早教市場(chǎng)的先行者美國金寶貝早在1994年就已登陸納斯達克，而誰(shuí)會(huì )成為走在市場(chǎng)最前面的中國“金寶貝”，令人期待。

　　“如果你的孩子降生第三天開(kāi)始教育，那么就遲了兩天?！倍韲?zhù)名生理心理學(xué)家巴甫洛夫的這句話(huà)被許多父母奉為至理名言。采訪(fǎng)中，有一位家長(cháng)無(wú)奈地向記者訴說(shuō)：“如果你身邊的家長(cháng)都將自己的孩子送去培訓，而你的孩子閑在家里，你的心里會(huì )覺(jué)得很慌?！?/p>

　　這正是眾多兒童早教機構期待的消費市場(chǎng)。一組消費者調查機構公布的數據深刻詮釋了這個(gè)行業(yè)所蘊含的巨大潛力。針對北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調查結果顯示，這些城市兒童的月消費額已超過(guò)了39億元。城市兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過(guò)33%的已占到家庭總數的90%，其份額已構成了家庭消費不可忽視的重要組成部分。

　　“嗅覺(jué)敏銳的資本‘嗅’到了這塊市場(chǎng)的巨大商機。目前不僅是風(fēng)險投資看好早教行業(yè)，國內的很多產(chǎn)業(yè)資本也紛紛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)?！敝袊鴮W(xué)前教育研究會(huì )副理事長(cháng)華東師范大學(xué)教授朱家雄接受《投資與合作》雜志采訪(fǎng)時(shí)表示，早教是永遠的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，因為教育是受經(jīng)濟波動(dòng)最小的行業(yè)之一。自2008年以來(lái)，珠三角和長(cháng)三角很多加工制造型企業(yè)倒閉，但是教育類(lèi)的機構無(wú)一例外都實(shí)現了高增長(cháng)。

　　行業(yè) 跑馬圈地忙擴張

　　統計表明，截至2009年6月，早教機構東方愛(ài)嬰的加盟點(diǎn)達到306家；就讀于金色搖籃的兒童逾萬(wàn)人；起源于臺灣地區的大地幼兒園在京、滬、廣等地開(kāi)辦的幼兒園也已逾200家。而最近剛剛獲得800萬(wàn)美元風(fēng)險投資的天才寶貝，已經(jīng)在上海擁有了3家直營(yíng)中心，在校學(xué)生達到了1500多名。

　　“臨淵羨魚(yú)不如歸而結網(wǎng)”。在躑躅徘徊了許久后，投資人做出了他們的抉擇，一些優(yōu)質(zhì)的幼教機構被反復考察后獲得了投資機構真金白銀的注資，諸多細分行業(yè)紛紛獲得千萬(wàn)美元投資。2007年凱雷集團投資新貝少兒教育2000萬(wàn)美元，華浦少兒教育、紅黃藍等兒童教育機構也都獲得了風(fēng)險投資機構的注資。

　　“資本的注入迅速改變了整個(gè)行業(yè)的格局，獲得投資的行業(yè)佼佼者將有望借力風(fēng)險投資，迅速提升自身的市場(chǎng)份額和地位?！敝旒倚壅f(shuō)，“借助資本的優(yōu)勢，各大兒童教育機構已經(jīng)開(kāi)始在市場(chǎng)進(jìn)行跑馬圈地式的擴張?！?/p>

　　2008年9月，紅黃藍宣布獲得美國Hagerty公司首期戰略投資，借著(zhù)這筆資金的投入，紅黃藍計劃在省會(huì )和一線(xiàn)城市以直營(yíng)發(fā)展為主體，二三線(xiàn)城市有選擇性地開(kāi)辦加盟園，加大親子園和幼兒園的互動(dòng)發(fā)展，重新建構紅黃藍發(fā)展格局。朱家雄認為，紅黃藍只是一個(gè)縮影，目前獲得風(fēng)投的兒童教育市場(chǎng)都在進(jìn)行擴張，爭取在市場(chǎng)上站穩腳步。

　　模式 探索中不斷細分

　　雖然主流早教機構的門(mén)店數量眾多，但是彼此之間卻極少“打架和搶飯碗”，這是因為各家在尋找不同的市場(chǎng)。早教市場(chǎng)在不斷細分中升級，新愛(ài)嬰、天才寶貝、金寶貝等綜合型早教機構領(lǐng)軍行業(yè)揮旗馳騁，新貝、華浦教育、瑞思等教育機構以中端市場(chǎng)為主導，相對低端的市場(chǎng)則遍布著(zhù)眾多的社區培訓機構以及一些教育咨詢(xún)機構。

　　上海麥斯管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理周雪飛有一個(gè)上小學(xué)三年級的兒子，由于工作的關(guān)系周雪飛跟上海許多兒童教育機構都非常熟悉?！拔覂鹤釉谏闲W(xué)前到很多培訓機構去學(xué)習，由于念的太雜了，什么都只學(xué)了一點(diǎn)兒?！敝苎╋w說(shuō)，“之所以什么都學(xué)一點(diǎn)兒，是因為每個(gè)機構的教學(xué)方式都不一樣?！?/p>

　　探尋目前兒童教育市場(chǎng)的現狀，可以得出這樣的結論：獲得風(fēng)險投資的幾大品牌機構有著(zhù)獨特的教學(xué)理念和優(yōu)秀的師資團隊，模式相對成熟，能夠受到市場(chǎng)認同。這些優(yōu)質(zhì)品牌幼教機構的直營(yíng)方式在實(shí)際上也相當于品牌和資金的雙重投資。未獲得風(fēng)險投資的兒童教育機構，在挖掘市場(chǎng)機會(huì )和企業(yè)市場(chǎng)定位的同時(shí)尋求資金的幫助，相對處于發(fā)展弱勢。而以咨詢(xún)公司名義在社區設立的早教機構，以一般的兒童托管為主要業(yè)務(wù)，模式較為單一，獲得投資較為困難。

　　周雪飛認為，由于兒童教育市場(chǎng)目前比較混亂，其生死存亡只能由市場(chǎng)決定。這個(gè)行業(yè)還處在幼兒期，在發(fā)展的過(guò)程中，行業(yè)的盈利模式會(huì )不斷細分出來(lái)，各企業(yè)需要各自找尋自己的位置。

　　隨著(zhù)風(fēng)險投資的加入，資金日益充裕的早教機構經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始逐漸轉變，從早期以加盟為主，到現在誕生了更多的直營(yíng)店，許多早教機構開(kāi)始打造自己的連鎖品牌，模式也逐漸多元化。

　　機會(huì ) 在擴張中尋找

　　兒童教育市場(chǎng)有其特殊性，朱家雄認為，這種教育的迅速擴張實(shí)際上與兒童教育發(fā)展的特殊屬性密不可分。由于實(shí)際條件的限制，無(wú)論幼教機構的品質(zhì)如何卓越，家長(cháng)選擇時(shí)仍然會(huì )主要考慮到就近原則，跨越省、市等區域送孩子到優(yōu)質(zhì)幼教機構學(xué)習的可能性甚微。因此，幼教機構要實(shí)現拓展，就必須通過(guò)開(kāi)辦分支機構的方式來(lái)實(shí)現。

　　開(kāi)辦分支機構通常采取的是直營(yíng)和加盟兩種模式。所謂“直營(yíng)”主要是指所有權屬于公司并且由公司自己管理運營(yíng)?！凹用恕庇址Q(chēng)“特許經(jīng)營(yíng)”，加盟者與公司是一種合同關(guān)系，雙方簽訂加盟合同。關(guān)于直營(yíng)和加盟的利弊，各大幼教機構也進(jìn)行了相當激烈的爭論。但這兩種形式各自當中的佼佼者均取得了不錯的成績(jì)。在某種程度上也雄辯地證明了跨地域的品牌幼教機構的巨大優(yōu)勢。

　　而與之相伴的是各地區域性中小幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量和生存狀態(tài)不容樂(lè )觀(guān)，評級的壓力、生源的問(wèn)題，讓很多私立幼兒園掙扎在生存的底線(xiàn)。有業(yè)內人士透露，目前廣州1300多所私立幼兒園，以平均每年20%比例更新淘汰。這意味著(zhù)每年有260所私立幼兒園倒閉，而區域幼兒園的舉步維艱也使其成為在整合當中的并購對象。

　　這并非沒(méi)有可能。曾經(jīng)投資了天才寶貝和大地幼兒園的智基創(chuàng )投合伙人卓德欽，當記者問(wèn)到未來(lái)會(huì )不會(huì )把天才寶貝和大地幼兒園一起打包上市時(shí)表示，“我覺(jué)得還要看整個(gè)天才寶貝的發(fā)展，也不排除這個(gè)可能性，不過(guò)要取決于這個(gè)項目本身的價(jià)值能發(fā)展到什么程度，希望今后可以和更有價(jià)值的公司進(jìn)行更好的整合?！?/p>

　　品牌 在整合中塑造

　　2009年8月21日，中資教育研究所主辦的“中華幼教品牌的投資合作洽談與發(fā)展策略研討會(huì )”在杭州召開(kāi)，與會(huì )專(zhuān)家認為，目前國家已從戰略高度展開(kāi)對幼兒教育的跨越式支持，而與跨越式支持相對的，是區域幼教發(fā)展亟待品牌效應提振。

　　以北京為例，目前注冊登記的合法幼兒園為1266所，沒(méi)有注冊的1298所。合法幼兒園只能滿(mǎn)足社會(huì )上一半的入園需求，其中能獲得國家財政支持的幼兒園僅145所。而從全國來(lái)說(shuō)，中國政府的學(xué)前教育投入大概只占到教育經(jīng)費的1.3%，而國際水平是3.8%，中國僅為國際水平的三之一。由此決定了眾多區域幼教機構的發(fā)展道路必將充滿(mǎn)坎坷。

　　朱家雄用“戰國紛爭”來(lái)形容現在的兒童教育市場(chǎng)，首先，現在兒童教育行業(yè)還處在“幼兒期”，其次，在這個(gè)行業(yè)中還沒(méi)有很強勢的品牌，現在所擁有的一些品牌只能說(shuō)在某個(gè)領(lǐng)域比較專(zhuān)業(yè)，不能形成所謂的行業(yè)領(lǐng)頭羊。而且目前的幾個(gè)品牌都各自為陣，之間的互動(dòng)比較少，這也不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　投資機構也有如此顧慮。一方面，這個(gè)行業(yè)被譽(yù)為朝陽(yáng)行業(yè)，前途不可限量；但另一方面，行業(yè)當中卻始終因缺乏如外語(yǔ)培訓中的“新東方”和IT培訓中的“北大青鳥(niǎo)”這樣的“行業(yè)盟主”，而呈現出一種“群龍無(wú)首”的格局。

　　“在競爭激烈的地方，只有做得好的、有口碑的早教機構才能長(cháng)期發(fā)展。而那些做得不好的企業(yè)，或被收購或要倒閉?！敝苎╋w認為，“在未來(lái)三至五年的并購整合中，一些兒童教育市場(chǎng)的強勢品牌將會(huì )脫穎而出?！?/p>

　　然而，在兒童教育機構品牌拓展的過(guò)程中，資本的能量有多大、回報周期有多長(cháng)、行業(yè)空間有多大……一些疑問(wèn)也浮出水面。

　　捷徑 資本的力量

　　“行業(yè)形態(tài)‘爭奇斗艷’、市場(chǎng)空間大而分散，使得早教領(lǐng)域成為整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)中最被看好的細分市場(chǎng)?！比A興資本CEO包凡說(shuō)。華威國際在教育行業(yè)中的投資項目列表或許也能證明這一點(diǎn)。過(guò)去3年中，華威國際的教育行業(yè)投資覆蓋了0-22歲的消費群體，但7個(gè)投資案中有3個(gè)涉及學(xué)前教育：針對0-3歲早教項目的東方愛(ài)嬰，以3-6歲兒童為目標的天才寶貝，以及“3之3”，一個(gè)全日制的幼兒園連鎖公司。

　　“兒童教育領(lǐng)域在未來(lái)的三年內肯定會(huì )重新洗牌?！奔t黃藍董事長(cháng)史燕來(lái)說(shuō)，“到時(shí)候會(huì )出現2-3家全國性的品牌。這個(gè)階段，規模小的、沒(méi)有實(shí)力的、科研能力不足的學(xué)前教育機構都將被淘汰掉?！?/p>

　　卓德欽在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，智基創(chuàng )投已經(jīng)在考慮整合。途徑是通過(guò)大地幼兒園這個(gè)平臺，去并購學(xué)前教育領(lǐng)域中其他形態(tài)的企業(yè)，“這些個(gè)體如果成長(cháng)良好也可以作為獨立的品牌繼續發(fā)展，但也不排除按照高低發(fā)展階段進(jìn)行橫向組合，形成一個(gè)以學(xué)前教育為概念的教育集團?！弊康職J說(shuō)。

　　教育的回報周期比較長(cháng)，一般都在5-7年。如果投資人因為眼前的一時(shí)利益而不顧產(chǎn)業(yè)發(fā)展規律，盲目快速催肥企業(yè)以求退出的話(huà)，將會(huì )對公司本身乃至教育行業(yè)都產(chǎn)生不良影響。

　　而且，這一行業(yè)的發(fā)展，并不只是關(guān)系到教育機構本身和投資者的態(tài)度和做法，決定他們未來(lái)“錢(qián)途”的是廣大兒童教育市場(chǎng)的主體，那些孩子們和他們的家長(cháng)。

　　家長(cháng) 早教價(jià)值幾何

　　走在上海的繁華商圈，不斷有一些早教機構的宣傳材料向你遞過(guò)來(lái)。在這些資料上，充斥著(zhù)“開(kāi)啟智力”、“激發(fā)潛能”、“培養寶寶社交力”、“啟發(fā)寶寶想象力”、“在游戲中提高嬰兒情商”等五花八門(mén)的詞匯。這些常常令家長(cháng)們目不暇接、怦然心動(dòng)。

　　但很多家長(cháng)有自己的困惑?！叭缃裨缃虣C構的教學(xué)方式各不相同，也沒(méi)有一定的標準。不少培訓機構每堂課就是五六個(gè)家長(cháng)抱著(zhù)各自的孩子，在一位年輕老師的帶領(lǐng)下做操、學(xué)坐、玩玩具，還有一些親子游戲?！敝旒倚蹮o(wú)奈地說(shuō)。很多家長(cháng)都遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題。

　　1980年出生的陳曉有一個(gè)兩歲大的女兒，早在女兒剛出生的時(shí)候就有很多早教機構打電話(huà)來(lái)推銷(xiāo)早教課程?！耙荒甑呐嘤栙M用動(dòng)輒上萬(wàn)元，而且教育模式風(fēng)格各異，令人有點(diǎn)摸不透?！标悤哉f(shuō)。

　　在網(wǎng)上的一些育兒論壇中，會(huì )看到很多家長(cháng)類(lèi)似的困惑和抱怨，多數家長(cháng)認為現在的早教機構太多了，根本搞不清楚不同課程之間有什么差別，不知道哪一種對寶寶的成長(cháng)幫助更大。有的早教班還主打英語(yǔ)，許多幾個(gè)月大的孩子根本聽(tīng)不懂老師說(shuō)的是什么，而且由于父母大多需要上班，陪著(zhù)孩子上課的又普遍是爺爺奶奶、姥姥姥爺，早教的過(guò)程和效果令人質(zhì)疑。

　　令人質(zhì)疑的還有師資的問(wèn)題。中國青年報社會(huì )調查中心針對“幼教”話(huà)題對近千名年輕父母的調查發(fā)現，64.9%的人認為目前的幼兒園好老師太少，調查顯示，42%的人對目前的幼教師資水平不滿(mǎn)意，表示滿(mǎn)意的僅為11.2%，其余46.8%的人感覺(jué)一般。

　　盡管如此，陳曉還是送女兒去了上海一家專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓機構學(xué)習，每周一節課，每節課兩個(gè)小時(shí)，一年的費用是8000元?！坝袝r(shí)候覺(jué)得這些錢(qián)花得并不值得，好多東西自己在家也能做。不過(guò)這里寶寶多，就當花錢(qián)讓孩子進(jìn)行最早的社交吧?！标悤哉f(shuō)。采訪(fǎng)中，不少家長(cháng)都持這樣的觀(guān)點(diǎn)——多學(xué)點(diǎn)東西總沒(méi)錯，多花點(diǎn)錢(qián)就當給孩子“上個(gè)保險”。

　　誰(shuí)能為這個(gè)“保險”而保險，在這樣的質(zhì)疑聲中，兒童教育市場(chǎng)能否形成一個(gè)良性循環(huán)，我們期待。

　　金寶貝

　　1976年，美國北加州一位名叫瓊·班斯(Joan Barnes)的母親急需為自己的孩子們尋找一個(gè)育樂(lè )課程。她希望找一個(gè)集趣味性和激勵性活動(dòng)為一身的、并且自己可以同時(shí)參與其中的育樂(lè )課程。由于沒(méi)有找到合適的課程，班斯女士便創(chuàng )辦了金寶貝(Gymboree Play &Music)。目前金寶貝公司(Gymboree Corporation)是全球早教市場(chǎng)中公認的“第一品牌”，在30個(gè)國家運營(yíng)著(zhù)597個(gè)加盟及直營(yíng)教育中心。公司早在1994年就在美國納斯達克創(chuàng )業(yè)板上市，2008年營(yíng)業(yè)額達到10億美元，利潤4.76億美元。

　　金寶貝公司除了開(kāi)設早教中心外，還積極進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈上其他業(yè)務(wù)的拓展。1986年，金寶貝公司開(kāi)設了第一家針對0-12歲兒童的服裝及其他生活用品商店。目前金寶貝公司在美國和加拿大運營(yíng)著(zhù)585間金寶貝兒童用品零售商店，以及135間金寶貝折扣店。2007年8月，金寶貝公司創(chuàng )立了Crazy 8兒童服裝品牌，為0-14兒童提供物美價(jià)廉的流行服飾，目前已發(fā)展到37家店面。公司旗下還包括更高端的兒童服裝品牌Janie and Jack，在美國已開(kāi)設110間店鋪。