“當地有官員威脅我，說(shuō)可以有1萬(wàn)個(gè)理由讓當初的合同失效。這我相信，就像當初招商引資的時(shí)候，有官員拍著(zhù)胸脯叫我一百個(gè)放心，我也相信了?！?/p>

　　本刊記者 何曉春

　　去河北之前，河北新亞中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(cháng)王娟從來(lái)沒(méi)有投資過(guò)房地產(chǎn)?？傻谝粋€(gè)房地產(chǎn)項目，就讓她嘗盡了酸甜苦辣。不過(guò)，2009年8月，王娟已經(jīng)拿到了河北省館陶縣的2000萬(wàn)元賠償金。在哪里跌倒，就在哪里站起來(lái)。雖然吃盡了苦頭，但是王娟卻想繼續在房地產(chǎn)市場(chǎng)打拼。

　　盛情相邀

　　在投身房地產(chǎn)之前，王娟在金華市經(jīng)營(yíng)著(zhù)金華三葉涂裝有限公司，代理涂料油漆，也與人合伙投資過(guò)藥品生意，這些都與房地產(chǎn)沾不上邊。2003年，一個(gè)招商引資的掮客把河北省館陶縣的招商引資團隊介紹給王娟。當時(shí)的館陶縣副縣長(cháng)與招商局局長(cháng)盛邀王娟去館陶看看。

　　“他們說(shuō)館陶政策有多好，讓我們去投資，即使不投資么也去玩一下，”王娟對《浙商》記者說(shuō)，“當時(shí)我連河北都沒(méi)有去過(guò)，盛情難卻，我就去館陶轉了一圈?！比チ酥?，王娟才發(fā)現，館陶似乎什么也沒(méi)有，“他們原來(lái)跟我說(shuō)館陶有工業(yè)園區，我問(wèn)他們工業(yè)園區在哪里，他們用手在一片空地上一指，說(shuō)這一片以后將是工業(yè)園區?！?/p>

　　“非典”疫情過(guò)后，時(shí)任館陶縣縣長(cháng)楊華云(現任磁縣縣委副書(shū)記、縣長(cháng))率領(lǐng)二十多名招商干部前來(lái)拜訪(fǎng)王娟，正式邀請她前往館陶投資。2003年7月，王娟與當地政府簽訂了投資協(xié)議約定：由河北新亞中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司出資2000萬(wàn)元負責館陶縣開(kāi)發(fā)區的基礎設施建設；作為補償，館陶縣拿出150畝土地，供新亞中開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目。

　　“我自己也搞不清楚當時(shí)怎么就把協(xié)議簽了，房地產(chǎn)我也不會(huì )做?！蓖蹙陮Α墩闵獭酚浾哒f(shuō)。

　　初嘗甜頭

　　既然簽訂了協(xié)議，那就得硬著(zhù)頭皮趕鴨子上架?？墒?，王娟發(fā)現事情比自己想象當中的復雜多了。資金到位了，修路的隊伍拉進(jìn)去了，她才知道開(kāi)發(fā)區連最基本的征地手續都還沒(méi)有辦，“根本沒(méi)有指標！”

　　沒(méi)有拿到征地款的老百姓當然不肯答應，工程隊遭到了他們的阻撓?！案C工都得算到我頭上的?！毖劭粗?zhù)一天天的損失，王娟急得如熱鍋上的螞蟻，她找縣里幫忙，可縣里也沒(méi)轍。最后，王娟把工程交給一家在當地很強勢的工程公司去處理，才算把路給修了。

　　基礎設施建設完工后，新亞中地產(chǎn)取得了1期50畝土地的指標，投資3000萬(wàn)元開(kāi)發(fā)“溫泉花園”房地產(chǎn)項目。由于該項目參照浙江園林小區的標準建設，成為館陶的標志性建筑，“溫泉花園”受到了市場(chǎng)的熱捧，樓盤(pán)一售而空。

　　“溫泉花園”項目為館陶縣創(chuàng )造了多個(gè)“第一”紀錄：館陶縣第一個(gè)“河北省園林式小區”，館陶縣第一個(gè)正式開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項目，館陶縣第一個(gè)有物業(yè)公司管理的樓盤(pán)。王娟自豪地告訴《浙商》記者：“人家房地產(chǎn)公司怕見(jiàn)到業(yè)主，但我們跟業(yè)主關(guān)系卻很融洽：業(yè)主經(jīng)常請我吃飯，業(yè)主搬新家的高峰期，我今天在這家吃飯，明天在那家吃飯；每次從館陶回浙江老家，我的汽車(chē)后備箱都塞滿(mǎn)了業(yè)主們送的土特產(chǎn)?！?/p>

　　除此之外，王娟堅持與本地的企業(yè)合作，聘用本地的員工?！芭c本地的企業(yè)合作就會(huì )在本地多一條人脈，多一層關(guān)系。只要用人得當，北方的員工比南方的員工更忠誠，關(guān)鍵是要清楚地了解他們來(lái)的目的是什么，知道他們需要什么。對他們的工作要及時(shí)肯定，并在薪酬上有所體現，讓他們明白自己的工作得到了公司肯定?！彼龑Α墩闵獭酚浾哒f(shuō)。

　　突遭重創(chuàng )

　　正當一切都開(kāi)始走上正軌，一切都看似那么順利的時(shí)候，新亞中地產(chǎn)卻遭遇了意想不到的重創(chuàng )：館陶縣提出僅有50畝土地指標。這讓王娟傻眼了。她向《浙商》記者透露：“當地有官員威脅我，說(shuō)可以有1萬(wàn)個(gè)理由讓當初的合同失效。這我相信，就像當初招商引資的時(shí)候，有官員拍著(zhù)胸脯叫我一百個(gè)放心，我也相信了?！?/p>

　　為何當初簽訂協(xié)議約定的150畝土地指標，突然間就說(shuō)沒(méi)有了呢？

　　“項目就不給我做了，”王娟對《浙商》記者說(shuō)：“雖然當地沒(méi)有土地指標的違規項目很多，但我堅持沒(méi)有土地指標不去做。人家坑你不可怕，關(guān)鍵是自己不違法，事實(shí)總有一天會(huì )水落石出?！彪m然有人勸王娟“先征地，拿了地再說(shuō)”，但王娟并不認同，“沒(méi)有土地指標，征地就是非法買(mǎi)賣(mài)呀！”她說(shuō)。

　　河北省冀浙投資企業(yè)聯(lián)合會(huì )得知此事后極為重視，秘書(shū)長(cháng)戴留金與辦公室主任張子銘兩次前往館陶縣調查摸底。據調查，此事的癥結在于縣里有人看到“溫泉花園”項目熱銷(xiāo)相當眼紅，試圖把新亞中地產(chǎn)“轟”走，由當地企業(yè)繼續開(kāi)發(fā)剩余地塊。

　　新亞中當初拿地的時(shí)候，館陶縣的土地價(jià)格每畝兩三萬(wàn)元都沒(méi)人要，而新亞中以近6萬(wàn)元/畝的價(jià)格取得50畝土地，因為王娟認為“這塊地肯定不止這個(gè)價(jià)?！比缃?，“溫泉花園”周邊的地價(jià)已經(jīng)漲到40萬(wàn)元/畝以上。

　　“我們在館陶這幾年，經(jīng)歷過(guò)3任縣長(cháng)，后任領(lǐng)導往往不承認前任縣長(cháng)簽署的協(xié)議?！蓖蹙晗颉墩闵獭酚浾咄嘎?，“我的項目剛啟動(dòng)，八字還沒(méi)一撇，領(lǐng)導就調走了。我的問(wèn)題在于土地的手續還沒(méi)辦好，錢(qián)先打過(guò)去了?，F在我也聰明了，項目一定要在本屆領(lǐng)導在任的時(shí)候落地?！?/p>

　　摸清情況之后，河北省冀浙投資企業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)趙勇強特意組織聯(lián)合會(huì )主要領(lǐng)導班子組成維權團隊，數次赴館陶與當地主要領(lǐng)導進(jìn)行交涉。眼看事情有所轉機，他們聽(tīng)說(shuō)該縣現任縣長(cháng)又要調任他處。擔心繼任縣長(cháng)又無(wú)法兌現協(xié)調結果，聯(lián)合會(huì )又與館陶縣的上級邯鄲市主管經(jīng)濟的副市長(cháng)取得聯(lián)系，向其匯報了此事。經(jīng)其牽頭協(xié)調，館陶縣終于下了正式文件，保證在3個(gè)月內妥善解決此事，退還新亞中土地款等共計2000萬(wàn)元。

　　王娟剛去館陶縣考察時(shí)，當地房?jì)r(jià)每平方米五六百元，而“溫泉花園”開(kāi)盤(pán)后賣(mài)到了1800元/平方米左右?！爱敵跬恋爻鲎尳鸩坏?萬(wàn)元/畝，現在40萬(wàn)元/畝?！蓖蹙晗颉墩闵獭酚浾咄嘎?，150畝地原本可以賺1億元，現在成了泡影，能夠保本已經(jīng)很不錯了。

　　重新出發(fā)

　　雖然這兩年白折騰了，王娟卻仍然不死心，決定參與河北邯鄲市舊城改造項目。她認定河北省省委書(shū)記張云川提出的“全省城鎮面貌三年大變樣”蘊藏著(zhù)巨大商機，希望搭上“三年大變樣”的末班車(chē)。

　　“邯鄲市有實(shí)力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不多，只要入鄉隨俗，把當地的規律吃透了就好賺錢(qián)了，不過(guò)我還是堅持合法合規這個(gè)原則?！?/p>

　　王娟告訴《浙商》記者，新亞中地產(chǎn)已經(jīng)與邯鄲市叢臺區常謝莊簽訂了合作意向書(shū)，常謝莊出土地，新亞中地產(chǎn)出資金，合作開(kāi)發(fā)舊城改造項目。

　　這回王娟學(xué)乖了，新亞中地產(chǎn)與常謝莊探索了一條新的合作模式，利潤以“6:4”的比例分成?！胺殖煽梢圆扇∝泿欧绞?，也可以采取房屋實(shí)物方式。拆遷的問(wèn)題由常謝莊解決，沒(méi)有土地我不投資。其實(shí)，舊城改造有很多新政策，拆遷的費用就相當于土地出讓金?！蓖蹙陮Α墩闵獭酚浾哒f(shuō)。

　　常謝莊舊城改造項目1期占地面積50畝，而常謝莊還有200多畝土地，如果1期合作順利，剩下的土地依然可以由新亞中地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。王娟看好邯鄲市的舊城改造項目，她告訴《浙商》記者：“邯鄲本市人口150多萬(wàn)，城市的出入口都很破舊，影響市容市貌，怎么辦呢？只有拆！不過(guò)當地政府缺乏資金，只能由外來(lái)企業(yè)投資?！?/p>

　　邯鄲的房?jì)r(jià)目前在3500元/平方米－4500元/平方米，而在2003年王娟去考察的時(shí)候只有1000元/平方米。她希望這次能夠速戰速決，“項目抓緊落地，投了錢(qián)要迅速看到東西?！?/p>