—專(zhuān)訪(fǎng)英國歐華律師事務(wù)所合伙人兼亞洲投資業(yè)務(wù)負責人李大誠

　　記者 何莎莎

　　李大誠律師是英國歐華律師事務(wù)所亞洲風(fēng)險投資和私募股權業(yè)務(wù)負責人。

　　李律師積極參與中國風(fēng)險投資和私募股權活動(dòng)，獲得諸多好評和贊譽(yù)，包括被中國商務(wù)部國際投資司任命為唯一一名國際律師，就有關(guān)風(fēng)險投資、私募股權、基金設立和跨境并購方面的中國法規和規則草案發(fā)表評論。最近，李律師升任中國國際投資促進(jìn)會(huì )副主席。

　　李律師以?xún)?yōu)異成績(jì)和最高榮譽(yù)畢業(yè)于加利福尼亞大學(xué)大學(xué)伯克利分校，獲加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校商法法學(xué)博士學(xué)位。

　　2009年6月12日晚，中國平安公告將最多認購深圳發(fā)展銀行5.85億新股，并受讓新橋5.2億股；交易耗資近221.27億元，交易完成后中國平安將成為深發(fā)展最大股東。當人人都將目光放在這段“平深戀”的未來(lái)時(shí)，卻不知這段“戀情”背后的律師們緊鑼密鼓地為促成交易而工作著(zhù)，他們就是英國歐華律師事務(wù)所(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為歐華)的律師們，而項目的負責人之一就是歐華的合伙人兼亞洲投資業(yè)務(wù)負責人李大誠。

　　李大誠在業(yè)內一直以“精準的時(shí)間表”著(zhù)稱(chēng)，他的精準與專(zhuān)業(yè)令歐華在亞洲風(fēng)險投資的業(yè)務(wù)如日中天。

　　《投資與合作》：歐華作為全球最大的律師事務(wù)所之一，一直以專(zhuān)業(yè)著(zhù)稱(chēng)。聽(tīng)聞你們在今年的全球律所中排名第一？

　　李大誠：是的，這次排名是根據歐華在2008年全年以及2009年的業(yè)務(wù)數據統計的，盡管2008年全球受到經(jīng)濟危機的影響，但是我們通過(guò)努力還是拿到了行業(yè)內的排名第一。

　　我們的業(yè)務(wù)做得非常好，一方面是規模最大，另一方面是收入最多。歐華在北京的投融資業(yè)務(wù)分為六個(gè)部分：分別是風(fēng)險投資、私募股權投資、IPO、并購與收購、基金，以及FDI(Foreign Direct Investment，對外直接投資)。

　　這六個(gè)部分是歐華最主要的六塊業(yè)務(wù)，每一塊的業(yè)績(jì)都非常好，VC/PE領(lǐng)域中我們已經(jīng)連續五六年排名世界第一，并購業(yè)務(wù)在今年也排名第一。

　　《投資與合作》：相比較于同行，歐華的優(yōu)勢具體是什么？

　　李大誠：歐華的六部分業(yè)務(wù)都是我們的優(yōu)勢。判定優(yōu)勢的最直接方法就是看結果，看完成項目的數量以及項目的大小。同時(shí)又要看幾個(gè)方面，一是律所完成項目的好壞，二是完成項目的規模，三是律所完成項目的數量；此外就是判斷律所在市場(chǎng)中的口碑，包括客戶(hù)對律所的看法以及競爭對手對律所的看法；再有就是律所的精英人物，要看這個(gè)人在每個(gè)行業(yè)中的排名。將所有這些要素放在一起進(jìn)行綜合，才會(huì )有最終的排名。

　　我主要負責風(fēng)險投資、私募股權以及FOF方面的業(yè)務(wù)。盡管大部分人并不知道我在做FOF，但是業(yè)內有FOF業(yè)務(wù)需要的人基本上都知道我在做。

　　很多基金的LP都是我們的客戶(hù)，例如鼎暉、賽富、紅杉的LP。除此之外我也在做并購中的非上市公司收購非上市公司，以及上市公司收購非上市公司。

　　《投資與合作》：歐華為什么能夠獲得第三方評審這么高的評價(jià)？

　　李大誠：歐華之所以能夠獲得這么高的評價(jià)，主要有幾個(gè)原因：第一是歐華對項目的選擇很?chē)栏?，有時(shí)候甚至會(huì )不接手某個(gè)案子。

　　如果接手的案子已經(jīng)超過(guò)我們的承受能力，那么我們的服務(wù)質(zhì)量就會(huì )降低，盡管可以多賺錢(qián)，但是客戶(hù)的感覺(jué)不好。這就好像是醫生看病人，一個(gè)醫生可以看10個(gè)病人，其實(shí)15個(gè)也可以，但是醫生匆匆忙忙看完15個(gè)病人后，病人的感受會(huì )不好，甚至會(huì )懷疑自己拿到的醫生意見(jiàn)是否正確。所以歐華通常不會(huì )接自己做不了的案子，這是我們的第一個(gè)原則。

　　第二是我們的團隊足夠大，歐華不會(huì )縮減項目中所需要的團隊成員數。比如一個(gè)項目需要10人，歐華甚至愿意派出12人來(lái)跟進(jìn)項目，而不是用8人來(lái)做。

　　有些律所認為客戶(hù)不懂而減少派出的人員來(lái)節省成本，但這樣風(fēng)險很大。當然還需要看客戶(hù)是否愿意付這一筆費用，歐華的風(fēng)格是客戶(hù)需要幾人就派出幾人。

　　根據我們多年累積的經(jīng)驗，即使客戶(hù)不愿支付，如果以我們的經(jīng)驗認為需要多一個(gè)人，我們依然會(huì )派出更多的人以保證項目能夠順利成功的完成?！皩幙少r錢(qián)做事情，也不能出事情”，這就是歐華的風(fēng)格。

　　另外一點(diǎn)就是我們的團隊經(jīng)驗非常豐富，每一個(gè)人都是老將，在我們團隊中沒(méi)有做過(guò)超過(guò)25個(gè)項目的算是新手，而通常在國內的律所，做過(guò)25個(gè)項目的已經(jīng)可以是合伙人級別，而在歐華不過(guò)還是一個(gè)普通律師，我們的合伙人幾乎沒(méi)有一個(gè)人少于100個(gè)項目，我的團隊是每年做100個(gè)項目。

　　《投資與合作》：你認為一個(gè)項目成功最重要的因素是什么？

　　李大誠：時(shí)間。時(shí)間就是金錢(qián)，一個(gè)項目失敗通常不是因為價(jià)格談不妥，而是因為時(shí)間沒(méi)有掌握好。通常甲乙雙方談妥價(jià)格之后律師才會(huì )進(jìn)入，這時(shí)如果項目沒(méi)有成功通常就是律師的時(shí)間表弄錯了。

　　歐華的律師一定會(huì )把時(shí)間表做好，我們會(huì )有很多人在同一個(gè)項目上花時(shí)間來(lái)分析、做調整，同樣我們在做項目的時(shí)候會(huì )把項目中可能遇到的每一個(gè)問(wèn)題都找出來(lái)，并找到應對的方法，時(shí)間表可以精確到每一天的早中晚需要做什么。所以當項目開(kāi)始啟動(dòng)后，我們可以知道哪一天晚上需要熬夜，哪一天晚上需要和別人溝通，哪一天晚上需要談妥必須的條款。

　　相對于很多律所，我們對時(shí)間的掌握更精準也更全面，所以我們完全能夠遷就客戶(hù)的時(shí)間，而不是讓客戶(hù)遷就我們的時(shí)間。正是因為我們的團隊有這樣的風(fēng)格，所以我們比較適合做時(shí)間緊、任務(wù)重的大項目。

　　今年歐華做的比較大的項目是中國平安收購深圳發(fā)展銀行的案子，北京、上海、香港都有團隊在跟進(jìn)，雖然這個(gè)項目還在走審批過(guò)程，不過(guò)我們已經(jīng)投入了足夠的資源和精力，應該會(huì )很順利。

　　《投資與合作》：根據目前風(fēng)險投資在中國的投資情況，歐華會(huì )關(guān)注哪些行業(yè)？

　　李大誠：我們的發(fā)展是跟著(zhù)VC的經(jīng)驗在走，他們看什么我們就看什么。我們現在主要關(guān)注教育、醫療、清潔技術(shù)，尤其是清潔技術(shù)。由于中國政府會(huì )有補貼，所以很多人都會(huì )關(guān)注。我們在2008年底發(fā)現有這個(gè)需求，于是開(kāi)始組建團隊積累經(jīng)驗。在清潔技術(shù)領(lǐng)域歐華花費了6個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行調整，所以現在我們在國內有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團隊，負責將歐華在全球各地每一個(gè)清潔技術(shù)方面的知識匯總起來(lái)供我們咨詢(xún)。

　　新能源的范圍很廣，汽車(chē)中省電、省油、環(huán)保的配件，水壩、風(fēng)能、太陽(yáng)能、地熱，整個(gè)電網(wǎng)的設備、升級、租賃、BOT(Build-Operate-Transfer，建設-經(jīng)營(yíng)-轉讓方式)等都涵蓋其中。歐華在風(fēng)能發(fā)電、生物能源、核能、石油、太陽(yáng)能等領(lǐng)域都有自己的專(zhuān)家，這只有大規模的律所才有可能做得到。

　　我們現在也在為一些大型國企或者政府部門(mén)提供相關(guān)咨詢(xún)，例如風(fēng)能發(fā)電所用的葉片應該如何跨國運輸，或者是一些危險的液體、氣體如何運輸和如何標志等，我們都會(huì )盡可能為他們找到答案。很多這方面的咨詢(xún)并不需要付費，因為我們希望中國的這個(gè)行業(yè)能夠盡快發(fā)展起來(lái)。

　　中國在清潔技術(shù)領(lǐng)域會(huì )有更廣的發(fā)展空間，甚至超過(guò)德國、英國等國家，所以我們也愿意花時(shí)間和精力在這個(gè)領(lǐng)域做調整，給予免費的法律支持。風(fēng)險投資和私募基金一定會(huì )進(jìn)入這些領(lǐng)域，同時(shí)大的跨國公司如GE、西門(mén)子也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入中國，我們認為清潔技術(shù)將是未來(lái)三四年中最有發(fā)展的一塊業(yè)務(wù)。