采訪(fǎng)·撰文/汪洋

　　為利所動(dòng)，外資銀行聯(lián)手外資保險公司叫賣(mài)保險。

　　如果銀行主動(dòng)推銷(xiāo)保險，你是拒絕還是有意聆聽(tīng)？

　　一個(gè)存在的事實(shí)是，外資銀行銷(xiāo)售保險正在迅猛推進(jìn)而且取得不俗業(yè)績(jì)?！拔覀兊谋ＹM月平均增長(cháng)達到了90％，其中，約98％來(lái)自于壽險?！边@是匯豐銀行（中國）有限公司個(gè)人金融理財業(yè)務(wù)總監霍靄玲9月初對媒體的公開(kāi)表態(tài)。

　　似乎是金融危機開(kāi)啟了國人的保險意識。對待保險推銷(xiāo)，更多的人選擇了接受并主動(dòng)去了解，而不再是過(guò)去的唯恐避之不及。對于外資銀行而言，在基金代銷(xiāo)尚未開(kāi)啟、理財產(chǎn)品發(fā)行規模有限的情況下，他們比中資銀行有著(zhù)更為強烈的開(kāi)拓市場(chǎng)意愿，外資銀行與外資保險一拍即合，迅速展開(kāi)了銀行保險銷(xiāo)售大戰，花旗、匯豐、渣打、東亞等外資銀行紛紛加入，與保險公司加強合作、升級理財服務(wù)，將保險產(chǎn)品納入客戶(hù)的理財規劃……

　　銷(xiāo)售保險能給外資銀行帶來(lái)多大的好處，可以讓其放下“高貴”的身段，充當此前為其所“不齒”的保險代理？除了通過(guò)外資銀行購買(mǎi)，外資保險公司還有什么銷(xiāo)售渠道？外資銀行銷(xiāo)售的保險產(chǎn)品大多是外資保險公司的產(chǎn)品，在金融危機背景下，是否有風(fēng)險？

　　無(wú)利不起早。促使外資銀行熱衷于保險代銷(xiāo)的原因，除了可以滿(mǎn)足高端客戶(hù)全方位金融需求外，較高的手續費自然也是不可回避的事實(shí)?！巴ㄟ^(guò)銀行渠道賣(mài)掉的保險，需要返還給銀行手續費，包括現金返還，每年1~2次邀請銀行代銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員國內外旅游，還有其他禮品獎勵，平均下來(lái)有15%?！蹦潮ｋU公司銀行渠道負責人如是透露。

　　關(guān)于渠道問(wèn)題，中美大都會(huì )的李先生介紹外資保險公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道：一是保險代理人；二是電話(huà)銷(xiāo)售；三是通過(guò)銀行渠道。提及很多人關(guān)心的“在銀行買(mǎi)保險和在保險公司買(mǎi)有何區別”的問(wèn)題，李先生明確回答：沒(méi)有任何區別?，F在大多保險公司都會(huì )專(zhuān)為銀行提供一些保險產(chǎn)品，這些產(chǎn)品只能通過(guò)銀行的渠道購買(mǎi)，“銀行和保險公司之間的利益分配不會(huì )影響到投保人?！?/p>

　　金融危機背景下，很多投保人對外資保險公司的實(shí)力、能否安度危機、是否會(huì )倒閉等心存疑慮，對此，理財規劃師朱巍認為大可不必如此擔心，“因為國家對外資保險公司有相當嚴格的政策限制”，按照相關(guān)規定，外資保險公司與中國的公司、企業(yè)合資在中國境內設立經(jīng)營(yíng)人身保險業(yè)務(wù)的合資保險公司，其中外資比例不得超過(guò)公司總股本的50%，這個(gè)比例“在10年甚至更長(cháng)的時(shí)間內都不會(huì )改變”。而且幾乎每個(gè)外資保險公司背后的中方力量都很強大，如中英人壽的中方股東是中國中糧集團、中意人壽的中方股東是中國石油天然氣集團公司。此外，保險公司的注冊資本最低要求是2億元，其中20%必須存在國家指定的銀行，除公司清算時(shí)用于清償債務(wù)外，不得動(dòng)用?！斑@為投保人的資金提供了重要保障?！?