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商界100創(chuàng )業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)特別報道(四)

2009-11-02 18:52:20      挖貝網(wǎng)

  ★主辦機構:商界傳媒 中國民(私)營(yíng)經(jīng)濟研究會(huì )新浪財經(jīng) ★執行機構:援助大行動(dòng)組委會(huì ) 商界雜志社

  由商界傳媒、中國民(私)營(yíng)經(jīng)濟研究會(huì )及新浪財經(jīng)共同主辦,聯(lián)合國內100家優(yōu)秀企業(yè)、30家全國主流媒體、50家高校、10家金融投資機構共同實(shí)施的大型公益活動(dòng)——“商界100創(chuàng )業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”,在經(jīng)歷了兩個(gè)多月的推廣后,組委會(huì )工作人員的一滴滴汗水終于凝聚成了一串串沉甸甸的數字:

  截至10月14日,共有27家企業(yè)提供935個(gè)創(chuàng )業(yè)項目,總援助價(jià)值20982.22萬(wàn)元;“商界100創(chuàng )業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”共收到申請企業(yè)項目計劃書(shū)1940份,通過(guò)初審547份,通過(guò)企業(yè)復審98份;共收到自有項目計劃書(shū)308份。

  通過(guò)復審的98份項目計劃書(shū),分布在16個(gè)企業(yè)中,曾經(jīng)的創(chuàng )業(yè)星火漸成燎原之勢。而曾經(jīng)的幾位創(chuàng )業(yè)者中的幸運兒,也不再身單影孤。在吳崢、王良和彭洪偉之后,楊凌風(fēng)、農春慧、艾國榮、李安泉、王思明、張健……一個(gè)又一個(gè)創(chuàng )業(yè)者,通過(guò)商界100活動(dòng),得到了改變自己命運軌跡的契機。

  900多個(gè)援助項目正虛位以待,援助大戲將因你的參與而更加精彩。

  商界100,創(chuàng )業(yè)之花迎風(fēng)怒放

  9月13日,誓言要第一個(gè)開(kāi)店的吳崢,終于如愿以?xún)?,他的黛麗嘉人化妝品店,第一個(gè)月的運營(yíng)情況還不錯;

  9月27日,身殘志堅的彭洪偉,終于開(kāi)出了自己的天友乳品店,各路媒體蜂擁而來(lái),彭洪偉也成了不大不小的名人;

  10月2日,湖北宜昌的楊凌風(fēng)加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,終于趕在這一天開(kāi)始了試營(yíng)業(yè),他獲得的是上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人項目。

  ……

  在商界100的平臺上,剛畢業(yè)的大學(xué)生吳崢當上了老板,曾經(jīng)度日如年的殘疾人彭洪偉開(kāi)始自食其力,做了多年紙品代理生意的楊凌風(fēng)找到了一個(gè)適合自己的的轉型機會(huì )。

  商界100是個(gè)大平臺,唱戲的是企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者。創(chuàng )業(yè)者提交的項目計劃書(shū)就有1940份,這可是創(chuàng )業(yè)者們用腳丈量市場(chǎng)后的答卷。而援助企業(yè)的活躍程度也將直接影響到整臺戲的質(zhì)量。

  作為目前簽訂援助協(xié)議最多的企業(yè),上海圣上雪的付出是有目共睹的。在正式參與商界100創(chuàng )業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)后,圣上雪第一時(shí)間與創(chuàng )業(yè)者聯(lián)系,并且在9月中旬安排了東北、西北、華中和華南四條考察線(xiàn)路,對10多個(gè)城市的創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行實(shí)地考察和指導。歷時(shí)10天的實(shí)地調研,圣上雪公司最終確認了7個(gè)援助申請。

  動(dòng)起來(lái)的還有奧康、皇明以及調光大師、宗宗珠寶等企業(yè)。盡管經(jīng)歷了8天的國慶長(cháng)假,但援助企業(yè)的熱情不減,這一個(gè)月來(lái),企業(yè)通過(guò)復審的計劃書(shū)達到了98份,與上個(gè)月相比增加了50%,通過(guò)了計劃書(shū)復審的企業(yè)也上升到了16家。

  在眾多創(chuàng )業(yè)者的翹首期待中,自有項目的融資也有了較大進(jìn)展。12月初,由商界傳媒特別協(xié)辦的2009中西部創(chuàng )業(yè)投資高峰年會(huì )暨首屆項目風(fēng)投對洽會(huì )將在重慶舉行,組委會(huì )將從現在提交的308份自有項目計劃書(shū)中,擇優(yōu)選擇30位,贈送該會(huì )議的門(mén)票。與會(huì )的創(chuàng )業(yè)者將有機會(huì )接觸到國內活躍的風(fēng)險投資機構,如紅杉資本、IDG、鼎暉、金沙江等,同時(shí),組委會(huì )計劃選擇一位優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者,推薦其參與會(huì )場(chǎng)的項目路演。更多活動(dòng)詳情和動(dòng)態(tài)請隨時(shí)關(guān)注商界財視網(wǎng)。

  但是,細心的創(chuàng )業(yè)者也能發(fā)現,援助企業(yè)的數量在減少,從曾經(jīng)的30家援助企業(yè)到現在只有27家,這究竟是怎么回事呢?

  缺席的三家企業(yè)分別是長(cháng)沙天豪、西安開(kāi)米和北京好視明。天豪服裝是因為無(wú)法履行其援助承諾,經(jīng)溝通后雙方達成共識,停止了其援助資格。西安開(kāi)米和北京好視明,則是因為其以援助之名行招商之實(shí),有悖于組委會(huì )發(fā)起“商界100創(chuàng )業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”的初衷。經(jīng)組委會(huì )多次警告無(wú)效后,決定終止其援助資格。從即日起,上述三家企業(yè)將不得以任何形式使用“商界100創(chuàng )業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”的名義進(jìn)行活動(dòng)。否則,組委會(huì )將追究其相關(guān)責任。

  特別提醒

  四個(gè)報名通道

  1.電子郵箱地址:sj100@caistv.com

  2.信函地址:重慶市渝中區中山三路168號中安國際大廈24樓商界財視網(wǎng) 商界100組委會(huì )(400015)

  3.傳真:023-63898140

  4.特別推薦優(yōu)先通道:登陸商界財視網(wǎng)(sj100.caistv.com)注冊并提交創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。此通道將能讓創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)便于修改和提交,也能實(shí)時(shí)查詢(xún)審核情況。

  創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)標準格式

  一、標題:(項目)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  二、擬開(kāi)店城市

  三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)

  四、創(chuàng )業(yè)者簡(jiǎn)歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷)

  五、市場(chǎng)調查:(所在城市的人口數量以及市場(chǎng)容量,包括主要競爭品牌的市場(chǎng)占有率等)

  六、擬開(kāi)店地址:(最好能夠提供三個(gè)左右的地址供企業(yè)參考)

  1.門(mén)面位置、面積、朝向,說(shuō)明門(mén)面是否正對商業(yè)街、主干道等,以及門(mén)面租金及支付方式;

  2.門(mén)面周邊人口數量及分析:(門(mén)面所能輻射的范圍內人口數量及人口結構分析,以判斷其購買(mǎi)力對項目的支持力度);

  3.周邊市場(chǎng)容量:(類(lèi)似項目在門(mén)面所能輻射范圍內有多少,以判斷是否飽和)。

  七、現有市場(chǎng)開(kāi)拓難點(diǎn)及解決思路:(項目落地的困難和將來(lái)可能會(huì )遇到的問(wèn)題,同時(shí)提出應對策略)

  八、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意:(創(chuàng )業(yè)者經(jīng)營(yíng)該項目除了常規手段,還應該有一些“絕招”)

  注:創(chuàng )業(yè)者請針對選定的具體項目撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),提交創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)方可報名參加“商界100”。

  “商界100”創(chuàng )業(yè)之星

  項目名稱(chēng):黛麗嘉人品牌化妝品專(zhuān)賣(mài)店

  開(kāi)店地址:湖北宜昌市解放路步行街民眾樂(lè )園2期2樓

  援助企業(yè):上海圣上雪商貿有限公司

  店面面積:43平方米

  自有資金:10萬(wàn)元

  獲得援助內容:加盟費2萬(wàn)、貨品10萬(wàn)元、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈品2萬(wàn)元,總計14萬(wàn)元。

  楊凌風(fēng):

  做個(gè)快樂(lè )的小老板

  我原來(lái)一直在做紙品代理,一個(gè)庫房,一間辦公室,打打電話(huà),接待一下客戶(hù),生意基本就搞定了。然而在一個(gè)行業(yè)做久了,難免有些厭煩,四平八穩的生意讓我覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)兒挑戰性。這可不行啊,懶散的工作狀態(tài),遲早會(huì )將我尚存的那點(diǎn)兒斗志消滅。

  就在我困惑和迷茫的時(shí)候,一直陪伴我成長(cháng)的《商界》送來(lái)了福音。商界100就業(yè)創(chuàng )業(yè)援助大行動(dòng)給了我重新挑戰自我的機會(huì )和勇氣,特別是看到上海圣上雪公司援助的化妝品專(zhuān)賣(mài)店項目,我更是眼前一亮。這個(gè)項目投資不大卻緊貼時(shí)尚,更重要的是,我一個(gè)大男人來(lái)賣(mài)女人用的化妝品,本身就是一個(gè)很大的挑戰啊。

  經(jīng)過(guò)近2個(gè)月全力調研,9月10日我正式在商界財視網(wǎng)提交了計劃書(shū),并且很快通過(guò)了組委會(huì )初審。而圣上雪的工作效率真是太高了,9月14日,圣上雪執行董事張軍就與我電話(huà)聯(lián)系,告之我的計劃書(shū)通過(guò)了企業(yè)復審,并且他將親自到宜昌來(lái)考察。

  9月15日,張軍飛抵宜昌,見(jiàn)面后即刻對我選定的三個(gè)店面進(jìn)行了考察,最終確定了一個(gè)店,并且不厭其煩地教了我很多化妝品方面的知識。9月22日圣上雪與我正式簽訂了援助協(xié)議。

  在隨后的店面裝修過(guò)程中,圣上雪營(yíng)運部李文華經(jīng)理親自指導裝修,并且手把手教我和我的員工如何擺貨;圣上雪的專(zhuān)職培訓師竇亞尼老師也悉心培訓我們這些門(mén)外漢,沒(méi)有絲毫的懈怠。

  10月2日,我的圣上雪專(zhuān)賣(mài)店試營(yíng)業(yè)。營(yíng)運中出現了這樣那樣的問(wèn)題,當我一次次拔通李文華經(jīng)理的電話(huà)時(shí),他總是耐心解答,幫我出謀劃策。10月18日,專(zhuān)賣(mài)店正式營(yíng)業(yè),圣上雪的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案完完整整地擺到了我的面前。

  我真的很幸運,雖然在開(kāi)店過(guò)程中有很多困難,但在和圣上雪溝通過(guò)程中,我感受最多的是溫暖、感動(dòng)和快樂(lè )。我相信,有這樣的企業(yè)給予指導,我挑戰自我的計劃必會(huì )成功,而我的小店,也將會(huì )在我和圣上雪的共同努力下,蒸蒸日上!

  最后,我要再次感謝《商界》和圣上雪。你們給予我的機會(huì ),我會(huì )好好珍惜,同時(shí),你們的這種善舉我也會(huì )學(xué)習,我一定像你們一樣,將愛(ài)心傳遞給需要幫助的人!

  彭洪偉:

  曬曬我的收入和成本

  我的天友乳業(yè)援助店從9月27號開(kāi)業(yè)至今,已經(jīng)半月有余,在這半個(gè)月的經(jīng)營(yíng)當中,感觸很多。雖然自己沒(méi)有每天親自去打理店鋪,但是每天的經(jīng)營(yíng)狀況我時(shí)刻過(guò)問(wèn),經(jīng)常給母親提出一些經(jīng)營(yíng)上面的整改意見(jiàn),力爭讓潛在消費者成為準消費者,讓準消費者成為回頭客,我需要用一段時(shí)間來(lái)完善現在設施和經(jīng)營(yíng)思路,畢竟我和我母親都是第一次經(jīng)營(yíng)店鋪,還有很多東西需要學(xué)習。

  從27號開(kāi)業(yè)到今天,給大家曬曬我的收入和成本情況。

  我的房租每個(gè)月是700元,因為是第一個(gè)月,水電費用還不是很清楚,就按照200元計算,每個(gè)月房租和水電900元,按照每個(gè)月30天算,每天固定成本支出為30元。我這半個(gè)月的經(jīng)營(yíng)中,除去開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)這三天,自然銷(xiāo)售最高為600元,按照公司給的20%毛利計算,當天的毛收入為120元,除去每天固定支出的30元房租水電費用,還剩余90元。我算了下,只要每天能賣(mài)出150元左右的貨,就夠當天的房租水電。不過(guò)這還要看商品具體情況,有的商品毛利還低于20%。開(kāi)業(yè)以來(lái),買(mǎi)到銷(xiāo)售額達到600元的有一天,500多元的有一天,其余時(shí)間則徘徊在200~300元之間。

  這幾天由于氣溫降低,冷藏柜里的低溫奶銷(xiāo)量開(kāi)始下滑,日營(yíng)業(yè)額也下降不少,最低的一天還不到150元,不過(guò)這樣的情況是短暫的,我還是有信心繼續經(jīng)營(yíng)下去。

  吳崢:我的開(kāi)店小結

  不知不覺(jué)間,我的化妝品店已經(jīng)開(kāi)業(yè)一個(gè)月了!一個(gè)月來(lái)經(jīng)歷了太多事情,心情也是幾經(jīng)沉浮,感覺(jué)自己逐漸進(jìn)入了老板角色,思路也慢慢打開(kāi)。

  消費者對于新品牌的適應會(huì )有一個(gè)過(guò)程,企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)也會(huì )有一段時(shí)間的“戰略性虧損”,我們店的每日固定成本大概在150元左右,剛開(kāi)始的時(shí)候日銷(xiāo)售額在300左右,后來(lái)隨著(zhù)宣傳的加大和活動(dòng)的陸續推出,日銷(xiāo)售額逐漸增加到500元、600元……這時(shí)心中略微略過(guò)一絲驚喜!

  可是一周過(guò)后,營(yíng)業(yè)額逐漸下降,甚至有一日都沒(méi)有開(kāi)張!這時(shí)我有些慌了!急忙調查出了什么問(wèn)題:市場(chǎng)還是這個(gè)市場(chǎng),消費者還是這些消費者,為何銷(xiāo)量起伏如此大?經(jīng)過(guò)認真調查我發(fā)現,當學(xué)生們最初的新鮮感消失后,就不愿再多跑這一段路到我的店里來(lái)了!沒(méi)想到大學(xué)生們喜新厭舊的轉換這么快!

  苦惱中,我忽然想到曾經(jīng)在《商界》上看到的一句話(huà):沒(méi)有市場(chǎng)的問(wèn)題,只有人的問(wèn)題!猛然間我好像感悟到了什么,急忙找了一些學(xué)生去做調查。大學(xué)市場(chǎng)畢竟不同于成熟的商業(yè)中心,學(xué)生一般都愛(ài)占點(diǎn)小便宜,喜歡買(mǎi)價(jià)廉物美的商品,大家不來(lái)我店里的真正原因是我店里的商品雖然質(zhì)量不錯,但價(jià)位相對不便宜,學(xué)生更喜歡追逐一些低價(jià)位的產(chǎn)品!了解到這些以后,我及時(shí)地調整了營(yíng)銷(xiāo)手段,加大促銷(xiāo)力度,生意又重新回到正軌。

  國慶期間本想大干一番,卻不曾想到學(xué)生90%以上都回家了,精心準備的活動(dòng)一點(diǎn)都沒(méi)有派上用場(chǎng),這是我的失誤,對信息的反應太過(guò)遲鈍!

  經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的學(xué)習和總結,我發(fā)現了自己很多不足的地方,有待今后磨煉改進(jìn)。同時(shí)我對于市場(chǎng)也有了新的看法:做市場(chǎng)首先要學(xué)習做人,人做到了,市場(chǎng)自然就打開(kāi)了!若欲取之,必先予之!

  (更多動(dòng)態(tài)消息請關(guān)注商界財視網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者博客)

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