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一個(gè)足球帶來(lái)的商業(yè)模式

2009-11-17 00:35:51      林偉賢

  故事中有:水牛皮、失業(yè)裁縫、預防疾病,還有快樂(lè )!

  林偉賢/文

  非洲孩子非常喜歡踢足球,但很多孩子卻從未見(jiàn)過(guò)真正的足球!一位英國老人吉姆·科甘創(chuàng )辦一家機構,利用非洲當地大量的水牛皮,生產(chǎn)很棒的足球銷(xiāo)售,甚至賣(mài)給英超球隊。每銷(xiāo)售10個(gè)球,就可以為非洲孩子籌集到一個(gè)足球。而當地為他生產(chǎn)足球的裁縫,也獲得了就業(yè)機會(huì )。

  非洲孩子特別喜歡足球運動(dòng),但許多孩子玩的足球,是用塑料袋和繩子做的?!皹?lè )踢機構”(Alive&Kicking)在肯尼亞、贊比亞、南非設立簡(jiǎn)單的工廠(chǎng),招募當地裁縫手工生產(chǎn)足球。足球的皮革,全部取材自非洲水牛皮。

  這中間有一段有趣的故事。非洲曾允許進(jìn)行適量的野生動(dòng)物貿易,人們獵殺水牛以獲得水牛皮。但后來(lái)法律變了,不允許再進(jìn)行貿易,很多水牛皮積壓在那里,等著(zhù)腐爛。樂(lè )踢則正好就地取材,既便宜又環(huán)保。

  非洲水牛皮做出來(lái)的足球質(zhì)量好、耐磨、壽命長(cháng)。加上是由全手工縫制,踢壞了比機器做的足球更容易修復。

  這種足球很好賣(mài),不僅在非洲超市出售,還賣(mài)給英國的學(xué)校。一個(gè)球賣(mài)15歐元,扣除成本、運費、包裝費等,每賣(mài)10個(gè)球,賺的錢(qián)就可以為非洲孩子提供一個(gè)足球。

  足球工廠(chǎng)還為130多名非洲裁縫提供就業(yè),每月生產(chǎn)6000多個(gè)足球。

  樂(lè )踢并不是簡(jiǎn)單地把足球捐贈給孩子,捐贈的過(guò)程通常會(huì )給孩子帶來(lái)成就感和快樂(lè )。比如,他們通過(guò)“點(diǎn)球挑戰賽”來(lái)讓孩子們贏(yíng)取一個(gè)屬于自己的足球。

  過(guò)程是這樣的,樂(lè )踢在肯尼亞開(kāi)設很多小型足球診所,由足球教練教孩子們怎樣踢球,同時(shí)還傳授如何預防艾滋病、瘧疾、結核病等。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間訓練,點(diǎn)球挑戰賽開(kāi)始。工作人員把守大門(mén),孩子們射門(mén),只要不氣餒,機會(huì )無(wú)數次,進(jìn)球達到一定數量,就能贏(yíng)得一個(gè)足球。

  這項活動(dòng)結束時(shí),光在穆庫魯貧民窟有200名兒童參加比賽,共贏(yíng)得了87個(gè)足球。

  樂(lè )踢通過(guò)類(lèi)似的活動(dòng),不僅捐獻了足球,也讓4萬(wàn)名孩子接受了健康教育。在撒哈拉以南非洲,艾滋病、瘧疾、結核病每年都會(huì )奪去數百萬(wàn)人的生命。而樂(lè )踢的每個(gè)足球上,都會(huì )印刷預防這些致命疾病的健康信息。

  捐足球這個(gè)過(guò)程,本身就是普及健康教育知識的好機會(huì )。如果只開(kāi)個(gè)健康教育課,沒(méi)有孩子喜歡聽(tīng)。

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