長(cháng)

　　凌蘭芳/絲綢之路集團董事長(cháng)/ 汪玉林 杭州富興集團董事長(cháng) /宋冰晨 頤高集團首席運營(yíng)官

　　本刊記者 司徒微微 整理

　　要“造船”，也可以“買(mǎi)船”“租船”

　　施紀鴻：一家企業(yè)就好比是一支聯(lián)合艦隊，可以是自己造的“船”，也可以是買(mǎi)來(lái)的“船”，還可以是租來(lái)的“船”?！霸齑敝傅氖亲銎髽I(yè)自主品牌；“買(mǎi)船”則是收購一些國際知名品牌；“租船”指的是買(mǎi)斷一些國際品牌的特許經(jīng)營(yíng)權，“三船”并駕齊驅。如此一來(lái)，我們在做自己品牌的同時(shí)，也是國際品牌擁有者，整個(gè)品牌份額就不容易波動(dòng)。

　　施延軍：企業(yè)發(fā)展最主要的動(dòng)力是品牌，品牌是一種責任。除了硬件裝備，質(zhì)量是品牌的根本力量。另外，還需要企業(yè)文化的支撐。所以我們是像做藥一樣在做火腿。我相信火腿產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì )像中國的高鐵一樣在全球領(lǐng)先。經(jīng)過(guò)5年左右的時(shí)間，我們也能與“洋火腿”競爭。

　　徐海南：在內銷(xiāo)方面，要有故事可講，講故事很重要。在外貿方面，我們公司也在做戶(hù)外家具，還在澳洲地區開(kāi)了連鎖店。為什么要開(kāi)連鎖店？在國外，誰(shuí)有渠道，誰(shuí)就是贏(yíng)家。要提高企業(yè)的競爭能力和生存能力，就必須取消中間環(huán)節，打造自己的品牌。

　　要激發(fā)消費者的欲望

　　凌蘭芳：在絲綢行業(yè)，我們做了很苦的前期積累，直到現在我們才完成了絲綢、燒瓷絲綢、服裝、家紡這四大產(chǎn)業(yè)。2008年北京奧運會(huì )的主題是“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想?！蔽覀冏鼋z綢家紡是“同一張床、同一個(gè)夢(mèng)?！苯z綢有很多的文化，很多的故事。但我們只賣(mài)絲綢產(chǎn)品，沒(méi)有賣(mài)絲綢故事。我想我們將來(lái)的出路，一定是科技絲綢、文化絲綢。

　　汪玉林：地毯是一個(gè)非常古老的產(chǎn)品，但很少有品牌。富興把地毯與時(shí)尚、環(huán)保、低碳相結合。富興用兩種材料做地毯：回收的飲料瓶和羊毛。羊毛是可持續的，回收飲料瓶也非常環(huán)保。我們未來(lái)要打造這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高競爭力，做出自己的品牌。2009年，我們收購英國一家專(zhuān)業(yè)羊毛生產(chǎn)商的工廠(chǎng)，也是全世界第二大羊毛生產(chǎn)商。有了上游產(chǎn)業(yè)鏈的控制，做起品牌來(lái)品質(zhì)就有保證了。

　　要創(chuàng )造新需求、新市場(chǎng)

　　宋冰晨：外貿企業(yè)如何做內銷(xiāo)？我有兩點(diǎn)感受，就是做深實(shí)業(yè)和做好創(chuàng )新。只有真正做深實(shí)業(yè)，才能在新的一輪競爭中立于不敗之地。擴大內需是企業(yè)出口轉內銷(xiāo)的一個(gè)重要方向，頤高是做服務(wù)平臺的，我覺(jué)得做好創(chuàng )新最主要的一個(gè)點(diǎn)就是電子商務(wù)。從外貿轉內銷(xiāo)，在品牌宣傳時(shí)，有著(zhù)渠道、營(yíng)銷(xiāo)方式、通路、執行力、網(wǎng)點(diǎn)布局等多處弱勢和不足，電子商務(wù)可能是一條出路。據我們觀(guān)察，IT類(lèi)的產(chǎn)品，在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)，通過(guò)B2B、B2C過(guò)去3年的增長(cháng)已經(jīng)達到80%，而他們在實(shí)體經(jīng)濟每年的增長(cháng)只有15%，所以企業(yè)要充分利用好國內電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)平臺。

　　品牌再造進(jìn)行時(shí)

　　下半場(chǎng)對話(huà)主持人：俞 雷 知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

　　對話(huà)嘉賓：陳寶康 越王珠寶總裁/吳榮仁 浙江雪舫工貿董事長(cháng)

　　李春明 山西杏花村汾酒黨委副書(shū)記/李 勍 上海倍成廣告公司總經(jīng)理

　　老品牌需要新思路

　　俞雷：我們知道，世博會(huì )期間，每天都有一車(chē)的雪舫蔣火腿和兩頭烏運往上海。想請問(wèn)下吳總，世博會(huì )后，對公司的品牌是否有提升？

　　吳榮仁：產(chǎn)品送往世博會(huì )后，我們的感觸確實(shí)很深。一是好的品牌必須有好的質(zhì)量，好的質(zhì)量必須有好的原料。所以，我從養豬開(kāi)始，創(chuàng )辦了一個(gè)兩頭烏的養殖場(chǎng)；二是規模。有了規模才能讓消費者來(lái)了解你；三是價(jià)格，用高出金華火腿的1/3來(lái)定兩頭烏的價(jià)格。讓消費者信得過(guò)質(zhì)量，并口頭傳播雪舫蔣。這次世博會(huì )后，為雪舫蔣從中華老字號發(fā)展成世界級品牌打下了基礎。

　　李勍：我原有的印象，火腿是很咸的，是含有很多硝酸鹽的腌制品。我想(消費者)需要引導，第一是怎么吃，第二是怎么做，第三是火腿中的營(yíng)養是怎么樣的，第四雪舫蔣在火腿行業(yè)中，它代表的是什么樣的品質(zhì)、配方和管理技術(shù)。我覺(jué)得在你的案例中，非常適合做一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的植入——參與電視臺烹飪節目的廣告植入，以雪舫蔣為原材料現場(chǎng)讓名人來(lái)品嘗。更重要的還有互聯(lián)網(wǎng)渠道，很多女性在網(wǎng)上討論美食話(huà)題，有很多原來(lái)北方人不吃的東西，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的介紹，都被接受了。

　　俞雷：聽(tīng)說(shuō)陳總在北京、杭州的繁華地帶都開(kāi)了越王珠寶的會(huì )所，這些會(huì )所會(huì )不會(huì )和卡地亞或者香港周生生競爭呢？有沒(méi)有差異化的方式？

　　陳寶康：從我從事珠寶行業(yè)30多年的理解，品牌分“品”與“牌”兩個(gè)部分?！捌贰笔瞧焚|(zhì)和信任；“牌”就是信譽(yù)度和滿(mǎn)意度。越王珠寶走的是會(huì )所模式的創(chuàng )新。目前我們在北京、杭州已啟動(dòng)了會(huì )所模式，這為整個(gè)高端珠寶行業(yè)帶來(lái)新的推動(dòng)力。

　　我們調研發(fā)現，目前國內市場(chǎng)，沒(méi)有更高檔次的產(chǎn)品滿(mǎn)足高端消費者的需求，導致他們轉向國外購買(mǎi)。越王珠寶會(huì )所就是基于這個(gè)需求來(lái)迎合消費者。

　　要從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉向文化營(yíng)銷(xiāo)

　　俞雷：據我所知，白酒業(yè)除了茅臺、五糧液以外，能夠成功運作全國市場(chǎng)的還是鳳毛麟角。不知道杏花村汾酒對大多數喝黃酒的南方市場(chǎng)是怎么考慮的？

　　李春明：從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，這也是我們要破解的問(wèn)題。和民營(yíng)企業(yè)相比，我們國有企業(yè)有它的體制利弊。在這樣的背景下，營(yíng)銷(xiāo)還是要放到重要的戰略地位上。20年前汾酒在行業(yè)中排在首位，現在我們和茅臺、五糧液都有差距。但這不影響汾酒重新占有市場(chǎng)，重新進(jìn)行品牌運作。

　　我們要傳承過(guò)去的文化和精神。面向未來(lái)，我們要從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉向文化營(yíng)銷(xiāo)。

　　(見(jiàn)習記者沈曉琳 整理)