收購藝龍，能否成為盤(pán)活千橡互動(dòng)社交網(wǎng)站資源的啟動(dòng)器，甚至成為其新一輪豪賭的重要起點(diǎn)？

　　“這筆買(mǎi)賣(mài)做得值！”千橡互動(dòng)集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為千橡互動(dòng))董事長(cháng)兼CEO陳一舟語(yǔ)氣鏗鏘有聲。

　　2009年1月27日，一則藝龍網(wǎng)(NASDAQ：LONG)的公告，揭開(kāi)了陳一舟拯救千橡互動(dòng)的重要一步：過(guò)去4個(gè)月，千橡集團悄然購買(mǎi)藝龍網(wǎng)528萬(wàn)股股票，已占藝龍網(wǎng)23.7%股權，位列第二大股東。

　　當2008年4月，日本軟銀等拿出4.3億美元收購千橡互動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)驚呼：“中國的Facebook已經(jīng)出現了！”

　　事隔半年，除了花費1000萬(wàn)元收購國內最大的休閑網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)發(fā)商豌豆互動(dòng)，以及宣布開(kāi)放第三方APP插件平臺掀起市場(chǎng)些許“波瀾”之外，千橡互動(dòng)一直保持低調與沉默。

　　半年間，美國社交網(wǎng)站(SNS)Facebook從160億美元估值跌到50億美元，問(wèn)題出在它始終找不到穩定的盈利模式。這個(gè)問(wèn)題同樣困繞著(zhù)陳一舟及千橡互動(dòng)—如何把高訪(fǎng)問(wèn)量轉化成高收入，告別對風(fēng)險資本的持續依賴(lài)。

　　此次購藝龍網(wǎng)股份，“值”在哪里？藝龍網(wǎng)在線(xiàn)旅游業(yè)務(wù)能否拯救“不賺錢(qián)”的千橡互動(dòng)，讓它擁有自力更生的武器？還是千橡互動(dòng)要借助藝龍網(wǎng)平臺，在資本市場(chǎng)兌現自己10億美元的身價(jià)？

　　陳一舟及千橡互動(dòng)需要一次轟轟烈烈的自我救贖。

　　上 4.3億美元砸下之后

　　從品牌廣告到網(wǎng)頁(yè)游戲再到藝龍網(wǎng)，陳一舟孜孜不倦地尋找著(zhù)使社交網(wǎng)站持續盈利的鑰匙。

　　品牌廣告成“票房毒藥”

　　4.3億美元，購買(mǎi)一家尚未盈利的社交網(wǎng)站35%股權，市場(chǎng)都覺(jué)得日本軟銀等風(fēng)險投資家太瘋狂。但2007年歲末，微軟破費1.6億美元只買(mǎi)到Facebook約1.6%股權。

　　他們相信，社交網(wǎng)站就是一個(gè)潘多拉魔盒，飛出來(lái)的是無(wú)數個(gè)盈利點(diǎn)；但企業(yè)家需要找到這把打開(kāi)潘多拉魔盒的鑰匙。

　　陳一舟始終在孜孜不倦地尋找著(zhù)這把“鑰匙”。

　　曾幾何時(shí)，他對品牌廣告是寄予厚望的，尤其在“高人氣=高流量=高廣告效果”的互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，他的信念如此執著(zhù)，曾喊出：“用4.3億美元把校內網(wǎng)打造成中國社交門(mén)戶(hù)網(wǎng)，再以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站模式經(jīng)營(yíng)品牌廣告?！?/p>

　　據調研公司eMarketer數據顯示，社交網(wǎng)站的廣告CPM(千人印象成本)與CPC(千人點(diǎn)擊成本)性?xún)r(jià)比始終低于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。社交門(mén)戶(hù)網(wǎng)站概念，能吸引更多品牌廣告的垂青。

　　然而，隨著(zhù)經(jīng)濟衰退，品牌廣告反而成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)吹大泡沫的“票房毒藥”，眾多風(fēng)險投資機構紛紛對靠廣告謀生的互聯(lián)網(wǎng)公司敬而遠之。

　　“千橡互動(dòng)的品牌廣告收益仍穩定增長(cháng)，但我們不能只靠廣告業(yè)務(wù)發(fā)展下去。經(jīng)濟大起大落，再度驗證廣告收入，未必是很穩定的收入源?！标愐恢厶寡?。

　　APP插件期待質(zhì)變

　　于是，他想到復制Facebook的成功法寶—APP插件。4.3億美元風(fēng)險資本，有相當部分用于研發(fā)各類(lèi)APP插件及完善“校內豆”支付系統，這令千橡互動(dòng)APP插件短時(shí)間便超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，搖身變?yōu)橹袊鳤PP插件應用最多最廣泛的社交網(wǎng)站，“中國的Facebook”概念應運而生。

　　“APP插件業(yè)務(wù)，有一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程。校內網(wǎng)的高人氣將帶動(dòng)很多客戶(hù)花錢(qián)下載、交流或體驗各類(lèi)APP游戲插件，校內網(wǎng)就能從中找到新的盈利點(diǎn)?！币晃磺鸹?dòng)管理人員向記者透露。

　　2008年10月17日，校內網(wǎng)率先允許所有通過(guò)審查的APP開(kāi)發(fā)者接入“校內豆”支付系統，但APP插件營(yíng)收將和校內網(wǎng)“四六開(kāi)”分成，APP開(kāi)發(fā)者擁有60%收益。然而，APP插件收益分成協(xié)議一經(jīng)推出，就遭到部分APP插件研發(fā)者的抵制，畢竟Facebook的很多APP插件基本是免費植入的。這令千橡互動(dòng)相當“受傷”。

　　網(wǎng)頁(yè)游戲難成持續盈利基石

　　2008年7月，千橡互動(dòng)斥資1000萬(wàn)元，收購國內最大休閑網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)發(fā)商豌豆互動(dòng)，這是千橡互動(dòng)從日本軟銀等獲得4.3億美元風(fēng)險資本后，在網(wǎng)絡(luò )游戲領(lǐng)域的第一筆收購行為。此前，千像互動(dòng)旗下貓撲網(wǎng)曾推出一款《貓游記》網(wǎng)頁(yè)游戲，以道具收費和游戲內置廣告的商業(yè)模式成功賺到網(wǎng)頁(yè)游戲的第一桶金。

　　陳一舟向記者透露千橡互動(dòng)開(kāi)拓網(wǎng)頁(yè)游戲的勃勃野心：“對豌豆互動(dòng)的收購，只是千橡互動(dòng)在網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域中進(jìn)行收購的第一步，未來(lái)我們希望能夠收購5-10家有競爭力產(chǎn)品的研發(fā)團隊加入千橡互動(dòng)。我們就像農民一樣，要購買(mǎi)優(yōu)良的種子，來(lái)培育我們自己的作物?！?/p>

　　然而，圈內人士透露，目前僅九維互動(dòng)、樂(lè )港科技、動(dòng)網(wǎng)、千橡互動(dòng)等少數網(wǎng)頁(yè)游戲公司能實(shí)現盈利。

　　“國內的網(wǎng)頁(yè)游戲超過(guò)200款，但真正實(shí)現盈利的不超過(guò)5款?！睆V州動(dòng)網(wǎng)總裁吳萌也證實(shí)了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。盡管艾瑞咨詢(xún)的網(wǎng)頁(yè)游戲行業(yè)發(fā)展報告顯示，2011年中國網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)規模將達到14.4億元，但網(wǎng)頁(yè)游戲的集體泛濫與靠道具收費的盈利模式同質(zhì)化，仍讓人想起當年的Web2.0。

　　網(wǎng)頁(yè)游戲發(fā)展所存在的泡沫，讓陳一舟并不能把它視為千橡互動(dòng)持續盈利的基石?；貧w互聯(lián)網(wǎng)興起的最大賣(mài)點(diǎn)—電子商務(wù)領(lǐng)域，似乎成為千橡互動(dòng)四處突圍碰壁后的最終抉擇。

　　“SNS+在線(xiàn)商旅”的想象空間

　　收購藝龍網(wǎng)股份，打造“SNS門(mén)戶(hù)+在線(xiàn)商旅”概念—通過(guò)后者現有的成熟業(yè)務(wù)模式，為仍在苦苦探索盈利模式的SNS帶來(lái)相對穩定持續的業(yè)務(wù)收入，就商業(yè)邏輯而言，一切都顯得順理成章，相當完美。

　　然而，多少SNS用戶(hù)將轉化成忠實(shí)的藝龍網(wǎng)用戶(hù)？多少新增在線(xiàn)旅游業(yè)務(wù)收入將被激發(fā)？當校內網(wǎng)的眾多大學(xué)生、白領(lǐng)被移植到藝龍網(wǎng)的平臺，能創(chuàng )造多少財富？它是否會(huì )使千橡互動(dòng)擺脫缺乏盈利模式的困境？陳一舟本人也無(wú)準確判斷。

　　“電子商務(wù)是我們變現的手段之一，但很難說(shuō)是主要的收入來(lái)源。從純利的角度來(lái)講，目前增值業(yè)務(wù)的收入是最高的?！贝藭r(shí)，陳一舟卻顯得異常低調，“目前我也很難判斷千橡互動(dòng)與藝龍網(wǎng)的合作，能給我們帶來(lái)多大的經(jīng)營(yíng)績(jì)效，但這塊業(yè)務(wù)收入起碼將占到我們營(yíng)業(yè)額的10%-20%，成長(cháng)性也會(huì )是最迅速的?！?/p>

　　中 千橡新版圖

　　藝龍網(wǎng)應該只是千橡互動(dòng)整合電子商務(wù)領(lǐng)域的第一步。

　　執著(zhù)的“社會(huì )化商務(wù)網(wǎng)絡(luò )”

　　有人說(shuō)陳一舟善于豪賭。

　　三年前，陳一舟一度堅信“Facebook+Yahoo+YouTube+Craiglist”將帶來(lái)流量和商業(yè)價(jià)值的最大化整合，于是他將娛樂(lè )門(mén)戶(hù)網(wǎng)站貓撲、社區網(wǎng)站UUme、IT社區Donews、大學(xué)校園SNS校內網(wǎng)全部收入囊中，同時(shí)也讓投入上億美元的Accel Partners、General Atlantic、DCM、TCV和聯(lián)想創(chuàng )投紛紛為之瘋狂。

　　然而，由于商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)收入始終低迷不振。從2006年底，陳一舟先后剝離一系列的產(chǎn)品，只留下了社交網(wǎng)站校內網(wǎng)和娛樂(lè )門(mén)戶(hù)貓撲網(wǎng)，依靠2008年日本軟銀等慷慨解囊4.3億美元風(fēng)險資本，留住了元氣。

　　“兩年前，我就提出要構建社會(huì )化商務(wù)網(wǎng)絡(luò )，這個(gè)夢(mèng)想至今都沒(méi)改變?！眻讨?zhù)的陳一舟選擇了“更加執著(zhù)”。

　　“在社交網(wǎng)站，用戶(hù)談?wù)撟疃嗟氖鞘裁?？在交友過(guò)程中最希望得到哪些資訊與服務(wù)？這就是千橡互動(dòng)所能挖掘的數不完的商業(yè)價(jià)值?！贝藭r(shí)陳一舟顯得很激動(dòng)。他對社會(huì )化商務(wù)網(wǎng)絡(luò )有了新的解讀。

　　據調研機構eMarketer對Facebook用戶(hù)的一份問(wèn)卷調查顯示，全球互聯(lián)網(wǎng)交友溝通的重要話(huà)題：一是去哪里旅游度假最開(kāi)心，二是哪里有更適合自己的職業(yè)規劃方向，三是交流自己在哪里買(mǎi)的東西最好。

　　除了淘寶網(wǎng)已牢牢占據C2C領(lǐng)域主流地位之外，在線(xiàn)商旅與在線(xiàn)招聘始終是陳一舟非?？春玫膬煞N業(yè)務(wù)，因為兩塊業(yè)務(wù)還沒(méi)有出現“穩定”的最強者，近期攜程網(wǎng)深陷“保單門(mén)”、“酒店在線(xiàn)預訂自立門(mén)戶(hù)”、“與格林豪泰糾紛”及機票代理傭金市場(chǎng)化運作的諸多麻煩；在線(xiàn)招聘產(chǎn)業(yè)則集體陷入業(yè)績(jì)大幅下滑困局，如智聯(lián)招聘虧損過(guò)億，行業(yè)洗牌在所難免。

　　曾經(jīng)的行業(yè)大佬“家家有本難念的經(jīng)”，這正是后起之秀后來(lái)居上的機會(huì )。有接近陳一舟的人士認為，陳一舟一直圖謀在校內網(wǎng)上開(kāi)展這兩塊業(yè)務(wù)，不但要突破盈利瓶頸，更要把校內網(wǎng)變成這兩個(gè)領(lǐng)域的新強者。

　　業(yè)內人士認為，收購藝龍網(wǎng)完成了陳一舟對千橡互動(dòng)的業(yè)務(wù)構架拼圖—品牌廣告、網(wǎng)游和電子商務(wù)三劍齊發(fā)。

　　在線(xiàn)招聘收購良機

　　據悉，2007年市場(chǎng)曾一度傳出千橡將洽購在線(xiàn)招聘網(wǎng)站中華英才網(wǎng)，盡管這傳聞無(wú)疾而終，但陳一舟在很多場(chǎng)合沒(méi)有否認自身對在線(xiàn)招聘業(yè)務(wù)的青睞。

　　“千橡互動(dòng)進(jìn)軍在線(xiàn)招聘業(yè)務(wù)，或許參考了美國社交網(wǎng)站LinkedIn的成功模板?！币晃粯I(yè)內人士表示，在美國，LinkedIn已變身“職場(chǎng)中介社交網(wǎng)站”，通過(guò)一款名為“獵頭”(Recruiter)的人力資源協(xié)作系統，向企業(yè)共享其中的求職者信息，并提供會(huì )員點(diǎn)評推薦模式進(jìn)行人才招聘，每年向企業(yè)用戶(hù)收費在5000-7000美元不等，現已累積近萬(wàn)家企業(yè)用戶(hù)。2007年6月，LinkedIn獲得第四輪融資5300萬(wàn)美元；2008年10月，LinkedIn又獲取2270萬(wàn)美元第五輪風(fēng)險資本，投資人包括紅杉資本、Greylock Partners、Bessemer Venture Partners以及貝恩資本。

　　既然擁有LinkedIn的成功模板，千橡互動(dòng)進(jìn)軍在線(xiàn)招聘業(yè)務(wù)的勝算，無(wú)形中就高了很多，還能得到風(fēng)險資本股東的支持。

　　“最近在線(xiàn)招聘網(wǎng)站如智聯(lián)招聘與前程無(wú)憂(yōu)，都出現利潤大幅下滑，是陳一舟出手的好機會(huì )?！边@位接近陳一舟的人士透露?，F在，問(wèn)題有兩個(gè)，哪家將是陳一舟的青睞對象？這次千橡互動(dòng)會(huì )否重蹈覆轍？

　　藝龍會(huì )否超越攜程

　　要么不做，要么就做到極致—陳一舟需要的，是藝龍加千橡大于攜程?！爸灰研染W(wǎng)和貓撲網(wǎng)用戶(hù)的10%-20%用戶(hù)最終轉化為藝龍網(wǎng)的客戶(hù)，足以改寫(xiě)在線(xiàn)商旅市場(chǎng)的格局?！痹谝宦曒p描淡寫(xiě)的分析里，陳一舟似乎已預測了未來(lái)。

　　就在千橡互動(dòng)悄然收購藝龍網(wǎng)股票的去年冬季，藝龍網(wǎng)CEO崔廣福制定追趕攜程網(wǎng)的三大戰役：一是同分銷(xiāo)商加強合作，力爭擴大酒店業(yè)務(wù)，占藝龍網(wǎng)今年整體業(yè)務(wù)的約80%；二是贏(yíng)得網(wǎng)上預訂的勝利，將藝龍網(wǎng)做成最大、最智能的網(wǎng)絡(luò )；三是贏(yíng)得第一真理時(shí)刻的勝利，讓消費者在進(jìn)行網(wǎng)上預訂的時(shí)候，第一時(shí)間想到的就是藝龍網(wǎng)，將藝龍網(wǎng)打造成一個(gè)“門(mén)戶(hù)”。

　　“藝龍網(wǎng)應該是千橡互動(dòng)整合電子商務(wù)領(lǐng)域的第一步。在線(xiàn)招聘、C2C、B2C都將是千橡互動(dòng)未來(lái)需要開(kāi)拓的戰場(chǎng)?！币晃皇煜り愐恢鄣娜耸肯蛴浾咄嘎?。當千橡互動(dòng)決心進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他需要的不是一塊業(yè)務(wù)(指在線(xiàn)旅游)的強勢，而是整個(gè)“社會(huì )化商務(wù)網(wǎng)絡(luò )”(包括在線(xiàn)招聘、C2C、B2C)的全方位聯(lián)動(dòng)。

　　下 上市猜想

　　如果這個(gè)“殼”成立，那就既打通了巨額風(fēng)險資本的退出通道，也能借助資本市場(chǎng)拯救自身估值，緩解來(lái)自投資方的壓力。

　　借殼上市可能性存在

　　從2002年創(chuàng )立千橡互動(dòng)起，陳一舟就始終尋覓著(zhù)踏足資本市場(chǎng)的機會(huì )。2006年，千橡互動(dòng)旗下貓撲網(wǎng)曾與正苦于SP轉型的華友世紀傳出“緋聞”—貓撲網(wǎng)欲借殼上市，卻由于種種原因導致計劃破滅；隨后，千橡互動(dòng)又自主運作納斯達克上市事宜，卻基于社交網(wǎng)站缺乏盈利模式之痛，未能成行；直到2008年6月，在千橡互動(dòng)收到軟銀亞洲等機構投資者4.3億美元之后的兩個(gè)月，市場(chǎng)又傳聞千橡互動(dòng)旗下校內網(wǎng)將單獨上市，欲融資5.5億美元，上市目的地在紐約。然而，時(shí)至今日，仍未見(jiàn)校內網(wǎng)海外IPO的蹤跡。

　　于是，2009年1月27日，當藝龍網(wǎng)宣布千橡互動(dòng)成為其二股東時(shí)，再度激發(fā)了市場(chǎng)對千橡互動(dòng)欲借登陸資本市場(chǎng)自我救贖的無(wú)限幻想。

　　不過(guò)，擺在陳一舟面前的最棘手困局，可能是來(lái)自千橡互動(dòng)創(chuàng )投股東的壓力。4.3億美元的風(fēng)險資本投入，何時(shí)才能套現？投資回報有多高？陳一舟需要尋找一條有效的路徑，給他們一個(gè)交代。不過(guò)，直接IPO的道路，似乎是道長(cháng)且險阻。2007年底，美國媒體和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司United Online取消旗下社交網(wǎng)站Classmates Media的IPO計劃，原因在于資本市場(chǎng)對社交網(wǎng)站盈利模式并不認可。

　　“如果千橡互動(dòng)遲遲不能IPO，對軟銀亞洲等投資方的估值壓力會(huì )很大?！敝惺⑼顿Y董事總經(jīng)理鄭偉透露。

　　“由于社交網(wǎng)站尚缺乏持續穩定的盈利模式，直接IPO會(huì )相當困難。不如先通過(guò)購買(mǎi)上市公司部分股權，作為一個(gè)資本運作平臺，等待機會(huì )進(jìn)行整體業(yè)務(wù)注入，或分拆旗下業(yè)務(wù)，類(lèi)似借殼上市的做法，也便于創(chuàng )投股東找到盡快退出的捷徑?！编崅c(diǎn)評。這是否是不經(jīng)意間似乎點(diǎn)到了千橡互動(dòng)收購藝龍網(wǎng)23.7%股權的另一大企圖？

　　據藝龍網(wǎng)遞交給美國證券交易委員會(huì )的文件指出，不排除千橡互動(dòng)成為藝龍網(wǎng)二股東后，雙方會(huì )商討一系列戰略合作，包括股東利益最大化及企業(yè)合并。

　　國金證券CEO林嘉喜接受采訪(fǎng)時(shí)表示，千橡互動(dòng)借殼上市的可能性是存在的，未來(lái)千橡互動(dòng)有可能將校內等核心資產(chǎn)通過(guò)藝龍網(wǎng)上市。

　　重要含義：推升千橡估值

　　陳一舟態(tài)度模棱兩可：“暫時(shí)沒(méi)有借殼上市的打算?！彼赴阉圐埦W(wǎng)看成是業(yè)務(wù)整合者，又是理想的財務(wù)投資對象?！八圐埦W(wǎng)是一家被低估的公司，被低估了10倍。當時(shí)藝龍網(wǎng)股價(jià)在6美元附近時(shí)，流動(dòng)市值只有3000萬(wàn)美元，是攜程網(wǎng)的1/40，但前者的營(yíng)業(yè)額是攜程網(wǎng)的1/4。因此，藝龍網(wǎng)的價(jià)值被低估10倍?！彼靡唤M漂亮的財務(wù)數據向記者解釋藝龍網(wǎng)本身的投資價(jià)值。

　　不過(guò)，千橡互動(dòng)為何要迅速變身藝龍網(wǎng)第二大股東？財務(wù)投資與業(yè)務(wù)整合需要如此大動(dòng)干戈嗎？觀(guān)察人士認為，對于這位始終被市場(chǎng)認為是“對資本運作的興趣超過(guò)實(shí)際運營(yíng)”的CEO而言，他的一句“不排除任何可能”，似乎印證了市場(chǎng)的一個(gè)揣測：千橡互動(dòng)需要一個(gè)“殼”，既打通巨額風(fēng)險資本的退出通道，也盡可能挽救自身估值。

　　“如果正如陳一舟所言，藝龍網(wǎng)與千橡互動(dòng)的合作將會(huì )超越攜程網(wǎng)，就等于千橡互動(dòng)的市場(chǎng)估值也應該比攜程網(wǎng)更高，4.3億美元風(fēng)險資本投入，回報還是很可觀(guān)的。同時(shí)，陳一舟也能通過(guò)借殼上市，用資本市場(chǎng)的力量完成對千橡互動(dòng)估值的救贖?！币晃粯I(yè)內人士分析說(shuō)。

　　但陳一舟不得不克服一個(gè)相當棘手的現實(shí)問(wèn)題。目前，藝龍網(wǎng)最大股東仍然是全球最大的在線(xiàn)旅行服務(wù)公司Expedia，擁有約52%股權，如果千橡互動(dòng)要“借殼”上市，必須持續從Expedia收購剩余股權，或者與Expedia商談資產(chǎn)置換協(xié)議。甚至Expedia可能會(huì )放出“毒丸”計劃，削弱千橡互動(dòng)在藝龍網(wǎng)的股權比例。

　　陳一舟對此反駁說(shuō)：“他們不需要，他們最大的‘毒丸’就是沒(méi)有流通的股票，此外，大股東Expedia的控制力很強。所以和藝龍網(wǎng)的合作，必須是雙方比較自愿的合作，其實(shí)他們很歡迎我們的合作，歡迎給他們提供用戶(hù)?！?/p>

　　陳一舟的自信，源于Expedia目前自身難保。當前Expedia面臨可能被Google收購，陳一舟完全能安心觀(guān)察Expedia與Google能否聯(lián)姻，聯(lián)姻結果是否對自身有利，然后再做出下一步資本運作的決定。

　　延伸關(guān)注

　　意欲顛覆B2C生態(tài)鏈？

　　“千橡+藝龍”的聯(lián)姻，陳一舟需要的絕不僅僅是邏輯方面的業(yè)務(wù)整合。不經(jīng)意間，它開(kāi)始顛覆B2C的現有生態(tài)鏈。

　　曾幾何時(shí)，B2C公司高速成長(cháng)的一大瓶頸，便是如何用低廉成本挖掘盡可能多的忠實(shí)用戶(hù)。PPG不惜把“yes!PPG”廣告做到鋪天蓋地，卻難逃負債過(guò)高、經(jīng)營(yíng)不善的困局；智聯(lián)招聘同樣請來(lái)知名藝人代言，大筆燒錢(qián)、大作宣傳，卻背上年度虧損過(guò)億的包袱。

　　不過(guò)，陳一舟卻能高枕無(wú)憂(yōu)。通過(guò)千橡互動(dòng)與藝龍網(wǎng)的合作，站在B2C價(jià)值鏈上，社交網(wǎng)站(SNS)同樣是一個(gè)龐大的“客戶(hù)資源”。由此，B2C的“C”由社交網(wǎng)站以低廉推廣成本無(wú)限放大時(shí)，“B”能做的業(yè)務(wù)就會(huì )增多，“2”的模式也將無(wú)限接近創(chuàng )新，B2C本身所創(chuàng )造出的盈利點(diǎn)與利潤率就會(huì )越高。

　　“我們算過(guò)一筆賬，去年藝龍網(wǎng)的市場(chǎng)推廣費用約為1億元，獲得的付費用戶(hù)是40多萬(wàn)，平均每個(gè)用戶(hù)的推廣成本是200多元。藝龍網(wǎng)和千橡互動(dòng)合作后，校內網(wǎng)等平臺每年可帶去幾百萬(wàn)用戶(hù)，現在還不能確定付費用戶(hù)的比例有多大，但其中的想象空間已經(jīng)很大?！标愐恢弁嘎?，只要千橡互動(dòng)帶給藝龍網(wǎng)的新客戶(hù)單位吸引成本低于200元，藝龍網(wǎng)就等于“賺錢(qián)”，千橡互動(dòng)也能從藝龍網(wǎng)“新增業(yè)務(wù)”分得一杯羹。

　　“藝龍網(wǎng)與千橡互動(dòng)的牽手，是一次打破互聯(lián)網(wǎng)流量公司和收費公司之間壁壘的很好嘗試。B2C公司通過(guò)社交網(wǎng)站，用很低的成本解決吸引新用戶(hù)的難題?！标愐恢垲D時(shí)顯得躊躇滿(mǎn)志。一旦“SNS+B2C”模式印證了他的想法，類(lèi)似PPG砸錢(qián)狂燒廣告、不成功便死亡的B2C激進(jìn)發(fā)展模式將一去不復返。

　　同時(shí)，“SNS+B2C”的結合還能做更多有價(jià)值的事，畢竟用戶(hù)在社交網(wǎng)站所發(fā)表的每一篇產(chǎn)品及服務(wù)評論，都是有效的商業(yè)信息。在某種程度上，社交網(wǎng)站同樣能在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)拓一片天地。

　　未來(lái)的某一天，在B2C價(jià)值鏈上，京東商城、當當網(wǎng)等B2C公司，都可能會(huì )和社交網(wǎng)絡(luò )牽手；龍拓互動(dòng)、盤(pán)石、OMP、贏(yíng)客網(wǎng)，卻發(fā)現在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，一些“半路出道、但來(lái)勢兇猛”的競爭對手，即將攔在他們的發(fā)展道路上。

　　也許，陳一舟無(wú)意間成了幕后推手。