文/姚仲三

　　“相比于上市，企業(yè)真正受社會(huì )尊敬，讓員工自豪，這才是我最最看重的”

　　生于1970年的姚納新，一如其名，渾身浸透著(zhù)創(chuàng )新的沖動(dòng)：放棄過(guò)美國加州大學(xué)讀博的機會(huì )去干企業(yè)；回國辦公司，兩年后就拒絕巨頭西門(mén)子的兼并……

　　個(gè)性：干自己想干的事情

　　個(gè)性決定命運，這話(huà)用在姚納新身上是最準確不過(guò)了。姚納新從小讀書(shū)成績(jì)就十分出色，更可貴的是他鮮明的個(gè)性，那就是干自己想干的事情。

　　慈溪中學(xué)就讀時(shí)，他就表現出經(jīng)商的興趣與潛質(zhì)。當時(shí)，姚納新發(fā)現在杭州賣(mài)的西瓜價(jià)格要遠遠高于慈溪當地，于是，姚納新的腦子就機靈地轉了起來(lái)：哈哈，我把西瓜販到杭州不就可以賺取一個(gè)差價(jià)了嗎？心動(dòng)更要行動(dòng)。小小年紀的姚納新于是雇了車(chē)把西瓜從慈溪販到了杭州，一下賺了不少錢(qián)，也讓他感受到了賺錢(qián)的快樂(lè )。

　　1988年，當他以慈溪市高考第一名的成績(jì)進(jìn)入北京大學(xué)生物系，一度擔任校學(xué)生會(huì )主席，學(xué)業(yè)更忙了，活動(dòng)更多了，但經(jīng)商的神經(jīng)依然膨脹，他利用寒署假，從浙江義烏小商品市場(chǎng)批發(fā)多功能計算器，然后運到北大、清華在校園里兜售。

　　一個(gè)計算器在義烏的批發(fā)價(jià)是22元，在北京可以賣(mài)到75元?？恐?zhù)倒騰計算器，姚納新賺到了好幾千元。除了賣(mài)過(guò)計算器，姚納新還在學(xué)校里賣(mài)過(guò)熱水瓶膽、考研輔導資料……

　　“不是我天生就是做生意的人，是天生就有做生意的愿望。因為寧波人有做生意的傳統?！币{新解釋。而最反映其特立獨行個(gè)性的，無(wú)疑就是他放棄在美讀博去創(chuàng )業(yè)。1992年7月，年僅22歲的姚納新獲得美國加州大學(xué)研究生院全額獎學(xué)金，求學(xué)期間，姚納新曾當選加州大學(xué)中國學(xué)生會(huì )主席、北加州北大校友會(huì )主席，成為加州大學(xué)校園風(fēng)云人物。

　　1997年，作為加州大學(xué)中國學(xué)生會(huì )主席，身處大洋彼岸的他，為共同慶祝香港回歸，組織加州五千名留學(xué)生和華僑，在7月1日當天硅谷奧克蘭市體育館舉行大型慶祝集會(huì )活動(dòng)，空前盛況獲得外交部駐美使領(lǐng)館領(lǐng)導的嘉獎，也創(chuàng )造了目前為止美國最大規模華人華僑的盛會(huì )。

　　但就是這個(gè)前途無(wú)量的姚納新，在拿到碩士學(xué)位后不久，卻放棄了繼續攻博的打算，這讓導師想不通，也讓不少人不解。

　　“到美國后，漸漸發(fā)現自己的志趣不是當科學(xué)家，而是做企業(yè)。FOLLOW YOUR HEART ！就是跟著(zhù)你的感覺(jué)走?！?姚納新解釋?zhuān)坝幸惶煳彝蝗挥X(jué)得我的性格不適合做科學(xué)研究，沒(méi)有激情你也無(wú)法成為一個(gè)一流的科學(xué)家。既然不能成為一流的科學(xué)家，那我就應該去做我最喜歡做的事，做企業(yè)。做一家成功的企業(yè)，比做一流的科學(xué)家，機會(huì )要大得多?！庇谑?，姚納新來(lái)到硅谷一家生物工程公司擔任基因測序部門(mén)經(jīng)理。

　　在硅谷積累了幾年的工作經(jīng)驗后，2001年，姚納新來(lái)到了斯坦福大學(xué)商學(xué)院學(xué)習工商管理，為日后創(chuàng )業(yè)打下基礎。

　　在一次斯坦福大學(xué)浙江籍校友聚會(huì )上，姚納新結識了現在聚光科技董事長(cháng)、斯坦福大學(xué)機械工程博士王健。一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng )業(yè)激情，一個(gè)是技術(shù)癡迷者。在校園的草地上，王健向姚納新談起了光電一體化氣體分析技術(shù)的巨大應用前景。目前在中國，儀器儀表73%以上依賴(lài)進(jìn)口，高端分析儀器的比率更高。一方擁有技術(shù)，另一方擁有辦企業(yè)的感覺(jué)，雙方一拍即合，決定聯(lián)手創(chuàng )業(yè)。

　　沒(méi)有太多遲疑，姚納新和王健立刻開(kāi)始著(zhù)手草擬計劃書(shū)、回國實(shí)地走訪(fǎng)鋼鐵、冶金企業(yè)，進(jìn)行市場(chǎng)可行性調研。很快姚納新懷揣著(zhù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)找到了同在硅谷的寧波同鄉、斯坦福大學(xué)校友Webex(網(wǎng)訊)公司創(chuàng )始人朱敏?！耙还舱劻巳?，只花了一周時(shí)間，朱敏就決定一次性投給我們60萬(wàn)美元?！币{新回憶。2001年下半年，聚光科技在硅谷注冊成立，同年底，姚納新和王健帶著(zhù)資金和創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想打點(diǎn)行裝，回到杭州創(chuàng )業(yè)。

　　秘訣：建充滿(mǎn)活力的團隊

　　選擇杭州創(chuàng )業(yè)，姚納新看中的是這里的創(chuàng )業(yè)環(huán)境以及生態(tài)系統，城市是和諧的，區域文化是多元，而政府服務(wù)意識很強，也講究規范性?！八麄儾皇菃渭兪墙o項目，而是給你創(chuàng )造創(chuàng )業(yè)的環(huán)境?！币{新說(shuō)。

　　姚納新先是找到文三路的創(chuàng )業(yè)大廈作為夢(mèng)想的起點(diǎn)，然后開(kāi)始招兵買(mǎi)馬。姚納新認為，中國市場(chǎng)的高端分析測試儀器，幾乎被跨國公司所壟斷，這是海外求學(xué)多年的人所不愿看到的事實(shí)。這為我們留學(xué)人員回國發(fā)展，科研成果和產(chǎn)品創(chuàng )新提供了寬廣的空間。分析測試儀器的研發(fā)、制造需要多種技術(shù)的集成，而國內科研院所現有的體制短期內不易縮短與國外大公司產(chǎn)品的距離。

　　聚光科技公司2002年成立后，組建的研發(fā)隊伍，涉及光電子、精密儀器、工業(yè)自動(dòng)化、半導體物理、電子材料、測控技術(shù)、機電一體化、軟件工程等專(zhuān)業(yè)。他們中既有多年從事光電技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的專(zhuān)家、留學(xué)歸來(lái)的學(xué)者、在光電應用領(lǐng)域拼搏多年的骨干技術(shù)人員，也有一批富有創(chuàng )新激情的新一代博士、碩士研究生和大學(xué)生。姚納新認為，公司的發(fā)展離不開(kāi)人才，但一定要有激勵機制。我們回國創(chuàng )辦公司，就是要把國內的人才整合起來(lái)，建立一支高素質(zhì)的研發(fā)團隊，將國際最先進(jìn)的光電技術(shù)與中國各行業(yè)的應用結合起來(lái)，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，研發(fā)制造性?xún)r(jià)比優(yōu)于國外的新產(chǎn)品。

　　但最初的創(chuàng )業(yè)是艱難的，從2002年初公司成立到2003年底研發(fā)出第一臺樣機，研發(fā)人員埋頭用了將近兩年時(shí)間?！罢麅赡陼r(shí)間，我們一直在做產(chǎn)品的研發(fā)，由于這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何的銷(xiāo)售，我們的項目很多的投資人又看不懂；找銀行貸款又被拒之門(mén)外，因此整個(gè)公司只是靠最初的天使資金支撐，我和王健那幾年沒(méi)拿過(guò)一分錢(qián)工資。2003年下半年有一段時(shí)間，公司的賬上只有幾百元錢(qián)，但即使這樣，我們也沒(méi)欠過(guò)員工一分工資。我是找朋友借了錢(qián)給員工發(fā)工資的?！被叵肫甬敵醯膭?chuàng )業(yè)，姚納新感慨萬(wàn)千。

　　聚光的管理可謂以人為本，是中國傳統文化與國際管理科學(xué)的結合?！皟炔抗芾肀就粱?，公司文化國際化?！币{新解釋?zhuān)粋€(gè)公司的制度一定要充滿(mǎn)活力，因為它決定了這個(gè)公司是陽(yáng)光的還是僵化的。所以我們的一些措施都是自下而上的，先由員工討論，再由上面決定推廣執行。有民主，有集中。大家感到工作的氛圍好，感到平等，工作的積極性、創(chuàng )造性也就自然發(fā)揮出來(lái)了。

　　通過(guò)大家的努力產(chǎn)品漸漸得到了市場(chǎng)的認同。從2005年開(kāi)始，聚光開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段?，F在聚光的客戶(hù)幾乎囊括了國內所有的大型鋼鐵企業(yè)，并在石油化工、電廠(chǎng)、環(huán)保等領(lǐng)域得到廣泛應用。

　　2005年底，看到聚光驚人的成長(cháng)性，西門(mén)子分析儀器全球總裁專(zhuān)程從德國來(lái)杭州造訪(fǎng)聚光科技，表達了收購聚光的意向，但致力于自主創(chuàng )新與發(fā)展的姚納新與他的合伙人王健，沒(méi)有絲毫余地拒絕了對方的要求?！拔覀冊谀承╊I(lǐng)域已經(jīng)達到了西門(mén)子的水平，但從整體上來(lái)說(shuō)，我們與西門(mén)子還有不少差距，現在我們在一些領(lǐng)域也有合作，可以說(shuō)，我們有競爭也有合作，聚光就要做中國的西門(mén)子?！币{新堅定地說(shuō)。

　　從2006年下半年開(kāi)始，國內在線(xiàn)分析儀器市場(chǎng)開(kāi)始趨向飽和，姚納新開(kāi)始把目光放在另一個(gè)市場(chǎng)更廣闊的環(huán)保領(lǐng)域。環(huán)保的壓力越來(lái)越大，污染物的達標排放至關(guān)重要。過(guò)去無(wú)論是天氣還是液體，污染物的監測都需要通過(guò)人工采樣后，送實(shí)驗室分析，耗時(shí)費力。姚納新及時(shí)地捕捉到這個(gè)機遇，利用紫外吸收光譜技術(shù)，推出了污染物排放檢測產(chǎn)品?，F在聚光已經(jīng)在環(huán)保檢測產(chǎn)品市場(chǎng)上排在前幾位，“環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來(lái)會(huì )成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，聚光近期的目標是在環(huán)保污染物監測方面成為國內最大的供應商?！币{新說(shuō)。

　　“聚光發(fā)展這么迅速，我要感謝我們這個(gè)為理想而聚在一起的年輕團隊?！币{新說(shuō)。

　　目標：做社會(huì )尊重的公司

　　陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。經(jīng)過(guò)七年的爆炸式發(fā)展，聚光自主研發(fā)的光電測量和環(huán)保監控分析系統，已超過(guò)西門(mén)子、ABB等跨國巨頭，占據國內鋼鐵行業(yè)企業(yè)75%以上的市場(chǎng)份額，完全取代了國外跨國公司的產(chǎn)品，改變了高端在線(xiàn)儀表為國外公司壟斷的局面，公司也取得了良好的經(jīng)濟效益。2006年公司營(yíng)收1億2千萬(wàn)元，2007年營(yíng)收2億5千萬(wàn)元，去年營(yíng)收高達5億6千萬(wàn)元，而今年預計可達到10億元，平均增長(cháng)率超過(guò)百分之百。

　　現在，公司已在濱江高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區有了自己的研發(fā)基地，漂亮的廠(chǎng)房，美麗的花園，都讓人對聚光產(chǎn)生更美好的遐想。公司職工已達到一千三百多人，并在全國建立了30多個(gè)辦事機構，強大的研發(fā)團隊，完善的生產(chǎn)體系，細致全面的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，都讓姚納新有信心做大做強。

　　隨之而來(lái)的，自然是榮譽(yù)，在公司陳列館榮譽(yù)室里，記者發(fā)現獎項數不勝數：中國最具競爭力科技型中小型企業(yè)百強、中國企業(yè)改革全國示范單位、中國最具生命力百強企業(yè)、全國企業(yè)自主創(chuàng )新優(yōu)秀獎、福布斯中國成長(cháng)型中小企業(yè)百強、國家科技進(jìn)步二等獎……

　　對于這些榮譽(yù)，姚納新都把其視之公司成長(cháng)的足跡，其中兩個(gè)獎是他最最看重的，“從兩個(gè)層面來(lái)說(shuō)吧，就創(chuàng )新來(lái)說(shuō)，國家科技進(jìn)步二等獎份量很足??；而就經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，就是福布斯中國成長(cháng)型企業(yè)百強?！?/p>

　　企業(yè)做大了，就要回饋社會(huì )。姚納新這幾年一直為此而努力。去年，他受聘為浙江大學(xué)“求是強鷹海歸成長(cháng)計劃”導師，指導青年創(chuàng )業(yè)。在他的指導下，已經(jīng)有數十名青年踏上了創(chuàng )業(yè)之路，其中不少企業(yè)獲得了初步的成功。作為海歸，姚納新還創(chuàng )辦了杭州市海歸創(chuàng )業(yè)促進(jìn)會(huì )，并擔任會(huì )長(cháng)。借此，姚納新創(chuàng )辦了硅谷精英沙龍，每個(gè)月最后一周的周末活動(dòng)?！斑@主要還是一些創(chuàng )業(yè)的心得交流，給一些欲歸國創(chuàng )業(yè)的師弟師妹們一些建議吧?！币{新解釋。

　　采訪(fǎng)當天，姚納新正在公司面試新來(lái)應聘人員，接著(zhù)又有幾批來(lái)客要接待，忙得不亦樂(lè )乎……“聚光遲早是要上市的，但相比于上市，企業(yè)真正受社會(huì )尊敬，讓員工自豪，這才是我最最看重的?！闭f(shuō)這話(huà)，姚納新一下瞪大的眼睛。

　　采訪(fǎng)最后，姚納新還給創(chuàng )業(yè)的人提了幾點(diǎn)建議，“首先，要有眼光與視野；第二，你要有執行力；第三，要會(huì )看人用人培養人；第四，要有市場(chǎng)的感覺(jué)?！?/p>