圖為大商集團董事局主席、黨委書(shū)記牛鋼。（圖片來(lái)源：魅力財富雜志 ）

　　撰文/雪梅

　　“中國必定要誕生零售業(yè)的大公司”“中國商業(yè)要有世界席位”，這是牛鋼的志向，也是牛鋼作為一名中國商人的民族情和赤子心?！拔覀?年不成，再干10年；一代人不行，就兩代人；鍥而不舍，終能成功?！?/p>

　　在為中國商業(yè)崛起而奮斗的征途中，牛鋼以強烈的民族責任感、超前的膽識與謀略以及卓越的決策能力，帶領(lǐng)著(zhù)大商人，不斷調整經(jīng)營(yíng)戰略，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)手段，學(xué)習和借鑒世界零售業(yè)大公司的新理念、新技術(shù)，吸引和匯聚世界零售業(yè)的優(yōu)秀人才，以大氣魄、大手筆成功實(shí)施上市、重組、購并、合資合作等一系列舉措，大商集團因此實(shí)現了從傳統商業(yè)向現代商業(yè)，從傳統服務(wù)業(yè)向現代服務(wù)業(yè)的巨大轉變和跨越式發(fā)展，且正向著(zhù)世界零售業(yè)大公司闊步邁進(jìn)。

　　大商集團前行的每一步都是牛鋼精心策劃，并向目標不斷推進(jìn)的戰略部署，在他的心中早已做了大商每一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)的規劃，而這些規劃又都是他在大商集團五年規劃，甚至十年規劃中的一顆顆棋子。

　　通過(guò)“開(kāi)設新的門(mén)店，打造增量店”和“以資本為紐帶，盤(pán)活存量店”兩種模式并舉的發(fā)展方式，牛鋼帶領(lǐng)著(zhù)大商集團用了近乎十年的時(shí)間，一天天鋪就起一張覆蓋全國的商業(yè)大網(wǎng)，東北店網(wǎng)、華北店網(wǎng)、中原店網(wǎng)、西部店網(wǎng)……這張大網(wǎng)還在不斷地向前延伸著(zhù)。一個(gè)擁有大型店鋪150家、遍布全國11省50個(gè)城市的商業(yè)零售大鱷已浮出水面。

　　在不斷的勵志前行中，大商集團時(shí)刻沒(méi)有忘記，是中國商業(yè)的土壤造就了今時(shí)今日的大商。牛鋼坦言：“大商集團走到今天，離不開(kāi)各級政府以及社會(huì )各界的大力支持，回報社會(huì )是大商應盡的責任和義務(wù)?！币舱虼?，關(guān)注國家的進(jìn)步發(fā)展和抵御災害等社會(huì )公共需求，大商將慈善捐贈視為履行社會(huì )責任的一種自發(fā)行為。

　　牛鋼在創(chuàng )業(yè)中所表現出來(lái)的實(shí)干精神與不凡作為，得到了社會(huì )各界的廣泛認可與贊譽(yù)，無(wú)數的獎項和稱(chēng)號描繪出他閃耀的榮譽(yù)歷程，演繹出他輝煌的精彩人生。他先后榮獲“全國五一勞動(dòng)獎?wù)隆薄叭珖鴥?yōu)秀企業(yè)家”“世界杰出華商流通企業(yè)領(lǐng)軍人物”“中國改革開(kāi)放三十年共和國功勛企業(yè)家”等殊榮，當選黨的十六大、十七大代表。

　　這就是牛鋼，是將領(lǐng)，也是謀士；是志者，也是智者。在鍛造商業(yè)帝國的同時(shí)，牛鋼也將中國民族商業(yè)推向了一個(gè)嶄新的高度。

　　入選WEF理由 ATTENDING WEF

　　從一城一店，到布子全國50余個(gè)城市150家大型店鋪的中國最大的百貨商業(yè)集團；從穩操大連零售業(yè)銷(xiāo)售頭籌，到如今與世界零售巨頭近身肉搏做大600多億元年銷(xiāo)售?？v觀(guān)大商集團的發(fā)展脈絡(luò )，不難發(fā)現，走出大連，這個(gè)十多年前被很多人看作有點(diǎn)冒險的舉動(dòng)，如今卻成為大商集團從激烈的商戰中脫穎而出、領(lǐng)軍中國的制勝法寶。

　　CREATING A WORLD－RENOWNED COMPANY

　　中國零售業(yè)600億年銷(xiāo)巨擎

　　締造世界級商業(yè)大公司 撰文/馬連鵬

　　從一個(gè)小小單體百貨店，發(fā)展成為中國人自己的商業(yè)帝國；從名不見(jiàn)經(jīng)傳，到立志創(chuàng )建享譽(yù)世界的大公司。

　　如果說(shuō)大商最初的“大”是沾了所處的這座城市名稱(chēng)的光的話(huà)，那么今日的大商，已用一串串步步生根的腳印證明了真正屬于自己的“大”。

　　商網(wǎng)天下

　　上世紀90年代初，當國內一些商業(yè)企業(yè)紛紛向外擴張時(shí)，大商集團并沒(méi)有急于出手。這期間，提前擴張的企業(yè)陸續失敗，而大商集團卻通過(guò)股份制改造、上市融資、集團化重組、合資合作等大動(dòng)作，不斷積蓄力量，為對外擴張贏(yíng)得了可能。

　　直至1998年黨的十五大之后，各地政府“不求所有，但求所在”的共識開(kāi)始形成，實(shí)施異地并購的時(shí)機已經(jīng)成熟。此時(shí)，羽翼漸豐的大商果斷出擊，收購撫順、錦州、營(yíng)口三市百貨大樓，開(kāi)啟批量收購的先河，并一路沿著(zhù)沈大、哈大高速公路北上，由此走上對外擴張的發(fā)展之路。

　　而后，大商集團通過(guò)兼并、合資、合作、租賃等多種形式，以破竹之勢，掀起了席卷東北的收購浪潮，大慶、沈陽(yáng)、牡丹江、哈爾濱、吉林、齊齊哈爾、佳木斯、伊春、七臺河、雞西、本溪、鐵嶺、丹東、阜新等地都有了大商堅實(shí)的足跡，征戰東北的強勢格局初步呈現。

　　如果說(shuō)出手東北是大商征戰天下的前提，那么雄踞東北必然是大商集團的根基所在。在東北，大商集團對吸納的一批一度負擔過(guò)重、經(jīng)營(yíng)困難的商業(yè)企業(yè)，進(jìn)行資源整合和優(yōu)化配置，盤(pán)活存量資產(chǎn)，并輸入大商的品牌商號新瑪特、麥凱樂(lè )、千盛百貨等，成功實(shí)現了企業(yè)資產(chǎn)的功能轉換或再造，不僅使得一個(gè)個(gè)購并企業(yè)如鳳凰涅

　　般獲得重生，成為當地極具潛質(zhì)的商業(yè)企業(yè)，還有效地鞏固了大商集團在東北的根基。事實(shí)證明，作為東北土生土長(cháng)的商業(yè)企業(yè)，大商集團將東北作為“根據地”和“大后方”，無(wú)疑是正確的?！皷|北店網(wǎng)”作為其網(wǎng)絡(luò )戰略中至關(guān)重要的一環(huán)，是覆蓋全國店網(wǎng)建設的基礎。在奔走擴張的征程中，大商集團也始終在殫精竭慮地做深做透“東北店網(wǎng)”，使其真正成為大商集團走向全國乃至世界的門(mén)戶(hù)和基地。

　　這邊東北店網(wǎng)日漸加密，那邊華北店網(wǎng)也開(kāi)始逐步成型。2006年4月20日，大商集團又以驚人的手筆進(jìn)入中原，以4.21億元的 “天價(jià)”，將素有“鄭州本土商業(yè)旗幟”的河南鄭州金博大城的3年租賃經(jīng)營(yíng)權收于麾下。緊隨其后，僅用短短3年的時(shí)間，在鄭州、許昌、漯河、新鄉、信陽(yáng)、開(kāi)封等地開(kāi)設16家店，穩踞中原。

　　在中原店網(wǎng)建設如火如荼的時(shí)候，大商集團又加快了西部擴張的步伐。2007年3月21日，簽約西安新瑪特，打響了挺進(jìn)大西北的第一槍。2007年4月，成都大商投資有限公司正式成立，立足成都，向四川、陜西等西部11個(gè)省市迅速開(kāi)店，編織西部店網(wǎng)。

　　至此，大商集團已經(jīng)構成一個(gè)統一調度指揮和極具集合競爭力的店群艦隊！

　　一路走來(lái)，大商集團的店網(wǎng)布設覆蓋東北、跨越華北、深入中原、挺進(jìn)西部，且還在以推進(jìn)式的擴張策略，繼續向更縱深的方向發(fā)展。伴隨這張商業(yè)巨網(wǎng)不斷延伸的是大商集團資本運營(yíng)和經(jīng)營(yíng)管理的逐漸完善，以及多商號、多業(yè)態(tài)發(fā)展組合的日趨成熟，大商已然成為了真正的“大商”。

　　商道為贏(yíng)

　　以“無(wú)限發(fā)展，無(wú)微不至”為經(jīng)營(yíng)理念的大商集團，在“創(chuàng )建享譽(yù)世界的大公司”的征程中已是漸行漸遠。

　　但大商人深深地懂得，無(wú)限發(fā)展并不意味著(zhù)盲目擴張。大商集團的信心來(lái)源于大商集團的改革創(chuàng )新和科學(xué)發(fā)展。在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，大商集團不斷解放思想、大膽探索、積極創(chuàng )新，形成了一套獨具特色的經(jīng)營(yíng)管理模式，闖出了一條現代商業(yè)的科學(xué)發(fā)展之路。

　　制度創(chuàng )新——實(shí)施“雙改”是關(guān)鍵的一步。1996年，集團董事局決定給計劃經(jīng)濟體制和機構編制動(dòng)“大手術(shù)”，把大商集團打造成一支高度集中、統一意志、統一指揮的堅強有力的艦隊。在“機構改革、經(jīng)營(yíng)改組”中，按扁平化原理建立起國際化、現代化大公司總部模式，確立扁平化的母子公司體制，組建了商品、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財務(wù)、開(kāi)發(fā)等7大本部，實(shí)行垂直專(zhuān)業(yè)化管理；調整和完善了法人治理結構，實(shí)現上市公司與國有公司的嚴格分離，實(shí)現董事局主席和總裁的分設，實(shí)現決策、執行、監督三權分立與制約。通過(guò)“雙改”，大商集團徹底告別計劃經(jīng)濟下的經(jīng)營(yíng)模式，登上了按市場(chǎng)經(jīng)濟原理發(fā)展的快車(chē)道。

　　管理創(chuàng )新——創(chuàng )立并堅持了公司的四項原則，也稱(chēng)“四大家規”。一是效益原則，所有下屬企業(yè)“有利則生，無(wú)利則亡”，集團成立以來(lái)，下屬企業(yè)已在這一法規下消亡了30多個(gè)。二是主產(chǎn)業(yè)原則，堅持把零售業(yè)作為主產(chǎn)業(yè)，不做不懂不精的外行事。三是低負債原則，始終保持優(yōu)良資產(chǎn)運作狀態(tài)，資產(chǎn)負債率嚴格控制在合理限度內。四是一體化原則，所有店鋪人財物統一運用大商管理模式管理。集團還實(shí)施了干部競聘上崗、末位淘汰、分配工效掛鉤提成等專(zhuān)項管理制度；新設店長(cháng)會(huì )議、店堂評比、采購分析、銷(xiāo)售分析“四會(huì )制度”；修訂財務(wù)垂直管理、財務(wù)人員總部委派、計算機系統垂直管理、招商與合同審批匯總等35項制度，使管理制度建設更加規范化、科學(xué)化。

　　技術(shù)創(chuàng )新——形成中央采購、連鎖經(jīng)營(yíng)、信息技術(shù)三大核心競爭力。成立供配貨中心，集中采購、統一配送，并積極開(kāi)展第三方物流業(yè)務(wù)；大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，統一招商、統一采購、統一核算、統一管理，成功實(shí)現連鎖化發(fā)展；建立計算機信息管理系統，實(shí)行網(wǎng)絡(luò )化、信息化管理，自主開(kāi)發(fā)出計算機管理系統和應用軟件，實(shí)現了總部與分店、本地與外埠的統一聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)管理的自動(dòng)化、數字化，2006年集團順利通過(guò)CMMI CL3國際標準評估，成為中國首家在軟件方面通過(guò)該評估的零售商業(yè)企業(yè)。

　　經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新——突破傳統百貨店的單一模式，形成綜合百貨店、大型超市、購物中心、大商電器四大主力業(yè)態(tài)的共同發(fā)展。把握零售業(yè)先進(jìn)理念，大商獨創(chuàng )“新瑪特”模式，將世界零售業(yè)最新業(yè)態(tài)、最新技術(shù)、最新手段和最高境界集成之后重新再造，可謂是零售業(yè)的一次革命。麥凱樂(lè )、千盛等一批新商號相繼誕生，隨之組建的新瑪特連鎖、麥凱樂(lè )連鎖、千盛百貨連鎖共同構成了大商集團百貨業(yè)態(tài)發(fā)展的主要架構。集團還積極探索新興業(yè)態(tài)，成功實(shí)現大商超市和大商電器的連鎖化經(jīng)營(yíng)。

　　前瞻性地試水自營(yíng)模式，與“珠寶界第一品牌”周大福結成戰略合作伙伴關(guān)系，成立了大商集團大福珠寶經(jīng)營(yíng)有限公司，自營(yíng)周大福品牌，已經(jīng)在東北三省及河南省的24個(gè)城市開(kāi)設28家分店。新馨家居用品經(jīng)營(yíng)有限公司、鄭州沃格商貿有限公司、愛(ài)克納國際名品公司等大商自營(yíng)公司齊頭并進(jìn)，呈現出百花齊放的繁榮局面。

　　另外，大商集團實(shí)施自有品牌發(fā)展戰略，組建工業(yè)品和副食品兩大公司。其中工業(yè)品自有品牌擁有12大類(lèi)496個(gè)單品；副食品自有品牌商品已熱銷(xiāo)5省22市，并拓展興建4個(gè)生產(chǎn)基地，完成農業(yè)與商業(yè)的對接。今年開(kāi)通的全新網(wǎng)上購物平臺——大商網(wǎng)，以商品品類(lèi)繁多、價(jià)格低廉實(shí)惠、服務(wù)細致貼心、配送方便快捷的誠信與實(shí)力，為百姓打造了一座盡情暢購的“空中百貨商城”。

　　商域無(wú)疆

　　在中國的商業(yè)舞臺上，很難找到這樣一個(gè)企業(yè)：他的發(fā)展與所在城市休戚相關(guān)；他的成長(cháng)與中國商業(yè)的發(fā)展脈絡(luò )如此契合。這個(gè)企業(yè)，就是大商集團。有人曾這樣概括：大商集團每進(jìn)入一個(gè)城市，都會(huì )躍居所在城市的商業(yè)龍頭，都會(huì )成為當地的納稅和就業(yè)大戶(hù)，都會(huì )帶來(lái)成百上千個(gè)品牌和幾億元甚至幾十億元的物流和商流，都會(huì )帶動(dòng)當地商品質(zhì)量的提升和商品價(jià)格的下降，都會(huì )推動(dòng)當地商業(yè)業(yè)態(tài)的快速創(chuàng )新，并極大地激活當地經(jīng)濟的繁盛。

　　在撫順，加盟前的撫順百貨大樓，已是每況愈下，步履為艱。大商集團購并后，即向其輸入資金和先進(jìn)的管理模式，撫百從設施、形象、商品、業(yè)態(tài)及服務(wù)功能等方面，發(fā)生了脫胎換骨的變化，完成了從傳統百貨業(yè)態(tài)向現代化購物中心的成功轉型。

　　大商集團收購老哈一百后，斥巨資對其進(jìn)行擴建改造，總營(yíng)業(yè)面積增至10萬(wàn)平方米，新進(jìn)國內外知名品牌1000余個(gè)，并采用歐式風(fēng)格的設計，與索菲亞教堂相映成景，從內到外煥然一新的“哈一百”，一躍成為哈爾濱的商業(yè)龍頭。更重要的是，哈爾濱新一百與匯聚世界頂級品牌于一店的麥凱樂(lè )哈爾濱總店一起，構筑“東北第一商圈”，加速哈爾濱市商業(yè)的升級換代，使哈爾濱的商業(yè)在東北遙遙領(lǐng)先。

　　2008年12月3日，麥凱樂(lè )哈爾濱總店在冰城盛裝試業(yè)，這是大商集團鑄造中國百貨金鼎品牌的巔峰之作。2009年6月19日，世界頂級品牌Louis Vuitton的豪華店鋪于麥凱樂(lè )哈爾濱總店優(yōu)雅啟幕，這種國際頂級的強強聯(lián)手，標志著(zhù)以“創(chuàng )建享譽(yù)世界的大公司”為目標的集團發(fā)展之路走出了堅實(shí)的一步。至此，麥凱樂(lè )哈爾濱總店已成為擁有LV、Dior、HERMES、Ermenegildo Zegna、Celine、Armani、Versace、Escada、Etro、Dunhill、Missoni、Lancel、Omega、Radar、Liujo、Mondi、FolliFollie、Angelo Nardali等眾多世界知名品牌的高檔百貨店鋪，將來(lái)，勢必成為擁有國際頂級品牌最多、東北第一、全國一流的高檔百貨店鋪。

　　把“送貨下鄉”做成常態(tài)，建立農村“不走的賣(mài)場(chǎng)”，創(chuàng )辦興商、支教、敬老、助醫、惠農“五位一體”民生工程……推進(jìn)農村商業(yè)建設，讓農民共享改革開(kāi)放成果，是大商集團擔當社會(huì )責任的普濟之舉。2009年8月20日，大商集團在瓦房店老虎屯興建的新一代NTS(New Town Shop)購物中心正式開(kāi)工建設。未來(lái)幾年，大商集團將抽出幾億元資金，在瓦房店、普蘭店、莊河、金州、旅順及長(cháng)海，建設一批現代化的“全國農村現在還沒(méi)有”的購物中心。

　　大商集團的壯大可以說(shuō)是中國商業(yè)成長(cháng)的一面鏡子，映射著(zhù)中國本土商業(yè)的發(fā)展歷程。以“無(wú)限發(fā)展，無(wú)微不至”為經(jīng)營(yíng)理念的大商集團并不知道自己的舞臺究竟會(huì )有多大，但他們堅信，一個(gè)令世人矚目的零售業(yè)大公司必將在世界的東方誕生！

　　主力業(yè)態(tài)

　　百貨連鎖、超市連鎖、電器連鎖是大商集團的三大主力業(yè)態(tài)。在百貨業(yè)態(tài)中，根據銷(xiāo)售商品的檔次、種類(lèi)及門(mén)店的營(yíng)業(yè)面積、定位又分為：現代高檔百貨(麥凱樂(lè )品牌)、大型綜合購物中心(新瑪特品牌)、時(shí)尚流行百貨(千盛品牌)和現代綜合百貨(改造升級的老字號百貨)四種細分業(yè)態(tài)。

　　麥凱樂(lè )——世界的今天在這里

　　作為大商集團的高檔百貨商號，麥凱樂(lè )匯集了當今世界最流行的商品與元素，集合了國際知名品牌，目前已在大連、青島、哈爾濱等城市實(shí)現連鎖化發(fā)展。

　　麥凱樂(lè )哈爾濱總店是麥凱樂(lè )品牌創(chuàng )立發(fā)展以來(lái)品級最高的樣板店，現已擁有LV、HERMES、Dior、Ermenegildo Zegna、Salvatore Ferragamo、Celine、Armani等眾多國際一線(xiàn)品牌，是大商集團打造“中國百貨店樣板”的代表力作。

　　新瑪特——創(chuàng )新生活每一天

　　新瑪特是大商集團開(kāi)創(chuàng )的全新商業(yè)模式，是當今零售業(yè)最新業(yè)態(tài)、最新技術(shù)、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，具有濃厚的SHOPPINGMALL色彩，面積一般在10萬(wàn)平方米以上，集流行百貨、超市大賣(mài)場(chǎng)、影院、健身會(huì )所、寵物店、特色餐飲娛樂(lè )、停車(chē)場(chǎng)等設施于一體，業(yè)態(tài)豐富、功能齊全，為消費者提供一站式購物休閑服務(wù)。目前，大商集團已在中國開(kāi)設新瑪特31家。

　　千盛百貨——引領(lǐng)時(shí)尚潮流

　　千盛百貨是定位于中檔偏上的流行百貨店，2006年成立千盛百貨連鎖集團，目前，已在中國東北、華北、西南地區開(kāi)設連鎖店近20家，成為大商集團快速發(fā)展的新商號。

　　現代綜合百貨——老字號，新龍頭

　　大連商場(chǎng)是大商集團母店。自1998年開(kāi)始，大商集團走出大連，在東北、華北等大中城市，以購并等形式，將當地數一數二的老字號百貨店納入麾下，如哈一百、撫順百貨大樓、大慶百貨大樓等，并輸入大商集團的管理模式，進(jìn)行改擴建，提升功能，調整經(jīng)營(yíng)，使其成為現代綜合百貨店。

　　大商超市

　　大商超市連鎖以大賣(mài)場(chǎng)為主要業(yè)態(tài)，依托百貨連鎖優(yōu)勢，以綠色營(yíng)銷(xiāo)為特色，大力經(jīng)營(yíng)綠色食品，引導綠色消費，成為中國“三綠工程”示范企業(yè)。

　　大商電器

　　大商電器是中國三大電器零售商之一，是繼國美、蘇寧后迅速崛起的跨區域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營(yíng)高端電器，現已開(kāi)業(yè)的連鎖店有近百家，被評為“中國消費電子最具影響力零售商”。

　　大商地產(chǎn)

　　大商地產(chǎn)是中國百貨業(yè)規模最大的商業(yè)地產(chǎn)，是商業(yè)人做的商業(yè)地產(chǎn)。

　　大商地產(chǎn)已成功開(kāi)發(fā)運作了麥凱樂(lè )大連總店、麥凱樂(lè )青島總店、麥凱樂(lè )哈爾濱總店、大連新瑪特、沈陽(yáng)新瑪特、齊齊哈爾新瑪特、鞍山新瑪特等一批成熟、成功的商業(yè)地產(chǎn)項目，不僅成為各地的商業(yè)地標，還受到當地市民的熱烈追捧。

　　大商地產(chǎn)作為中國最大的百貨商業(yè)集團創(chuàng )建的商業(yè)地產(chǎn)，被業(yè)界譽(yù)為真正的商業(yè)地產(chǎn)，是中國未來(lái)最具發(fā)展潛力的商業(yè)地產(chǎn)。

　　五星級酒店——大連瑞詩(shī)酒店

　　大連瑞詩(shī)酒店是大商集團自有產(chǎn)權、自主經(jīng)營(yíng)的五星級酒店。這里不僅坐擁滿(mǎn)山綠色和碧海藍天的美景，超越賓客期望的精致服務(wù)，還擁有中式餐廳阿峰香港酒樓、瑞士咖啡廳和最純正的日餐廳。

　　餐飲娛樂(lè )業(yè)態(tài)作為大商集團無(wú)限發(fā)展的新業(yè)種，大連瑞詩(shī)酒店是其中的典范之作。